Jak zwiększyć ruch w witrynie dla firm SaaS

Zaktualizowano w październiku 2023 r.

Jeśli starasz się zwiększyć ruch organiczny w swojej witrynie SaaS, nie jesteś sam. Ostra konkurencja w branży SaaS może utrudniać wyróżnienie się i przyciągnięcie odpowiednich odbiorców.

Ale nie martw się, zebraliśmy wypróbowane i przetestowane strategie zwiększania ruchu w witrynie dla firm SaaS, aby pomóc Ci zdobyć przewagę konkurencyjną, zapewnić zrównoważony ruch i ostatecznie zwiększyć bazę klientów.

Gotowy do odkrycia najlepszych technik generowania ruchu SaaS w celu budowania ruchu organicznego w Twojej witrynie SaaS? Zanurzmy się!

Kluczowe wnioski:

• Ruch organiczny jest niezbędny dla sukcesu firm SaaS i można go osiągnąć poprzez optymalizację SEO, badanie słów kluczowych i treści dostosowane do docelowych odbiorców.
• Elementy techniczne, takie jak tytuły stron, nagłówki, metaopisy muszą zostać zoptymalizowane, aby zwiększyć widoczność i autorytet witryny SaaS.
• Strategie linkowania wewnętrznego mogą zwiększyć wysiłki SEO i zwiększyć organiczny ruch w witrynie.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Ich wiedza pomogła Nextiva rozwinąć markę i ogólną działalność

Pracuj z nami

Zrozumienie znaczenia ruchu organicznego dla firm SaaS

Wyszukiwarki są głównym źródłem informacji dla potencjalnych klientów. Dla firm SaaS ruch organiczny jest siłą napędową ich rozwoju i sukcesu na rynku.

Optymalizując swoją witrynę SaaS pod kątem SEO, możesz skutecznie generować większy ruch, ulepszyć metody generowania leadów SaaS, zwiększyć widoczność na stronach wyników wyszukiwania oraz zwiększyć sprzedaż i subskrypcje.

Jest kilka powodów, dla których dla firm SaaS szczególnie ważne jest zwiększenie ruchu organicznego w ich witrynie:

Model przychodów cyklicznych

Firmy SaaS działają w modelu opartym na subskrypcji, co oznacza, że ​​w dużym stopniu opierają się na długoterminowych relacjach z klientami i powtarzalnych przychodach. Dwa ważne modele przychodów cyklicznych SaaS to: ARR i MRR.

Przyciągając ruch organiczny, przyciągasz potencjalnych klientów, którzy aktywnie szukają Twojego rozwiązania, zwiększając ich prawdopodobieństwo wykupienia subskrypcji – i pozostania subskrybentem na dłuższą metę.

Wysoka wartość życiowa klienta ( CLV )

Ze względu na powtarzalny charakter modelu przychodów, każdy pozyskany klient może z czasem wnieść znaczną wartość. Dlatego zwrot z inwestycji w ruch organiczny może być całkiem dobry, co oznacza wysoki CLV, nawet jeśli początkowo koszty i wysiłek związany z SEO wydają się wysokie.

Edukacja produktowa

Produkty SaaS często wymagają pewnego poziomu edukacji, aby użytkownik mógł zrozumieć ich pełną wartość. Ruch organiczny z wyszukiwania często trafia do treści informacyjnych, samouczków i zasobów, które pomagają edukować potencjalnych klientów, zwiększając prawdopodobieństwo, że zrozumieją Twój produkt i zainwestują w niego.

Konkurencyjny rynek

Rynek SaaS jest niezwykle konkurencyjny, a wiele firm oferuje podobne rozwiązania. Silna obecność organiczna może pomóc wyróżnić Twój produkt na tle konkurencji.

Niższy koszt pozyskania klienta (CAC)

Płatne kanały pozyskiwania mogą być kosztowne i mogą nie skutkować pozyskaniem długoterminowych klientów. Generowanie ruchu organicznego to skuteczny sposób na obniżenie Kosztu Pozyskania Klienta i zwiększenie rentowności Twojego biznesu.

Poniższa tabela podsumowuje koszty i ROI zarówno dla kanałów bezpłatnych, jak i płatnych:

Cykl zakupów SaaS

Cykl zakupowy SaaS może być długi i złożony, często angażujący wielu decydentów i wymagający znacznej inwestycji czasu. Treści organiczne mogą pomóc w zwiększeniu liczby potencjalnych klientów dla firm SaaS. Pomaga także w pozyskiwaniu potencjalnych klientów w tym procesie, dostarczając cennych informacji i budując zaufanie.

Globalny zasięg

Wiele firm SaaS ma produkty, z których można korzystać w dowolnym miejscu. Optymalizacja wyszukiwarek SaaS i ruch organiczny mogą pomóc w dotarciu do potencjalnych klientów na całym świecie, podczas gdy reklamy często muszą być kierowane na określone lokalizacje, co może ograniczać zasięg.

Krótko mówiąc, efektywne generowanie ruchu dla firm SaaS odgrywa kluczową rolę w długoterminowym rozwoju. To cenna strategia, która może prowadzić do pozyskiwania wysokiej jakości potencjalnych klientów, lepszych współczynników konwersji i lepszych technik pozyskiwania klientów SaaS, które znacznie obniżają koszty pozyskania.

Zanurz się głębiej: 3 kroki, aby zwiększyć współczynnik konwersji SaaS dzięki edukacji klientów

3 kluczowe elementy dotyczące kierowania ruchu do witryn SaaS

Skuteczna strategia SEO SaaS wymaga dokładnego zrozumienia docelowych odbiorców, zbadania odpowiednich słów kluczowych dla Twojego produktu i stworzenia wysokiej jakości treści, która będzie atrakcyjna zarówno dla ludzi, jak i wyszukiwarek.

Przyjrzyjmy się trzem kluczom do generowania ruchu organicznego do Twojej witryny SaaS: roli optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, ograniczeniom płatnych reklam i znaczeniu marketingu treści.

1) Rola SEO

Optymalizacja wyszukiwarek odgrywa kluczową rolę w generowaniu spójnego ruchu organicznego w witrynach SaaS. W miarę ewolucji algorytmów wyszukiwarek wyprzedzenie konkurencji dzięki skutecznym strategiom SEO ma kluczowe znaczenie dla utrzymania przewagi konkurencyjnej.

Zapewnienie bezproblemowego doświadczenia użytkownika i lepszej wydajności wyszukiwarki wymaga optymalizacji różnych elementów na stronie, takich jak:

• Tytuły stron
• Nagłówki
• Metaopisy
• Obrazy

Co więcej, dobrze zorganizowana i łatwo zrozumiała treść pozwala użytkownikom szybko skanować i rozumieć informacje, jeszcze bardziej poprawiając ich doświadczenia i usprawniając strategię SEO dla SaaS.

Linkowanie wewnętrzne to kolejny istotny aspekt SEO na stronie (więcej o tym później).

Zanurz się głębiej: 5 powodów, dla których SEO przynosi korzyści Twojemu biznesowi SaaS (+ strategia SEO SaaS)

2) Ograniczenia płatnej reklamy

Płatne reklamy mogą szybko generować ruch, ale mają też swoje wady.

Koszt płatnej reklamy, zwłaszcza na konkurencyjnych rynkach, może być znaczny, co utrudnia firmom SaaS konkurowanie z większymi graczami:

Ponadto płatne kanały, takie jak Google Ads, wymagają ciągłego monitorowania i modyfikacji, aby zapewnić ich skuteczność. I wreszcie, dla niektórych osób płatne reklamy mogą być uciążliwe i irytujące, co prowadzi do negatywnego doświadczenia użytkownika.

Natomiast dobrze wykonana strategia SEO może generować zrównoważony ruch organiczny, który jest bardziej opłacalny w dłuższej perspektywie. To sprawia, że ​​jest to bardziej opłacalna opcja dla firm SaaS, które chcą przyciągnąć kwalifikowany ruch do swoich witryn internetowych.

3) Marketing treści jako kluczowy czynnik napędzający

Content marketing to jedna z najlepszych taktyk marketingu cyfrowego w modelu SaaS. Jest to kluczowa taktyka optymalizacji wyszukiwarek i zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji w porównaniu do innych kanałów marketingowych:

HubSpot to świetny przykład content marketingu SaaS. Ich strategia dotycząca treści jest prosta – konsekwentnie tworzą wysokiej jakości treści dla wszystkich części lejka, od artykułów TOFU, takich jak „jak napisać post na blogu”, po treści BOFU, takie jak „jak korzystać z CRM”:

Tworząc wysokiej jakości posty na blogu, artykuły, infografiki i inne rodzaje treści, które mają zarówno charakter informacyjny, jak i możliwy do udostępnienia, możesz przyciągnąć odwiedzających do swojej witryny i zyskać przewagę konkurencyjną.

Content marketing to najważniejszy element skutecznej kampanii marketingowej w Internecie.

Rozważ te liczby:

• 72% marketerów twierdzi, że content marketing zwiększa zaangażowanie.
• 72% marketerów twierdzi, że content marketing zwiększył liczbę potencjalnych klientów.

Jednak tworzenie wartościowych treści nie polega tylko na publikowaniu artykułów. Chodzi o prawdziwe zrozumienie odbiorców, ich potrzeb i wyzwań, przed którymi stoją. Rozwiązując te problemy za pomocą treści, możesz skutecznie zwiększać ruch organiczny i generować potencjalnych klientów, co ostatecznie prowadzi do zwiększenia sprzedaży Twojej firmy SaaS.

Skuteczne strategie zwiększania ruchu organicznego

Teraz, gdy ustaliliśmy znaczenie ruchu organicznego dla firm SaaS, przyjrzyjmy się strategiom, które mogą pomóc Ci przyciągnąć więcej odwiedzających i zwiększyć wydajność Twojej witryny.

Strategie te obejmują techniczną optymalizację SEO, badanie i targetowanie słów kluczowych oraz identyfikację niszy. Wdrażając te podejścia, możesz znacznie ułatwić i zwiększyć efektywność budowania ruchu organicznego w witrynie SaaS.

Techniczna optymalizacja SEO

Techniczne SEO jest kluczowym elementem ogólnej strategii SEO.

Koncentruje się na optymalizacji elementów technicznych Twojej witryny, aby upewnić się, że jest ona łatwo dostępna i możliwa do indeksowania przez wyszukiwarki. Takie postępowanie znacznie przyczynia się do poprawy ogólnej wydajności i komfortu użytkownika. Jeśli Twoja witryna nie jest indeksowana przez Google, przyczyną może być plik robots.txt. Plik robots.txt działa jak zbiór zasad indeksowania witryny internetowej:

Niektóre kluczowe aspekty technicznej optymalizacji SEO obejmują:

• Zwiększenie szybkości ładowania strony
• Generowanie i przesyłanie mapy witryny XML do wyszukiwarek
• Implementowanie danych strukturalnych, takich jak znaczniki schematu
• Zapewnienie, że Twoja witryna internetowa jest kompatybilna z urządzeniami mobilnymi i funkcjonalna na wszystkich urządzeniach
• Upewnij się, że masz jasne i zoptymalizowane adresy URL

Śledząc zmiany algorytmów Google, możesz mieć pewność, że Twoje treści pozostają zoptymalizowane, maksymalizując potencjał ruchu organicznego.

Dive Deeper: Najlepsza techniczna agencja SEO: 5 naszych najlepszych wyborów na rok 2023

Badanie słów kluczowych i targetowanie

Używanie właściwych słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla każdej strategii SEO, ponieważ pomagają wyszukiwarkom zrozumieć treść Twojej witryny i dopasować ją do zapytań użytkowników.

Należy jednak pamiętać, że istnieje kilka różnic między badaniem słów kluczowych dla firm SaaS a firmami tradycyjnymi, w tym:

• Rodzaj słów kluczowych: firmy SaaS zazwyczaj celują w słowa kluczowe z długim ogonem, które są bardziej szczegółowe i mniej konkurencyjne. Dzieje się tak dlatego, że produkty SaaS są często złożone i wymagają wielu badań, zanim kupujący będzie skłonny dokonać zakupu. Z drugiej strony tradycyjne firmy często mogą kierować reklamy na krótsze, bardziej konkurencyjne słowa kluczowe.
• Żargon branżowy: SaaS często zawiera specyficzny dla branży język techniczny. Może to obejmować określone języki programowania, terminy techniczne lub język branżowy. Terminy te mogą stać się ważnymi słowami kluczowymi.
• Intencja słów kluczowych: firmy SaaS muszą zrozumieć intencje wyszukiwania kryjące się za słowami kluczowymi, na które celują. Na przykład użytkownik wyszukujący „oprogramowanie SaaS CRM” prawdopodobnie znajduje się na wczesnym etapie procesu zakupu, podczas gdy ktoś, kto wyszukuje „najlepsze oprogramowanie SaaS CRM”, jest prawdopodobnie bliżej dokonania zakupu. Z drugiej strony tradycyjne firmy często mogą kierować reklamy na słowa kluczowe o szerszym zakresie intencji.

• Słowa kluczowe sukcesu klienta: Firmy SaaS często koncentrują się na ciągłym sukcesie klienta, aby zmniejszyć odpływ klientów i zwiększyć długoterminową wartość klienta. Dlatego ważne mogą być słowa kluczowe związane z obsługą klienta, sukcesem klienta, czasem pracy usług i aktualizacjami produktów.
• Słowa kluczowe dotyczące integracji: Wiele produktów SaaS integruje się z innym oprogramowaniem lub platformami. Potencjalni klienci mogą wyszukiwać konkretnie te integracje. Na przykład „oprogramowanie do zarządzania projektami integrujące się ze Slackiem”.
• Model subskrypcji: W przeciwieństwie do tradycyjnych firm, które sprzedają produkty fizyczne lub jednorazowe usługi, SaaS działa w oparciu o model subskrypcji. Dlatego słowa kluczowe dotyczące cen, wersji próbnych, subskrypcji i odnowień mogą być szczególnie trafne.
• Konkurencja: konkurencja o słowa kluczowe SaaS jest często zacięta. Dzieje się tak dlatego, że istnieje wiele firm SaaS rywalizujących o taką samą uwagę potencjalnych nabywców. Z drugiej strony tradycyjne firmy mogą mieć mniejszą konkurencję w zakresie swoich słów kluczowych.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami SEO SaaS dotyczącymi poprawy ruchu, możesz zwiększyć swoje szanse na dobrą pozycję w rankingu dla właściwych słów kluczowych i przyciągnięcie bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów do Twojej firmy SaaS.

Zanurz się głębiej: badanie słów kluczowych SEO w 2023 r. stanie się prostsze

Identyfikacja niszy

Zidentyfikowanie swojej niszy jest niezbędne do opracowania skutecznej strategii SEO. Rozumiejąc wyjątkowe potrzeby i preferencje docelowych odbiorców, możesz skupić się na tworzeniu treści i kierowaniu na słowa kluczowe, które są dla nich bardzo istotne. Pomaga to nie tylko przyciągnąć większy ruch organiczny, ale także gwarantuje, że dotrzesz do właściwych odbiorców, którzy są bardziej skłonni do konwersji.

Aby zidentyfikować swoją niszę, przeprowadź dokładne badania rynku i przeanalizuj konkurencję. Pomoże Ci to odkryć luki na rynku i potencjalne obszary wzrostu, na których możesz skorzystać. Koncentrując się na swojej niszy, możesz stworzyć bardziej ukierunkowaną i skuteczną strategię SEO, która zapewni zrównoważony ruch i rozwój Twojej firmy SaaS.

Zanurz się głębiej: pionowy SaaS: przyszłość SaaS leży w niszowych branżach

Analizowanie konkurentów w celu ulepszenia swojego podejścia do SEO

Analiza konkurencji jest kluczowym aspektem każdej skutecznej strategii SEO. Identyfikując swoich najlepszych konkurentów oraz sprawdzając ich słowa kluczowe i witrynę, możesz uzyskać cenne informacje, które pomogą Ci ulepszyć własne podejście do SEO.

W tej sekcji przeprowadzimy Cię przez proces identyfikowania najlepszych konkurentów, badania ich słów kluczowych i treści oraz dostosowywania strategii, aby utrzymać się na tle konkurencji.

Identyfikacja najlepszych konkurentów

Pierwszym krokiem w przeprowadzeniu analizy konkurencji jest identyfikacja najlepszych konkurentów w branży SaaS. Obejmuje to badanie innych firm oferujących podobne produkty lub usługi oraz analizę ich stron internetowych, cen, funkcji i opinii klientów.

Oto kroki, jak przeprowadzić analizę konkurencji w celu zidentyfikowania najlepszych konkurentów w branży SaaS:

• Zidentyfikuj swoich bezpośrednich konkurentów. Są to firmy oferujące te same produkty lub usługi co Ty. Możesz zidentyfikować swoich bezpośrednich konkurentów, wyszukując słowa kluczowe związane z Twoim produktem lub usługą.
• Zidentyfikuj swoich pośrednich konkurentów. Są to firmy oferujące produkty lub usługi podobne do Twoich, ale nie dokładnie takie same. Możesz zidentyfikować swoich pośrednich konkurentów, przeprowadzając burzę mózgów na temat listy produktów lub usług, którymi mogą być zainteresowani także Twoi docelowi klienci.
• Zbieraj informacje o swoich konkurentach. Po zidentyfikowaniu konkurentów musisz zebrać o nich informacje, które mogą obejmować ich stronę internetową, produkty, usługi, ceny, marketing i strategie sprzedaży. Informacje te można łatwo uzyskać, odwiedzając strony konkurencji, czytając ich wpisy na blogach i śledząc je w mediach społecznościowych.
• Przeanalizuj swoich konkurentów. Kiedy już zbierzesz informacje o konkurencji, musisz je przeanalizować. Analiza ta powinna skupiać się na mocnych i słabych stronach konkurencji. Powinieneś także zidentyfikować wszelkie szanse i zagrożenia, jakie stwarzają dla Twojej firmy konkurenci.
• Opracuj strategię konkurencyjności. Po przeanalizowaniu konkurencji należy opracować strategię konkurencyjną. Strategia ta powinna koncentrować się na tym, jak wyróżnić swoją firmę na tle konkurencji. Powinieneś także zidentyfikować obszary, w których możesz ulepszyć swoją firmę, aby skuteczniej konkurować.

Zrozumienie mocnych i słabych stron konkurencji pomoże Ci odkryć możliwości rozwoju i ulepszenia własnej strategii SEO.

Zanurz się głębiej: jak przeprowadzić marketingową analizę konkurencji (+ porównanie 6 najlepszych narzędzi)

Badanie słów kluczowych i treści konkurencji

Badanie słów kluczowych i treści konkurencji może pomóc w zidentyfikowaniu nowych możliwości związanych ze słowami kluczowymi, poprawie jakości treści i odkryciu nowych ścieżek rozwoju.

Oto przewodnik krok po kroku dotyczący przeprowadzenia analizy konkurencji w branży SaaS:

• Zidentyfikuj swoich konkurentów : Zacznij od wystawienia listy firm oferujących podobne produkty lub usługi na tym samym rynku. Możesz to zrobić wyszukując słowa kluczowe dotyczące produktów w Google lub katalogach branżowych. Przyjrzyj się zarówno bezpośrednim konkurentom (tym, którzy oferują bardzo podobny produkt lub usługę), jak i pośrednim konkurentom (tym, którzy oferują inne rozwiązanie tego samego problemu).
• Analizuj oferty produktów konkurencji : Po zidentyfikowaniu konkurentów oceń ich produkty lub usługi. Jakie funkcje oferują? W jaki sposób promują te funkcje wśród klientów? Czy mają wyjątkową propozycję sprzedaży? Zrozumienie tych elementów może pomóc Ci wyróżnić swój produkt i znaleźć potencjalne obszary ulepszeń.
• Sprawdź ceny i modele biznesowe : różne firmy SaaS mogą przyjąć różne strategie cenowe i modele biznesowe (freemium, bezpłatny okres próbny, oparty na subskrypcji itp.). Zrozumienie ich może dać ci wgląd w to, ile klienci są skłonni zapłacić i jaki model cenowy może być dla nich bardziej atrakcyjny.
• Przestudiuj ich strategie marketingowe : Oceń działania marketingowe konkurencji na różnych kanałach, w tym na ich stronie internetowej, platformach mediów społecznościowych, marketingu treści, reklamach PPC, SEO i nie tylko. Przyjrzyj się rodzajowi przekazu, jakiego używają, estetyce ich marki i rodzajowi treści, jakie tworzą.
• Przeanalizuj ich SEO i słowa kluczowe : Analiza konkurencji SEO może pomóc Ci zrozumieć, na jakie słowa kluczowe pozycjonują się Twoi konkurenci oraz ich ogólną strategię SEO. Może to dać ci pomysły na własną strategię słów kluczowych i pomóc wykryć luki w ich SEO, które możesz wykorzystać. Na przykład Semrush pozwala porównać maksymalnie pięciu konkurentów i znaleźć luki w słowach kluczowych:

• Zapoznaj się z opiniami klientów : przeczytaj recenzje klientów na platformach takich jak G2 CROWD, Capterra lub Trustpilot, aby dowiedzieć się, co klienci lubią, a czego nie lubią w produktach konkurencji. Dzięki temu zyskasz wgląd w potencjalne słabości produktów konkurencji i obszary, w których możesz się wyróżnić.
• Przyjrzyj się ich strategiom obsługi klienta i sukcesu : sposób, w jaki firma SaaS wspiera swoich klientów i wchodzi z nimi w interakcję po zarejestrowaniu się, może być kluczowym punktem wyróżniającym. Sprawdź ich zasoby wsparcia, dostępność, recenzje online na temat ich usług itp.
• Śledź ich rozwój i finansowanie : informacje na temat tempa rozwoju witryny internetowej firmy SaaS, finansowania i kondycji finansowej mogą dać ci wgląd w jej możliwości i stwarzane przez nią zagrożenie.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz dobrze zrozumieć słowa kluczowe i treści, na które celują Twoi konkurenci. Informacje te mogą pomóc Ci ulepszyć własne badania słów kluczowych i strategie marketingu treści.

Po przeanalizowaniu słów kluczowych i treści konkurencji kolejnym krokiem jest dostosowanie i ulepszenie własnej strategii SEO. Może to obejmować włączenie nowych docelowych słów kluczowych, optymalizację projektu witryny i komfortu użytkownika oraz utworzenie wysokiej jakości treści, która odpowiada potrzebom i bolączkom docelowych odbiorców.

Pracuj z nami

Tworzenie wysokiej jakości i wartościowych treści

Tworząc pomocne i oryginalne treści, które odpowiadają potrzebom i problemom docelowych odbiorców, możesz przyciągnąć więcej odwiedzających i zbudować lojalną bazę klientów. Ponadto włączenie odpowiednich słów kluczowych do treści pomoże poprawić rankingi w wyszukiwarkach, zwiększając ruch organiczny do Twojej witryny.

W tym miejscu omówimy różne rodzaje treści, które możesz utworzyć dla swojej firmy SaaS, znaczenie włączenia odpowiednich słów kluczowych oraz sposoby zaspokajania potrzeb użytkowników i problemów poprzez swoje treści.

Rodzaje treści

W przypadku firm SaaS dostępna jest szeroka gama formatów treści, które można wykorzystać, aby zaangażować odbiorców i zwiększyć ruch organiczny, w tym:

• Treści edukacyjne , takie jak wpisy na blogu, webinaria, e-booki i studia przypadków, które szczególnie skutecznie dostarczają cennych informacji Twoim docelowym klientom.
• Rozważ eksperymentowanie z innymi formatami, takimi jak filmy, podcasty i infografiki, aby urozmaicić ofertę treści i zaspokoić różne preferencje odbiorców.

Tworząc mieszankę formatów treści i stale aktualizując strategię dotyczącą treści, możesz utrzymać zaangażowanie odbiorców i zachęcić ich do dzielenia się Twoimi treściami z innymi, co jeszcze bardziej zwiększy ruch organiczny.

Zanurz się głębiej: od rozpakowań po listy: 21 typów treści wideo, które konwertują

Uwzględnianie odpowiednich słów kluczowych

Jak wspomniano wcześniej, włączenie odpowiednich słów kluczowych do treści jest niezbędne do optymalizacji wydajności wyszukiwarki i przyciągnięcia odpowiednich odbiorców.

Skoncentrowanie się na konkretnych słowach kluczowych, które odpowiadają docelowym klientom, może pomóc w zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie i zwiększyć prawdopodobieństwo przekształcenia odwiedzających w potencjalnych klientów i klientów. Stale aktualizując strategię słów kluczowych i dostosowując się do trendów branżowych, możesz utrzymać przewagę konkurencyjną na rynku SaaS.

Oto kilka wskazówek dotyczących przeprowadzania badań słów kluczowych SaaS:

• Zrozum problemy swoich klientów : zacznij od zrozumienia, kim są Twoi klienci, z jakimi problemami się borykają i w jaki sposób Twój produkt SaaS rozwiązuje te problemy. Ułatwi to identyfikację słów kluczowych, których potencjalni klienci mogą użyć do znalezienia rozwiązań.
• Skorzystaj z narzędzia do badania słów kluczowych: popularne narzędzia, takie jak Ahrefs, Semrush i Moz, mogą pomóc Ci zidentyfikować właściwe słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy.
• Przeprowadź burzę mózgów na temat słów kluczowych: oprócz korzystania z narzędzia do badania słów kluczowych powinieneś także przeprowadzić burzę mózgów na temat słów kluczowych, których Twoim zdaniem mogą używać Twoi docelowi odbiorcy. Może to obejmować takie rzeczy, jak nazwy produktów, funkcje, korzyści i problemy.
• Zastanów się nad intencją słów kluczowych: po zidentyfikowaniu listy słów kluczowych musisz rozważyć intencję każdego z nich. Czy użytkownicy szukają informacji, chcą porównać produkty lub są gotowi na zakup? Narzędzia takie jak Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, Semrush i Ahrefs mogą pomóc Ci zrozumieć słowa kluczowe, które kierują ruch do witryn konkurencji.
• Skoncentruj się na słowach kluczowych z długim ogonem : słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej szczegółowe i zwykle mają mniejszą konkurencję niż krótkie, ogólne słowa kluczowe. Mogą również wyraźniej wskazywać intencje użytkownika. Na przykład „CRM w chmurze dla małych firm” jest bardziej szczegółowy i wskazuje jaśniejsze intencje niż bardziej ogólny termin, taki jak „oprogramowanie CRM”.
• Nadaj priorytet słowom kluczowym kupującego : słowa kluczowe wskazujące na silny zamiar zakupu mogą generować ruch gotowy do konwersji. Na przykład „najlepsze oprogramowanie do zarządzania projektami” lub „cena oprogramowania do zarządzania projektami” może wskazywać użytkownika, który jest gotowy do podjęcia decyzji o zakupie.
• Zbadaj konkurencję: Przyjrzyj się słowom kluczowym, na które kierują Twoi konkurenci. Może to dać Ci kilka pomysłów na słowa kluczowe, które mogłeś przeoczyć.
• Śledź swoje wyniki: po wdrożeniu strategii badania słów kluczowych ważne jest śledzenie wyników. Pomoże Ci to określić, które słowa kluczowe są skuteczne, a które wymagają dostosowania.

Powiązane treści: Jak wyróżnić swoje treści, gdy wszyscy korzystają ze sztucznej inteligencji

Zajmowanie się potrzebami użytkowników i problemami

Zrozumienie potrzeb i słabych punktów odbiorców docelowych ma kluczowe znaczenie przy tworzeniu treści, które z nimi współgrają i kierują ruch organiczny do Twojej witryny. Sprostanie ich wyzwaniom i zapewnienie praktycznych rozwiązań za pośrednictwem treści to najlepszy sposób na zaangażowanie odbiorców oraz budowanie świadomości i zaufania marki.

Rozważmy hipotetyczną firmę SaaS o nazwie „ProjectPlus”, która dostarcza oprogramowanie do zarządzania projektami dostosowane do potrzeb małych i średnich przedsiębiorstw:

• Zidentyfikuj potrzeby i bolesne punkty odbiorców docelowych : Na podstawie opinii klientów, badań rynku i analizy konkurencji ProjectPlus identyfikuje, że ich docelowi odbiorcy, czyli małe i średnie przedsiębiorstwa, mają trudności z organizacją projektu, zarządzaniem czasem, komunikacją w zespole i śledzeniem postępu projektu. Dowiadują się również, że wielu ich potencjalnych klientów nie jest zbyt obeznanych z technologią i potrzebuje prostego, łatwego w użyciu rozwiązania.
• Wykorzystaj informacje do tworzenia treści : Rozumiejąc te problemy, ProjectPlus może tworzyć różne typy treści ukierunkowanych na te konkretne problemy, takie jak:
  • Wpisy na blogu : mogą tworzyć wpisy na blogu, takie jak „10 najważniejszych wyzwań związanych z zarządzaniem projektami dla małych i średnich firm i jak je pokonać” lub „Jak poprawić komunikację w zespole za pomocą oprogramowania do zarządzania projektami”. Mogą także tworzyć proste przewodniki i samouczki wyjaśniające, jak korzystać z oprogramowania w celu rozwiązania zidentyfikowanych problemów.
  • Webinaria i samouczki wideo : Dla mniej zaznajomionych z technologią klientów ProjectPlus może tworzyć samouczki wideo i seminaria internetowe, które wizualnie przeprowadzą klientów przez proces konfiguracji i korzystania z oprogramowania. Mogą tworzyć filmy takie jak „Przewodnik krok po kroku dotyczący organizacji pierwszego projektu w ProjectPlus” lub „Uprość śledzenie czasu dzięki ProjectPlus”.
  • Studia przypadków : Przykłady z życia wzięte dobrze przemawiają do potencjalnych klientów. ProjectPlus może publikować studia przypadków pokazujące, jak ich oprogramowanie pomogło innym małym i średnim firmom ulepszyć organizację projektu, usprawnić komunikację w zespole i efektywniej zarządzać czasem.
  • Darmowe zasoby : ProjectPlus może oferować bezpłatne szablony, listy kontrolne lub e-booki, takie jak „Lista kontrolna zarządzania projektami dla małych i średnich przedsiębiorstw” lub e-booki typu „Najlepszy przewodnik po efektywnym zarządzaniu czasem z ProjectPlus”.
  • Aktualizacje funkcji produktu : Ponieważ ProjectPlus stale wprowadza innowacje i udostępnia nowe funkcje, może tworzyć treści wokół tych aktualizacji, koncentrując się na tym, jak nowe funkcje mogą rozwiązać zidentyfikowane wyzwania.

Ucz się więcej:
* Jak stworzyć strategię marketingu treści Killer SaaS
* Jak korzystać z ChatGPT do wydajnego tworzenia treści (+ przykłady!)
* Google EEAT: jak zasygnalizować, że jesteś doświadczonym twórcą treści

Wykorzystanie linków wewnętrznych do poprawy SEO

Linkowanie wewnętrzne to często pomijana, ale skuteczna technika SEO, która może znacząco wpłynąć na wydajność Twojej witryny i jej pozycję w wynikach wyszukiwania. Strategicznie łącząc się z innymi odpowiednimi stronami w Twojej witrynie, możesz pomóc wyszukiwarkom lepiej zrozumieć Twoją treść i zapewnić efektywny przepływ wartości linków.

Przyjrzyjmy się bliżej zaletom linkowania wewnętrznego, najlepszym praktykom wdrażania skutecznej strategii linków wewnętrznych oraz znaczeniu monitorowania i dostosowywania linków wewnętrznych, aby zmaksymalizować ich wpływ na SEO.

Korzyści z linkowania wewnętrznego

Linkowanie wewnętrzne oferuje kilka korzyści poprawiających wydajność SEO witryny i wygodę użytkownika:

• Kierując użytkowników do odpowiednich stron w Twojej witrynie, możesz zwiększyć wskaźniki zaangażowania i ułatwić im znalezienie informacji, których szukają.
• Linkowanie wewnętrzne pomaga Google zrozumieć wewnętrzną strukturę Twojej witryny i może pozytywnie wpłynąć na jej ranking w wynikach wyszukiwania.
• Linkowanie wewnętrzne pozwala na utworzenie hierarchii w witrynie, przypisując większą wartość linków do ważnych stron i pomagając im uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Skutecznie wykorzystując linki wewnętrzne, możesz zwiększyć ruch organiczny do swojej witryny SaaS i poprawić jej ogólną wydajność.

Najlepsze praktyki dotyczące linkowania wewnętrznego

Wdrażając strategię linkowania wewnętrznego, ważne jest przestrzeganie najlepszych praktyk, aby zapewnić maksymalny wpływ na SEO. Niektóre z nich obejmują:

• Używanie opisowego tekstu zakotwiczenia
• Linki do odpowiednich stron
• Ustalenie hierarchii linków wewnętrznych

Stosując się do tych najlepszych praktyk optymalizacji ruchu w witrynie SaaS, możesz stworzyć bardziej zorganizowaną i przyjazną dla użytkownika strukturę witryny, która pomoże wyszukiwarkom skutecznie przeszukiwać i indeksować Twoją treść.

Unikaj ponownego używania tego samego tekstu zakotwiczenia w wielu linkach, ponieważ może to zmylić wyszukiwarki i osłabić wartość linków.

Monitorowanie i dostosowywanie linków wewnętrznych

Monitorowanie i dostosowywanie linków wewnętrznych jest niezbędne, aby zapewnić ich przydatność i skuteczność. W miarę rozwoju i ewolucji witryny internetowej ważne jest regularne sprawdzanie linków wewnętrznych, aby mieć pewność, że nadal kierują użytkowników do najodpowiedniejszych stron. Jeśli to konieczne, zaktualizuj lub usuń linki, które nie są już istotne lub wnoszą niewielką wartość dla użytkowników.

Aktywnie monitorując i dostosowując linki wewnętrzne, możesz utrzymać dobrze zorganizowaną i przyjazną dla użytkownika witrynę internetową, która konsekwentnie generuje ruch organiczny i poprawia ogólną wydajność SEO.

Zanurz się głębiej: jak wdrożyć linkowanie wewnętrzne pod kątem SEO (krok po kroku)

Ostatnie słowo na temat zwiększania ruchu dla firm SaaS

Zwiększanie ruchu organicznego w witrynie SaaS ma kluczowe znaczenie dla uzyskania przewagi konkurencyjnej i przyciągnięcia większej liczby klientów. Wdrażając skuteczne strategie SEO, takie jak optymalizacja techniczna, badanie słów kluczowych, identyfikacja nisz, analiza konkurencji i tworzenie treści, możesz generować zrównoważony ruch i poprawiać wydajność swojej witryny.

Co więcej, wykorzystanie linków wewnętrznych oraz ciągłe monitorowanie i dostosowywanie podejścia SEO pomoże Ci utrzymać przewagę w konkurencyjnej branży SaaS. Zacznij więc już dziś i zastosuj powyższe strategie marketingu cyfrowego SaaS, aby obserwować wzrost ruchu organicznego!

Jeśli jesteś gotowy na organiczne ulepszenie swojego biznesu SaaS, eksperci SEO SaaS firmy Single Grain mogą Ci pomóc.

Pracuj z nami

Często zadawane pytania dotyczące ruchu w witrynie SaaS

• Jak zwiększyć liczbę klientów SaaS?

  Aby zwiększyć liczbę klientów SaaS, skup się na ograniczeniu odpływu klientów we właściwy sposób, zwiększeniu średniego przychodu na użytkownika, zwiększeniu współczynnika rejestracji, inwestowaniu w marketing PPC, interakcji w kanałach mediów społecznościowych za pomocą odpowiednich hashtagów, wykorzystaniu marketingu wpływowego, inwestowaniu w wiarygodność, utrzymywaniu bezpłatnych wersji próbnych krótkie i optymalizujące e-mail marketing.

• Jaki jest najprostszy sposób na zwiększenie ruchu w witrynie?

  Najprostszą metodą zwiększenia ruchu w sieci dla firm zajmujących się oprogramowaniem jako usługą jest tworzenie wysokiej jakości treści, stosowanie strategii SEO, wykorzystywanie kanałów marketingowych w mediach społecznościowych i stosowanie tradycyjnych metod marketingowych. Możesz także inwestować w płatne kampanie reklamowe. To świetne pomysły na zwiększenie ruchu w witrynie dla start-upów SaaS lub firm chcących ulepszyć swoją działalność.

• Jakie strategie marketingu online są najskuteczniejsze dla firm SaaS?

  Skuteczne strategie marketingowe SaaS można osiągnąć poprzez połączenie płatnego wyszukiwania, bezpłatnych wyników wyszukiwania i marketingu treści w celu dotarcia do właściwych odbiorców. Płatne wyszukiwanie pomaga pozyskać kwalifikowanych potencjalnych klientów, podczas gdy wyszukiwanie organiczne zwiększa ruch w witrynie, a marketing treści zwiększa rozpoznawalność i widoczność marki.

• Co oznacza dobry wzrost ruchu w witrynie?

  Zwiększanie ruchu na stronie internetowej dla firm SaaS o 10-20% w ujęciu miesięcznym uważa się za dobry wzrost. Możesz śledzić rozwój swojej witryny za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics. To tempo wzrostu wskazuje, że witryna zyskuje na popularności i dociera do większej liczby potencjalnych klientów.

• Jakie są typowe wskaźniki KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) ruchu w witrynie SaaS?

  Najważniejsze wskaźniki KPI SaaS dotyczące ruchu w witrynie to:

  • Wyjątkowi odwiedzający witrynę
  • Wyświetlenia strony
  • Współczynnik odrzuceń
  • Średni czas trwania sesji
  • Współczynnik konwersji
  • Źródła ruchu (organiczne, bezpośrednie, z polecenia)
  • Demografia użytkowników
• Jaka jest rola mediów społecznościowych w generowaniu ruchu w witrynie SaaS?

  Platformy mediów społecznościowych pozwalają na bezpośrednią interakcję z odbiorcami. Firmy SaaS mogą odpowiadać na pytania, odpowiadać na komentarze i uczestniczyć w dyskusjach związanych z ich branżą lub niszą. To zaangażowanie może prowadzić do większej liczby wizyt w witrynie, gdy użytkownicy szukają więcej informacji lub rozwiązań.

• Jak mogę utrzymać stały przepływ ruchu w witrynie SaaS w czasie?

  Spójność ruchu w witrynie SaaS wymaga ciągłych wysiłków w zakresie promocji treści SaaS, SEO, marketingu i zaangażowania użytkowników. Stale analizuj dane, dostosowuj swoje strategie i aktualizuj swoją witrynę i zawartość, aby utrzymać stały przepływ ruchu.

Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi, której szukałeś, nie wahaj się z nami skontaktować i zapytaj nas bezpośrednio.