Jak oceniać produkty na pierwszej stronie wyszukiwarki Amazon

Uzyskanie listy produktów na pierwszej stronie w wyszukiwarce Amazon jest trochę bardziej skomplikowane niż zwykłe złożenie dobrze brzmiącej listy. Algorytmy Amazona biorą pod uwagę wiele czynników, umieszczając Twój produkt w rankingu. Ale przy odrobinie dodatkowego wysiłku możesz zacząć przesuwać swoje produkty w górę rankingów i umieszczać je na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Oto dziesięć sposobów wykorzystania SEO do poprawy rankingu Amazon.

1. Zrozumieć A9

A9 to algorytm wyszukiwania Amazona i narzędzie, którego używają do pozycjonowania produktów w wynikach wyszukiwania. Jeśli dobrze wiesz, jak działa A9, będziesz w stanie dokonać drobnych zmian niezbędnych do podniesienia rankingu. A ponieważ to się ciągle zmienia, musisz stale się kształcić i wprowadzać zmiany w swoich listach produktów.

2. Amazon SEO różni się od SEO w wyszukiwarkach

Wszystkie SEO nie są sobie równe. Jak szczegółowo opisano w artykule Jak dobrze pozycjonować w Amazon, największej amerykańskiej wyszukiwarce produktów, chociaż coś może działać dobrze w Google, Amazon SEO działa inaczej. Podczas gdy intencją Google jest dostarczanie czytelnikom najbardziej odpowiednich informacji, intencją Amazon jest sprzedaż produktów. Tak więc ich algorytm rankingowy ma na celu umieszczanie produktów na szczycie, które są najbardziej prawdopodobne do zakupu.

Istnieją dwa czynniki, które Amazon wykorzystuje do sortowania wyników wyszukiwania – czynniki wydajności i czynniki trafności. Patrząc na czynniki wydajności, Amazon chce wiedzieć, jak produkt radził sobie już z klientami w przeszłości. Analizują współczynniki konwersji i sprzedaż, aby określić dotychczasowy sukces i popularność produktu. Czynniki trafności pomagają Amazonowi określić, jak dobrze produkt pasuje do przeprowadzanego wyszukiwania. Można to ustalić, patrząc na zaangażowane słowa kluczowe.

3. Badanie słów kluczowych jest kluczowe

Produkt można znaleźć tylko wtedy, gdy wyszukiwane hasła pasują do słów kluczowych zawartych na listach produktów. Im bardziej trafne dopasowanie, tym wyżej produkt pojawi się w rankingu. Sprawdź, jakich słów kluczowych wyszukują Twoi klienci, i zaimplementuj je na swojej liście produktów. Kupujący zazwyczaj nie przeglądają stron wyników wyszukiwania, aby znaleźć to, czego szukają. Chcą szybko znaleźć najlepszy produkt, dlatego ważne jest, aby Twoja oferta pojawiła się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Prawie trzy czwarte wyszukiwanych haseł to słowa kluczowe z długim ogonem, ponieważ są bardziej szczegółowe i dotyczą dokładnie tego, czego szuka klient. Wyszukiwania tych długich słów kluczowych również powodują konwersję znacznie częściej niż pojedyncze słowa kluczowe. Sprawdź Google AdWords, aby dowiedzieć się, jakie są najpopularniejsze, najmniej konkurencyjne słowa kluczowe i frazy w Twojej branży.

4. Gdzie umieszczasz słowa kluczowe, ma znaczenie

Ponieważ kupujący na Amazon zazwyczaj szukają informacji w określonych miejscach – a mianowicie w tytule i zdjęciu produktu, Amazon traktuje te lokalizacje jako ważniejsze miejsca na słowa kluczowe. Tytuł produktu powinien zawierać słowa kluczowe, które są od razu trafne. Jeśli masz kilka długich słów kluczowych, które szczegółowo opisują zastosowanie produktu, korzyści itp., rozważ umieszczenie ich na liście punktowanej. Wszelkie długie słowa kluczowe, które można dopasować do listy produktów, można dodać do haseł wyszukiwania zaplecza. Chociaż nie będą widoczne dla szukających, Amazon nadal je wykryje.

5. Wyszukiwanie zaplecza można zoptymalizować za pomocą słów kluczowych z długim ogonem

Chociaż zbadanie najskuteczniejszych słów kluczowych z długiego ogona zajmie trochę czasu i wysiłku, dodanie ich do zaplecza listy produktów jest tego warte. Możesz wpisać do 1000 znaków w wyszukiwaniu zaplecza, więc wykorzystaj je, aby dodać odpowiednie rzeczy, których klienci będą szukać, a których nie możesz prawidłowo zmieścić w swojej aukcji. Błędy ortograficzne w słowach kluczowych mogą być kosztowne, ponieważ Twoi klienci będą szukać jednej rzeczy, a Ty prawdopodobnie wpisałeś inną. Upewnij się, że sprawdzasz wszystko, co wysyłasz.

6. Lepsze SEO oznacza lepszy CTR

Im lepiej Twoje produkty dopasowują się do wyszukiwań klientów i im bardziej odpowiada on tym, czego chcą, tym lepsze będą Twoje współczynniki klikalności. Jeśli odpowiednio zoptymalizowałeś SEO, a Twoje produkty pasują do tego, czego chcą Twoi klienci, nie ma powodu, aby nie klikali Twoich ofert. Easy Word Count to poręczne narzędzie do liczenia długości pisanej treści.

7. Uwzględnienie FBA/Prime w cenie

Nie zawsze jest to produkt o najniższej cenie, który ostatecznie wygrywa, ale zawsze dobrym pomysłem jest oferowanie bezpłatnej wysyłki z Amazon Prime, za pośrednictwem Fulfillment By Amazon lub z kodem promocyjnym. Dodatkową zaletą Prime jest to, że wysyłka jest nie tylko bezpłatna, ale także niezwykle szybka, zazwyczaj 1-2 dni, a czasem tego samego dnia w niektórych dużych miastach. To tylko jeden z przypadków, w których optymalizacja dla Amazon oznacza wyjście poza słowa kluczowe zawarte w Twoich aukcjach.

8. Amazon SEO wysoko ceni współczynnik konwersji

Liczba odwiedzających stronę w porównaniu z liczbą, która dokona zakupu, określi współczynnik konwersji produktu. Im wyższa stawka, tym większe prawdopodobieństwo, że produkt zostanie kupiony, gdy ktoś kliknie. Z tego powodu Amazon wysoko ceni współczynnik konwersji produktu, ponieważ jest to dobry wskaźnik tego, jak dobrze ten produkt rezonuje z klientami. Ponieważ głównym celem Amazona jest sprzedaż produktów, będzie on generalnie klasyfikował produkty o lepszych współczynnikach konwersji wyżej niż inne, które konwertują po niższym współczynniku.

9. Obrazy są ważne dla Amazon

Wiele razy decyzję kupującego o zakupie produktu może skłonić zdjęcie. Jeśli produkt nie ma zdjęcia, istnieje duża szansa, że ​​klient przestanie go kupować. Chcą mieć dobre pojęcie o tym, co kupują, nie tylko z opisu, ale ze zdjęcia. Zdjęcia produktu używanego lub noszonego, różne kąty i zbliżenia pomagają kupującym lepiej zrozumieć, czego może oczekiwać. Nawet jeśli nie jesteś grafikiem, możesz użyć serwisu Canva do tworzenia niesamowitych obrazów na stronach produktów.

10. Recenzje innych klientów są nadal cenne

Chociaż Amazon nie używa już recenzji do optymalizacji, nadal są one ważnym elementem, który należy umieścić na stronach produktów. Z pewnością mogą wpłynąć na współczynnik konwersji, co z kolei wpłynie na to, jak Amazon Cię uszereguje. Klienci zawsze chcą usłyszeć, co inni mają do powiedzenia o produkcie, który zamierzają kupić – zarówno dobre, jak i złe. W przypadku negatywnych recenzji pamiętaj, że zawsze możesz na nie odpowiedzieć i ewentualnie rozwiązać napotkany problem. Kiedy odpowiadasz na negatywne recenzje, zawsze postępuj profesjonalnie, uprzejmie i dobrze napisane.

Końcowe przemyślenia

Jako sklep e-commerce z prawie wszystkim, Amazon jest miejscem, w którym chcesz sprzedawać swoje produkty online. Musisz jednak skutecznie zoptymalizować te produkty, aby jak najlepiej wykorzystać Amazon, lądując na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Powiązane: 21 sposobów na wyższą rangę produktu na Amazon