Jak promować grę mobilną za pomocą Influencer Marketingu?

Rozwój branży gier mobilnych jest tak gwałtowny, że gigant streamingu wideo, Netflix, również postanowił zanurzyć się w tych wodach.

Według najnowszych danych globalne wydatki na reklamę mobilną wyniosą w 2021 r. 290 miliardów dolarów, co będzie napędzać dalszy wzrost.

Brzmi imponująco, ale jest problem. Ludzie są zmęczeni reklamami gier mobilnych.

Na Quorze i tysiącach filmów na YouTube toczy się wiele dyskusji o tym, jak złe są te reklamy. Dlatego programiści sięgają po inne opcje reklamowe. gdzie z pomocą przychodzi influencer marketing.

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to wykorzystanie influencerów do promowania Twojej marki, produktu lub usługi, w tym przypadku Twojej gry mobilnej.

Influencer to każdy, kto ma możliwość wpływania na rzeczywiste decyzje swoich zwolenników i fanów.

Istnieją dwa główne typy influencerów persona.

• Influencerzy w mediach społecznościowych to ludzie, którzy mają wielu obserwujących na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook, Twitter, Twitch i Youtube.
• Osoby mające wpływ na przywództwo myślowe to osoby, które są dobrze znane i szanowane w swojej dziedzinie pracy. Mogą również mieć wielu fanów w mediach społecznościowych.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World.

Ale influencerzy to nie tylko ludzie. Influencerzy to także znane, szanowane i lubiane konta w mediach społecznościowych czy publikacje online. Mówimy o wirusowych kontach emoji, uzależniających kanałach streamingowych i treściach wypełniających publikacje online.

Wreszcie, wszyscy influencerzy mają jedną wspólną cechę; są wpływowi.

Ich publiczność słucha tego, co mają do powiedzenia i w celach marketingowych postępują zgodnie z udzielonymi radami.

Dlaczego marketing influencerów w grach działa?

Badania pokazują, że influencer marketing jest skuteczniejszy niż wiele tradycyjnych metod marketingowych. To dlatego, że influencer marketing jest formą marketingu szeptanego.

Czy masz znajomego, który powiedział ci o świetnej grze mobilnej, w którą musisz zagrać? A może kiedykolwiek wspomnieli o super uzależniającej grze mobilnej, w którą nie mogli przestać grać? To marketing szeptany. Słyszałeś o grze mobilnej od znajomego. Ufasz preferencjom gier mobilnych znajomego, więc pobierasz grę i zaczynasz grać. Najprawdopodobniej podoba ci się ta gra, ponieważ ty i twój przyjaciel macie podobne zainteresowania lub twój przyjaciel wie, jakie gry lubisz.

Influencerzy działają w podobny sposób. Ludzie śledzą influencerów, ponieważ są zainteresowani tym, co ma do powiedzenia influencer. Entuzjaści podróży śledzą influencerów podróżniczych. Miłośnicy mody podążają za influencerami mody. Miłośnicy gier podążają za influencerami. I tak dalej i tak dalej. Ludzie słuchają influencerów, ponieważ ufają ich radom. To jak otrzymanie rekomendacji od znajomego, którego znasz od zawsze. Dotyczy to odpowiednich influencerów.

Ponadto Instytut Marketingu Cyfrowego informuje, że 70% nastolatków bardziej ufa influencerom niż celebrytom. Gwiazdy tracą wpływy, a influencerzy zyskują.

W jaki sposób wpływowe osoby zajmujące się grami mobilnymi mogą pomóc w promowaniu Twojej gry mobilnej?

Prawdopodobnie dobrze znasz korzyści płynące z marketingu influencerów. Jeśli jeszcze nie jesteś przekonany, oto kilka konkretnych powodów, aby wykorzystać wpływowych graczy na swoją grę.

Influencerzy to profesjonalni twórcy treści

Influencerzy wykonują swoją pracę, tworząc unikalne treści dla określonych grup demograficznych, które zostaną rozpoznane przez ich odbiorców. Wiedzą, na co najlepiej zareagują ich obserwatorzy, i potrafią tworzyć wiadomości, które będą rezonować z ich społecznością.

Współpraca między zespołami branded content a social influencerami to przepis na sukces. Połączenie wysiłków zespołu kreatywnego z wiedzą osób mających wpływ społecznościowy może zmienić treść w arcydzieło.

Dotrzyj do nowych odbiorców

Dzisiejsza rzeczywistość jest taka, że ​​wpływowe osoby mogą wykraczać poza marki, a nawet firmy medialne pod względem zasięgu odbiorców. Jeśli przeciągniesz tych ludzi na swoją stronę - możesz znacznie zwiększyć liczbę naturalnych wyświetleń swoich treści.

Spójrzmy na YouTube, gdzie treści wideo dotyczące gier są ogromne. Według Google 48% graczy YouTube twierdzi, że spędza więcej czasu na oglądaniu filmów z gry na YouTube niż na graniu w gry. Trzy czwarte graczy YouTube twierdzi, że ogląda filmy z YouTube, aby dowiedzieć się, jak stać się lepszym w grze. Transmisje na żywo również stały się ogromne, napędzane przez Twitcha, który obsługuje średnio 15 milionów użytkowników dziennie. Według Streaming Labs Twitch stanowi 72,3% rynku pod względem oglądalności.

Napędzanie organicznego wzrostu

Wpływ marketingu wpływowego na gry wykracza daleko poza kliknięcia i pobrania przypisane do linków śledzących. Badanie opublikowane przez Google Play dotyczyło podróży użytkowników po obejrzeniu ponad 250 filmów o grach z ponad 60 milionami wyświetleń. Wyniki były imponujące.

Na każdą osobę, która kliknęła link do śledzenia wideo influencer na YouTube, 4 kolejne nie kliknęły, ale mimo to pobrały grę w ciągu czterech dni od obejrzenia.

Zdobywanie zaufania

Niedawno opublikowany raport Tubularlabs porównujący średnią lojalność influencerów z kanałami YouTube firm medialnych. Firma Tubularlabs odkryła, że ​​osoby wpływowe mają zwykle bardziej lojalnych zwolenników niż firmy medialne.

Ponadto badanie wykazało, że lojalność widzów w YouTube różni się w zależności od rodzaju treści, przy czym widzowie gier są o ponad 50% bardziej lojalni niż przeciętnie, co dowodzi, że ci widzowie trzymają się twórców, których lubią i śledzą.

Jak pracować z influencerami gamingowymi?

Praca z influencerami to coś więcej, niż mogłoby się początkowo wydawać. Ale kiedy praca jest wykonana dobrze i dobrze, praca naprawdę się opłaca. Nie możesz po prostu wybrać kogokolwiek i wszystkich ze 100 000 obserwujących na Instagramie, z którymi będziesz pracować nad swoją grą mobilną.

1. Zdefiniuj swoje cele i grupę docelową

Jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, jasne cele są kluczowe. Musisz także dokładnie wiedzieć, do kogo się kierujesz. W przeciwnym razie strzelasz w ciemności.

Te pytania pomogą Ci zdefiniować cele i zidentyfikować grupę docelową:

• Co chcesz osiągnąć dzięki influencer marketingu gier mobilnych? Czy to pozyskiwanie użytkowników? Lepsza świadomość gry? Zwiększona retencja lub zaangażowanie użytkowników? Co jeszcze?
• Jak będziesz mierzyć i śledzić kluczowe KPI?
• Jaki jest Twój budżet marketingowy dla influencerów?
• Jakie jest twoje USP?
• Kto jest waszym dobiorcą docelowym? (określ ich płeć, wiek, lokalizację, zainteresowania, zwyczaje, dochody, wykształcenie itp.)
• Z jakich platform mediów społecznościowych korzystają?

2. Wybierz odpowiednich influencerów

To jest trudna część - wybór odpowiednich influencerów do promowania swojej gry mobilnej. Poruszanie się po morzu influencerów i ludzi, którzy chcą być jego częścią, nie jest łatwe.

W rzeczywistości, według Mediakix, 61% marketerów ma trudności ze znalezieniem odpowiednich influencerów.

Oto kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc.

Po pierwsze, ponieważ próbujesz sprzedawać gry mobilne, powinieneś poszukać influencerów w przestrzeni gier. Są szanse, że są doświadczonymi graczami i wiedzą, o czym mówią. Ważne jest również, że możesz mieć podobną grupę docelową.

Gdzie mogę znaleźć influencerów w grach?

Cóż, jest kilka różnych tras, którymi możesz się wybrać.

Istnieją również agencje influencerów, które mogą pomóc Ci znaleźć gry, które pasują do Twoich potrzebnych influencerów. Możesz jednak również wyszukiwać ręcznie i kontaktować się bezpośrednio z influencerami, co również jest prawidłowe.

Najlepszą rzeczą do zrobienia podczas wyszukiwania osób mających wpływ na gry jest śledzenie platform takich jak YouTube, Twitch i Mobcrush. Według badania Google, 70% nastolatków YouTube twierdzi, że gwiazdy YouTube mają większy rezonans niż tradycyjne gwiazdy.

Możesz także sprawdzić Twitter, Instagram lub TikTok, w zależności od grupy docelowej. (Według badania State of Influencer Marketing Survey, 79% marketerów twierdzi, że Instagram to najlepszy kanał do znajdowania influencerów.)

Ponadto wielu influencerów publikuje treści związane z określonymi niszami gier. Na przykład niektórzy influencerzy grają na swoich kanałach tylko w gry strategiczne, więc gry logiczne nie pasują.

Inne wskazówki dotyczące wyboru odpowiednich influencerów w grze:

• Rozważ mikroinfluencerów. (Mimo że mają mniej obserwujących, są o 41% bardziej zaangażowani niż mega i makroinfluencerzy).
• Sprawdź grupę docelową i dane demograficzne influencerów. (Poproś o zrzut ekranu ich strony analizy mediów społecznościowych)
• Upewnij się, że influencerzy regularnie tworzą najwyższej jakości treści i posty. (Czy ich treści są wartościowe dla ich obserwujących?)
• Sprawdź poziomy zaangażowania na ich profilach w mediach społecznościowych. (Czy ich odsetek podobnych obserwatorów wygląda dobrze?)
• Zwróć uwagę, czy mają dobre relacje ze swoimi odbiorcami. (Czy nawiązują kontakt ze swoimi odbiorcami i rozpoczynają rozmowy?)
• Oceń umiejętności influencera w zakresie opowiadania historii i tworzenia treści. (Czy ludzie są podekscytowani graniem w twoją grę?)
• Zastanów się, czy dobrze pasują do Twojej marki. (Czy influencerzy podzielają podobne wartości?)
• Z jakimi wydawcami ten influencer współpracował w przeszłości? Czy są twoją konkurencją?
• Czy influencer przestrzega zasad postów sponsorowanych i płatnych?
• Upewnij się, że influencer ma autorytet w przestrzeni gier i może naprawdę wpłynąć na swoich fanów. (Ponad 60% użytkowników ufa radom swoich ulubionych twórców).
• Szanuj influencerów. (Według Crowdtap, 54% influencerów twierdzi, że będzie współpracować tylko z markami, które okazują szacunek.)

3. Zdefiniuj swój budżet i model płatności

Aby zarówno Ty, jak i osoba mająca wpływ czuli się dobrze we współpracy, musisz z góry zdefiniować budżet. Pomoże Ci później uniknąć problemów lub nieporozumień.

Aby zorientować się, ile to kosztuje, 90% influencerów pobiera 250 USD lub mniej za płatne posty. 53% mikroinfluencerów nigdy nie opublikowało płatnego posta i może promować swoją markę za darmo. To świetna okazja dla niezależnych deweloperów i małych studiów gier, które nie dysponują dużym budżetem marketingowym.

Po prostu skontaktuj się z mikroinfluencerami z propozycją partnerstwa - aby otrzymać darmową promocję, wystarczy zapytać.

Ponadto musisz jasno określić model płatności. Wielu influencerów oferuje stałe ceny, ale nie jest to najlepsza opcja dla wydawców gier mobilnych. Lepszym podejściem jest płacenie influencerom na podstawie ustaleń opartych na wynikach.

Na przykład możesz zaoferować wpływowym modelom płatności CPC, CPM, a nawet CPI. W ten sposób płacisz za osiągnięte wyniki, co jest najsprawiedliwsze ze wszystkich.

4. Daj influencerom trochę swobody twórczej

W tym miejscu wielu wydawców gier popełnia błąd, jeśli chodzi o współpracę z influencerami – starają się kontrolować każdy jej aspekt.

Oczywiście powinieneś wyznaczyć sobie jasne cele i oczekiwania oraz udzielić wpływowym wskazówkom. Ale nie powinieneś dyktować wszystkiego, od kopiowania po reklamę.

Chodzi o to, że kiedy influencer promuje jakikolwiek produkt, ludzie chcą zobaczyć autentyczność i wiarygodność. Użytkownicy wiedzą, kiedy marki próbują kontrolować, co mówią influencerzy i jak je reprezentują.

Pozwól wpływowym osobom wykorzystać swoje umiejętności opowiadania historii i kreatywność, aby zaprezentować Twoją grę w najlepszy możliwy sposób. Znają swoich odbiorców lepiej niż ty.

Wyniki będą bardziej autentyczne, a ich zwolennicy to docenią.

5. Śledź i analizuj wyniki swojej kampanii marketingowej influencer w grach mobilnych

Ostatnim krokiem jest śledzenie i analiza wyników Twojej kampanii. Jeśli poprawnie ustawisz swoje cele i KPI, łatwo zmierzysz, co działa, a co nie.

Na przykład przeanalizuj liczbę instalacji uzyskanych w ramach kampanii. Czy zdobywasz zaangażowanych użytkowników lub użytkowników, którzy właśnie pobrali Twoją grę mobilną i już nie grają? Czy obserwujesz wzrost zakupów w aplikacji lub przychodów z reklam?

Jeśli nie widzisz żadnych wymiernych wyników, prawdopodobnie Twoje kampanie mające wpływ na gry mobilne nie działają. Czas dowiedzieć się, co jest nie tak i zacząć od nowa.

Jeśli jesteś zadowolony z wyników, powinieneś rozważyć wydanie większej ilości pieniędzy na influencer marketing. Niezależnie od tego, czy pracuje z tym samym influencerem, czy znajduje kilka nowych.