Jak przeprowadzić konkurs na Twitterze?

Co kilka miesięcy słyszymy o marketingowych „growth hackach” i nowych modnych słowach, ale istnieje kilka sprawdzonych taktyk, które są stosowane, ponieważ działają. Na przykład konkursy na Twitterze.

Konkursy na Twitterze mogą bardzo szybko zyskać na popularności, a ludzie czasami są nieco bardziej skłonni nacisnąć przycisk retweet niż udostępniać posty na innych platformach. Może to działać na Twoją korzyść i pomóc Twojemu konkursowi szybciej zyskać większą widoczność.

W tym poście dowiesz się, jak przeprowadzić konkurs na Twitterze, który pomoże Ci zaangażować odbiorców, zwiększyć liczbę obserwujących i uzyskać wyniki, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele.

Dlaczego konkurs na Twitterze?

Konkursy na Twitterze to prosty sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców docelowych. Nawet dzisiaj, gdy konsumenci są zasypywani przez cały dzień wiadomościami marketingowymi, każdego dnia interaktywne konkursy są nadal skuteczne, o ile oferujesz odpowiedni rodzaj nagrody i strategicznie promujesz konkurs. Cztery główne korzyści z prowadzenia dowolnej interaktywnej kampanii marketingowej, w tym konkursu na Twitterze, to:

• Zwiększone zaangażowanie. Konkursy mogą zainspirować ludzi do przyjścia do Ciebie, zamiast zmuszać Cię do ścigania ich.
• Możesz budować silne listy e-mailowe. Konkursy na Twitterze mogą być skuteczną formą pozyskiwania leadów. Jeśli przekonasz ludzi, że dostają coś w zamian za udostępnienie swojego adresu e-mail — w tym przypadku szansę na wygranie nagrody — prawdopodobnie się udostępnią.
• Zwiększona ekspozycja, czyli wirusowość. Klienci uwielbiają ekscytujące doświadczenia, więc jeśli Twój konkurs jest dobrze zaprojektowany i zabawny, będą chcieli się nim podzielić, nawet jeśli nie o to poprosisz.
• Zwiększona liczba obserwujących. Mimo że obserwowanie nie jest świętym Graalem, jakim kiedyś byli, nadal dobrym pomysłem jest zachęcanie ludzi do naśladowania — haczyk polega na tym, że musisz być gotów dzielić się informacjami, które sprawią, że śledzenie Cię będzie warte zachodu.

8 kroków do organizacji konkursu na Twitterze

OK, jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, czego potrzeba, aby przeprowadzić konkurs na Twitterze? Zacznij od stworzenia planu i posiadania odpowiednich narzędzi na długo przed rozpoczęciem wpisywania tych 280 znaków.

Po przeprowadzeniu wielu konkursów na Twitterze dla klientów zarówno z branży B2B, jak i B2C, udoskonaliłem proces planowania, tworzenia i realizacji do zaledwie 8 prostych kroków.

No to ruszamy!

1. Zacznij od celu

Wierz lub nie, ale jest to krok, który większość firm pomija. Zamiast tego próbują odtworzyć konkursy, które widzieli w innych firmach, zakładając, że jest to droga do zrobienia. Liczba klientów, których wypowiedziałem w konkursach „retweetuj, aby wygrać iPhone'a”, wciąż mnie zaskakuje.

Zanim zaczniesz o czymkolwiek myśleć, musisz zdecydować, jaki jest cel Twojego konkursu. Innymi słowy, co chcesz osiągnąć? Świadomość marki? Zaangażowanie społeczne? Generowanie leadów? Rejestracje e-mailowe?

Gdy już wiesz, jaki jest twój cel, możesz zdecydować, jak chcesz przeprowadzić konkurs. Co równie ważne, będziesz w stanie określić, które wskaźniki chcesz śledzić w miarę postępu konkursu — pomoże to ocenić jego sukces. Aby zwiększyć świadomość marki, możesz monitorować wzmianki; w przypadku wysiłków związanych z generowaniem leadów będziesz chciał mieć oko na liczbę przesłanych formularzy.

2. Wybierz nagrodę

Wybór nagrody w Twoim konkursie to naturalny drugi krok. Idealnie, Twoja nagroda powinna być czymś, co ma bezpośrednią wartość dla Twojej grupy docelowej, ale nie przyciągnie przytłaczająco dużej liczby użytkowników, którzy nigdy by od Ciebie nie kupowali. Po co w końcu pozyskiwać mnóstwo nowych potencjalnych klientów, którzy zapisali się, aby wygrać nagrodę pieniężną, ale nigdy nie zmienią się jako klienci?

Niektóre pomysły na nagrody mogą obejmować:

• Bony upominkowe od Twojej firmy i firm uzupełniających, ale niekonkurujących
• Darmowe produkty Twojej firmy i/lub uzupełniające, ale niekonkurencyjne firmy
• Ekskluzywny dostęp do wydarzenia specjalnego

3. Wybierz rodzaj konkursu

Niektórzy ludzie lubią wybierać rodzaj konkursu na Twitterze, który zorganizują, zanim wybiorą nagrodę, ale nie polecam tego. W niektórych przypadkach wybrana nagroda może wpłynąć na rodzaj organizowanego konkursu i sposób wyboru zwycięzcy.

W końcu rodzaj konkursu, który wybierzesz, jest bezpośrednio powiązany z tym, jak wybierzesz zwycięzcę. Jeśli Twój konkurs jest konkursem opartym na głosowaniu, wygrywa zgłoszenie z największą liczbą głosów. Jeśli jest to konkurs „retweet, a my wybierzemy losowego zwycięzcę”, użyjesz losowego wyboru zwycięzcy. A czasami nagroda może wpłynąć na to, jak wybrać zwycięzcę.

Niektóre stany mają ścisłe przepisy dotyczące konkursów, których należy przestrzegać, lub przepisy stanowiące, że nagrody o wysokiej wartości mogą być przyznawane tylko określonym osobom (np. w określonym wieku). To wszystko, o czym należy pamiętać.

Rodzaj konkursu, który wybierzesz, również powinien być bezwzględnie oparty na twoich celach. Głosowanie lub konkursy oparte na zgłoszeniach mogą być najlepsze dla generowania leadów i uzyskania wysokiej jakości treści UGC, które można później wykorzystać. Włączenie elementów retweetingu jest dobre dla lepszego zasięgu.

4. Stwórz swój konkurs za pomocą oprogramowania konkursowego

Korzystanie z oprogramowania konkursowego, takiego jak ShortStack, ma jedną ogromną i natychmiast oczywistą korzyść: umożliwia bezpieczne przechwytywanie informacji o potencjalnych klientach za pośrednictwem bezpiecznej strony docelowej.

Zobacz ten przykład

Już samo to jest wystarczającym powodem do korzystania z oprogramowania konkursowego, ale jest kilka innych dobrych do rozważenia. Obejmują one:

• Będąc w stanie zweryfikować tożsamość Wszyscy uczestnicy, co daje wolność, wiedząc, że nie zamierzamy przypadkowo dać piętnastoletni darmowy nocleg dla dwóch osób w swoim Bed & Breakfast (zły pomysł dla tak wielu powodów).
• Możliwość skorzystania ze szczegółowych analiz w miarę postępu konkursu, aby zobaczyć, jak angażują się użytkownicy i na jakim etapie osiągasz swoje cele.
• Możliwość wyboru przez ShortStack lub pomocy w losowej i automatycznej identyfikacji zwycięzców.

5. Promuj swój konkurs przed jego rozpoczęciem

Zaplanowałeś swój konkurs i utworzyłeś stronę docelową swojego konkursu. Teraz nadszedł czas, aby rozpocząć promocję — i tak, powinieneś rozpocząć promocję przed rozpoczęciem konkursu.

Zgadza się: ogłoś swój konkurs, zanim go opublikujesz. Zachęć ludzi do obserwowania Cię na Twitterze, aby otrzymywać najnowsze aktualizacje, i promuj konkurs krzyżowo na innych platformach, dzięki czemu możesz również wysyłać ludzi do swojego Twittera. Możesz użyć fragmentów informacji, aby drażnić nagrody, wymagania konkursowe i nie tylko, aby zaangażować użytkowników, zanim jeszcze otworzysz konkurs na zgłoszenie, i może to pomóc w zwiększeniu liczby nowych obserwacji i dyskusji.

6. Utrzymuj zaangażowanie użytkowników przez cały czas trwania konkursu

Po rozpoczęciu konkursu nie mów tylko „Gotowy, do startu, start!” i zostaw to w spokoju. Kontynuuj angażowanie użytkowników przez cały czas trwania konkursu. Udostępniaj różne wpisy, pytaj użytkowników, co myślą, odpowiadaj na ich komentarze i publikuj częste przypomnienia o terminach konkursu, przypomnienia z linkami do Twojej strony docelowej. To jeden z najważniejszych kroków w procesie, więc nie pomijaj go.

7. Ogłoś swojego zwycięzcę

Twój konkurs dobiegł końca! Gratulacje dla Ciebie i Twoich zwycięzców! Skoro już o tym mowa, czas ogłosić zwycięzców. Oznacz je w poście, w którym gratuluje i dziękuje wszystkim uczestnikom, przypominając użytkownikom o głównej nagrodzie. W tym momencie nie zaszkodzi również przypomnieć ludziom, aby za tobą podążali, aby mogli dowiedzieć się o twoim następnym konkursie, nawet jeśli nie planujesz kolejnego w najbliższym czasie.

8. Używaj autoresponderów i retargetingu do budowania relacji

Mam nadzieję, że używałeś oprogramowania konkursowego, takiego jak ShortStack, do przechwytywania informacji o potencjalnych klientach, takich jak adresy e-mail. To naprawdę jedyny sposób na uzyskanie długoterminowych wyników z konkursu na Twitterze. Po uzyskaniu informacji kontaktowych uczestników możesz użyć autoresponderów e-mail i niestandardowych reklam na Facebooku opartych na grupach docelowych, aby pielęgnować relacje z tymi nowymi potencjalnymi klientami. ShortStack oferuje teraz zestaw funkcji e-mail marketingu, dzięki czemu jesteśmy Twoim prawdziwym narzędziem konkursowym typu „wszystko w jednym”.

Końcowe przemyślenia

Konkursy na Twitterze to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania i świadomości marki; gdy działają poprawnie, mogą robić te dwie rzeczy i więcej. Konkursy te są często wyjątkowo opłacalną strategią marketingową, która zapewnia wysoki zwrot z inwestycji, nawet przy uwzględnieniu kosztów oprogramowania konkursowego i głównej nagrody. Dlatego widzisz, że firmy każdej wielkości wykorzystują tę strategię w równym stopniu i osiągają świetne wyniki.

Czy jesteś gotowy, aby zorganizować swój najbardziej udany konkurs na Twitterze? Zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną ShortStack, aby zobaczyć z pierwszej ręki, co możemy dla Ciebie zrobić.