Jak nawiązywać kontakty w dzisiejszym świecie: wskazówki i taktyki tworzenia bezcennych połączeń

Bez względu na to, w jakiej dziedzinie pracujesz — czy jesteś studentem, freelancerem, pracownikiem pełnoetatowym, czy przedsiębiorcą — umiejętność skutecznego nawiązywania kontaktów może otworzyć przed Tobą drzwi.

Dzięki wiadomościom e-mail, LinkedIn, Twitterze i wydarzeniom offline masz dziś więcej narzędzi i opcji do tworzenia wartościowych połączeń niż kiedykolwiek wcześniej.

Bez względu na to, czy się do tego przyznajemy, czy nie, istnieje pułap tego, co możemy osiągnąć i jak daleko możemy się posunąć sami.

Tylko wtedy, gdy łączymy się i współpracujemy z innymi, możemy naprawdę wspiąć się na nowe wyżyny.

Co to jest sieć?

Networking nie jest grą wyłącznie dla ekstrawertyków. Nie musi też być całkowicie samolubne lub „fałszywe”. Jest to również o wiele łatwiejsze w naszym coraz bardziej połączonym świecie.

Współczesny networking polega na nawiązywaniu znaczących relacji z ludźmi, aby pomóc ci w rozwijaniu własnej kariery lub realizowaniu przedsięwzięcia poprzez współpracę z innymi.

Networking jest przydatny prawie dla każdego, ponieważ umożliwia:

• Znajdź oferty pracy lub osoby, które mogą pełnić role, które musisz zatrudnić dla siebie.
• Nawiąż kontakty, aby uzyskać potencjalne możliwości wspólnego marketingu.
• Korzystaj z możliwości uczenia się poprzez grupy mentorskie i mastermind.
• Nabierz nawyku budowania relacji zawodowych w trakcie swojej kariery.
• Nawiąż nowe przyjaźnie z ludźmi o podobnych poglądach.

Ale zanim przejdziemy do tego, w jaki sposób możesz skuteczniej nawiązywać kontakty, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci kierować Twoim podejściem.

Zasada wzajemności

Interes własny jest podstawą wielu podejmowanych przez nas decyzji i relacji. Dlaczego więc nowe interakcje biznesowe i próby popularyzacji rzucają tę prostą prawdę na wiatr?

Wzajemność to jedna z zasad perswazji podkreślona w książce psychologa Roberta Cialdiniego Wpływ, która stwierdza, że ​​ludzie mają tendencję do chęci odwdzięczenia się lub oddania tym, którzy im dają.

Na przykład zabranie kogoś na filiżankę kawy lub piwo to prosta oferta, która może pomóc w nawiązaniu kontaktu twarzą w twarz. Zaoferowanie blogerowi bezpłatnej próbki, gdy się z nim skontaktujesz, z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do recenzji.

"Co będę z tego mieć?" to pytanie, które często zadajemy sobie w ten czy inny sposób. I dobrze jest nabrać nawyku zadawania pytań z perspektywy potencjalnego klienta.

Jeśli naprawdę chcesz nawiązać z kimś kontakt, zwłaszcza jeśli może on zrobić dla ciebie więcej niż ty dla niego, bądź przychylny i świadomy wartości jego czasu.

Udostępnianie swojej sieci innym

Jakość twoich połączeń generalnie przebija ilość. Szuflada pełna wizytówek nie jest oznaką osoby z dobrymi koneksjami. Zamiast tego liczy się jakość rzeczywistych relacji, jakie masz z ludźmi w Twojej sieci.

Psycholog ewolucyjny Robin Dunbar odkrył, że istnieje ograniczenie liczby znaczących relacji, które możemy utrzymywać jednocześnie , a liczba ta wynosi około 150. Obejmuje to również twoją sieć zawodową, więc nic dziwnego, że cały czas handlujemy i pożyczamy te relacje.

Może znasz kogoś, kto zajmuje się fotografią produktową / tworzeniem stron internetowych / projektowaniem logo / pisaniem treści, do kogo możesz trafić, jeśli ty lub ktoś, kogo znasz, potrzebuje szczególnego talentu.

A może jesteś w dobrych stosunkach z kimś, kto ma dobre kontakty z firmą, która może Cię zainteresować i kto mógłby się przedstawić.

Te relacje, podobnie jak wszystkie relacje, muszą być utrzymane. Po prostu zamelduj się, aby zapytać, jak ktoś może przejść długą drogę.

Budowanie własnej sieci kontaktów pozwala uczestniczyć w naturalnej wymianie kontaktów, przysług i umiejętności między ludźmi, która ma miejsce cały czas w świecie zawodowym.

Stań się bardziej interesujący, zaczynając rzeczy

Niezależnie od tego, czy zakładasz bloga, kanał na YouTube, czy działalność poboczną, robienie rzeczy poza główną pracą znacznie ułatwia nawiązywanie kontaktów. Nie tylko sprawia, że ​​jesteś bardziej interesujący jako osoba i daje ci więcej do powiedzenia, ale także pomaga ci nawiązywać połączenia w procesie, gdy próbujesz rozwijać coś samodzielnie.

Zwłaszcza publikowanie jest skutecznym, mało zaangażowanym sposobem nawiązywania nowych kontaktów — zwłaszcza jeśli robisz to na platformach takich jak LinkedIn lub Medium, które zapewniają dostęp do ich wbudowanych odbiorców. Pomaga także rozwijać Twoją markę osobistą.

Zastanów się, co sprawia, że ​​jesteś interesujący i inny, i przekształć to w windę, aby mieć ją w tylnej kieszeni, gdy będziesz musiał się przedstawić.

Każdy ma historię, która czyni go wyjątkowym , do którego może się wykorzystać, ale jeśli utkniesz od czego zacząć, oto szablon, do którego gorąco zachęcam, aby dostosować go w oparciu o własną historię, z kim rozmawiasz, i czy to osobiście, czy online.

Jak nawiązywać kontakty w dzisiejszym świecie

Współczesny networking nie jest już tym, czym był kiedyś. To o wiele lepsze i łatwiejsze do zrobienia dla każdego.

W dzisiejszym połączonym świecie mamy więcej możliwości budowania nowych lokalnych i zdalnych relacji poprzez:

1. Wykorzystanie mocy cold mailingu.
2. Bycie społecznościowym w mediach społecznościowych, aby nawiązywać połączenia w swojej sieci.
3. Poszukiwanie możliwości nawiązywania kontaktów offline w celu poznania nowych ludzi.
4. Zaprezentuj swoją osobowość i to, na czym Ci zależy w Internecie, aby przyciągnąć do siebie ludzi.

Ale zacznijmy od strategii, która często jest niedoceniana lub słabo realizowana: cold mailing.

Sztuka zimnego wysyłania e-maili

Poczta e-mail może być stara, a Twój zasięg jest często zimny, ale nadal jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów nawiązywania kontaktów z nowymi ludźmi — zwłaszcza jeśli zastosujesz następujące narzędzia i taktyki.

Jak znaleźć (prawie) dowolny adres e-mail

Najtrudniejszą częścią komunikacji e-mailowej może być zdobycie potrzebnych informacji kontaktowych. Nie każdy udostępnia publicznie swój adres e-mail.

Clearbit Connect oferuje bezpłatne rozszerzenie Gmaila, które pomoże Ci wyszukiwać kontakty według organizacji, aby znaleźć firmowe adresy e-mail osób, z którymi możesz chcieć się skontaktować.

Możesz go użyć, aby pomóc Ci dotrzeć do pisarzy w określonej publikacji, marketerów, którzy mogą chcieć współpracować z Tobą, założycieli konkretnych firm i potencjalnych mentorów, od których chciałbyś się uczyć.

Ewentualnie, jeśli to się nie powiedzie i nie możesz znaleźć adresu e-mail określonego kontaktu, możesz zwrócić się do mediów społecznościowych (więcej o tym później) lub poprosić o przedstawienie od wzajemnego połączenia, jeśli zdarzy ci się je udostępnić osobie, której chcesz do połączenia.

Wybór podejścia typu shotgun vs. rifle do cold mailingu

Zasadniczo istnieją dwa sposoby podejścia do cold mailingu.

„Podejście strzałowe” do cold mailingu polega na zamianie personalizacji i ukierunkowanego przesyłania wiadomości na dotarcie do większej liczby osób za pomocą jednego e-maila. Nie będziesz wiedział, kto, jeśli ktokolwiek, odpowie, więc łatwo staje się, do ilu kontaktów się zwracasz.

Polecam to podejście tylko wtedy, gdy chcesz powiadomić dużą grupę ludzi o czymś, co jest dla nich naprawdę istotne i przydatne (np. oferta pracy lub zaproszenie na wydarzenie).

Ale jeśli chcesz nawiązać naprawdę sensowne połączenie, powinieneś poświęcić trochę czasu na „podejście karabinowe” . Przeprowadź badanie potencjalnych klientów — korzystając z Google i ich profili w mediach społecznościowych — aby dowiedzieć się, kim jest ta osoba i jak najlepiej się z nią skontaktować, zanim się z nią skontaktujesz.

Czy knują dużo fajnych rzeczy? Czy masz wspólne zainteresowania, takie jak snowboard? Im więcej wiesz, tym lepiej będziesz wyposażony, gdy wyślesz im e-mail. Prawdziwy e-mail, który pokazuje badania, to sposób, w jaki udowadniasz, że nie jesteś tylko jedną z wielu masowych wiadomości e-mail, które otrzymują każdego dnia.

Tak czy inaczej, polecam skorzystać z bezpłatnego narzędzia, takiego jak Streak CRM, aby:

• Spersonalizuj swoje masowe wiadomości e-mail na podstawie pól, takich jak imię i nazwa firmy.
• Zapisz szablony, aby dostosować je w przyszłości.
• Śledź, do kogo wysłałeś e-maila, i rób notatki o swoich kontaktach.
• Sprawdź, czy w ogóle otworzyli Twoje e-maile — niezwykle cenny wgląd, który może pomóc w podejmowaniu dalszych działań.

Zasięg wiadomości e-mail może być trafiony lub chybiony i to jest w porządku. Tylko upewnij się, że stworzyłeś dobry e-mail, ponieważ, jak mówią, masz tylko jedną szansę na zrobienie pierwszego wrażenia.

Jak stworzyć dobry zimny e-mail

Każdy wysyłany zimny e-mail ma 3 cele:

1. Aby się otworzyć.
2. Aby przeczytać.
3. Aby zadzwonić do odbiorcy, aby podjął jakieś działanie.

Aby mieć pewność, że wiadomość e-mail zostanie otwarta, wiersz tematu powinien być krótki, przekonujący i jasny — masz tylko połowę długości 140-znakowego tweeta.

Wszystko powyżej 78 znaków z pewnością zostanie odcięte w skrzynce odbiorczej odbiorcy, a masz jeszcze mniej miejsca, biorąc pod uwagę zmniejszony limit znaków na telefonie komórkowym i to, że 53% wiadomości e-mail jest otwieranych na telefonach innych osób. Zastanów się, jak szybko wyróżnić się wśród natłoku promocyjnych i służbowych e-maili, z którymi wszyscy mamy do czynienia.

Ważny jest również czas. Zastanów się, kiedy ludzie zazwyczaj sprawdzają pocztę przy komputerach: w dni robocze (od poniedziałku do piątku) rano.

Jeśli chodzi o pisanie treści e-maila, upewnij się, że wykonałeś następujące czynności:

1. Przedstaw się i co takiego jest w osobie, która zmusiła cię do nawiązania kontaktu.
2. Prześlij krótką prezentację windy, aby przedstawić podstawowe informacje o Tobie.
3. Zaplanuj następny krok (aby połączyć się, przekazać opinię, dowiedzieć się więcej o swojej witrynie itp.)
4. Nie używaj więcej słów niż potrzebujesz i podziel tekst na małe akapity — zajęci ludzie nie mają czasu na czytanie.

Jednym z największych błędów, które ludzie często popełniają przy wysyłaniu zimnych wiadomości e-mail, jest robienie wszystkiego o sobie, a nie o osobie, do której się zwracają. Dobry zimny e-mail dowodzi, że poświęciłeś czas na zbadanie danej osoby.

Dodanie odrobiny osobowości może również znacznie odróżnić Cię od wszystkich innych e-maili w ich skrzynce odbiorczej i uzyskać odpowiedź — niezależnie od tego, czy oznacza to dodanie emoji w temacie, czy GIF-a w treści, jeśli uważasz, że Twój kontakt doceniłby mało zabawy.

Ukradnij te 7 DARMOWYCH szablonów wiadomości e-mail

Pobierz te wszechstronne i sprawdzone skrypty e-mailowe, które można łatwo dostosować do własnych potrzeb.

OTRZYMAJ DARMOWE SZABLONY

Wykorzystanie podpisu w wiadomości e-mail

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, powinieneś zoptymalizować swój podpis e-mail z linkami do Twojej witryny, LinkedIn, Twittera i innych odpowiednich profili społecznościowych, aby pomóc Twoim kontaktom dowiedzieć się więcej o Tobie. Możesz dodać to automatycznie na końcu każdego wysyłanego e-maila, konfigurując go w ustawieniach Gmaila.

Serwisy społecznościowe na LinkedIn i Twitterze

Nie nazwano by ich sieciami społecznościowymi, gdyby nie były dobre do nawiązywania kontaktów. W przeciwieństwie do poczty e-mail znacznie łatwiej jest kontaktować się z ludźmi i odwrotnie za pośrednictwem publicznych profili społecznościowych.

Twoją strategię sieci społecznościowych można zasadniczo podzielić na dwa podejścia:

• Przychodzące : gdy ludzie znajdą Cię, ponieważ celowo szukają Ciebie lub kogoś takiego jak Ty, lub natkną się na Ciebie z powodu Twojej publicznej aktywności w Internecie .

• Wychodzące : gdy kontaktujesz się z innymi osobami online, za pośrednictwem wpisu publicznego lub wiadomości bezpośredniej.

Do naszych celów przyjrzymy się dwóm najlepszym platformom społecznościowym do nawiązywania kontaktów: LinkedIn i Twitterze.

Jak prawidłowo korzystać z profilu LinkedIn

Wiele osób ustawia LinkedIn jako CV online i na tym kończy. W rzeczywistości LinkedIn jest domem dla 467 milionów profesjonalistów zorganizowanych według branży, umiejętności i wzajemnych powiązań.

Co więcej, gdy ktoś szuka Cię w Google, LinkedIn będzie jednym z najlepszych wyników, pomagając Ci znaleźć się zarówno na platformie, jak i poza nią.

Poniższa grafika przedstawia kluczowe elementy silnego, przeszukiwalnego profilu LinkedIn. Możesz zobaczyć całą infografikę na stronie Leisure Jobs, aby dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn.

LinkedIn umożliwia również kontaktowanie się z osobami w Twojej sieci za pośrednictwem wiadomości bezpośrednich . Jest jednak jedno zastrzeżenie. Muszą być wychodzącym połączeniem. Możesz płacić za wysyłanie wiadomości osobom spoza Twojej sieci za pomocą funkcji InMail LinkedIn, ale musisz zapłacić za plan premium.

Wysyłając zaproszenie do nawiązania połączenia, możesz zwiększyć swoje szanse, że odbiorca zaakceptuje Twoją prośbę, dostosowując wiadomość z krótkim wprowadzeniem i wyjaśnieniem, dlaczego uważasz, że warto nawiązać połączenie.

Twitter jest jeszcze lepszy niż LinkedIn pod względem nawiązywania kontaktów

Twitter zawsze był gdzieś pomiędzy Facebookiem a LinkedInem, jeśli chodzi o klimat platformy społecznościowej. Zdecydowanie bardziej otwarty na rozmowy, które nie mają nic wspólnego z pracą. Na szczęście skłania się ku LinkedIn, jeśli chodzi o networking i nawiązywanie nowych kontaktów online. W rzeczywistości z mojego doświadczenia wynika, że ​​jest nawet lepiej.

Jako forum publiczne Twitter jest jednym z najlepszych miejsc do rozmów z zupełnie nieznajomymi i znajdowania właściwych w oparciu o charakter tweetów.

Podobnie jak w przypadku LinkedIn, powinieneś zoptymalizować swoją biografię na Twitterze , aby przekazać to, co robisz i czym się zajmujesz, a także osobiste ciekawostki, które ujawniają Twoje zainteresowania. Użyj niektórych słów kluczowych, których ludzie szukają (takich jak tytuł zawodu lub branża) w swoim biografii, aby ułatwić im znalezienie Ciebie.

Jeśli chcesz nawiązać kontakt z osobami w określonym mieście, Zaawansowane wyszukiwanie na Twitterze może być używane do wyszukiwania osób na podstawie lokalizacji, stanowiska, firmy lub dowolnych innych informacji znajdujących się w ich profilu.

Podobnie jak LinkedIn, jedną z przeszkód na Twitterze jest to, że jeśli konto nie zmieni domyślnych ustawień prywatności, możesz wysyłać prywatne wiadomości bezpośrednie tylko do osób, które Cię obserwują .

Jeśli osoba, z którą chcesz się skontaktować, nie obserwuje Cię, możesz zrobić tak:

1. Obserwuj konto, aby mogli bezpośrednio do Ciebie wysłać wiadomość.
2. Wspomnij o nich w tweecie (używając @nazwa_użytkownika), aby rozpocząć publiczną rozmowę.
3. Zaproś ich do wysłania Ci bezpośredniej wiadomości, aby rozpocząć rozmowę.

Listy na Twitterze są niedostatecznie wykorzystywaną funkcją na Twitterze i są niezwykle przydatne do utrzymywania relacji z ludźmi, których spotykasz. Podczas gdy główny kanał na Twitterze szybko zostanie zasypany wszelkiego rodzaju tweetami, listy pozwalają skupić się tylko na konkretnych osobach, które zdecydujesz się dodać.

Twórz prywatne listy, które pozwalają dodawać osoby, które Cię interesują, aby mieć oko na to, co robią.

Postaraj się nawiązać kontakt z tymi znajomymi na Twitterze - za pomocą polubień, retweetów lub, jeszcze lepiej, rozmów - nie po to, aby zebrać coś w drodze, ale dlatego, że dodanie ich do dedykowanej listy oznacza, że ​​prawdopodobnie szanujesz to, kim są.

Być może zastanawiasz się, dlaczego Facebooka nie ma w tej sekcji. To dlatego, że poza grupami na Facebooku, które mogą być świetnym sposobem na poznanie ludzi o podobnych zainteresowaniach, ostrzegam Cię przed wysyłaniem wiadomości do kogoś, kto nie zna Cię bezpośrednio przez ich osobisty profil na Facebooku, zwłaszcza jeśli nie jest on publiczny.

Chociaż Twitter i LinkedIn są często używane jako kanały profesjonalne, połączenia z Facebookiem są zazwyczaj zarezerwowane dla przyjaciół, rodziny i przypadkowych znajomych, a Twoje zimne wiadomości mogą nie być dobrze odbierane przez większość ludzi.

Łączenie się z ludźmi w trybie offline

Nawet w coraz bardziej internetowym świecie najlepsze i najgłębsze kontakty, jakie możesz nawiązać, to spotkania twarzą w twarz. Wydarzenia networkingowe offline są nadal szalenie popularne — a dzięki technologii są teraz znacznie lepiej zorganizowane.

Jeśli interesują Cię lokalne wydarzenia, które przyciągają innych podobnie myślących ludzi, te platformy są jednymi z najlepszych miejsc do ich odkrycia:

• Spotkanie
• EventBrite
• Wydarzenia na Facebooku

Zawsze bierz pod uwagę publiczność wydarzenia, zanim zdecydujesz się wziąć w nim udział.

Podczas gdy tradycyjne miksery sieciowe mogą być zabawne, polecam zamiast tego udział w warsztatach i rozmowach, ponieważ i tak zwykle jest komponent „spotkaj i pozdrów”, w którym możesz uruchomić swoją sieć. Nie tylko nauczysz się czegoś, ale będziesz miał lepsze wyobrażenie o ludziach, którzy pojawią się jako publiczność tych wydarzeń, zwykle bardziej ukierunkowanych.

Podejdź strategicznie do charakteru wydarzenia. Jeśli chcesz na przykład spotkać wpływowych osób na Instagramie, możesz wziąć udział w spotkaniu Instameet w Twojej okolicy.

Oczywiście nie możemy mówić o sieciach offline bez wzmianki o wizytówkach.

Czy wizytówki są nadal ważne, gdy ktoś może po prostu wyszukać Cię w Internecie?

TAk. Wymiana wizytówek jest nie tylko szybsza i bardziej osobista niż wymiana informacji kontaktowych przez telefony, ale pokazuje, że jesteś gotowy do nawiązywania połączeń, kondensuje Twoją osobistą markę w kieszonkowej wizytówce i zaprasza innych do kontaktu z Tobą i mówi im, jak to zrobić.

Możesz szybko i bezpłatnie generować własne projekty dzięki naszemu kreatorowi wizytówek online, który jest teraz dostępny w Sklepie Play jako aplikacja do tworzenia wizytówek.

Networking dla introwertyków

Podczas gdy więcej towarzyskich ludzi często rozkwita w środowiskach sieciowych, jeśli jesteś introwertykiem (tak jak ja), oto kilka wskazówek, które ułatwią Ci życie:

1. Każdy, kto tam jest, jest tam, aby poznać nowych ludzi. Wszystko, co musisz zrobić, to powiedzieć „Hej, co słychać?” i przedstaw się. Kiedy ktoś poda Ci swoje imię, powtórz je z powrotem, aby pomóc Ci je zapamiętać.
2. Zadawaj pytania i aktywnie słuchaj drugiej osoby. To dobry sposób na rozpoczęcie rozmowy, jeśli rozgrzewka z nowymi ludźmi zajmuje trochę czasu. Poza tym pozwalasz im rozmawiać.
3. Nie bój się iść dalej. Po prostu powiedz, że miło było poznać tę osobę i że masz zamiar przejść się po pokoju, uścisnąć dłoń i wymienić się wizytówkami lub danymi kontaktowymi, jeśli chcesz pozostać w kontakcie.
4. Small talk jest zawsze do uniknięcia , o ile przejmujesz inicjatywę.

Small talk wymaga zgody obu stron.

Ważne jest również, aby pamiętać, że nie masz obowiązku zostać na całe wydarzenie. Jeśli po prostu nie bawisz się dobrze, zawsze jest następny raz.

Networking otwiera przed Tobą drzwi

Nauka skutecznego nawiązywania kontaktów to nie tylko umiejętność w świecie biznesu.

Wychodzenie na zewnątrz i nawiązywanie kontaktów może pomóc Ci zbudować karierę, znaleźć mentorów, nowych przyjaciół, rozwinąć własne przedsięwzięcie i otworzyć drzwi w przyszłości.

Mówią: „Nie chodzi tylko o to, co wiesz, ale kogo znasz”. Ale to powierzchowny sposób patrzenia na te relacje. To bardziej tak, jakbyśmy wszyscy byli tylko puzzlami z różnymi potrzebami, które pasują do siebie w różnym czasie.

Czasami „znasz osobę”, której potrzebuje ktoś inny. Czasami ich potrzebujesz. Czasami jesteś tą osobą dla kogoś innego. Ale możesz skorzystać z tych połączeń tylko wtedy, gdy zainwestujesz czas w budowę swojej sieci.