Jak nawiązać kontakty jako introwertyk, aby skutecznie rozwijać swój biznes
Opublikowany: 2023-08-29Poruszanie się w świecie networkingu może być wyzwaniem, szczególnie dla tych z nas, którzy identyfikują się jako introwertycy. Jednak przy odpowiednich strategiach i sposobie myślenia nawet najbardziej powściągliwi z nas mogą pielęgnować znaczące, długotrwałe relacje.
W tym poście podzielę się moją osobistą podróżą i spostrzeżeniami na temat budowania sieci wartej miliardy dolarów jako introwertyk.
Single Grain pozwala nam zwiększyć nasz wpływ bez zwiększania zatrudnienia
Pracuj z nami
Networking jako introwertyk
Na początku pamiętam czasy, kiedy mój podcast pobierał zaledwie dziewięć pobrań dziennie (tak wyglądała pierwsza iteracja. Ładnie, prawda? Ale wciąż tylko dziewięć pobrań dziennie!):
To był skromny początek, ale wierzyłem w wartość tego, co robię. Z biegiem czasu, dzięki cierpliwości i wytrwałości, liczby te rosły. Ale co ważniejsze, udało mi się nawiązać kontakt z naprawdę niesamowitymi osobami.
Dla wielu introwertyków networking może być zniechęcającym zadaniem. W zatłoczonych pokojach, pełnych rozmów i nieznanych twarzy, introwertyk może czuć się nie na miejscu lub przytłoczony.
Mogą mieć trudności z inicjowaniem rozmów lub szybko czuć się wyczerpani w środowisku o wysokim poziomie energii. Istnieje również ryzyko, że zostaniesz przyćmiony przez bardziej ekstrawertyczne osobowości, co może prowadzić do straconych szans. Nadmierne poleganie na platformach cyfrowych, choć wygodniejsze, może również ograniczać głębokość interakcji w świecie rzeczywistym.
Ale introwertycy często mają pewne cechy, które mogą sprawić, że będą mistrzowskimi networkerami.
Jedną z kluczowych zalet jest ich naturalna zdolność do głębokiego słuchania i łączenia się na głębszym poziomie. Zamiast rozpraszać się i próbować spotkać wszystkich w pomieszczeniu, introwertycy skupiają się na tworzeniu kilku znaczących kontaktów. Co więcej, ich przemyślany i introspektywny charakter może sprawić, że ich rozmowy będą bardziej wciągające i niezapomniane.
Zatem dzięki właściwym strategiom, takim jak wybieranie mniejszych, bardziej intymnych wydarzeń networkingowych, introwertycy nie muszą czuć się zniechęceni ani wykluczeni ze świata networkingu.
Najważniejszym wnioskiem jest to, że nie chodzi o natychmiastowe rezultaty, ale raczej o długoterminowe powiązania i ciągłe uczenie się.
Dlaczego powinieneś budować swoją sieć, tworząc imperium medialne
Jednej rzeczy się nauczyłem: konsekwencja jest kluczowa.
Moje dwa podcasty, Leveling Up (dawniej Growth Everywhere) i Marketing School, osiągnęły już prawie 100 milionów pobrań. Ten sukces nie przyszedł z dnia na dzień, ale był wynikiem systematycznego podejścia. Niezależnie od wyzwań osobistych lub zawodowych ważne jest regularne publikowanie treści i utrzymywanie zaangażowania wobec odbiorców.
Gdybym miał dziś rozpocząć swoją przygodę z networkingiem, skupiłbym się na długich podcastach, uzupełnionych treściami wideo. Takie podejście nie tylko pozwala na zmianę przeznaczenia treści, ale także maksymalizuje zasięg na różnych platformach, od TikTok i Reels po tradycyjne kanały audio.
Celem jest wykorzystanie popularności gości do zwiększenia własnej widoczności i zasięgu.
Dla mnie prawdziwe relacje wykraczają poza zwykłe transakcje biznesowe. Moja strategia zawsze opierała się na byciu łącznikiem. Jeśli wiem, że Bob czegoś potrzebuje i wiem, że Sally to coś ma, spróbuję znaleźć to powiązanie. Tworzenie tych połączeń jest bezpłatne i ostatecznie stajesz się znany jako łącznik.
I w rezultacie otrzymasz zwrot pieniędzy — nie żebyś się tego spodziewał, ale w ostatecznym rozrachunku ludzie lubią robić interesy z innymi ludźmi.
A jeśli to ty będziesz cały czas pomocny, ludzie to zapamiętają.
Ta wrodzona zdolność introwertyka do zrozumienia i empatii pozwala mu dostrzec potencjalne synergie między ludźmi, które inni mogą przeoczyć. Pozycjonując się jako łączniki, introwertycy mogą wykorzystać swoje introspekcyjne cechy do zidentyfikowania wspólnych zainteresowań lub uzupełniających się umiejętności wśród swoich znajomych.
Zamiast próbować być najciekawszą osobą w pomieszczeniu, staraj się być jak najbardziej zainteresowany.
A premią jest to, że nie będziesz musiał nawet próbować zdobyć biznesu, ponieważ ludzie po prostu naturalnie wiedzą, że jesteś odpowiednią osobą, jeśli chodzi o X, Y, Z. A jeśli zrobisz to wystarczająco dużo, masz gwarancję, że ci się uda aby móc z czasem łączyć tę sieć.
Moc organizowania własnych wydarzeń jako introwertyk
Od samego początku zawsze wykazywałam inicjatywę w organizowaniu wydarzeń. Radziłbym sobie sam, na przykład gościł u mnie małe geniusze (to tył mojej głowy z przodu!):
Ale moje kolacje networkingowe nie zawsze były takie miłe.
Byłem wtedy dyrektorem ds. marketingu, więc na te sesje zebrałem grupę innych dyrektorów ds. marketingu i być może kilku dyrektorów ds. marketingu (CMO). Podczas jednego z naszych pierwszych spotkań jedyne jedzenie, jakie miałem do zaoferowania, to na wpół zjedzona paczka chipsów! Oczywiście istotą naszych spotkań nie było jedzenie czy wymyślne aranżacje. Zamiast tego chodziło o dzielenie się wiedzą — omówienie strategii, które się w naszym przypadku sprawdziły, wyzwań, przed którymi stanęliśmy, i budowania koleżeństwa.
Najlepsza część? Nie kosztowało mnie to ani grosza. Osobiście nie lubię być w centrum uwagi i nie lubię chodzić na wydarzenia, na których muszę podchodzić do nieznajomych. Znalazłem więc swoją metodę — tworzenie własnych doświadczeń, podczas których wybieram miejsce, wybieram jedzenie i napoje, ustalam program i decyduję o temacie.
Miałem zaszczyt gościć kilku geniuszy i nie mogę wystarczająco podkreślić wartości interakcji osobistych w budowaniu głębokich, znaczących relacji.
Wartość dołączania do grup rówieśniczych
Powiem Ci, że nawet będąc introwertykiem nie zbudujesz silnej sieci kontaktów, jeśli nie spotkasz ludzi osobiście. To tutaj dzieje się magia. To właśnie podczas interakcji twarzą w twarz naprawdę tworzysz więź i łączysz się z kimś, kładąc podwaliny pod długoterminowe relacje.
Oglądanie filmu lub nawiązywanie komunikacji na odległość może dać ci wgląd w daną osobę, ale w dużej mierze ma to charakter transakcyjny. Nie zapominaj więc o znaczeniu grup rówieśniczych.
Na początku swojej kariery, jeszcze zanim zająłem się przedsiębiorczością, skontaktowałem się z uznanym przedsiębiorcą. Zapytałem o najbardziej wpływową decyzję na jego drodze do przedsiębiorczości. Bez wahania wspomniał o swoim związku z Organizacją Przedsiębiorców:
Zaintrygowany, zwłaszcza jako 25-latek szukający wskazówek, zacząłem sprawdzać, czym jest ta grupa. Nauczyłem się, że aby być częścią Organizacji Przedsiębiorców, trzeba być założycielem firmy generującej milion dolarów rocznie. Pamiętam, jak pomyślałem: „O mój Boże, jak kiedykolwiek to osiągnę?”.
Jednak zaledwie dwa lata później dołączyłem do Organizacji Przedsiębiorców. Z biegiem czasu rozważałem inne przynależności i ostatecznie zostałem członkiem grupy o nazwie YPO (Organizacja Młodych Prezydentów).
Istotą mojego przesłania jest to, że liczne grupy obsługują różnych profesjonalistów. Niezależnie od tego, czy są to koła przedsiębiorców, grupy porównawcze marketerów, czy stowarzyszenia inwestorów, takie jak Tiger 21 i Hampton, każdy znajdzie coś dla siebie. Ważnym spostrzeżeniem do zrozumienia jest to, że im bardziej dążysz do kręgów bardziej elitarnych i wysokiego szczebla, tym środowisko staje się bardziej rzadkie. Ale zasadniczo chodzi o społeczność.
Na przykład, kiedy uczestniczę w konferencjach takich jak TED, proste pytanie typu „Czy jesteś członkiem YPO lub EO?” może sprzyjać natychmiastowemu koleżeństwu. Uznanie kogoś z tej samej organizacji oznacza, że dzielimy wspólne doświadczenia, rozumiemy stojące przed nami wyzwania i doceniamy tę podróż. Te wspólne powiązania zapewniają poczucie przynależności i połączenia, co ostatecznie może pomóc w rozwoju Twojej firmy.
Czas i cel: filary wzrostu
Cierpliwość jest najważniejsza. Networking to maraton, a nie sprint. Zbudowanie solidnej sieci nie następuje z dnia na dzień – szczególnie w przypadku introwertyka. Oferowanie wartości innym wymaga czasu, skupienia i prawdziwych wysiłków.
Mam jednak nadzieję, że dzieląc się moją własną podróżą jako introwertyk, zainspirowałem Cię do wykorzystania swoich wrodzonych cech, aby osiągnąć to, czego chcesz, niezależnie od tego, czy jest to budowanie biznesu wartego miliard dolarów, czy założenie małego, kameralnego sklepu z rękodziełem w lokalnej społeczności.
Pamiętaj: Twój majątek netto jest nierozerwalnie powiązany z Twoją siecią.
Jeśli jesteś gotowy, aby wyjść i rozwijać swój biznes, eksperci od marketingu wzrostu Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Aby uzyskać więcej spostrzeżeń i lekcji od odnoszących sukcesy przedsiębiorców, nie zapomnij zasubskrybować naszego kanału Leveling Up .