Jak poprawić konwersje na blogu

To świetne rozwiązanie, gdy generujesz duży ruch na swoim blogu. Jakby naprawdę świetnie. Ale bardziej prawdopodobne niż nie, ruch na blogach nie jest celem, do którego dążysz. Większość blogów to środek do celu, a tym celem są klienci lub kontakty.
Więc śmiało i świętuj wzrost w ruchu. To jest dobra rzecz. Tylko upewnij się, że masz oko na nagrodę. Konwersje. Jeśli Twój blog generuje ruch, ale nie konwersje, być może nadszedł czas na wprowadzenie pewnych zmian.
Powstaje więc pytanie: jak zwiększyć współczynnik konwersji swojego bloga?
Niestety, tak jak w przypadku wielu rzeczy w życiu, nie ma jednej właściwej odpowiedzi. Jasne, magiczna kula byłaby świetna, ale ona nie istnieje.
Jednak z drugiej strony są rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć współczynnik konwersji. I to jest to, co będziemy tutaj robić, więc zapnij pasy.

Czy mój obecny współczynnik konwersji jest dobry?

„Hej, jeśli mój obecny współczynnik konwersji jest dobry, nie muszę się tym martwić, prawda? Czy mój jest dobry?
Niestety nie ma tu magicznej liczby. Ocena, czy Twój aktualny współczynnik konwersji jest dobry, sprowadza się do kilku czynników, które odnoszą się do wszystkiego, od ekonomii Twojej firmy do tego, o co prosisz o konwersję na blogu (niekoniecznie chodzi o dokonanie zakupu, może to po prostu rejestracja do newslettera).
Ponieważ nie ma jednej liczby, na którą warto zwrócić uwagę, zastanów się, czy czas spędzony na Twoim blogu generuje wystarczającą wartość, aby uzasadnić ten czas.
Prostym sposobem myślenia o tym jest to, czy koszt całkowitego czasu spędzonego na blogu w danym miesiącu przekracza wartość, jaką tworzy dla Twojej firmy?
Mówiąc konkretnie (dla uproszczenia użyję okrągłych liczb): Załóżmy, że spędzasz na swoim blogu 20 godzin miesięcznie. Cenisz każdą godzinę pracy na blogu na 30 dolarów. Tak więc w ciągu miesiąca wydajesz 600 USD miesięcznie na swoim blogu.
W tym samym miesiącu uzyskujesz ze swojego bloga 50 konwersji, a każdą konwersję wyceniasz na 10 USD. Tak więc wygenerowałeś ze swojego bloga wartość o wartości 500 USD. W idealnym świecie ta druga liczba powinna być większa niż pierwsza, więc w tym scenariuszu prawdopodobnie chciałbyś znaleźć sposoby na zwiększenie współczynnika konwersji.
Ten przykład jest oczywiście czystszy i mniejszy niż wszystko, co istnieje w prawdziwym świecie. Warto również zauważyć, że Twój blog zapewnia inne wartości niż zwykła konwersja klientów. Sama może udowodnić swoją wartość, budując rozpoznawalność marki. Im dłużej blogujesz, tym cenniejszy będzie Twój blog, więc każdy pisany przez Ciebie blog ma kumulatywną wartość, więc ponownie użyj tych danych, ale traktuj to z przymrużeniem oka.

Jak poprawić konwersje

Są dziesiątki sposobów na poprawę współczynnika konwersji i trudno powiedzieć, która taktyka jest dla ciebie najlepsza, więc czasami najlepiej jest wybrać podejście do strzelby + testowanie .
Przejdźmy więc przez kilka różnych taktyk:

Zrób właściwe pytanie

Możliwe, że osoby odwiedzające Twojego bloga są na wczesnym etapie swojej podróży zakupowej. Oznacza to, że trzeba je pielęgnować, a nie sprzedawać.
Wyobraź sobie, że kontaktujesz się z agentem nieruchomości, aby kupić dom, a podczas pierwszej rozmowy telefonicznej agent nieruchomości zasugerował, abyś złożył ofertę kupna domu. Odłożyłbyś słuchawkę, zanim agent wypowie następne słowo.
Ta sama zasada dotyczy Twojego bloga, w zależności od charakteru Twojej działalności. Jeśli prowadzisz działalność e-commerce i sprzedajesz skarpetki za trzy dolary, możesz poprosić gościa o dokonanie zakupu.
Ale najczęściej używaj bloga do pielęgnowania przyszłych klientów, a nie do natychmiastowych. Poproś odwiedzających bloga, aby zapisali się na Twoją listę mailingową. Jeśli poprosisz użytkowników o podanie adresu e-mail zamiast pieniędzy, zobaczysz na swoim blogu znacznie wyższe współczynniki konwersji.

Użyj magnesów ołowianych

Lead magnesy to świetny sposób na zachęcenie odbiorców do podania swojego e-maila. Jeśli nie jesteś zaznajomiony z lead magnets, są one w zasadzie quid pro quo marketingu e-mailowego. Odwiedzający Twoją witrynę podaje Ci swój adres e-mail, a Ty dajesz mu coś w zamian. Może to być ebook lub inny rodzaj treści z bramkami.
Powodem, dla którego są one tak skuteczne, jest to, że ludzie przychodzą do ciebie, ponieważ są zainteresowani tematem. Jeśli zaoferujesz im coś jeszcze bardziej kompleksowego na ten temat, prawdopodobnie zostaną zauroczeni.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o lead magnetach, spójrz na ten obszerny post na ich temat (i nie, to nie kwalifikuje się jako lead magnet).

Zobacz, co już działa

Możliwe, że masz już kilka blogów, które dobrze konwertują, a inne wydają się nic dla ciebie nie robić. Cóż, to samo w sobie jest dla ciebie świetnym źródłem informacji. Ucz się na swoich przeszłych sukcesach i porażkach.
Jakie cechy wspólne mają Twoje blogi o wysokiej konwersji? Może to temat, a może wezwanie do działania. Cokolwiek to jest, prawdopodobnie można je odtworzyć. Powtórz te taktyki, które się sprawdzają, a znajdziesz więcej blogów o wysokiej konwersji.

Czy Twój temat i odbiorcy mają sens?

Jeśli próbujesz sprzedawać odkurzacze i pisać blogi o poradach kosmetycznych, masz problem. (Ponadto, jeśli to robisz, co dzieje się w twojej głowie)? Chodzi o to, że Twój blog musi przyciągnąć odpowiednią publiczność, a w tym celu tematyka Twoich blogów musi być zgodna z Twoją marką i produktem.
Jeśli Twoi odbiorcy odwiedzają Twojego bloga, ale nie ma wyraźnego związku z Twoim produktem, prawdopodobnie nie zarejestrują się w celu otrzymywania biuletynu ani nie podejmą kolejnego kroku w podróży kupującego.
Nie oznacza to, że Twój blog powinien zawierać tylko materiały dotyczące Twojego produktu lub ściśle z nim związane. Z pewnością możesz zbłądzić i pisać posty, które są tylko pośrednio związane z Twoim produktem.
Najlepszym sposobem myślenia o tym jest „czy ktoś, kto odwiedza tego bloga, może realistycznie zainteresować się tym, co sprzedaję”.
Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież męską, rozsądnie jest sądzić, że post o najlepszych fryzurach na 2018 rok przyciągnie publiczność, która byłaby zainteresowana Twoją linią produktów. Jasne, że nie sprzedajesz niczego, co ma związek z włosami, ale ktoś zainteresowany fryzurami jest prawdopodobnie świadomy stylu i byłby zainteresowany ubraniami.