Jak poprawić generowanie leadów za pomocą SEO

Jeśli chodzi o opracowanie strategii marketingu cyfrowego, musi być ona tak kompleksowa, jak to tylko możliwe. Marketing ma wiele aspektów, co może utrudniać podjęcie decyzji, na co wydać pieniądze, aby zapewnić maksymalną ekspozycję na potencjalnych klientów. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to aspekt marketingu, który, jeśli jest skuteczny, przyciągnie więcej osób do odwiedzenia Twojej witryny. Pozyskiwanie leadów to kolejna ważna część Twojego marketingu. Może współpracować z SEO, aby zdobyć cennych potencjalnych klientów, którzy będą zmotywowani do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Na pierwszy rzut oka możesz pomyśleć, że to to samo, ale są różne. SEO jest ściśle nastawione na to, aby Twoja witryna pojawiła się na pierwszej stronie stron z rankingami wyszukiwarek (SERP). Pozyskiwanie leadów ma na celu zdobycie zainteresowania Twoją marką, gdy odwiedzający trafi na Twoją witrynę lub wejdzie w interakcję z Twoimi mediami społecznościowymi. Ważne jest, aby pamiętać, że nawet jeśli są one różne, SEO może pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, co, miejmy nadzieję, przerodzi się w sprzedaż i przychody. Oto jak.

Skoncentruj się na tym, co zamierzają zrobić użytkownicy

Aby uzyskać naprawdę świetne leady poprzez SEO, musisz zrozumieć intencje użytkowników, którzy wyszukują informacje związane z Twoją branżą lub sektorem. Wiąże się to z używaniem słów kluczowych, które odzwierciedlają, dlaczego i jak ludzie wyszukują w Internecie. Użytkownicy szukają informacji, chcą wykonać jakąś akcję, kupić produkt lub usługę albo znaleźć stronę internetową. Jeśli dobrze dobierzesz słowa kluczowe, podbijesz rankingi i znajdziesz zmotywowanych użytkowników.

Dla odwiedzających, którzy chcą uzyskać informacje o czymś, możesz wybrać słowa kluczowe oparte na pytaniach. Na przykład mogą wpisać pytanie w pasku wyszukiwania, takie jak „jak wymienić odpływ z umywalki w łazience”. Będą odwiedzać Twoją witrynę w poszukiwaniu tych informacji, które możesz dostarczyć z dobrą treścią. Jednak, miejmy nadzieję, możesz również skłonić ich do zakupu czegoś z twoich stron internetowych, na przykład zamiennego odpływu, narzędzia lub innego powiązanego produktu.

Koncentrując się zawsze na tym, co zamierzają robić użytkownicy, będziesz w stanie lepiej opracować strategię słów kluczowych, aby przyciągnąć użytkowników, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji. Dotyczy to również sposobu, w jaki ludzie wyszukują. Szacunki pokazują, że aż 72% internautów co najmniej raz skorzystało z wyszukiwania głosowego i oczekuje się, że liczba ta będzie z czasem rosnąć. Gdy ktoś wyszukuje za pomocą telefonu lub asystenta głosowego, używa innego sformułowania niż podczas pisania. Mają tendencję do zadawania pytań, zamiast wpisywania niespójnych serii słów. Używając słów kluczowych opartych na pytaniach i długich ogonach, możesz przechwycić tych wyszukiwarek głosowych i poprawić swoje rankingi.

Twórz świetne treści

Istnieje wiele aspektów technicznych, które składają się na dobre SEO. Jednak prawdziwe podnoszenie ciężarów odbywa się dzięki dobrej zawartości. Nie możesz już niczego pisać i upewnij się, że zawiera kilka słów kluczowych. Twoja treść musi wykraczać poza to. Nie tylko dlatego, że algorytmy wyszukiwarek stały się bardziej wyrafinowane, ale także dlatego, że chcesz dotrzeć do zmotywowanych klientów. Widziałeś już przykład wymiany odpływu zlewu. Aby uchwycić klienta, który szuka tych informacji, musisz rozwiązać jego problem. Nie tylko możesz mieć do zaoferowania zamienny odpływ, ale powinieneś także mieć wyjaśnienie, jak to zrobić.

Jednak najlepsza treść może wykraczać poza to. Dotrze do klientów z każdym zamiarem na spektrum. Możesz mieć treści, które rozwiązują problemy, ale także treści, które prowadzą klientów do potrzebnych im informacji, ułatwiają dokonanie zakupu i umożliwiają interakcję z Twoją marką. Dlatego w ostatnich latach treści o długiej formie stały się tak popularne wśród marketerów cyfrowych. Zapewnia wystarczająco dużo miejsca, aby zagłębić się w tematy i zaspokoić zarówno potrzeby klientów, jak i potrzeby SEO.

Możesz jednak również zoptymalizować stronę docelową sprzedaży. Oznacza to umieszczanie treści na stronie docelowej, aby przyciągnąć tych szukających, którzy są zmotywowani do zakupu czegoś. Jeśli trafią na Twoją stronę główną lub inną stronę niezwiązaną ze sprzedażą, mogą w końcu kliknąć, jeśli nie zobaczą od razu tego, czego chcą. Jeśli jednak zoptymalizowałeś stronę docelową, mogą przejść bezpośrednio tam i dokonać szybkiego zakupu od razu, gdy są najbardziej zmotywowani.

Budować zaufanie

Przeniesienie użytkownika z odwiedzającego witrynę do klienta oznacza budowanie zaufania. Nie wydadzą z tobą ciężko zarobionych pieniędzy, jeśli nie uznają, że jesteś renomowaną firmą lub jeśli nie będą uważać, że jesteś jednym z najlepszych w tym, co robisz. Budowanie zaufania odbywa się na różne sposoby. Jeśli masz świetne treści, które rozwiązują problemy, zbudujesz zaufanie. Jeśli Twoja witryna jest miejscem, do którego można uzyskać odpowiedzi i informacje, będziesz postrzegany jako autorytet.

Jest to również korzystne dla celów SEO. Algorytmy wyszukiwarek mogą wykryć, kiedy treść jest odpowiednia i autorytatywna, i odpowiednio wynagrodzić witryny. Aby budować zaufanie do algorytmów, upewnij się, że masz silny profil linków zwrotnych. Jeśli nie masz pewności, jakie kroki podjąć w pierwszej kolejności, przeczytaj kilka studiów przypadku dotyczących budowania linków i zastosuj to, czego się nauczyłeś. Najważniejsze jest to, że zyskując renomę w oczach wyszukiwarek, będziesz również wyglądać bardziej renomowany w oczach odwiedzających witrynę, co pomoże w generowaniu leadów.

Kontroluj swoją witrynę

Jedną z rzeczy, których szukają użytkownicy, jest jakość w odwiedzanych witrynach. Jeśli Twoja witryna oferuje słabe wrażenia użytkownika, bardzo szybko stracisz dużą część tych odwiedzających. Jeśli twoje doświadczenie użytkownika jest poniżej standardów, ucierpi również twoje rankingi SEO.

Dwoma największymi winowajcami utraty odwiedzających są wolne prędkości ładowania i strona internetowa, która nie jest zoptymalizowana do użytku mobilnego. Aż 90% ludzi na świecie korzysta z urządzeń mobilnych, aby uzyskać dostęp do Internetu. Jeśli Twoja witryna jest trudna w obsłudze lub czytaniu na telefonie komórkowym, ci użytkownicy, potencjalnie 90% Twoich odbiorców, szybko klikną. Niskie prędkości ładowania będą miały podobne konsekwencje. W dobie natychmiastowej satysfakcji nikt nie chce czekać na załadowanie strony, a zamiast tego kliknie i zrobi coś innego.

Ważne jest, aby sprawdzić swoją witrynę pod kątem tych problemów. Większość usług hostingowych umożliwia łatwe optymalizowanie witryn pod kątem zastosowań mobilnych. Zobacz swoją witrynę jako odwiedzający, aby zobaczyć, jak szybko ładuje się każda strona. Kilka narzędzi online przetestuje szybkość stron w Twojej witrynie i zaproponuje sugestie, jak przyspieszyć ładowanie stron. Skorzystaj i popraw doświadczenie wszystkich naszych użytkowników, aby przekształcili się w potencjalnych klientów i, miejmy nadzieję, w klientów.

SEO to duża część każdej strategii marketingowej, ale nigdy nie zapominaj, że ostatecznym celem SEO jest generowanie leadów, a co za tym idzie sprzedaż. Na szczęście Twoje wysiłki SEO i wysiłki związane z generowaniem leadów mogą współpracować ze sobą, aby zapewnić obu. Włącz te strategie do swojego planu marketingowego, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów i rozwijać swoją firmę.

o autorze

Milo Forester pracuje jako redaktor treści w Sure Oak, małej amerykańskiej firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym, kierowanej przez Toma Casano. Wcześniej współpracował z wieloma różnymi serwisami i firmami w zakresie ich treści i strategii marketingowych.