Jak sprawdzić, czy partner jest odpowiedni dla Twojego programu?

Skończyłeś tworzyć i porządkować swój program partnerski i jesteś gotowy do uruchomienia — teraz nadszedł czas, aby wprowadzić partnerów na pokład. Ale skąd możesz mieć pewność, że wybierasz właściwych ludzi?

Aby ocenić potencjalnych partnerów we właściwym kontekście, musisz wiedzieć, czego szukasz. Zatem posiadanie jasno sprecyzowanych celów i planu działania jest kluczowe! Twoja grupa docelowa, produkty, które chcesz promować, i wizerunek Twojej marki to tylko niektóre z rzeczy, które wpłyną na Twoje decyzje, ale chcesz opracować standardowy zestaw wymagań dla procesu zatwierdzania.

W tym poście zawęziliśmy niektóre kwalifikatory, których możesz użyć, aby zdecydować, czy partner jest odpowiedni dla Twojego programu.

Co w ogóle oznacza kwalifikowany ?

Prawda jest taka, że ​​to Ty decydujesz, jak oceniać swoich partnerów. OK, jasne, wszyscy wydawcy afiliowani chcą zarabiać – to oczywiste. Ale które podmioty stowarzyszone przyniosą najwięcej pieniędzy lub zrobią największą różnicę i dlaczego? A które z nich będą bardziej przyprawiać o ból głowy, niż są warte? Co składa się na kwalifikowanego partnera?

Na przykład możesz zdecydować, że mniej znaczy więcej; może wolisz mieć do czynienia z mniejszą liczbą podmiotów stowarzyszonych osiągających dobre wyniki niż z wieloma przeciętnymi. Wpłynie to na selektywność Twojego procesu. A może chcesz dotrzeć do klientów w wielu powiązanych niszach, więc decydujesz się odpowiednio ocenić podmioty stowarzyszone.

Czy Twoje produkty są wysoce specjalistyczne? Być może wykwalifikowanym partnerem byłby ktoś z odpowiednią wiedzą branżową. Czy Twoje produkty są bardziej ogólne? Może chcesz znaleźć partnerów zawodowych, którzy niekoniecznie są związani z jedną niszą.

Czy to naprawdę takie ważne, aby zdobyć ten konkretny? To zależy od Ciebie, ale jeśli zamierzasz poświęcić czas, wysiłek i pieniądze na zarządzanie programem afiliacyjnym, w tym projektowanie kreacji, pisanie e-maili i biuletynów oraz nadzorowanie wszystkich elementów technicznych i marketingowych, które się z tym wiążą , prawdopodobnie chcesz mieć pewność, że masz odpowiednich ludzi do pracy! Nie tylko to; upewnienie się, że twoi partnerzy są dobrze dopasowani do twojego programu, wzmacnia ich od samego początku, stanowiąc dobrą podstawę do sukcesu.

Czerwone flagi

Jeśli chodzi o ocenę potencjalnych partnerów, istnieje kilka uniwersalnych sygnałów ostrzegawczych, których należy unikać. W końcu nie wszystkie podmioty stowarzyszone mają zainteresowanie, know-how i dążą do sukcesu, a niektóre mogą okazać się bardziej obciążeniem niż korzyścią. Lepiej jest wcześnie zidentyfikować niewłaściwych partnerów, niż po nich sprzątać, a nawet później uruchamiać ich z programu!

Ogólnie uważaj na kandydatów, którzy:

• Używaj dziwnie wyglądających adresów e-mail. Mogą to być nietypowe znaki, bezsensowne słowa lub zamienione lub odwrócone imiona i nazwiska.
• nie reagują ani nie wyrażają szacunku w swojej komunikacji. Jest to wskaźnik, że mogą nie być w stanie nawiązać z Tobą relacji opartej na wzajemnym szacunku i produktywnej.
• Masz historię spamowania ludzi. Twoja marka może zostać zniszczona, jeśli zostanie powiązana ze spamem.
• Mają nieistniejące strony internetowe lub konta w mediach społecznościowych. Najlepszymi afiliantami będą osoby, które są regularnie aktywne w swoich społecznościach.
• Pochodzą z krajów, które są bardziej narażone na oszustwa. Chociaż może to nie być dyskwalifikacją, powinno sprawić, że będziesz bardziej czujny i być może uzasadnić bardziej wnikliwą analizę.

Czego należy szukać w aplikacji partnerskiej

Omówiliśmy więc, czego należy unikać – ale co z tym, czego szukać? Chociaż znalezienie dobrych partnerów nie jest podejściem uniwersalnym, oto kilka wskaźników, które wskazują, że partner będzie pozytywny dla Twojego programu:

• Są wyraźnie zaangażowani w marketing afiliacyjny. Mają doświadczenie w marketingu afiliacyjnym, ze sprawdzonymi wynikami lub aktywnie pracują jako afilianci.
• Mają autorytet branżowy. Niektóre z najskuteczniejszych oddziałów to te, które mają duże własne obserwacje. Osoby z „nazwiskiem” lub jakimś autorytetem w branży mogą po prostu generować więcej zwrotów.
• Działają w swojej niszy. Partnerzy powinni być dobrze połączeni. Ponieważ założeniem jest sprzedawanie do własnych społeczności, udział w dyskusjach, komentowanie, udzielanie porad, recenzji, dzielenie się doświadczeniami lub po prostu ogólne nawiązywanie kontaktów z innymi jest zwykle pozytywnym wskaźnikiem. Czy ich konta w mediach społecznościowych są aktywne? Czy mają znaczących zwolenników? Czy publikują regularnie? Czy nawiązują kontakt z innymi? Jak bardzo zaangażowani są ich obserwatorzy?
• Mają dobre umiejętności komunikacyjne. Marketing afiliacyjny opiera się na komunikacji – a sprzedaż afiliacyjna wywodzi się ze skutecznego marketingu. Poszukaj partnerów z dobrymi umiejętnościami pisania, ortografii, gramatyki i umiejętności interpersonalnych, jeśli chcesz znaleźć ludzi, którzy będą reprezentować Twoją markę w sposób dopracowany i profesjonalny.
• Są asertywni. Ogólnie rzecz biorąc , proaktywne osobowości mają tendencję do robienia więcej!
• Mają profesjonalną stronę internetową. Od uporządkowanego projektu i jasnego języka po dostarczanie informacji przydatnych dla niszowych odbiorców, wysokiej jakości witryna internetowa jest dobrą reprezentacją ogólnego profesjonalizmu partnera.
• Dostarczają przydatnych danych o swoich odbiorcach. To nie jest przełom, ale takie rzeczy, jak statystyki witryny, liczba obserwujących i liczba subskrybentów e-maili, mogą pomóc Ci zrozumieć zasięg i ekspozycję, jaką możesz otrzymać od partnera.
• Wyjaśniają, w jaki sposób zamierzają Cię promować. To robi dużą różnicę, czy po prostu dodają link na stronie zasobów, czy aktywnie wysyłają e-maile do swojej listy, piszą recenzję o Twoim produkcie ( zawartość wiecznie zielona ) lub używają określonych kanałów, takich jak media społecznościowe, aby promować Twoją firmę itp. .

Przypadek do eksperymentów

W pewnym sensie znalezienie odpowiednich podmiotów stowarzyszonych to proces prób i błędów, ponieważ niewiele możesz zrobić, zanim zobaczysz ludzi w akcji . Jeśli jesteś w stanie sprowadzić silny początkowy zespół ludzi, którzy są już w Twojej najbliższej sieci, będziesz w stanie zaobserwować, co działa szczególnie dobrze. Tutaj możesz dostosować swoje kryteria, aby dokonać najskuteczniejszych wyborów dla swojego programu.

Twoi partnerzy są przedłużeniem Twojego biznesu

Ważne jest, aby pamiętać, że wybrane przez Ciebie podmioty stowarzyszone będą reprezentować Ciebie, Twoje produkty i Twoją markę – a Ty (lub Twoi menedżerowie stowarzyszony) będziecie mieli do czynienia z nimi regularnie. Mając to na uwadze, chcesz znaleźć ludzi, którzy dobrze „pasują” pod względem niszy, osobowości i stylu marketingowego.

Potraktuj swoich partnerów jako rozszerzenie swojej firmy; Twój zespół. Nie muszą być dokładnie tacy jak ty per se (w końcu „potrzebują wszystkich typów”, aby społeczeństwo działało), ale powinni dobrze „współgrać” z twoimi wartościami, przesłaniem i wizerunkiem marki; Powinni być w stanie nadawać na waszych falach i powinni być takimi ludźmi, jakimi chcielibyście być twarzą waszej marki.

Po ustaleniu kryteriów, które przyniosą najlepsze wyniki dla określonych celów, łatwiej będzie ocenić przychodzących kandydatów i usprawnić proces. Mam nadzieję, że ten post dał ci punkt wyjścia, dzięki któremu możesz w pełni wykorzystać swój program i zobaczyć świetne wyniki!

Co uważasz za najbardziej przydatne, jeśli chodzi o ocenę potencjalnych partnerów? Jakie kryteria stosujesz we własnym programie? Daj nam znać w komentarzach poniżej!

Do naszych czytelników : To nasz ostatni artykuł na 2018 rok, podczas którego robimy sobie małą przerwę! Dziękujemy za wsparcie i mamy nadzieję, że lektura sprawiała Wam przyjemność. Jeśli jest coś konkretnego, o czym chciałbyś, abyśmy napisali w 2019 roku, podziel się z nami swoimi pomysłami w komentarzach, a w Nowym Roku wrócimy!