Jak włączyć sygnały makroekonomiczne do swojej strategii SEO

Jesteś SEOwcem z najlepszymi intencjami zwiększania ruchu i świadomości swojej marki (lub klienta). Po pracy jedziesz do sklepu spożywczego i płacisz kilka dolców więcej, niż się spodziewałeś.

W drodze do domu zatrzymujesz się, aby napełnić zbiornik paliwa i zauważasz, że cena za galon jest wyższa niż przy ostatnim tankowaniu.

Wzruszasz ramionami i zaczynasz w myślach planować następny dzień – zagłębiasz się w swoje ulubione narzędzie do badania słów kluczowych, sprawdzasz wskaźniki szybkości witryny po kilku optymalizacjach zasobów i ustalasz priorytety niektórych stron do przejrzenia po przeprowadzeniu miesięcznej analizy ruchu.

Jestem tu, by ci powiedzieć, że czegoś ci brakuje.

Jeśli ostatnie 12 miesięcy czegoś mnie nauczyło, to tego, że trendy makroekonomiczne znacząco wpływają na sposób, w jaki użytkownicy korzystają z treści online.

Być może SEO nie jest pierwszą inicjatywą, o której myśli każdy, gdy planuje włączyć aspekty makroekonomiczne do swoich kampanii marketingowych, ale jeśli tego nie zrobisz, tracisz łódkę.

W tym artykule przeanalizowano:

• Sygnały makroekonomiczne, na które warto zwrócić uwagę i dlaczego.
• Źródła odniesienia do oceny reakcji użytkownika.
• Jak oceniać rozwijające się potrzeby i emocje użytkowników.
• Jak odpowiedzieć na te potrzeby i emocje w kampaniach SEO.

Sygnały makroekonomiczne, na które warto zwrócić uwagę i dlaczego

Nie mówię, że powinieneś używać dziennych cen gazu jako barometru. Ja jestem mówiąc, że mogą być dobrym przypomnieniem, aby trzymać rękę na pulsie w szerszym kontekście.

Sygnały do ​​oglądania obejmują:

• Oceny zaufania konsumentów.
• Trendy w finansowaniu venture capital i private equity.
• Giełda Papierów Wartościowych.
• Inflacja.
• Miesięczny raport o zatrudnieniu.

Jeśli działasz w sektorze B2C, kluczowe znaczenie mają zaufanie konsumentów, inflacja i miejsca pracy.

Jeśli pracujesz w sektorze B2B (zwłaszcza pracując z szybko rozwijającymi się firmami, tak jak ja), musisz ocenić, jak łatwe (i/lub drogie) jest pozyskiwanie funduszy.

A w przypadku agencji marketingowych należy wiedzieć, że makroekonomia ma duży wpływ na ekonomię tego, jak firmy wydają na marketing i na pozyskiwanie użytkowników.

Jeśli pracujesz w branży ściśle związanej z finansami, takiej jak kredyty, nieruchomości lub ubezpieczenia, prawdopodobnie masz do obserwowania drugą warstwę ważnych wskaźników (np. oprocentowanie kredytów hipotecznych).

Tak czy inaczej, znajomość obrazu ekonomicznego może ostrzec Cię o najlepszych czasach, aby sięgnąć po więcej informacji, które pomogą Ci skutecznie zaangażować użytkowników.

Źródła odniesienia do oceny reakcji użytkownika

Przestrzeń SEO nie polega na pozostawaniu w bańce raportowania; chodzi o klucz do zachowania odbiorców, co oznacza, że ​​musisz znać swoich odbiorców. To znacznie wykracza poza miesięczną liczbę wyszukiwań i liczbę wyszukiwań w czasie.

Wiele głównych narzędzi słów kluczowych gromadzi dane co miesiąc i nie zapewnia elastyczności potrzebnej do mierzenia wpływu w czasie rzeczywistym.

Z drugiej strony Trendy Google stały się niesamowitym źródłem informacji o zmianie zachowań w czasie rzeczywistym.

Sprawdź podział geograficzny (i godzinowy) zapytania „czy klimatyzatory filtrują dym z pożarów” w niesamowitym okresie w czerwcu, kiedy kanadyjskie pożary zmieniały kolor na pomarańczowy w nowojorskim metrze:

Twitter i Reddit to inne dobre źródła najświeższych informacji.

W zależności od tego, kogo obserwujesz, Twitter może dać ci pogląd na ludzi, takich jak dziennikarze i politycy, którzy pomagają kształtować szeroki dyskurs.

Reddit może zabrać cię do chwastów, aby pokazać ci, co mówią ludzie bliżej ziemi.

Jeśli chcesz zmierzyć wpływ w swojej konkretnej branży i zobaczyć najpopularniejsze podejścia i kąty:

• Wybierz dwie lub trzy zaufane witryny branżowe.
• Oceń (niesponsorowane) artykuły na najlepszych pozycjach. Ci prawie zawsze zdobywali tę nieruchomość z dużym zaangażowaniem.

Dane jakościowe od klientów, klientów i potencjalnych klientów są zawsze dobre do zebrania. Twoje własne raporty – z Google Search Console i Google Analytics – pokażą Ci w czasie rzeczywistym, czy masz już jakieś zasoby, które budzą ponowne zainteresowanie.

Otrzymuj codzienny biuletyn wyszukiwania, na którym polegają marketerzy.

Przetwarzanie ... Proszę czekać.

SUBSKRYBUJ

Zobacz warunki.

Jak oceniać rozwijające się potrzeby i emocje użytkowników

Jeśli źródła, do których właśnie się odniosłem, dotykają wspólnych tematów, możliwości lub wyzwań więcej niż raz, masz do wykonania kolejną warstwę analizy.

Na jakie obawy, ambicje lub pytania wskazują, na które możesz odpowiedzieć za pomocą UX i treści? Jakie modyfikatory możesz dodać do bardziej ogólnych zapytań, aby były aktualne i trafne?

Na przykład jeszcze kilka lat temu, gdy oprocentowanie kredytów hipotecznych mieściło się w przedziale 2-3%, wystarczyłby zwykły „pośrednik hipoteczny”.

Przy dzisiejszych gwałtownie rosnących stopach procentowych coś takiego jak „narzędzie do porównywania brokerów kredytów hipotecznych” lub „dopasowanie cen brokerów kredytów hipotecznych” prawdopodobnie przyciągnęłoby mnóstwo zaangażowania o wysokiej intencji.

Po stronie B2B mniej dostępnych funduszy oznacza znaczną redukcję budżetu, co z kolei oznacza zmniejszenie intencji transakcyjnych – i przesunięcie ścieżki w górę w kierunku badań i edukacji, na które możesz odpowiedzieć za pomocą treści, które przemawiają do wyzwań branżowych i Twoich unikalnych rozwiązań .

Jak odpowiedzieć na te potrzeby i emocje w kampaniach SEO

Wspomniałem już o kilku sposobach rozwiązania tych problemów – zmianie charakteru treści i słów kluczowych w celu dostosowania do zmieniających się intencji.

Inne sposoby wykorzystania analizy obejmują nowe centra witryn w celu sprostania odrębnym wyzwaniom, zaktualizowany interfejs użytkownika w celu podkreślenia odpowiednich motywów i komunikatów, a nawet nowe inicjatywy dotyczące treści.

(Dla przykładu, miałem kiedyś klienta w przestrzeni produkcyjnej; zbudowaliśmy strategię treści wokół miesięcznego raportu Jobs Bureau of Labor Statistics, w którym otrzymywaliśmy analizę w czasie rzeczywistym od dyrektora generalnego klienta za każdym razem, gdy raport się pojawiał, i natychmiast opublikowalibyśmy analizę – i uzyskalibyśmy dużo dodatkowego ruchu).

Drugim krokiem jest przekazanie informacji członkom zespołu z płatnymi mediami. Załóżmy, że utworzyliśmy fragment treści dla odpowiedniego hasła, który generuje duży ruch i konwersje (co jest danymi kierunkowymi, ale nadal wskazuje, że strona jest wartościowa). W takim przypadku Twój zespół zajmujący się płatnymi mediami będzie chciał wiedzieć, że licytowanie tego hasła, nawet jeśli jest drogie, ma duże szanse powodzenia.

Z perspektywy słowa kluczowego pamiętaj, że narzędzia do planowania słów kluczowych nie są na bieżąco z danymi o ruchu, więc jeśli zauważysz skoki w czasie rzeczywistym, możesz pomóc swoim opłacanym współpracownikom skorzystać, zanim koszty słowa kluczowego dogonią wzrost wolumenu.

Patrząc na większy obraz

Zauważysz, że żadne z powyższych nie zawierało żadnych (wyjątkowo amatorskich) prognoz dotyczących samej gospodarki.

Niezależnie od tego, czy gospodarka pozostaje w ciągłym ruchu, zmienia się na lepsze, czy gwałtownie spada, obowiązują te same zasady: makrotrendy powinny być odzwierciedlone w strategii SEO.

I to nie tylko ekonomia. Jak nauczył nas COVID, wszystko, co ma wpływ na transformację społeczeństwa jako całości, wprowadza nowe potrzeby, w których SEO może pomóc.

Potraktuj to jako przypomnienie, aby poszerzyć swoją perspektywę poza zwykłe dane wejściowe. Nawet w SEO odrobina ciekawości i analizy w czasie rzeczywistym może przynieść owoce, których nie zobaczysz w narzędziu do planowania słów kluczowych.