Jak mierzyć ROI SEO

Czy wiesz, że wyniki wyszukiwania organicznego stanowią 53% ruchu w witrynie? W 2021 roku 61 procent marketerów uważało optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) za swoją najważniejszą strategię marketingową.

Jeśli jesteś konsultantem SEO lub menedżerem biznesowym, zwrot z inwestycji w SEO (ROI) jest częstym tematem, którym musisz się zająć przy przydzielaniu budżetów marketingowych i zasobów.

Jeśli chcesz nadal zwiększać ruch za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania i mieć wysoką pozycję witryny w wyszukiwarkach, ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi najlepszymi praktykami SEO, statystykami i trendami branżowymi.

Chociaż podejście SEO jest inwestycją długoterminową, może przynieść pożądane rezultaty, jeśli wiesz, jak wykonać je we właściwy sposób. Często zadawane przez wiele firm pytanie brzmi: jaki jest dobry zwrot z inwestycji w SEO? Cóż, to zależy.

Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, jak mierzyć ROI SEO, obliczać wartość konwersji organicznych oraz wyzwania, które możesz napotkać podczas pomiaru ROI SEO. Zacznijmy.

Co to jest ROI SEO?

SEO ROI to miara rentowności i kluczowy wskaźnik wydajności pokazujący, jaki zysk lub wyniki marketingowe przynosi firma, inwestując w optymalizację wyszukiwarek.

Aby określić wartość inwestycji w SEO, przyjrzyj się swoim rankingom w wyszukiwarkach, realizacji celów i organicznemu ruchowi w witrynie . W ten sposób możesz łatwo zmierzyć swój zwrot z inwestycji. ROI wyraża się jako stosunek przychodów z SEO do kosztów inwestycji w SEO podzielonych przez koszt inwestycji w SEO.

Twoja witryna będzie miała dodatni zwrot z inwestycji, jeśli przychody organiczne Twojej kampanii SEO będą wyższe niż jej koszt.

Znaczenie pomiaru ROI SEO

Strategie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek stale ewoluują, a niezaprzeczalnym faktem jest to, że bez obecności w Internecie Twoja marka stoi w obliczu cyfrowej bitwy.

W dzisiejszym świecie marketing cyfrowy jest niezbędny dla każdego biznesu. Choć potrzeba czasu, aby zobaczyć wyniki kampanii SEO, oto najważniejsze powody, dla których mierzenie zwrotu z inwestycji w SEO jest niezbędne dla Twojej firmy:

• ROI to jedna z najważniejszych miar sukcesu dobrze zrealizowanego planu marketingu cyfrowego. Gdy Twoja treść znajdzie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania (SERP), każde nowe wyszukiwanie wzmacnia jej trafność, dzięki czemu przyciąga potencjalnych klientów miesiące, a nawet lata po opublikowaniu. Dzięki sprzedaży i konwersjom możesz mierzyć swoje standardowe wskaźniki wydajności SEO.
• ROI pomaga zrozumieć zachowanie klientów. Znajomość ROI SEO pomaga zidentyfikować liczby z kampanii SEO i wyjaśnia, jaka strategia działa najlepiej dla odbiorców, generując najwyższy dochód w oparciu o inwestycję. Dzięki ROI SEO jako kluczowemu wskaźnikowi generowania potencjalnych klientów, możesz podejmować bardziej świadome decyzje, unikalne dla Twojej firmy.
• ROI pokazuje postęp Twojej firmy. Po określeniu zwrotu z inwestycji w kampanie SEO możesz wygodnie śledzić i powtarzać sukces reklamowy. Będziesz w stanie zrozumieć rzeczywistą wartość finansową swojego kanału marketingowego i poprawić wrażenia klienta w tym procesie.

Prawidłowy i ciągły pomiar SEO ROI ma niesamowite zalety. W skrócie, pomiar ROI SEO wskazuje, czy Twoje działania marketingowe SEO są opłacalne dla Twojej firmy i pomaga określić odpowiednie cyfrowe kanały generujące przychody.

Jak obliczyć ROI SEO

Wskaźnik zwrotu z inwestycji oblicza, ile Twoja firma zarabia, inwestując w optymalizację wyszukiwarek.

I chociaż obliczanie zwrotu z inwestycji w SEO różni się w zależności od firmy, standardowa formuła stosowana przez większość firm to: przychód z SEO-koszt inwestycji w SEO podzielony przez koszt inwestycji w SEO.

Jak więc obliczyć ROI SEO? Oto przewodnik krok po kroku:

Krok pierwszy: Najpierw oblicz swoje inwestycje w SEO. Zidentyfikuj i połącz wszystkie koszty związane z kampanią SEO. Zazwyczaj koszty te obejmują; Narzędzia SEO, pracownicy wewnętrzni, freelancerzy i agencje SEO, wreszcie dystrybucja treści i budowanie linków . Przyjrzyjmy się im jeden po drugim.

• Narzędzia SEO. Oblicz wszystkie swoje subskrypcje narzędzi SEO, takich jak Semrush, Ahrefs itp., i rozważ koszty.
• Pracownicy wewnętrzni. Policz swoich oddanych pracowników SEO i tworzenia treści, projektantów, programistów i wszystkich innych, którzy spędzają czas na zadaniach SEO. Podziel te koszty na stawki godzinowe lub dzienne na podstawie śledzonego czasu.
• SEO freelancerzy i agencje. Jeśli zatrudniasz agencje SEO lub freelancerów, w wielu przypadkach to oni mierzą ROI SEO. Dlatego rozważ uwzględnienie dziennych lub miesięcznych opłat związanych z kampanią SEO w kalkulacji inwestycji.
• Dystrybucja treści i budowanie linków. SEO wykracza poza publikowanie treści. Dlatego uwzględnij koszty promocji treści, a jeśli kupujesz linki, rozważ uwzględnienie również tych kosztów.

Połącz wszystkie te koszty w jedną liczbę w żądanym okresie czasu, zwykle w miesiącu. Zauważysz, że te koszty mogą się zmieniać co miesiąc, ale to nic złego.

Krok drugi: Śledź i analizuj konwersje . Ponieważ masz już koszty inwestycji, musisz śledzić i obliczać wartość konwersji ruchu organicznego. Możesz użyć Google Analytics, aby szybko rejestrować przychody swojej firmy. Doskonałą alternatywą jest również integracja zarządzania relacjami z klientami (CRM) i Google Analytics z GA Connector . Aby zmierzyć zwrot z inwestycji w SEO, musisz posegregować dane za pomocą filtra konwersji organicznych. Na przykład, aby śledzić swoje przychody z handlu elektronicznego, przejdź do swojego konta Google Analytics i przejdź do konfiguracji handlu elektronicznego. Postępuj zgodnie z tym przewodnikiem , aby skonfigurować śledzenie eCommerce.

Na karcie konwersji włącz raport eCommerce i wybierz określone dane. W tym przypadku dla ruchu organicznego kluczowym wskaźnikiem będą przychody.

Masz teraz koszt inwestycji w SEO i wygenerowany przychód na tym etapie i jesteś gotowy do obliczenia ROI swojej kampanii SEO.

Źródło obrazu

Krok trzeci: Oblicz swój zwrot z inwestycji w SEO. Po uzyskaniu wymaganych danych możesz obliczyć zwrot z inwestycji za pomocą następującego wzoru: Całkowity wygenerowany przychód z SEO minus całkowity koszt inwestycji w SEO podzielony przez całkowity koszt inwestycji w SEO.

Obliczanie ROI SEO na przykładzie

Korzystając z prostej formuły (całkowity wygenerowany przychód z SEO minus całkowity koszt inwestycji w SEO) podzielony przez całkowity koszt inwestycji w SEO, możesz zmierzyć zwrot z inwestycji w SEO. Aby lepiej zilustrować, jak to działa, wstawmy kilka liczb.

Scenariusz

Krok pierwszy: Załóżmy, że we wrześniu 2022 r. Twoje całkowite koszty inwestycji w SEO wyniosły 100 000 USD, a Twoja kampania SEO wygenerowała całkowity przychód w wysokości 400 000 USD.

Krok drugi: jeśli umieścisz te liczby w naszym wzorze powyżej; (400 000 $ - 100 000 $) / 100 000 $, otrzymujemy 4 $. Co to oznacza?

Za każdego dolara wydanego na kampanię SEO otrzymasz zwrot w wysokości 4 USD. W związku z tym Twój zwrot z inwestycji jest czterokrotnie większy niż Twoja inwestycja, 400 procent.

Jak znaleźć wartość dolara konwersji

Wartości konwersji pomagają optymalizować i śledzić zwrot z inwestycji w kampanie SEO. Jeśli chcesz poznać wartość pieniężną swoich konwersji, musisz wziąć pod uwagę następujące czynniki: powtarzalność transakcji, wartość klienta w ciągu całego życia i polecenia ustne .

Jeśli weźmiesz pod uwagę te wartości, będziesz mieć możliwość pewnego ustalania stawek wyższych lub niższych od wartości kliknięcia.

Wyzwania związane z obliczaniem zwrotu z inwestycji w SEO

Chociaż standardowa formuła obliczania zwrotu z inwestycji SEO jest dość prosta i jednoznaczna, istnieje kilka ograniczeń i wyzwań, o których należy pamiętać. Zajmę się tymi wyzwaniami i po drodze przedstawię kilka sugestii.

1. Atrybucja w marketingu i reklamie jest z natury błędna . Atrybucja marketingu i reklamy wywołuje wiele dyskusji. Podróż klienta przez lejek sprzedaży jest znacznie bardziej złożona i bardziej przypomina pajęczynę (a nie ścieżkę liniową) niż to, jak wygląda oprogramowanie analityczne. Dlatego przypisanie przychodów do określonego narzędzia, takiego jak SEO, może być trudne. Rozwiązaniem tego problemu jest atrybucja oparta na danych (DDA).

2. Istnieją ogromne rozbieżności czasowe między inwestycjami a okresami zwrotu . SEO może zająć miesiące, aby uzyskać zwrot z inwestycji. Czasami możesz mieć szybkie zwroty, ale nie jest to gwarantowane. Powiązanie konkretnych inwestycji w SEO z określonym zwrotem z inwestycji jest często niemożliwe. Stąd uproszczona zasada porównywania tych samych okresów inwestycji i zwrotu z inwestycji jest technicznie nieskuteczna. Aby to najlepiej obliczyć, zacznij obliczać ROI SEO na poziomie kategorii, słowa kluczowego lub strony. W ten sposób możesz mierzyć zwroty z poszczególnych stron, a także wiedzieć, ile zainwestowałeś.

3. Związek między SEO a budowaniem marki. Tam, gdzie strategia marki i SEO są zbieżne, często trudno jest ocenić, jakie przychody pochodzą z którego narzędzia marketingowego. Weźmy ten przykład, przeglądasz filmy na YouTube i natrafiasz na ciekawy produkt. Następnie przejdź do Google, wyszukaj ten produkt lub markę i przejdź do zakupu. Kto bierze udział w tej konwersji? Założę się, że Twoja odpowiedź to ruch organiczny. I jest to stuprocentowa atrybucja. W takim przypadku SEO otrzymuje kredyt za tę sprzedaż zamiast budowania marki YouTube . Reklamy w mediach społecznościowych, reklamy w wyszukiwarce i reklamy wyświetlane są bardziej widoczne i mogą w większym stopniu przyczynić się do konwersji.

4. Nie można zmierzyć wpływu SEO na retencję. Efekt retencji SEO można podzielić na dwie kategorie.

• Ponieważ ludzie wchodzą w interakcje i uczą się korzystać z narzędzi, prowadzi to do zmniejszenia opłat za odejście.
• Treści o narzędziach i funkcjach w wyższych planach motywują niektóre osoby do uaktualnienia swoich miesięcznych subskrypcji.

Te dwie kategorie pokazują zatem, że SEO może wydłużyć życie kupującego, ponieważ elementy treści pokrywają się z fazami pielęgnowania i zatrzymywania lejka marketingowego. Utrudnia to jednak uwzględnienie wpływu SEO przy obliczaniu zwrotu z inwestycji w SEO.

5. Prognozowanie przyszłego ROI. Ustalenie celów i celów SEO oraz upewnienie się, że jesteś na właściwej ścieżce, ma kluczowe znaczenie dla prognozowania przyszłego zwrotu z inwestycji. Prognozowanie jest bardziej wyrafinowane i wymaga dyscypliny przed wymyśleniem liczb. Aby dokonać dokładnej prognozy ROI, należy odłożyć na bok swoje uprzedzenia (na przykład, co ma być prawdą) i przeprowadzić szeroko zakrojone badania (co jest prawdą).

6. Testowanie SEO ma ograniczone możliwości. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć wkład swojego kanału marketingowego, przestań na jakiś czas prowadzić na nim kampanie. Wyzwanie związane z SEO polega na tym, że nie możesz po prostu zdecydować się go wyłączyć. Och, cóż, możesz. Jednak żaden rozsądny biznes ani marketer nie sabotuje ich SEO. Może to mieć długoterminowe szkodliwe skutki dla Twojej witryny.

Końcowe przemyślenia

Znajomość ROI SEO Twojej firmy ma kluczowe znaczenie dla zaprezentowania sukcesu kampanii SEO.

Możesz dokonywać ocen opartych na danych i optymalizować kampanie SEO, jeśli stale monitorujesz i śledzisz wydajność SEO.

Masz pytania lub spostrzeżenia, jak obliczyć ROI SEO dla swojej firmy? Zostaw komentarz lub skontaktuj się z nami już dziś.