Jak skalować reklamy na Facebooku za pomocą automatyzacji

Ten post jest częścią serii blogów Hero Conf Los Angeles Speaker Blog Series. Sahil Jain dołączy do ponad 50 ekspertów PPC dzielących się swoimi płatnymi poszukiwaniami i wiedzą społeczną podczas największego na świecie wydarzenia poświęconego PPC, które odbędzie się w dniach 18-20 kwietnia w Los Angeles w Kalifornii. Podoba Ci się to, co czytasz? Dowiedz się więcej o konferencji Hero.

Facebook i jego rozbudowana sieć zapewniają marketerom niesamowity zasięg, aby znaleźć, zaangażować się i wpływać na swoich docelowych odbiorców. Sieć stała się nieodzowną częścią cyfrowego miksu reklamowego – stanowi zdecydowaną większość wydatków na reklamę społecznościową (składającą się z 67% wszystkich budżetów na reklamy społecznościowe ankietowanych przez eMarketer) i staje się wiodącą platformą dla reklam wideo.

Jednak zarządzanie Facebookiem staje się coraz bardziej złożone dla reklamodawców wraz z ciągłym wprowadzaniem nowych celów, miejsc docelowych reklam i typów kreacji. Bez względu na to, jak bardzo możemy się starać, monitorowanie, raportowanie i optymalizowanie kampanii reklamowych jest praktycznie niemożliwe przez całą dobę.

Aby uwolnić marketerów od ciągłej optymalizacji i monitorowania zadań, Facebook i kilku Partnerów Marketingowych Facebooka opracowali Automatyczne Reguły .

Co to są automatyczne reguły reklam na Facebooku?

Zautomatyzowane reguły Facebooka umożliwiają marketerom przekształcenie wcześniej ręcznych i przyziemnych zadań optymalizacyjnych w zautomatyzowane zadania, które działają w tle. Pozwala to na ciągłe monitorowanie i optymalizację kont reklamowych, kampanii i kreacji reklamowych bez konieczności wykonywania ręcznych działań.

W przeciwieństwie do rozwiązań pełnej automatyzacji , takich jak automatyczne określanie stawek, w których użytkownik wybiera algorytm czarnej skrzynki, automatyczne reguły Facebooka są oparte na regułach .

Optymalizacja oparta na regułach pozwala reklamodawcom wybrać dane (KPI), na których im zależy, i uruchamiać alerty lub zaplanowane reguły optymalizacji na podstawie trendów (skuteczności i czasu trwania), które chcą zbadać.

Typy automatyzacji reklam na Facebooku

Chociaż istnieją dziesiątki kreatywnych i unikalnych sposobów wykorzystania reguł automatycznych, można je podzielić na cztery główne filary:

1. Alerty wydajności
2. Harmonogram zestawu reklam
3. Zasady optymalizacji
4. Testowanie reklam

W tym poście omówimy każdy typ automatyzacji i pokażemy kilka przykładów, które trzeba wypróbować.

1. Alerty wydajności

Otrzymuj alerty e-mail z listą kampanii, zestawów reklam lub kreacji reklam, których dotyczy problem, które wykazują pozytywne lub negatywne trendy skuteczności. Takimi trendami mogą być na przykład wysoki/niski CTR, wydatki budżetowe lub koszt konwersji.

Alerty do wypróbowania

Alert o tempie wydatków na reklamy

Załóżmy, że masz w kampanii grupę zestawów reklam, z których każdy ma łączny budżet miesięczny 500 USD. Chcesz otrzymywać alerty, jeśli Twoje zestawy reklam mają tendencję do przekraczania lub zaniżania całkowitego budżetu miesięcznego.

Śledź zestawy reklam o zbyt niskim tempie

Zastosuj regułę do: zestawów reklam
Warunki: jeśli dożywotnie wydatki wynoszą < 70 USD
Zakres czasowy : 7 dni
Akcja: Wyślij tylko powiadomienie

Dzięki tej regule chcesz otrzymywać alerty, jeśli którykolwiek z wybranych zestawów reklam wyda mniej niż 60% całkowitego budżetu dziennego w ciągu ostatnich siedmiu dni.

Śledź zestawy reklam z nadmiernym tempem

Zastosuj regułę do: zestawów reklam
Warunki: jeśli dożywotnie wydatki wynoszą > 110
Zakres czasowy : 7 dni
Akcja: Wyślij tylko powiadomienie

Zgodnie z tą regułą prosisz o alert, jeśli którykolwiek z wybranych zestawów reklam wydał ponad 95% całkowitego budżetu dziennego w ciągu ostatnich siedmiu dni.

2. Planowanie zestawu reklam

Chociaż Facebook zapewnia możliwość kierowania i docierania do odbiorców przez całą dobę, wydajność może znacznie różnić się w zależności od dnia tygodnia lub godziny. Reklamodawcy zwracający uwagę na koszty mogą uznać, że najlepiej jest reklamować się w godzinach największej wydajności – w przeciwieństwie do ciągłych zestawów reklam – w celu utrzymania niskich trendów kosztu konwersji.

Dowiedz się, jak analizować skuteczność reklam na Facebooku według dnia tygodnia i pory dnia w Google Analytics w tym poście krok po kroku.

Planowanie zestawów reklam w Menedżerze reklam na Facebooku

Podczas tworzenia nowego zestawu reklam upewnij się, że wybrałeś opcję całkowitego budżetu zamiast budżetu dziennego, co odblokuje opcję ustawiania harmonogramu reklam.

Uwaga : w przypadku rozwiązań dla partnerów marketingowych Facebooka ograniczenie budżetu dożywotniego nie jest wymagane, a planowanie zestawów reklam w ustawieniach budżetu dziennego jest dozwolone.

3. Zasady optymalizacji

Ten trzeci typ reguły umożliwia określenie warunków, w jakich technologia ma dokonać optymalizacji w Twoim imieniu – wysyłając powiadomienie o zmianie, która nastąpiła, bez konieczności ręcznego wprowadzania zmian przez reklamodawcę. Jeśli masz optymalizacje, które ciągle powtarzasz w oparciu o określone kryteria, to jest to typ reguły dla Ciebie!

Zasady do wypróbowania

Wstrzymaj regułę reklamową o wysokim CPA

Utwórz regułę, która obejmie wszystkie aktywne reklamy w ramach kampanii, wstrzymując reklamy o wysokich trendach kosztu konwersji (np. ponad 100 USD za potencjalnego klienta).

Zastosuj regułę do: aktywne reklamy w 1 kampanii

Warunki: JEŚLI jednorazowe wydatki są większe niż 200,00 USD ORAZ CTR (kliknięcie linku) wynosi < 1% ORAZ Koszt potencjalnego klienta (piksel Facebooka) jest większy niż 100 USD

* Uwaga : Koszt na potencjalnego klienta można zastąpić dowolnym preferowanym wskaźnikiem kosztu konwersji w witrynie

Zakres czasowy: ostatnie 7 dni

Akcja: Wyłącz reklamę

Zwiększ budżety zestawu reklam o niskim CTA

Aby uzyskać więcej konwersji po atrakcyjnych cenach, przeznacz niewielki wzrost budżetu na zestawy reklam o wysokiej skuteczności, które charakteryzują się niskimi trendami konwersji kosztu na witrynę.

Zastosuj regułę do : aktywne zestawy reklam w 1 kampanii

Warunki : JEŚLI dożywotnie wydatki wynoszą > 200,00 USD ORAZ wyniki są > 5, ORAZ Koszt potencjalnego klienta (piksel Facebooka) wynosi < 45,00 USD

* Uwaga : koszt za potencjalnego klienta można zastąpić dowolnym preferowanym wskaźnikiem kosztu konwersji w witrynie

Działanie: Zwiększ budżet dzienny o 5%

• Maksymalny dzienny limit budżetu : 90

*Uwaga : w tym miejscu tworzenie alertów o tempie wydawania budżetu może się przydać do dodatkowego monitorowania wydatków budżetowych.

4. Testowanie kreacji reklam

Świetny tekst reklamy może mieć ogromny wpływ na ogólną skuteczność kampanii i zestawu reklam. Ważne jest, aby reklamodawcy pomyśleli o przetestowaniu różnych kreacji pod kątem ich docelowych odbiorców. Cel: ujawnienie komunikatów i terminów, które skutkują generowaniem najbardziej kwalifikowanych leadów lub sprzedaży.

Elementy testowania kreacji reklamowej:

• Testy wielowymiarowe
  • Testowanie różnych nagłówków, tekstu opisu, obrazów, wezwań do działania i linków docelowych.
• Emisja reklam / sekwencjonowanie
  • Grupuj, dopasowuj i planuj klastry reklam, które mają być uruchamiane na podstawie skuteczności lub czasu trwania.
• Zasady rotacji reklam
  • Wyświetlaj naprzemiennie różne reklamy w zależności od skuteczności lub czasu trwania, bez określonej kolejności.

Wypróbuj sekwencjonowanie kreacji reklamowej

Zaplanuj wyświetlanie grupy reklam w logicznej serii kroków na podstawie czasu lub wydajności.

Przykład: pokaż swoim odbiorcom grup reklam krok po kroku.

Krok 1: Sponsorowane posty z najlepiej dopasowaną treścią bloga.

Krok 2: Sponsorowane posty podkreślające najlepiej dopasowane, e-maile z oficjalnymi dokumentami.

Krok 3: Sponsorowane posty informujące o nadchodzących webinariach.

Krok 4: Ciemne posty sponsorowane, które prowadzą do strony żądania demo dla Twojej usługi.

Konfigurowanie sekwencjonowania w edytorze Facebook

Na wybranych kontach reklamowych sekwencjonowanie jako opcja wyświetlania została odblokowana dla celów kampanii dotyczących zasięgu i częstotliwości. Niestety, dla wielu reklamodawców, w tym dla nas, jest to gra na czekanie, ponieważ dostęp jest powoli wprowadzany. Ucz się więcej.

Jeśli jest odblokowany, wykonaj następujące kroki, aby skonfigurować sekwencjonowanie:

• Utwórz nową kampanię z typem celu Zasięg.
• Utwórz nowy zestaw reklam i towarzyszącą reklamę.
  • Upewnij się, że opublikowano nowy zestaw reklam i kreację reklamową.
• Ponownie odwiedź zestaw reklam, a jeśli zostanie odblokowany, ustawienia wyświetlania pokażą opcję „Sekwencjonowanie”.
• Wybierz kolejność wyświetlania reklam, a następnie zapisz je i uruchom!

Chociaż sekwencjonowanie reklam ma duży potencjał, obecna oferta Facebooka jest ograniczona tylko do jednego celu na raz i jest dostępna tylko dla ograniczonej liczby kont.

Partnerzy marketingowi Facebooka, tacy jak AdStage (pełna przejrzystość: jestem prezesem), oferują elastyczne opcje tworzenia sekwencji reklamowych.

Konfigurowanie sekwencjonowania w AdStage

1. Wybierz „Lotnictwo” jako typ reguły automatycznej.
2. Wybierz warstwę, z której chcesz utworzyć sekwencję: poziom kampanii, zestawu reklam lub kreacji reklamowej.
3. Wybierz powiązane konto reklamowe.
4. Wybierz harmonogram wyświetlania dla swojego pierwszego zestawu reklam, zwanego krokiem .
5. Wybierz kampanie, zestawy reklam lub kreację reklamową do przypisania do kroku.
6. Twórz i organizuj swoje kroki.
7. Wybierz sposób uruchomienia reguły, na przykład „Uruchom i wyślij wyniki pocztą e-mail”.
8. Zakończ i zapisz, aby uruchomić sekwencję lotu.

Zawijanie

Ponieważ automatyczne reguły Facebooka pozwalają marketerom na wybranie dokładnych warunków metryk, okresów ważności i automatycznych działań, które mają zostać uruchomione, zapewniają wyjątkową warstwę dostosowania – umożliwiając marketerom automatyzację najbardziej czasochłonnych zadań optymalizacyjnych i skupienie się zamiast tego na strategii, ukierunkowaniu na odbiorców, i tworzenie nowych reklam.