Jak zwiększyć przychody bez zwiększania wydatków

CallTrackingMetrics, dostawca rozwiązań SaaS do śledzenia połączeń i centrów kontaktowych, opublikował niedawno obszerny e-book, którego celem jest pomoc reklamodawcom w uzyskaniu lepszej wydajności z ich płatnych wydatków na media.

E-book, The Digital Advertiser's Guide to Uncovering Hidden Revenue Opportunities Without Increasing Spend, jest planem dla reklamodawców, którzy chcą uzyskać więcej korzyści ze swoich cyfrowych pieniędzy, zwłaszcza teraz, gdy trudno (jeśli nie niemożliwe) jest wykorzystanie tradycyjnych rynków, takich jak targi i konferencje.

CallTrackingMetrics stosuje trzyetapowe podejście, aby pomóc firmom poprawić skuteczność ich cyfrowych kampanii reklamowych, w następujący sposób:

1. Poznaj swoje wyjątkowe możliwości rozwoju
2. Zoptymalizuj swoje kanały i przetestuj pod kątem ulepszeń
3. Korzystaj z odpowiednich narzędzi, aby skalować i oszczędzać czas

CallTrackingMetrics pisze: „W rzeczywistości nie każdy kanał przyniesie Twojej firmie niesamowite wyniki, więc dobrą praktyką jest skoncentrowanie budżetu na kanałach, które odnoszą sukces — nawet jeśli nadal chcesz mieć więcej pieniędzy na bawić się."

W tym poście podsumujemy niektóre kluczowe podejścia zawarte w e-booku. Kompletny przewodnik zawiera 18 stron statystyk, studiów przypadku i wskazówek, które mają pomóc firmom w generowaniu większych przychodów z cyfrowych kampanii reklamowych bez zwiększania istniejącego budżetu.

Pełna kopia przewodnika CallTrackingMetrics „The Digital Advertiser's Guide to Uncovering Hidden Revenue Opportunities Without Increasing Spend” jest dostępna do pobrania tutaj.

Treści tworzone we współpracy z CallTrackingMetrics.

Lista kontrolna na początek

Najlepszym miejscem do rozpoczęcia decydowania o tym, jak zoptymalizować istniejące wydatki na reklamę, jest sporządzenie spisu tego, co już działa, a co nie. Krótka lista kontrolna CallTrackingMetrics umieszcza to bezpośrednio na górze, jak pokazano na poniższej grafice:

Źródło: CallTrackingMetrics

Gdy już zmapujesz krajobraz tego, co działa dobrze, następnym krokiem jest zdefiniowanie wskaźników sukcesu, w tym sposobu, w jaki planujesz mierzyć swoje KPI.

Ważne jest, aby ustawić tutaj realistyczne oczekiwania. W tym celu CallTrackingMetrics zaleca przeprowadzenie badań rynkowych w celu lepszego zrozumienia benchmarków w Twojej branży.

Zgodnie z CallTrackingMetrics: „Pomocne może być przeprowadzenie badań rynku wokół branżowych wskaźników porównawczych współczynników konwersji i innych wskaźników w celu ustalenia własnych KPI (kluczowych wskaźników wydajności)”.

Po ustaleniu wskaźników KPI w oparciu o realistyczne testy branżowe możesz przejść do identyfikacji kanałów, które chcesz uwzględnić w swoim cyfrowym planie medialnym. CallTrackingMetrics wiąże to z podstawową ścieżką zakupową, która obejmuje Świadomość, Rozważanie i Zakup dla „podejścia pełnego ścieżki”.

Każda taktyka dociera do potencjalnych klientów na innym etapie ścieżki, chociaż niektóre taktyki dotyczą więcej niż jednego punktu ścieżki.

Na przykład marketing w wyszukiwarkach może generować świadomość w zależności od słów kluczowych, na które kierujesz reklamy, a także docierać do potencjalnych klientów, gdy są oni na dalszym etapie rozważania na ścieżce.

Źródło: CallTrackingMetrics

Po wykonaniu wszystkich trzech części listy kontrolnej CallTrackingMetrics będziesz mieć gotowy do użycia kompleksowy plan mediów cyfrowych.

Część druga – jeszcze nie skończyłeś

Planowanie i uruchamianie reklam cyfrowych to tylko pierwszy krok do zapewnienia, że ​​Twoje płatne środki na media ciężko pracują, aby napędzać wzrost i przychody Twojej organizacji. Testowanie i optymalizacja to kolejne etapy po opublikowaniu reklam.

Nawet niewielkie zmiany w ustawieniach, kierowaniu i kanałach kampanii mogą mieć duży wpływ na skuteczność. CallTrackingMetrics zawiera przegląd kilku szybkich testów, które możesz zastosować w swoich aktywnych kampaniach, aby zapewnić wydajność i spójność w różnych reklamach i platformach.

Przykłady obejmują między innymi:

• Harmonogram reklam : sprawdź harmonogram reklam, aby upewnić się, że nie wyświetlasz reklam w dniach i godzinach, które nie przynoszą optymalnych wyników.
• Cele stawek : czy cele stawek odpowiadają celom kampanii (np. ruch w porównaniu do potencjalnych klientów lub sprzedaży)?
• Rozszerzenia reklam : Google umożliwia reklamodawcom rozszerzanie tekstu w swoich reklamach za pomocą wielu różnych typów rozszerzeń reklam. Czy wykorzystujesz je, aby uzyskać najlepszą skuteczność tekstu reklamy?

Oprócz ustawień kampanii CallTrackingMetrics zapewnia bardzo wszechstronny przegląd taktyk i strategii kierowania, których celem jest pomoc w osiągnięciu optymalnej wydajności kampanii. Obejmują one kierowanie na odbiorców, ponowne kierowanie, wykluczanie słów kluczowych i testowanie.

Źródło: CallTrackingMetrics

Odpowiednie narzędzia robią różnicę

Ostatni krok w e-booku dotyczy znaczenia inwestowania w odpowiednie narzędzia, aby zaoszczędzić czas i zasoby podczas zarządzania kampaniami i ich optymalizacji.

„Kluczem jest inwestowanie w narzędzia, które kontrolują koszty i zwiększają konwersje i przychody — nie tylko w ramach marketingu, ale w całej organizacji” — pisze CallTrackingMetrics.

Dostępnych jest wiele narzędzi, platform i rozwiązań martech, które ułatwiają uruchamianie, zarządzanie i optymalizację kampanii reklamowych. CallTrackingMetrics zawiera listę pytań, które firmy mogą wykorzystać, aby określić, w które narzędzia warto zainwestować. Oto częściowa lista:

• Czy to oszczędza czas?
• Czy konsoliduje więcej niż jeden system?
• Czy to pomaga w skalowaniu?
• Czy pomaga w podejmowaniu mądrych decyzji dotyczących budżetowania i optymalizacji?

CallTrackingMetrics pisze: „Kiedy zrozumiesz, co inspiruje klientów do kontaktu z Tobą, masz możliwość poprawy obsługi klienta, wzmocnienia zespołu sprzedaży wiedzą o tym, jak lepiej sprzedawać i zwiększyć ogólną wydajność i zarządzanie zasobami”.

Aby uzyskać głębszy wgląd, pobierz pełny e-book „The Digital Advertiser's Guide to Uncovering Hidden Revenue Opportunities Without Increasing Spending” stąd.