Jak promować płatne aplikacje w App Store

Jeśli zdecydujesz się dołączyć metkę z ceną do swojej aplikacji, zdecydowanie musisz sprawić, by ta aplikacja wyglądała bardziej atrakcyjnie niż bezpłatna aplikacja. Kiedy na rynku jest tak wiele bezpłatnych aplikacji, musisz dać użytkownikom powód, by za nie zapłacić.

Pytanie brzmi jednak, co możesz zrobić po uruchomieniu płatnej aplikacji, aby promować swoją aplikację i wyświetlać ją odpowiednim odbiorcom. Będą chcieli go pobrać tylko wtedy, gdy go zobaczą. Gdy jest to aplikacja płatna, promocja aplikacji staje się jeszcze ważniejsza.

Znajdź niszę rynkową

Reklamowanie aplikacji zaczyna się na długo przed udostępnieniem jej w sklepie z aplikacjami. Po dostosowaniu budżetu tak, aby Twoja aplikacja i powiązane działania marketingowe były w pełni zaopatrzone, musisz zrozumieć swój rynek docelowy. Chociaż możesz ulec pokusie, aby spróbować sprzedać swoją aplikację ogółowi społeczeństwa, powinieneś się temu powstrzymać.

Twój marketing będzie skuteczniejszy, jeśli będziesz promować swoją aplikację wśród wybranej grupy osób, zamiast starać się dotrzeć do wszystkich. Zbadaj swój rynek docelowy i stwórz profil idealnego użytkownika aplikacji. Uwzględnij w swoim profilu jak najwięcej szczegółowych informacji, takich jak dane demograficzne, dochody, lokalizacja i dane psychograficzne. Pomoże Ci to dopracować promocje.

Gdy już jasno określisz swoją grupę docelową, nadszedł czas, aby zbadać, co robią Twoi konkurenci. Zbadanie strategii konkurencji pomoże Ci ulepszyć własną i stworzyć rozróżnienie między Twoim produktem a ich produktem. Zobacz, jakie korzyści mogą mieć Twoi konkurenci. Następnie zastanów się, jak je ulepszyć, aby Twoja aplikacja się wyróżniała.

Rozpocznij promocję płatnych aplikacji dzięki podstawowym ASO

Gdy uruchamiasz swoją aplikację po raz pierwszy, musisz udostępnić jej solidną stronę sklepu z aplikacjami. Twój opis sklepu z aplikacjami, obrazy i inne elementy muszą silnie prezentować Twoją aplikację, aby zaimponować potencjalnym użytkownikom. W przeciwnym razie użytkownicy nie będą chcieli pobierać Twojej aplikacji. Musisz stosować dobre praktyki ASO przy promowaniu dowolnego rodzaju płatnej aplikacji mobilnej, w tym aplikacji do gier mobilnych.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World.

Bezpośrednie czynniki rankingu aplikacji w sklepie Google Play

Sklep Play jest dla tych, którzy chcą zaryzykować zarobienie większych przychodów. zasady gier ASO są podobne do tych w App Store, ale są pewne różnice.

Aby dowiedzieć się więcej o Sklepie Google Play ASO, możesz sprawdzić „ Co z ASO Sklepu Google Play i jego optymalizacji słów kluczowych ” w naszych poprzednich artykułach.

Tytuły aplikacji

Podobnie jak w iOS, tytuł aplikacji wpływa na ranking i współczynnik konwersji wyników wyszukiwania. Jest to najsilniejszy ze wszystkich czynników rankingowych.

Zwróć uwagę na to w obu strategiach:

• Nie wpisuj żadnych słów kluczowych! To bardzo cenne miejsce, a słowa kluczowe, które tu umieszczasz, powinny być ze sobą powiązane i odpowiednie dla Twojej aplikacji. Powinno to mieć sens, gdy ktoś to czyta.
• Możesz podjąć wyraźne wezwanie do działania, aby zdefiniować funkcjonalność swojej aplikacji.
• Niech to będzie krótkie. Oprzyj się pokusie umieszczenia jak największej liczby słów kluczowych.
• Umieść tylko najważniejsze słowa kluczowe.

Opis

Tutaj Google bardzo różni się od Apple. Google, wynalazca SEO, umieszcza Cię w wynikach wyszukiwania Sklepu Play na podstawie słów kluczowych, których używasz w swoim opisie. To prowadzi nas do koncepcji, którą bardzo dobrze znamy z SEO: gęstość słów kluczowych.

Kilkakrotne powtórzenie słowa kluczowego oznacza, że ​​Twoja aplikacja jest dla niego bardzo trafna i powinna być pod tym kątem sklasyfikowana. Ale nie daj się zwieść! Nigdy nie powinieneś wpychać słowa kluczowego i powtarzać go bezcelowo, aby dostać się do rankingu. Kara za to może być zablokowaniem w sklepie Google Play lub w ogóle nie zostanie zatwierdzona. Nie wspominając o tym, że ludzie uznają to za irytujące i nie będą pobierać Twojej aplikacji.

Przygotowując opis aplikacji, należy wziąć pod uwagę następujące punkty:

• Postaraj się, aby była zwięzła, łatwa do odczytania i jak najbardziej opisowa.
• Powiedz użytkownikom, co sprawia, że ​​Twoja aplikacja jest wyjątkowa i dlaczego im się spodoba.
• Używaj CTA, kiedy tylko jest to możliwe.
• Spróbuj powtórzyć kilka bardzo ważnych słów kluczowych do 5 razy (jeśli to możliwe), aby móc je uszeregować.
• Spróbuj także użyć kilku wersji słów kluczowych z długim ogonem.
• Zlokalizuj je w różnych sklepach.
• Używaj wypunktowań, aby ciekawsze i łatwiejsze było zrozumienie ważnych funkcji.

URL/pakiet

Co ciekawe, Twoja aplikacja może pozycjonować się na podstawie słów kluczowych, które umieścisz w adresie URL. Najlepiej umieścić kilka ważnych słów kluczowych, takich jak Skrypty.

Należy jednak pamiętać, że po ustawieniu nie można go zmienić. Dlatego należy dokładnie przemyśleć słowa kluczowe, które chcesz uwzględnić, aby nie umieszczać w rankingu całkowicie nieistotnych treści.

Nazwa programisty

W przeciwieństwie do App Store nazwa programisty w Google Play Store jest wyświetlana pod tytułem aplikacji i dlatego jest bardzo widoczna. Biorąc pod uwagę, że Google ceni programistów, których aplikacje odnoszą sukcesy i poprawiają ranking swoich aplikacji, możemy powiedzieć, że nazwa programisty zdecydowanie ma wpływ na ranking. Dobrą sugestią jest umieszczenie słowa kluczowego obok nazwy programisty. Ponieważ ten symbol zastępczy jest bardzo widoczny i widoczny na stronie aplikacji, dlaczego nie wykorzystać go do rankingu kilku słów kluczowych?

Oceny i recenzje

Nie ma wątpliwości, że oceny i recenzje wpływają na współczynnik konwersji Twojej aplikacji, ponieważ wielu użytkowników przed podjęciem decyzji oceni Twoją aplikację na podstawie średnich ocen lub ostatnich opinii. Ale jeśli masz wysoką ocenę i poprawisz swój ranking, Google również wysoko oceni Twoją aplikację. Dlatego ważne jest, aby uzyskać dobrą ocenę (powyżej 3,5) i pozytywne recenzje.

Kluczowe czynniki rankingowe mogą wpływać na widoczność Twojej aplikacji w sklepie z aplikacjami na iOS

App Store wydaje się mieć mniej aplikacji niż sklep Google Play. Jednak App Store generuje 1,8 razy więcej przychodów niż Play Store. Dlatego dystrybucja aplikacji w App Store okazała się korzystna.

Wykonując ASO dla aplikacji na iOS, ważne jest, aby zrozumieć różnice i jak każdy czynnik wpływa na rankingi. Poniżej znajduje się wizualne podsumowanie wszystkich czynników rankingowych dla App Store.

Aby dowiedzieć się więcej o App Store ASO, możesz sprawdzić „ Jak promować aplikację w iOS App Store na iPhone'a, Apple TV i Apple Watch? ” w naszych poprzednich artykułach.

Nazwa aplikacji

Jako najsilniejszy czynnik rankingowy, nazwa aplikacji wpływa nie tylko na pozycję w wynikach wyszukiwania, ale ma również bezpośredni wpływ na współczynniki konwersji. To pierwsza rzecz, jaką widzą potencjalni użytkownicy, gdy odkryją Twoją aplikację, więc to, co w niej piszesz, naprawdę ma znaczenie.

Tytuły aplikacji mogą zawierać do 30 znaków i istnieje kilka strategii, których możesz użyć, aby jak najlepiej wykorzystać te 30 wartościowych znaków.

• Dołącz nazwę swojej marki. Nawet jeśli nie masz jeszcze znanej marki, może to sprawić, że Twoja aplikacja będzie bardziej zapadająca w pamięć.
• Uwzględnij najważniejsze słowa kluczowe, które najlepiej definiują Twoją aplikację lub przekazują wartość, jaką zapewnia. Nie należy jednak wypełniać go nieistotnymi słowami kluczowymi. To wygląda na spam i odstrasza użytkowników.
• Wybierz przyjazną dla adresu URL nazwę aplikacji. Apple używa nazwy Twojej aplikacji do utworzenia adresu URL Twojej aplikacji. więc oprzyj się pokusie użycia znaków specjalnych, które zabiją Twój adres URL.
• Niech to będzie krótkie. Nazwa Twojej aplikacji powinna być jak najłatwiejsza do zapamiętania. Na początku może się wydawać rozsądne umieszczenie najbardziej trafnych słów kluczowych. Jednak ostatecznie Twój długoterminowy sukces zależy od tego, czy użytkownicy pamiętają Twoją aplikację.

Napisy na filmie obcojęzycznym

Podobnie jak nazwa aplikacji, napisy mają limit 30 znaków. Ponieważ ma to bezpośredni wpływ na rankingi słów kluczowych w Twojej aplikacji, ważne jest, aby także w napisach umieścić kilka ważnych słów kluczowych.

Napisy są również widoczne w popularnych wykresach i wynikach wyszukiwania, co oznacza, że ​​wpływają również na współczynniki klikalności (CTR) i współczynniki konwersji. Dlatego głównym celem przy tworzeniu napisów powinno być przyciągnięcie uwagi potencjalnych użytkowników najtrafniejszymi słowami kluczowymi.

Pamiętaj, że napisy powinny być aktualizowane tylko wtedy, gdy zostanie wydana nowa aktualizacja lub funkcja. Dlatego najlepiej jest przetestować różne wersje w każdej aktualizacji, aby znaleźć najbardziej imponujące i angażujące podpisy, które konwertują najwięcej użytkowników.

Lista słów kluczowych

W App Store firmy Apple opisy nie wpływają na rankingi słów kluczowych w porównaniu do sklepu Google Play. Istnieje jednak lista słów kluczowych tylko w App Store, na której można umieścić odpowiednie słowa kluczowe.

Lista słów kluczowych ma limit 100 znaków. Oto kilka wskazówek, jak najlepiej z niego korzystać.

• Używaj mniej konkurencyjnych słów kluczowych, dla których Twoja aplikacja prawdopodobnie będzie się wyświetlać (wynik dużej szansy)
• Spróbuj użyć krótszych wersji słów kluczowych
• Nie podawaj słowa kluczowego w liczbie mnogiej i pojedynczej
• Nie umieszczaj przyimków ani koron
• Unikaj powtarzania nazwy swojej aplikacji
• Użyj przecinków, aby oddzielić każde słowo kluczowe
• Pamiętaj, aby wypełnić wszystkie 100 znaków, ponieważ Twoja aplikacja będzie oceniana na podstawie tego, co umieścisz w tym miejscu.

Zakupy w aplikacji (IAP)

Ponieważ zakupy w aplikacji (IAP) są indeksowane w obu sklepach z aplikacjami, Twoja aplikacja również może być dla nich pozycjonowana.

Ponieważ możesz dodać do 20 pozycji jako „zakupy w aplikacji”, najlepiej jest umieścić kilka słów kluczowych do rankingu. Martwisz się o współczynnik konwersji, jeśli dodasz dużo słów kluczowych? Nie powinno to stanowić problemu, ponieważ sekcja IAP wymaga, aby użytkownicy z niej korzystali, a wielu użytkowników raczej nie sprawdzi.

Pamiętaj jednak, że umieszczenie tam zbyt wielu nietrafnych słów kluczowych może nie pomóc, co widać na popularnych wykresach i dzisiejszych tagach.

Oceny i recenzje

Oceny pojawiają się w wynikach wyszukiwania i bezpośrednio wpływają na współczynniki konwersji, a opinie można zobaczyć na stronie aplikacji. Oceny i recenzje to czynniki, nad którymi nie możesz bezpośrednio kontrolować. Jednak nadal możesz spróbować go ulepszyć, rozumiejąc, czego chcą Twoi użytkownicy i spełniając swoje obietnice.

Użytkownicy składający skargi zawsze przekazują najlepszą opinię, gdy informują o problemie, a Ty możesz nie wiedzieć, że istnieje. Zawsze dokładnie analizuj komentarze i staraj się rozwiązać problem w odpowiednim czasie. Nie zapomnij poinformować tych użytkowników, że ich problem został rozwiązany, aby mogli rozważyć poprawienie swojej oceny.

Inne kanały promocyjne mogą pomóc w pośrednim ocenianiu płatnych aplikacji

Ruch z płatnych reklam i płatne pobieranie, aby poprawić swój autorytet w rankingu

Aby promować swoją aplikację mobilną i rozwijać się w zawrotnym tempie, skoordynuj optymalizację sklepu z aplikacjami z reklamami w sklepie z aplikacjami. Dwoma głównymi kanałami reklamy w sklepach z aplikacjami są reklamy w wyszukiwarce Apple i kampanie Google App Campaigns, dzięki którym możesz prowadzić kampanie promujące instalacje aplikacji i przyciągać więcej użytkowników do pobrania aplikacji.

Reklamy w wyszukiwarce Apple używają słów kluczowych. Jako punkt wyjścia możesz użyć listy słów kluczowych utworzonej na potrzeby strategii optymalizacji sklepu z aplikacjami. Następnie zidentyfikuj te, które przyciągają największy ruch i licytuj je. Gdy użytkownicy przeszukują Apple App Store przy użyciu tych słów kluczowych, zobaczą Twoje reklamy przed pierwszym bezpłatnym wynikiem wyszukiwania. Uruchamianie reklam w wyszukiwarce Apple to jeden z najskuteczniejszych sposobów na pozyskanie większej liczby użytkowników aplikacji i zwiększenie przychodów. Reklamy Apple Search Ads mają imponujący średni współczynnik konwersji wynoszący 50 procent. Tylko upewnij się, że mądrze dobierasz słowa kluczowe.

Kampanie Google promujące aplikacje dotyczą danych demograficznych odbiorców i celów kampanii. Dane demograficzne odbiorców muszą odpowiadać docelowej grupie odbiorców. Kto będzie chciał pobrać Twoją aplikację i nadal z niej korzystać? To będą ludzie, którzy zarobią najwięcej pieniędzy. Ponadto, aby zwiększyć liczbę pobrań aplikacji, możesz ustawić cel kampanii dotyczący instalacji aplikacji. Następnie Google zoptymalizuje Twoją kampanię pod kątem tego celu.

Ruch marketingowy w mediach społecznościowych dla rankingu sklepu Google Play

To wiek mediów społecznościowych. W dzisiejszych czasach media społecznościowe stały się wzorcowym medium do promowania i marketingu wszystkiego, w tym Twojej aplikacji. Media społecznościowe to obecnie jeden z najlepszych i najskuteczniejszych sposobów łączenia się z użytkownikami, dlatego marketing w mediach społecznościowych jest dziś tak popularny. Korzystając z tych rozległych sieci, możesz sprawić, że Twoja aplikacja będzie widoczna dla docelowych odbiorców na dużą skalę. Wybierając kanały mediów społecznościowych, których chcesz użyć do promowania swojej aplikacji, upewnij się, że wiesz, które media społecznościowe mają najwięcej członków w docelowej bazie użytkowników.

Płatne reklamy bardzo skutecznie wyświetlają Twoją aplikację klientom i mają wiele takich samych opcji, w tym między innymi:

• Platforma reklamowa CPI jest wyjątkowa, ponieważ pozwala wyjść poza strategię skupiania się tylko na kliknięciach i zamiast tego skupić się na zachęcaniu większej liczby osób do zainstalowania Twojej aplikacji.
• Reklama na Facebooku jest popularna i nie bez powodu! Zapewnia dużą liczbę odbiorców, ale może również pomóc w kierowaniu reklam w sposób, który pomoże przyciągnąć jak największą liczbę odpowiednich odbiorców.
• Sieci promocji krzyżowej mogą być jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania aplikacji do gier. Zasadniczo wiąże się to z wykorzystaniem jednej aplikacji do promowania innej.
• Promowane tweety są szczególnie przydatne, gdy większość docelowej bazy użytkowników jest aktywna na Twitterze.

Ograniczona bezpłatna oferta zwiększająca liczbę początkowych pobrań aplikacji

Dzięki tej strategii możesz oferować swoją aplikację lub niektóre zakupy w aplikacji za darmo przez określony czas. W ten sposób możesz uzyskać dużą liczbę instalacji, co może wpłynąć na pozycję Twojej aplikacji w App Store. Przed rozpoczęciem takiej kampanii warto poinformować o niej wszystkich z wyprzedzeniem, przedstawiając wszystkie korzyści, jakie uzyskają użytkownicy, i ogłaszając odpowiednie terminy.

Jeśli mówimy o promocjach w Google Play, możesz zorganizować wyprzedaże lub zaoferować kody promocyjne. Zniżki mogą dotyczyć całej aplikacji lub zakupów w aplikacji. Możesz przeczytać oficjalne wytyczne dotyczące sprzedaży i promocji.

Wyróżnienie w celu poprawy pośrednich czynników rankingowych

Polecane aplikacje mogą generować imponujący ruch na stronach płatnych aplikacji, zwłaszcza jeśli masz bardzo mały budżet marketingowy. Promowanie nie jest łatwe, ale jest możliwe. Możesz zacząć od oficjalnych wytycznych App Store lub wypełnić specjalne formularze w Google Play.

Aby dowiedzieć się więcej o funkcjach App Store, zapoznaj się z artykułem „ Jak promować swoją aplikację w App Store ” w naszych poprzednich artykułach.

Motywowane polecenia dla aplikacji na Androida w Google Play

Marketing szeptany to świetny sposób na promocję aplikacji mobilnej, ponieważ nieodłącznie wiąże się z elementem zaufania. Ludzie ufają rekomendacjom swoich przyjaciół i kolegów. Wykorzystuje to marketing szeptany, głównie poprzez polecenia i nagrody.

Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć program poleceń w swojej aplikacji. Może masz super swobodną grę mobilną. Możesz nagradzać użytkowników, którzy polecają Twoją grę swoim znajomym, dając zaproszonym i zaproszonym dodatkowe monety. Tak więc jest to korzystne dla wszystkich, w tym dla Ciebie i Twojej aplikacji!