Jak wykorzystać wideo w mediach społecznościowych do generowania leadów B2B?

Nie jest tajemnicą, że zawartość wideo w następnej wielkiej rzeczy. Jego   prognozuje się, że do 2019 r. będzie stanowić 80% całego ruchu internetowego. W listopadzie 2016 r. statystyki Facebooka wykazały, że codziennie otrzymywał około 8 miliardów wyświetleń wideo, a od 2016 r. oglądał około 100 milionów godzin codziennego oglądania wideo.

Tymczasem aplikacja Instagram do udostępniania zdjęć rozwija się w coraz szybszym tempie, częściowo ze względu na uruchomienie jej popularnej funkcji „historii” opartej na wideo niecały rok temu. Stworzyło to potężną konkurencję dla Snapchata, którego wzrost spowalniał od czasu wydania funkcji, ale mimo to utrzymuje go na szczycie globalnej listy mediów społecznościowych.

Co to oznacza dla marketerów?

Oznacza to po prostu, że nadszedł czas, aby wdrożyć swój arsenał marketingowy, aby wykorzystać wideo w mediach społecznościowych do generowania leadów B2B. Jeśli nie masz pewności co do połączenia marketingu wideo z mediami społecznościowymi, służymy pomocą.

Ten wpis na blogu jest częścią   „Twój ostateczny przewodnik po generowaniu leadów”   seria blogów.

Pokażemy Ci, jak najlepiej wykorzystać wideo w mediach społecznościowych, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. Przejdźmy od razu.

Dowiedz się, gdzie wideo społecznościowe pasuje do Twojego planu

Jako marketer rozumiesz, że istnieje wiele sposobów na włączenie filmów społecznościowych do swojej strategii marketingowej.

Najbardziej oczywistym wykorzystaniem filmów w mediach społecznościowych jest budowanie świadomości marki lub opowiadanie historii. Na przykład,   Redbull i GoPro   to niektóre z marek, które są znane z tworzenia niesamowitych filmów dla brandingu.

Zazwyczaj chcesz zdefiniować rolę filmów w swoim marketingu. Twoim celem jest dotarcie do odbiorców tam, gdzie się znajdują i udostępnianie treści, które z nimi łączą. Marketer oprogramowania CRM może stworzyć wideo, aby podzielić się unikalnymi funkcjami i zaletami oprogramowania, a to może stać się wirusowe w zależności od trafności informacji, które zawiera wideo.

Aby generować leady B2B, postaraj się, aby Twój film był krótki, trafny, zabawny i nie zapomnij zakończyć potężnym wezwaniem do działania. Pamiętaj, aby dopasować treść filmu do najlepszego interesu grupy docelowej.

Proces tworzenia wideo

Tworzenie wideo to jedna z najważniejszych części kampanii. Chcesz zwrócić uwagę na rzeczywisty czas trwania filmu. Zazwyczaj długość zależy od wielu szczegółów, które chcesz udostępnić. Spróbuj przetestować różne długości filmów, aby zorientować się, co będzie dla Ciebie najlepsze.

Jeśli chodzi o maksymalną długość wideo, długość Facebooka wynosi 120 minut, Twittera 2 minuty i 20 sekund, a Snapchat ma limit 10 sekund. Upewnij się, że długość filmu na każdej platformie pozwala na udostępnianie najważniejszych szczegółów.

W przypadku wszystkich platform z wyjątkiem Instagrama możesz opublikować link do filmu YouTube na swojej stronie, jeśli chcesz udostępniać długie filmy. Upewnij się, że Twoje filmy są zoptymalizowane pod kątem autoodtwarzania, co oznacza, że ​​filmy są automatycznie odtwarzane, gdy użytkownicy przewijają swoje kanały. Facebook, Instagram i Twitter mają włączoną tę funkcję.

Nie zapomnij dodać napisów, aby osoby z wadami słuchu mogły otrzymać Twoją wiadomość.

Staraj się wcześnie przykuć uwagę

Sekretem wykorzystania wideo w mediach społecznościowych do generowania leadów B2B jest wczesne przyciągnięcie uwagi odbiorców, przynajmniej w ciągu pierwszych 10 sekund lub mniej. Nie polegaj tylko na wezwaniu do działania, aby ich zachęcić — chcesz mieć pewność, że obejrzą film do samego końca.

Średnia długość filmów w mediach takich jak Snapchat dowodzi, że można zainteresować widzów w kilka sekund. Dobrym przykładem jest to   Film Knorra o smakach żywności. Na początku wprowadza widzów w znany, ale popularny temat: Miłość. To doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi.

Dodanie emocji do filmu to także potężny sposób na zachęcenie widzów do udostępniania.   Film Airbnb „Is Mankind”   jest koncepcją tego, jak emocje mogą sprawić, że reklama stanie się hitem. Ludzki mózg jest bardziej skłonny do dzielenia się treścią z komponentem emocjonalnym; skorzystaj z tego!

Dodaj formularz generowania potencjalnych klientów

Jest to jeden z najistotniejszych elementów, o których należy pamiętać podczas tworzenia wideo do generowania leadów B2B. Możesz zapytać, gdzie w filmie należy dodać formularz? Cóż, to zależy od treści filmu i twoich konkretnych celów.

Dodanie formularza do wideo nazywa się kołowrotem. Tradycyjnie marketerzy zawsze dodawali formularz pod koniec filmu. Cóż, możesz to zrobić, jeśli chcesz dać potencjalnym klientom czas na ustalenie, czy Twoje treści są wartościowe.

Obecnie marketerzy mają tendencję do dodawania kołowrotu na początku filmu, gdzieś między 10 a 40 procent długości filmu. Możesz to przetestować, aby zobaczyć, jak to działa dla Ciebie. Zaplanuj swój skrypt wokół formularza generowania leadów, aby nie zaskoczył potencjalnych klientów.

Liczba osób, które wypełnią formularz pokazuje, że obejrzeli wideo do końca i byli pod wrażeniem treści wideo.

Użyj wideo w sekwencji treści

Pojedynczy film nie powinien być jedyną treścią, którą udostępniasz, aby generować leady B2B. Nawet jeśli stanie się hitem, potrzebujesz więcej treści, aby go poprzeć. Wielcy marketerzy rozumieją, że filmy nie są w stanie poradzić sobie z całym ciężarem.

Wielu klientów B2B lubi kontaktować się z różnymi rodzajami treści przed rozmową ze sprzedawcą. Chcesz mieć pewność, że film będzie dostępny na różnych platformach społecznościowych, w tym na Facebooku, Twitterze i Snapchacie. Wesprzyj wideo różnymi elementami treści, które pomogą zaspokoić potrzeby potencjalnych klientów.

Kierownictwo wyższego szczebla preferuje filmy wideo, które są obsługiwane z innymi treściami. Możesz dodać wideo do wiadomości e-mail, biuletynu, białej księgi i stron docelowych. To idealny sposób na zwiększenie konwersji i   pobudzić generacje leadów.

Generowanie leadów B2B — na wynos

Marketing wideo   to potężne narzędzie do opowiadania historii i edukacji. Pomaga dzielić się krótkimi, ale pouczającymi treściami z określoną grupą docelową. Odpowiedni film może zachęcić kadrę kierowniczą, sprzedawców i menedżerów do udostępnienia go swoim zespołom.

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje mnóstwo filmów B2B w mediach społecznościowych i ważne jest, aby wyróżnić się z tłumu. Monitoruj, jak odbierane są Twoje filmy, i wykorzystuj dane, aby   pobierz inne elementy treści online. Nie zapomnij ustawić kluczowych wskaźników wydajności (KPI), które pomogą Ci poprawić wydajność Twoich filmów.

Jeśli marketing wideo wydaje Ci się onieśmielający, a może czujesz, że nie masz budżetu lub zasobów, aby na to przeznaczyć, obejrzyj nasze webinarium na żądanie , Niskobudżetowa produkcja wideo we własnym zakresie.