Jak tworzyć filmy marketingowe B2B, które przekształcają wyświetlenia w potencjalnych klientów?

Tworzenie potężnych filmów B2B to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny. Cisco poinformowało, że do 2023 roku wideo będzie stanowić 80% całego ruchu. To już najpopularniejszy rodzaj treści w Internecie.

W tym artykule omówimy, jak wybrać odpowiednią strukturę wideo, jak napisać scenariusz, jakiego typu wideo użyć na różnych platformach, a także dodatkowe elementy, które są równie ważne. Weźmy się za to!

Najpierw wybierz odpowiednie media dla swoich filmów

Zanim zaczniesz tworzyć filmy, powinieneś zdecydować, które platformy najlepiej pasują do Twojej marki i produktów. Określając takie rzeczy, jak grupa odbiorców i preferowana platforma, możesz zrozumieć, w jakim kierunku powinieneś iść. Stworzenie odpowiedniego filmu dla użytkowników prawdopodobnie zwiększy Twoje szanse na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie.

Użytkownicy mogą promować Twoje filmy poprzez:

• Twoje e-maile w ramach kampanii e-mail marketingowej
• Twoje profile w mediach społecznościowych
• Reklamy na LinkedIn
• Reklamy na Facebooku (i Instagramie)
• youtube
• Twoja witryna, na stronie głównej lub stronach docelowych

Zwykły film powinien być krótkim filmem wprowadzającym/objaśniającym, który pomoże użytkownikom poznać Twoją firmę i to, co robisz. Będzie to widoczne dla szerokiej grupy ludzi, więc nie bądź zbyt konkretny. Zachowaj to dla niektórych stron docelowych, które są powiązane z grupą użytkowników, która jest mniej szeroka.

Korzystanie z poczty e-mail rośnie z roku na rok. To silne narzędzie marketingowe, a filmy są jego dużą częścią. Mogą poprawić współczynniki klikalności i otwarć, zwłaszcza jeśli w wierszu tematu umieścisz słowo wideo.

Twoja kampania e-mailowa jest więc świetnym kandydatem do dołączania filmów. Jeśli wydaje się to zniechęcające zadanie, narzędzia takie jak oprogramowanie do e-mail marketingu pomagają zautomatyzować niektóre części procesu, aby zaoszczędzić czas.

Zrozumienie, gdzie i kto otrzymuje Twoją wiadomość, wymaga szczególnej uwagi. Należy pamiętać, że jest to punkt wyjścia dla wielu aspektów, takich jak:

• Temat filmu
• Długość
• Rodzaj muzyki
• Niezależnie od tego, czy jest animowany, czy filmowany
• Poziom emocjonalny
• Cele

Napisz zgrabny scenariusz

Stworzenie skutecznego scenariusza jest prawie ważniejsze niż sam film. Jeśli nie masz w tym dużego doświadczenia, dobrze jest zatrudnić profesjonalistę, który będzie w stanie podsumować istotę Twojego biznesu i spisać to na piśmie.

Ponieważ używasz wideo w różnych kanałach, skrypt powinien być dostosowany do różnych potrzeb. Możesz nawet wybrać zupełnie nowy skrypt dla każdego kanału.

W filmach, takich jak opisy produktów lub filmy wprowadzające, powinieneś przedstawić swoje korzyści z wyprzedzeniem. Pokaż swoją wartość, podkreślając, co wyróżnia Twoją ofertę na tle konkurencji. Zwróć na nie uwagę i zakończ to silnym wezwaniem do działania.

Głównym celem wszystkich filmów powinno być rozwiązywanie problemów. Użytkownicy lubią słyszeć, jak Twoja usługa może rozwiązać ich problem i jest to jeden z najlepszych sposobów na zaprezentowanie Twojej firmy. Opowiedz swoją historię i podawaj jako rozwiązanie. To proste, jeśli jesteś w stanie wyróżnić się jako osoba, która może rozwiązać ich problem, prawdopodobnie zmieni się z widza w lidera.

Wybierz odpowiedni rodzaj wideo

Filmy marketingowe B2B, które przekształcają wyświetlenia w leady, to szeroka grupa opcji. Zależą one od ostatecznego celu, grupy docelowej, pozycji w lejku sprzedażowym itp. Możesz wybierać między tymi, które koncentrują się na świadomości marki, a tymi, które są bardziej zorientowane na działanie, takie jak kampanie ruchu. Ponieważ celem jest przekształcenie wyświetleń filmów w leady, skupimy się na nich bardziej

Istnieje wiele rodzajów filmów wykorzystywanych w marketingu wideo:

• Prezentacja produktu
• Edukacyjny
• Wyjaśnienie
• Studium przypadku
• Zaświadczenie
• Jak

I tak dalej. Szybko omówimy kilka opcji, które warto rozważyć.

Prezentacja produktu to świetna opcja dla firm sprzedających produkty SaaS, ponieważ prawdopodobnie będą przeprowadzać przeglądy produktów. Przedstawiasz produkt użytkownikom, wyjaśniasz im, jak działa i pokazujesz jego zalety. Zbliż je do swojej wartości, która może nie jest tak oczywista. Użytkownicy, którzy są ostrożni i niepewni Ciebie, mogą przyjrzeć się bliżej Twojemu produktowi i szybciej podjąć decyzję. Istnieje również możliwość wykonania demonstracji produktów na żywo, co jest świetnym sposobem na przejrzyste zaprezentowanie swojej wartości.

Film wyjaśniający wyjaśnia Twój produkt i może być atrakcyjny dla użytkowników, którzy wcześniej go nie znali. To świetny sposób, aby pokazać, jak rozwiązujesz ich problemy i przeanalizować wszystko, co dotyczy Twojej firmy. To dobra okazja, aby wyjaśnić, w jaki sposób Twoja marka może rozwiązać problemy klientów, a także odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania przez klientów B2B.

Film z referencjami to jeden z najlepszych sposobów na przekonanie klientów o wysokiej wartości. Najwyższą ocenę skuteczności dla content marketingu mają 89%. W tych filmach głównym punktem filmu są Twoi klienci. Zadowoleni klienci opowiadają o Twoim produkcie, pokazują, jak rozwiązałeś ich problemy i przyczyniają się do Twojej legitymacji.

Rekomendacje wideo klientów mają dużą wartość, ponieważ obejmują prawdziwych ludzi dzielących się osobistymi doświadczeniami.

Filmy marketingowe B2B mogą być zaprojektowane jako filmy animowane lub możesz użyć aktorów i prelegentów. To zależy od tematu, ale obie opcje mogą być wciągające.

Użyj silnego CTA w swoich filmach

Filmy marketingowe są przydatne tylko dla firm B2B, których celem jest generowanie leadów. Dodanie odpowiedniego CTA ma kluczowe znaczenie dla wszystkich Twoich filmów. CTA można dodać na wiele sposobów.

1. Korzystając z YouTube do generowania potencjalnych klientów, możesz umieszczać wezwanie do działania na kartach YouTube lub adnotacjach, które mogą się pojawiać w dowolnym momencie.
2. Wyskakujące okienko, które pozwala im zarejestrować się podczas oglądania filmu w Twojej witrynie lub podać informacje kontaktowe.
3. Możesz zawrzeć CTA w filmie, zapraszając widzów do wykonania działania
4. W filmach e-mail marketingowych, tuż pod filmem, możesz umieścić przycisk wezwania do działania, zachęcający ich do zapoznania się z Twoją ofertą.
5. Na swoich stronach docelowych, tuż obok filmu, dodaj silne wezwanie do działania, takie jak „zadzwoń do nas”, aby umożliwić sprzedawcy sfinalizowanie transakcji.

Bez CTA możesz stracić wiele okazji, które wymagają trochę więcej Twojej perswazji.

Zawijanie tego

Wideo jest na skraju zostania królem treści internetowych. Użytkownicy znacznie częściej oglądają film niż czytają recenzję, więc włączenie ich do strategii marketingowej B2B ma kluczowe znaczenie.

Aby wyróżnić się i nawrócić więcej, musisz obchodzić się z tym ze szczególną ostrożnością, chyba że nie masz nic przeciwko marnowaniu zasobów. Rzeczy do zapamiętania:

• Określ swoją grupę docelową i gdzie możesz ich znaleźć
• Napisz dobrze napisany skrypt, który poprowadzi Cię przez proces tworzenia wideo
• Ważne jest, aby zrozumieć, które filmy najlepiej sprawdzą się w Twojej firmie, aby zaprezentować wartość
• Uwzględnij CTA, aby uzyskać maksymalny potencjał i jesteś na dobrej drodze

Filmy zwiększą Twoje konwersje tylko wtedy, gdy będą skuteczne. Przedstawienie marketerom B2B produktu do rozwiązywania problemów i przekształcenie ich w potencjalnych klientów może wydawać się onieśmielające, ale jeśli jesteś dobrze przygotowany, możesz osiągnąć świetne wyniki!

O autorze

Sam Shepler jest założycielem i dyrektorem generalnym Testimonial Hero. Ponad 150 zespołów ds. przychodów B2B w Google, UiPath, Medallia, InsightSquared i wielu innych korzysta z Testimonial Hero, aby łatwo tworzyć filmy dla klientów, które angażują potencjalnych klientów, zmniejszają tarcia w cyklu sprzedaży i szybciej zwiększają przychody.