Jak zwiększyć ROAS: 3 wskazówki od Kevina Brkala
Opublikowany: 2023-01-20Gdy zbliżasz się do roku 2022 i zaczynasz wkraczać w rok 2023, prawdopodobnie jednym z Twoich głównych priorytetów jako marketera cyfrowego jest zwiększenie zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) i uzyskanie większego zwrotu z wydatków marketingowych. Chociaż prowadzisz marketing w trudnym otoczeniu makroekonomicznym, możesz w tym roku rozwijać swoją firmę, koncentrując się na optymalizacji. Aby Ci w tym pomóc, zwróciliśmy się do jednego z absolutnie najlepszych ekspertów ROAS w branży płatnej reklamy. Przeczytaj 3 wskazówki od Kevina Brkala!
Więcej o: Kevin Brokal
Kevin Bkal jest założycielem i prezesem KNB Online. Będąc technologiem marketingu cyfrowego od ponad 20 lat, Kevin ma pasję do rozwiązywania problemów. Uwielbia osiągać niesamowity ROAS dla klientów KNB Online, a dzięki swojej wspaniałej pracy Kevin stał się jednym z wiodących ekspertów ds. reklamy w branży marketingu cyfrowego. Kevin i jego zespół udowodnili budyniu; ponieważ konsekwentnie zapewniają swoim klientom co najmniej 9-krotny ROAS (a często znacznie więcej).
3 wskazówki Kevina Brkala, jak zwiększyć ROAS w 2023 r
1. Wykorzystaj więcej danych
Wielu marketerów cyfrowych niestety nie uzyskuje oczekiwanego zwrotu z inwestycji w płatne kampanie reklamowe, ponieważ nie udaje im się osiągnąć sukcesu. Ta porażka sprowadza się do kombinacji tych 3 kluczowych typowych błędów:
Wyznaczanie złych celów. Prowadzenie kampanii reklamowej, która zapewnia wysoki ROAS, rozpoczyna się od określenia celów i wskaźników KPI kampanii, które pomogą Ci stworzyć świetny plan kampanii i pomyślnie go zrealizować. Zbyt często marketerzy strzelają sobie w stopę, robiąc ten pierwszy krok. Zacznij od głównych celów biznesowych swojej firmy, aby określić cel kampanii. Po zdefiniowaniu celu kampanii zdefiniuj cele i kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), za pomocą których będziesz mierzyć, czy cel kampanii został osiągnięty. Szczegółowe informacje na temat celu kampanii marketingowej i ustalania KPI znajdziesz tutaj.
Nie udało się skonfigurować prawidłowego śledzenia. Po nieskutecznym ustaleniu celu i KPI marketerzy często gubią cel, jeśli chodzi o skonfigurowanie odpowiedniego śledzenia wydajności kampanii. Dzieje się tak dlatego, że UTM (moduły śledzenia Urchin) są często źle rozumiane, niewłaściwie używane i źle zarządzane. Dowiedz się, jak zarządzać UTM, pobierając i czytając ten przewodnik i/lub oglądając to seminarium internetowe na żądanie.
Zbyt szybkie przekroczenie budżetu. Ostatnim najczęstszym błędem popełnianym przez marketerów cyfrowych jest zbyt szybkie wyczerpanie budżetu kampanii reklamowej. „ Jednym z problemów jest to, że wielu marketerów polegało na Facebooku, kiedy Facebook miał już wszystko rozpracowane. Ale wszystko się zmienia, a Facebook ma teraz znacznie szersze podejście do kierowania na odbiorców. Zarzucanie szerszej sieci nie sprawdza się w wielu branżach, zwłaszcza tych, które mają do czynienia z przedmiotami o wyższej cenie i mają dłuższe cykle zakupowe ”- mówi Kevin. Aby pomóc, skup się na spersonalizowanym targetowaniu i retargetowaniu klientów.
2. Skoncentruj się na retargetowaniu
Retargeting to cyfrowa metoda marketingu, która umożliwia wyświetlanie spersonalizowanych treści reklamowych użytkownikom, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę internetową, podczas gdy przebywają oni w innym miejscu w sieci. Obejmuje to, gdy są na innych stronach internetowych, w e-mailach, podczas wyszukiwania podobnych produktów za pomocą wyszukiwarki takiej jak Google oraz podczas przewijania w mediach społecznościowych.
Retargetowanie jest niezwykle skuteczne, jeśli jest wykonane prawidłowo, a zwykłe pokazywanie kupującym oryginalnych reklam, które widzieli przed odwiedzeniem Twojej witryny, lub ogólnych reklam, które mają niewiele wspólnego z tym, gdzie są na swojej drodze, nie wystarczy. Zamiast tego Kevin radzi skupić się na personalizacji, trafności i optymalizacji, aby zwiększyć ROAS z kampanii retargetingowych. Innymi słowy, dotarcie do kupujących tam, gdzie się znajdują, z treścią reklamy, która przyciągnie ich uwagę i przyciągnie ich z powrotem do Twojej witryny, ponieważ jest ona niezwykle istotna dla nich i dla tego, gdzie są na ścieżce zakupowej.
Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj blog Kevina i śledź go na LinkedIn. Możesz także zapoznać się z Przewodnikiem po retargetowaniu dla początkujących.
3. Ulepsz swoje reklamy
Jeśli chodzi o płatną reklamę, to dosłownie opłaca się wyróżnić na tle konkurencji. Kluczem do wyróżnienia się są wyraźne i wyraźne banery, które są wierne Twojej marce i zawierają treści odpowiednie dla segmentu odbiorców, któremu je pokazujesz.
Jednym z kluczy Kevina do uzyskania wysokiego ROAS dla jego klientów reklamujących się za pomocą AdRoll jest wykorzystanie banera HTML5. Zauważa, że „ Tradycyjne banery, zarówno statyczne, jak i animowane, są zwykle niskiej jakości. Jaki jest sens tworzenia wyświetlacza, jeśli jest on słabo widoczny? Z kolei banery HTML5 są wyraźne i wyraźne. Niezależnie od tego, czy jest wyświetlany na urządzeniu mobilnym, czy na komputerze Mac z wyświetlaczem Retina, baner będzie dobrze wyglądał, wyróżniał się, a co za tym idzie, będzie działał lepiej. Brzmi to prosto, ale wielu marketerów tego nie robi, częściowo dlatego, że przesyłanie HTML5 do Google to żmudny proces. AdRoll ułatwia ten proces, a teraz używamy banerów HTML5 dla wszystkich naszych klientów ”.
Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak działają reklamy HTML5 w AdRoll.
Dowiedz się, jak Kevin osiąga niesamowity zwrot z inwestycji dla klientów KNB Online za pomocą AdRoll
Kevin i jego zespół w KNB Online osiągnęli imponujące wyniki dla swoich klientów korzystających z AdRoll, w tym 9,5-krotny ROAS i przychód przypisany do 103%. Oto kilka przykładów:
12 280% zwrotu z inwestycji: wydano 5654 USD i wygenerowano 700 000 USD przychodu
3463% zwrotu z inwestycji: wydano 14 528 USD i wygenerowano 517 777 USD przychodu
781% zwrotu z inwestycji: wydano 12 755 USD i wygenerowano 112 447 USD przychodu
Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Kevin osiąga niesamowity zwrot z inwestycji dla klientów KNB Online korzystających z AdRoll, przeczytaj historię jego klienta.