Jak promować swój konkurs lub prezent

Każda aktywność, która zwiększa zaangażowanie użytkowników, jest dobra dla biznesu. Prezenty i konkursy służą jako skuteczne kanały marketingowe, które firmy mogą wykorzystywać do powiększania bazy klientów, a tym samym do zwiększania sprzedaży. Kiedy firmy po raz pierwszy rozpoczynają konkursy i prezenty, myślą, że ludzie automatycznie będą starali się wziąć udział. Jednak to pojęcie jest mylące, ponieważ zwykle tak nie jest.

Firmy błędnie wierzą, że oferowanie swoich produktów za darmo automatycznie przyciągnie zalew odwiedzających, subskrybentów mediów społecznościowych i ostatecznie sprzedaż. Bez solidnego planu marketingowego konkursy i upominki nie przynoszą pożądanych rezultatów. Jeśli Twoja firma chce zmaksymalizować sukces promocji, ważne jest, aby podjąć niezbędne kroki.

Posiadanie od początku jasnej strategii doprowadzi do tego, że biznes będzie atrakcyjny dla jak największej liczby uczestników. Wystarczy jeden konkurs lub gratisy, aby zwiększyć sprzedaż i zwiększyć subskrypcję w mediach społecznościowych. Firma, która nigdy nie robiła tego rodzaju promocji, jest podatna na błędy, które udaremniają jej działania marketingowe. W związku z tym bycie informowanym o konkursach i gratisowych usługach jest niezbędne do odpowiedniego planowania, aby uniknąć ewentualnej porażki. Ten artykuł otwiera oczy na to, jak firmy powinny promować swoje konkursy i prezenty.

Strategia lejka sprzedaży

Strategia lejka sprzedażowego to szereg procedur, które powodują, że klienci przechodzą od świadomości do podejmowania decyzji zakupowej. Firma nie może zainwestować w martwą strategię marketingową i oczekiwać wygranej. Na przykład sklep internetowy nie może reklamować się w prasie drukowanej. Podczas gdy inne firmy mogą z takim podejściem, firma internetowa musi zastosować odpowiednią strategię marketingową.

Zachowania konsumentów zmieniały się na przestrzeni lat. W efekcie firma musi dostosować swoje działania marketingowe do oczekiwań klientów. Jednocześnie firmy muszą przewidywać stale rosnące potrzeby swoich klientów. Proces konwersji przebiega w następujących etapach:

• Wiąże się to z przyciąganiem klientów niezaznajomionych z biznesem. Ludzie nie mogą kupować produktów, jeśli nie wiedzą, że istnieje Twoja firma. Co więcej, nie przyjdą do Twojej firmy, jeśli Ci nie ufają. Istnieje potrzeba, aby Twoja nazwa firmy dotarła do potencjalnych klientów i zyskaj pozycję lidera biznesowego.
• Gdy ktoś zapozna się z biznesem, zaangażuj go. Zachęć ich do podjęcia niewielkich zobowiązań wobec firmy, gdy przygotowują się do zakupu.
• Gdy już zwrócisz uwagę klienta, poinformuj go o produkcie lub usłudze, którą oferujesz. Spraw, aby potencjalni klienci poczuli, że produkt lub usługa im odpowiada.
• Na tym etapie dokonujesz faktycznej sprzedaży. Zaoferuj klientom jak najwięcej możliwości zakupu.
• Łatwiej sprzedać istniejącemu klientowi niż nowemu. Skoro zainwestowałeś dużo w pozyskiwanie konkretnych klientów, nie możesz sobie pozwolić na ich utratę.

Poniżej znajdują się bezpłatne strategie, które możesz wykorzystać do promowania swojego konkursu i rozdawania nagród.

Biuletyn pocztowy

Czy zbierałeś adresy e-mail od swoich klientów? Jeśli nie, powinieneś zacząć natychmiast. Korzystanie z adresów e-mail podanych przez subskrybentów ułatwia kontakt z klientami jeden na jednego. Skuteczność maili zależy od zastosowania poniższych wskazówek:

• Doceń listę. Przechowuj dokładnie wszystkie adresy, które otrzymujesz od klientów. Stale powiększaj listę.
• Upewnij się, że e-maile są spersonalizowane do potrzeb indywidualnego klienta. Każdy klient powinien czuć, że e-maile odpowiadają jego konkretnym potrzebom.
• Korzystanie z chwytaków uwagi, aby upewnić się, że subskrybenci czytają Twoją pocztę. Możesz skorzystać z usług EduJungles, aby stworzyć treści odpowiednie dla klienta.
• Wyślij wiadomość e-mail na około 24-36 godzin przed rozpoczęciem konkursu lub upominku
• Poproś kogoś o sprawdzenie wiadomości przed jej wysłaniem. Pomoże to w wykrywaniu błędów i poprawianiu ich przed dotarciem do klienta.
• Spraw, aby kluczowe filmy i obrazy były „klikalne”, aby zwiększyć interakcję z klientami.

Użyj e-maili, aby poinformować klientów o nadchodzącym konkursie lub rozdaniu nagród. Skorzystaj z okazji i zaproś ich do wypróbowania niektórych oferowanych produktów lub usług.

Zarabiaj na poleceniach

Rekomendacje osobiste mają ogromne znaczenie w marketingu. Ludzie przy podejmowaniu decyzji zakupowych wierzą w opinie najbliższych im osób. Uważają, że ich najbliższe sieci są bardziej godne zaufania niż „strony trzecie”. Jedną z najskuteczniejszych strategii promowania konkursu lub upominku jest wykorzystanie siły poleceń, takich jak partnerzy, klienci i osoby wpływowe. Pierwszym krokiem do wykorzystania skierowań jest analiza potencjalnych źródeł skierowań, które posiada Twoja firma. Źródło skierowania oznacza każdą osobę, która ma relacje z potencjalnymi klientami.

Następnie utwórz wewnętrzne systemy do śledzenia postępów. Na przykład możesz śledzić skierowania w arkuszach kalkulacyjnych lub dowolnym innym oprogramowaniu do automatyzacji. Zaletą rekomendacji jest to, że mogą sprawić, że Twój konkurs lub rozdanie stanie się wirusowe. Jednak w dużej mierze zależy to od tego, jak zarządzasz systemem poleceń. Jednym ze sposobów osiągania lepszych wyników jest komunikowanie tego, co jest dostępne dla osób, które przekazują polecenia. Na przykład możesz stworzyć system, który nagradza tych, którzy odwołują się do innych. To zmotywuje ich do poinformowania swoich bliskich sieci o Twoim konkursie lub rozdaniu nagród.

Używaj hashtagów na Twitterze

Jako firma w tym wieku i czasie nie możesz ignorować używania hashtagów. Hashtag jest oznaczony znakiem (#) i towarzyszy mu słowo lub fraza. Znaczenie hashtagu polega na jego zdolności dotarcia do osób spoza istniejącej puli odbiorców. Poniższe wskazówki pomogą Twoim hashtagom w promowaniu konkursu lub loterii konkursowej dla dziewczyn:

• Spraw, aby hashtagi były niezapomniane. Chcesz, aby ludzie rozmawiali o Twojej firmie, a tym samym tworzyli hashtagi, które łatwo zapamiętają. Upewnij się, że hashtag zawiera slogan Twojej firmy i dobrze definiuje Twoją firmę.
• Weź udział w wartościowych rozmowach. Możesz dołączyć do rozmów na tematy powiązane z Twoim produktem lub usługą. Dzięki uczestnictwu zwiększysz również widoczność firmy i przyciągniesz do firmy nowych klientów.
• Dodaj hashtagi do treści postów. Za każdym razem, gdy udostępniasz jakąkolwiek treść na Twitterze, dołącz hashtag, aby użytkownicy mogli je przeszukiwać.

Twórz strony docelowe

Gdy już masz pomysł na swoją skrzynię konkursową i prezenty, nadszedł czas, aby utworzyć stronę docelową. Strona docelowa jest potrzebna do kierowania całego ruchu, aby wziąć udział w konkursie. Ponieważ strona docelowa jest kluczowa, może przerwać kampanię, jeśli nie jest dobrze wykonana. W związku z tym konieczne jest poświęcenie czasu, aby zapewnić jak najwyższą konwersję. Podczas projektowania landing page postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami:

• Wartość oferty. Upewnij się, że nagroda jest dobra, aby zachęcić klientów do podania swoich informacji, aby mieć szansę na wygraną.
• Stwórz poczucie pilności. Podkreśl datę zakończenia konkursu lub rozdania nagród. Dzięki temu odwiedzający będą wiedzieć, że czas transakcji jest ograniczony.
• Strona docelowa powinna być łatwa w użyciu. Upewnij się, że jest przyjazny dla różnych rozmiarów ekranu, takich jak telefon komórkowy i tablet.
• Podaj jasne instrukcje. Poinformuj ludzi wyraźnie, jak wziąć udział w konkursie, podając instrukcje krok po kroku, jak to zrobić.

Korzystaj ze strony internetowej firmy

Strona internetowa firmy jest oficjalna, dzięki czemu klienci będą ufać wszelkim zamieszczonym na niej informacjom. Strona internetowa służy jako punkt kontaktowy, w którym klienci wchodzą w interakcję z biznesem. Dlatego robiąc darmowe prezenty, traktuj witrynę jako priorytet. Wyświetlaj na stronie swojej firmy nadchodzącą promocję i zapraszaj ludzi do wzięcia udziału. Możesz to zrobić, publikując blog, aby poinformować klienta o nadchodzącym wydarzeniu. Alternatywnie możesz użyć widżetów do przekazywania informacji. Jednak publikując blog, należy uważać, aby informacje nie zostały utracone, ponieważ firma publikuje więcej artykułów.

Prowadzenie konkursu

Ostatecznym celem jest generowanie sprzedaży. Dlatego potrzebne jest staranne planowanie, aby zapewnić sukces konkursu. Jeśli chcesz mieć więcej obserwowanych, możesz skorzystać z płatnej reklamy. Badania pokazują, że płatne reklamy zwiększają liczbę uczestników konkursu 10 razy. Dobrą rzeczą w zachęcaniu większej liczby osób do udziału jest to, że możesz kontynuować marketing po wydarzeniu.

Jeśli przeprowadzasz konkurs w mediach społecznościowych, zacznij od odpowiedniego wpisu. Na przykład wpis może brzmieć „ALARM O KONKURSIE”. Pozostawienie tekstu wielkimi literami przyciągnie uwagę użytkowników, jednocześnie zwiększając zaangażowanie. Dodatkowo zdecyduj o nagrodzie dla zwycięzcy i zwycięzcy. Zwycięzca konkursu powinien otrzymać główną nagrodę. Może to być coś w rodzaju karty podarunkowej, której możesz użyć w swoim sklepie.

Pozostali zwycięzcy również powinni otrzymać coś niewielkiego w podziękowaniu za udział. Rozdając nagrody, niech będzie to coś związanego z Twoim biznesem. Na przykład podarowanie koszyka z niektórymi oferowanymi przez Ciebie produktami będzie skuteczniejsze niż pojedyncza cena. Upewnij się, że istnieją różne ceny, aby wszyscy uczestnicy czuli, że mają szansę wziąć udział. Ponadto sprawdź lokalne przepisy przed zorganizowaniem konkursu. Wyklucz stany lub kraje, w których prawo zabrania takich konkursów.

Prezenty na Instagramie

Instagram szybko się rozwija i ma teraz miliard aktywnych użytkowników. Firmy mogą wykorzystać taką liczbę osób, aby pozyskać nowych klientów. Jeśli chcesz budować świadomość dotyczącą swojej marki, tworzenie nieskończonych ruchów na Instagramie powinno znaleźć się na liście. Konkurs na Instagramie jest bardziej angażujący niż zwykłe posty. Minusem konkursów na Instagramie jest to, że nie masz dostępu do adresów e-mail klientów, dzięki czemu możesz ich zaprosić. Możesz jednak zmaksymalizować świadomość marki, stosując kombinację co najmniej jednego z następujących podejść:

• Polega na proszeniu ludzi o podążanie za twoją rączką po nagrodę
• Poproś obserwujących o polubienie posta i wygraj
• Obiecaj tym, którzy komentują dany post, cenę
• Niech ci, którzy oznaczą konkretny post, będą kandydatami do nagrody.

Gdy obserwatorzy zaangażują się w post, poinformuj ich więcej o swoim zespole. Pracuj nad przekształceniem ich z obserwujących w lojalnych klientów. Skorzystaj z osób, które śledziły Twoje konto na Instagramie. Pamiętaj, aby poinformować ich o swojej ofercie i sposobach dokonywania zakupów.

Ogłoszenie jest niezbędne

Najważniejszą częścią procesu jest ogłoszenie konkursu lub rozdania nagród. Sposób, w jaki następuje ogłoszenie, określa, czy ludzie będą się identyfikować z firmą. Wszystkie konkursy zaczynają się od wpisu, w którym firma informuje ludzi o nadchodzącym wydarzeniu. Następnie musisz poinformować ich, gdzie odbędzie się konkurs, tj. Instagram, Facebook, strona biznesowa itp. Wyjaśnij, jakie osoby muszą wziąć udział, w tym kryteria kwalifikowalności. Co więcej, osoby fizyczne muszą znać oferowaną nagrodę. Dołącz również warunki konkursu i rozdania nagród. Dodatkowo poinformuj ludzi o hashtagach użytych jako sposób na zapewnienie, że konkurs stał się wirusowy. Niepowodzenie ogłoszenia dobrze oznacza, że ​​wszystkie wysiłki pójdą na marne. Jeśli masz trudności z zamieszczeniem odpowiedniego posta lub napisaniem CV, skorzystaj z usług Resume That Works. Firma zajmująca się pisaniem esejów ma reputację producenta wysokiej jakości postów na konkursy i prezenty. W serwisie internetowym pracują doświadczeni pisarze, którzy opracowują treści od podstaw, dzięki czemu Twoje posty są oryginalne i niepowtarzalne.

Zaangażuj użytkowników

Zaangażuj użytkowników każdego dnia, aby generować lojalność. Musisz zwięźle podjąć promocję, aby zdobyć więcej obserwujących. Jednorazowe przeprowadzenie promocji nie wygeneruje liczby klientów, których firma potrzebuje, aby osiągnąć znaczną sprzedaż. Chociaż firma chce codziennie angażować klientów, należy docenić setki promocji. Ludzie często odwiedzają katalog loterii, aby określić najbardziej odpowiednie promocje. Zarejestruj swoją firmę w popularnym katalogu, aby pomóc w pozyskiwaniu większej liczby osób.

Użyj Reddita

Reddit pozostaje popularną platformą do udostępniania wiadomości społecznościowych i dyskusji. Witryna wymaga od użytkowników utworzenia konta w celu publikowania treści. Użytkownicy posiadający konto mogą publikować linki, zdjęcia i teksty, w których użytkownicy mogą głosować. Treści z największą liczbą głosów wspinają się na szczyt, podczas gdy najmniej głosowana staje się mniej widoczna. Ogromna społeczność członków sprawia, że ​​Reddit generuje ogromny ruch. Firma może wykorzystać siłę społeczności Reddit do promocji. Generowanie loterii Reddit wymaga od firmy utworzenia bezpłatnego konta. Możesz przesyłać linki do loterii i generować ruch.

Uprość prezent

Użytkownicy są zniechęceni, jeśli proces rozdawania nagród jest złożony. Zwykle brakuje im czasu na naukę skomplikowanych procesów. Jeśli proces będzie zbyt skomplikowany, ludzie przejdą do promocji oferowanych przez inne firmy. Ponieważ celem jest pozyskanie jak największej liczby klientów, proces powinien zostać uproszczony, aby dostosować się do potrzeb różnych klientów. Rozłóż proces dostania się do konkursu lub gratisów, aby użytkownicy mogli wziąć udział bez większych problemów. Pamiętaj, że jeśli użytkownicy uznają ten proces za łatwy, prawdopodobnie się zarejestrują.

Prezenty na Facebooku

Facebook pozostaje największym serwisem społecznościowym na świecie z ponad 2,4 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie. Ponadto witryna ma zróżnicowaną i bogatą demografię użytkowników. Korzystając z Facebooka, można dotrzeć do różnych osób. Skorzystaj z Facebooka, aby promować swoje konkursy i prezenty. Publikując je, musisz przestrzegać następujących zasad:

• Post powinien być wyczerpujący. Dołącz wszystkie niezbędne informacje,
• Przyciągnij uwagę czytelnika
• Odpowiedz na wszystkie komentarze, zarówno pozytywne, jak i negatywne

Jeśli chcesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, wzmocnij swoje posty. Chociaż będzie to kosztować Cię pieniądze, post dotrze do szerokiej bazy klientów i zwiększy zaangażowanie.

Krótko mówiąc, promowanie konkursów i upominków ma kluczowe znaczenie w promowaniu marki firmy. We współczesnym świecie przestrzeń biznesowa stała się konkurencyjna dzięki większej liczbie alternatywnych produktów i usług. Firmy muszą znaleźć sposoby na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. Co więcej, muszą ustalić odpowiednie strategie lejka sprzedaży, aby zmienić ludzi w rzeczywistych klientów.

Przeprowadzenie konkursu i rozdania nagród to jedna z najskuteczniejszych strategii, dzięki którym klienci dostrzegą Twój biznes. Tym samym promowanie konkursu i rozdania nagród sprawi, że więcej osób będzie wiedziało, że Twoja firma podejmuje taką działalność. W rezultacie więcej osób dołączy do akcji, próbując wygrać nagrodę. Kiedy ludzie biorą udział w takim wydarzeniu, firma powinna dążyć do tego, aby kupowali oferowane produkty lub usługi.

Jeśli ludzie mogą zgodzić się na udział w konkursie, mogą być zmuszeni do podejmowania decyzji zakupowych. Jeśli konkurs odbywa się powiedzmy na Instagramie, to firma powinna skorzystać z okazji, aby zaprezentować swoją markę uczestnikom. Firma musi zademonstrować produkty lub usługi, które może zaoferować. Umożliwi to obserwującym podejmowanie decyzji zakupowych i docelowo zwiększenie sprzedaży.

O autorze

Allen Cranston jest analitykiem i autorem CV. Allen z zaangażowaniem pomaga utalentowanym profesjonalistom pokazać światu, do czego jest naprawdę zdolny. Od momentu uruchomienia w 2012 r. Allen pomógł ponad 4000 kandydatom znaleźć wymarzoną pracę w witrynie resumethatworks.com. Nieustannie poszukuje nowych sposobów, aby pomóc ludziom osiągnąć ich cele zawodowe. Możesz go znaleźć na Facebooku lub Twitterze.