Jak wypromować swój poboczny projekt, gdy masz mało czasu?

Opublikowany: 2021-04-08

Projekty poboczne są zabawne i często robione po to, by samemu podrapać. Mogą pochłaniać godziny wieczorami i w weekendy, podczas gdy ty usuwasz wszystkie załamania.

Dla wielu na tym się to kończy. Dla innych ich poboczny projekt może pomóc tysiącom, a nawet milionom ludzi. Jedynym problemem jest to, że nie zrobi tego, chyba że włożysz w to wysiłek.

Niestety dużo łatwiej powiedzieć niż zrobić. Ten blog omówił już główne względy dotyczące pobocznego zgiełku , aby zwiększyć twoje szanse na długoterminowy sukces.

Ten przewodnik omówi konkretne strategie, których możesz użyć, aby promować swój poboczny projekt, zdobyć tych początkowych klientów i ostatecznie przeskalować do sukcesu start-upu. Nawet jeśli nie jest to Twoim celem, jestem pewien, że ten przewodnik będzie dla Ciebie przydatny. Zanurzmy się.

Jak wypromować swój poboczny projekt?

Niektóre z tych pomysłów marketingowych mogą wydawać się oczywiste lub powszechne, ale nie należy ich brać za pewnik. Kluczem do wszystkich z nich nie jest generowanie popytu od zera , ale wykorzystanie istniejącego popytu. Były używane przez niektóre z najbardziej udanych organizacji na świecie, aby uzyskać początkową przyczepność i ostatecznie zwiększyć skalę.

SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)

SEO nie bez powodu zajmuje pierwsze miejsce na tej liście. Wyniki są najdłużej widoczne, a w wielu przypadkach może to przynieść więcej klientów niż jakikolwiek inny kanał. Ludzie tak bardzo to kochają, ponieważ kiedy już się zacznie, może trwać w nieskończoność bez dodatkowego wkładu.

Wspinaczka po SERPach to najtrudniejsza część. Jeśli szukasz sposobu na SEO online, znajdziesz niezliczone artykuły, filmy, a nawet kursy biznesowe, które obejmują ten temat. Tak, może to być skomplikowane, ale nie tak trudne, jak się wydaje.

Jest kilka głównych filarów SEO (nie wszyscy się ze mną zgodzą, ale mówię z własnego doświadczenia).

1. SEO na stronie

Jest to szerokie pojęcie, które obejmuje wiele rzeczy, takich jak słowa kluczowe, na które kierujesz reklamy, sposób, w jaki układasz strony za pomocą tych słów kluczowych i ich LSI oraz ogólne wrażenia użytkownika (jak łatwo jest nawigować po stronie, szybkość itp.). Skoncentruj się na tworzeniu świetnych treści, aby uzyskać właściwe SEO na stronie.

2. Trafność i zamiar

Optymalizacja strony wykracza poza upychanie słów kluczowych w treści. To, o czym piszesz, powinno być zgodne z intencją poszukiwacza. Na przykład tytuł posta „najlepsze proszki białkowe” nie powinien mówić tylko o twoim proszku białkowym.

Kolejną rzeczą do rozważenia jest to, czy cała Twoja witryna jest związana z tym tematem? Jeśli prowadzisz witrynę marketingową i zaczynasz rozmawiać o tym, jak pielęgnować zwierzęta, nie ma znaczenia, jak dobra jest treść, wyszukiwarki prawdopodobnie nie będą się pozycjonować, ponieważ nie są związane z głównym tematem witryny.

3. Budowanie linków

Jeśli chcesz pozycjonować się w wyszukiwarkach, będziesz musiał tworzyć linki z innych autorytatywnych witryn w odpowiedniej niszy. W ten sposób Google i inne wyszukiwarki określają jakość Twoich treści i autorytet Twojej witryny.

Jeśli zrobisz to dobrze, możesz osiągnąć wybuchowe wyniki, które przełożą się na przychody, ale zobaczenie tych wyników wymaga czasu.

Na powyższym obrazku zajęło marce około trzech lat, aby dotrzeć do 100 000 odwiedzających miesięcznie, a kolejne trzy lata, aby uzyskać ponad 340 000 odwiedzających miesięcznie. Dzisiaj wyszukiwarki odpowiadają za większość ruchu i przychodów.

Większość ludzi nie ma kilku lat, aby czekać, zanim zaczną uzyskiwać wyniki, więc istnieją inne metody, które wchodzą w grę.

Bądź aktywny w niszowych społecznościach

Fora i inne niszowe społeczności są często pomijane jako opłacalne kanały marketingowe, ponieważ w dzisiejszych czasach liczy się tylko skala i przyczepność. Społeczności niszowe mogą zapewnić to wszystko i więcej.

Zanim ktoś zarejestruje się na forum o modzie, forum samochodowym, forum biznesowym itp., możesz się założyć, że najbardziej go interesuje. Chcą wchodzić w interakcje z podobnymi umysłami, wymieniać się historiami wojennymi i rozwijać się w dowolny sposób.

Możesz aktywować się na niszowych forach i pozycjonować się jako autorytet, jednocześnie rozwijając swój poboczny projekt. Należy pamiętać o kilku rzeczach.

  1. Wybierz trzy najlepsze fora w swojej niszy pod względem członków i aktywności.
  2. Powinieneś regularnie publikować i budować wpływy, zanim wspomnisz o swoim produkcie
  3. Twój produkt/usługa powinna pojawić się tylko wtedy, gdy ma związek z komentarzem lub wątkiem.
  4. Jeśli społeczność oferuje podpis, zoptymalizuj go za pomocą linku do Twojej witryny

W końcu marketing na forum poprzez społeczności niszowe kieruje się zasadami przyzwoitości. Nie chcesz spamować swojego linku, pamiętaj o dodaniu wartości i publikuj posty tak często, jak to tylko możliwe. Jeśli możesz poświęcić 20-30 minut dziennie na tę strategię, zaczniesz osiągać wyniki.

Integracja z popularnymi katalogami aplikacji/usług

Jeśli budujesz firmę, która absolutnie musiała zastąpić twoją codzienną pracę, wahałbym się przed zastosowaniem integracji jako głównego czynnika wzrostu. Naraża Cię to na ryzyko związane z platformą, z której korzystasz.

Platforma może zdecydować o usunięciu Cię z listy, zmienić swoje zasady, aby nie był już istotny, lub utworzyć konkurencyjną funkcję. Mając to na uwadze, może to zapewnić wcześnie przyczepność. Jeśli znajdujesz się na górze katalogu aplikacji dla popularnej platformy, takiej jak Shopify, możesz uzyskać dziesiątki tysięcy wyświetleń dziennie.

Tak długo, jak Twoja poboczna praca daje ludziom to, czego szukają, może to przełożyć się na setki nowych klientów. Ci klienci są zasadniczo za darmo, więc jesteś jeszcze bardziej dochodowy niż w przypadku korzystania z innych kanałów pozyskiwania.

Pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie platform, które zapewnią Ci najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Będzie to w dużej mierze zależeć od rodzaju projektu, który masz.

Na przykład, jeśli oferujesz usługi doradztwa w zakresie e-mail marketingu, możesz chcieć uzyskać certyfikat eksperta Mailchimp. Następnie masz możliwość umieszczenia na liście w katalogu usług.

Jeśli tworzysz aplikację biznesową, poniższe katalogi mogą być świetną opcją.

  • Luźny
  • Webflow
  • Siły sprzedaży
  • Shopify

Kluczem jest tutaj znalezienie dwóch lub więcej odpowiednich katalogów aplikacji lub usług od znanych organizacji. Wystarczy kilku klientów z tych kanałów każdego dnia lub tygodnia, aby było warto.

Dokumentuj swoją podróż publicznie

Radykalna przejrzystość jest trudna do osiągnięcia. Publiczne udostępnianie całej podróży pobocznej, w tym wygranych i przegranych, może być zniechęcające. To przegrana część sprawia, że ​​przejrzystość jest tak trudna, ponieważ często stawiamy zwycięzców na piedestale.

Oto prawda, z której wielu ludzi nie zdaje sobie sprawy. Kiedy dzielisz się swoją podróżą, nadaje to twojemu pobocznemu projektowi ludzką twarz i przyciągnie ludzi do twojej marki. Jeśli poczują, że jesteś autentyczny, będą Cię wspierać i wspierać w każdy możliwy sposób.

Wsparcie zazwyczaj ma formę kupna tego, co sprzedajesz. Nawet jeśli nie jest w 100% gotowy lub nawet jeśli jest trochę droższy.

Ruch na rzecz radykalnej transparentności jest często określany jako otwarte startupy i wiele organizacji podążyło tą drogą.

Założyciel Groove, Alex Turnbull, opisał na blogu całą drogę swojej firmy od 0 do 100 000 USD/m przychodu.

Następnie pisał o tym na blogu od 100 000 USD/m do 500 000 USD/m. Następnie blogował od 500 000 USD/m do 10 000 000 USD rocznie. Na każdym kroku kibicowali mu ludzie.

W rzeczywistości, kiedy przestał dzielić się tak dużą częścią ich podróży, ponieważ uważał, że nie będzie to interesujące dla większości ludzi, jego fani zbuntowali się. Domagali się więcej.

Chociaż możesz nie osiągnąć tak niesamowitych wyników jak Groove, nadal możesz budować dobrą wolę i pozostać na szczycie umysłu. Kiedy czytelnik potrzebuje produktu takiego jak Twój, kupi go od Ciebie lub przynajmniej poleci go znajomemu, współpracownikowi lub członkowi rodziny.

Możesz spędzić godzinę lub dwie w tygodniu, podsumowując swoje postępy, kolejne kroki i udostępniając je w kluczowych miejscach.

Stwórz zasób niszowy

Co możesz zrobić, co jest istotne dla Twojej grupy docelowej, ale nie musi być bezpośrednio związane z Twoim głównym projektem?

Podam ci przykład, jeśli obsługujesz publiczność menedżerów mediów społecznościowych, możesz stworzyć kolekcję najlepszych narzędzi społecznościowych. Jest to dla nich istotne, ale może nie być bezpośrednio związane z Twoim produktem lub usługą.

Nawet jeśli tak jest, Twoja marka nadal będzie widoczna i kilka osób może zdecydować się na zakup. Zasoby niszowe mogą być małym narzędziem, takim jak analizator nagłówków , konwerter plików PDF lub dobrze zaprojektowana kolekcja najlepszych dostawców dla określonego wyniku.

Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że jest to istotne.

Startup Stash to zbiór setek narzędzi w dziesiątkach kategorii, które są przeznaczone dla startupów. Zaczęło się jako zasób, który pomógł twórcy sprzedać własne usługi. W końcu zaczął żyć własnym życiem.

Nie musisz iść tak daleko. Coś tak prostego jak kalkulator może wystarczyć, aby wzbudzić zainteresowanie wśród docelowych odbiorców.

Tylko upewnij się, że to:

  1. Prosty w użyciu
  2. Rozwiązuje mały, ale wyraźny problem
  3. Utrzymanie nie zajmuje dużo czasu ani energii

Podsumowując

Projekty poboczne lub poboczny zgiełk to nowa czerń. Coraz więcej ludzi wskakuje do pociągu, więc rywalizacja rośnie niemal w każdym pionie. Nie zniechęcaj się. Skoncentruj się na metodach promocyjnych, które sprawdziły się i będą działać nadal.

Gdy zrobisz to dobrze, możesz rozwinąć swój poboczny projekt w coś bardziej namacalnego i masz możliwość pracy na pełny etat.

o autorze

Luke Fitzpatrick został opublikowany w różnych publikacjach, takich jak Forbes, Tech In Asia i The Next Web. Jest także gościnnym wykładowcą na Uniwersytecie w Sydney, prowadząc wykłady z zarządzania międzykulturowego i programu pre-MBA.