Jak sprzedawać książki audio online: przewodnik dla początkujących

Chcesz dowiedzieć się, jak sprzedawać audiobooki online? Jesteśmy z Tobą.

Jesteśmy obecnie w trakcie boomu na audiobooki. Podczas gdy sprzedaż fizycznych książek może spadać, sprzedaż audiobooków rośnie.

Możesz wykorzystać rosnącą popularność audiobooków, nagrywając własne i sprzedając je na swojej stronie internetowej lub za pośrednictwem platform handlowych, takich jak Amazon.

W tym poście znajdziesz obszerny przewodnik dla początkujących, który krok po kroku przeprowadzi Cię przez cały proces sprzedaży audiobooków online, od badania rynku po nagranie dźwięku, przygotowanie go do sprzedaży i nie tylko.

Ponadto podzielimy się nawet kilkoma skutecznymi strategiami promowania audiobooków online, których możesz użyć, aby szybko zwiększyć sprzedaż.

Gotowy? Zacznijmy!

Dlaczego warto sprzedawać audiobooki online?

Audiobooki to jedne z najlepszych produktów cyfrowych, jakie można sprzedawać online. Dlatego:

• Nienasycony rynek. Rynek publikacji drukowanych i e-booków jest przesycony, co utrudnia autorom-amatorom konkurowanie. Ale na rynku audiobooków wciąż jest dużo miejsca, dlatego jest to świetny wybór dla nowych autorów, którzy chcą wyrobić sobie markę.
• Długowieczność rynkowa. Audiobooki zyskują popularność w ciągu ostatnich kilku lat i jest prawdopodobne, że trend ten będzie kontynuowany w przyszłości. I w przeciwieństwie do innych kategorii produktów, które mogą wchodzić i wychodzić z mody, prawdopodobnie zawsze będzie duży popyt na audiobooki.
• Wysokie możliwości zarobkowe. Wspaniałą rzeczą w sprzedaży audiobooków jest to, że niebo naprawdę jest granicą, jeśli chodzi o potencjał zarobkowy. Wielu sprzedawców audiobooków zadowala się skromnym dochodem pasywnym. Ale nigdy nie wiesz. Jeśli stworzysz bestseller, który naprawdę odniesie sukces, możesz zarobić miliony.
• Brak kosztów produkcji . W przeciwieństwie do produktów fizycznych, po utworzeniu audiobooka możesz go sprzedawać nieograniczoną liczbę razy bez dodatkowych kosztów produkcji. Nie musisz też przechowywać żadnych fizycznych zapasów, co zmniejsza koszty ogólne.

Jak stworzyć swojego audiobooka

Pierwszym krokiem w sprzedaży audiobooków jest stworzenie produktu. Jeśli masz już nagraną książkę audio, pomiń tę sekcję. Ale jeśli nie, czytaj dalej, a my pokażemy Ci, jak to zrobić.

Zbadaj rynek

Zanim zainwestujesz czas i pieniądze w nagranie audiobooka, musisz mieć solidny biznesplan. A wszystkie dobre plany zaczynają się od starannego badania rynku.

Może to oznaczać przeglądanie listy bestsellerów Audible, aby zobaczyć, jakie audiobooki dobrze się sprzedają, lub analizowanie konkurencji w celu inżynierii wstecznej ich strategii marketingowych.

Na etapie badań będziesz chciał rozważyć pytania takie jak:

• Jakie gatunki audiobooków są najpopularniejsze?
• Jakie gatunki audiobooków są najmniej konkurencyjne?
• Czy na rynku jest dla mnie miejsce na sprzedaż?
• Jak odróżnić audiobooka od konkurencji?
• Kim są moi czytelnicy docelowi?
• Czego czytelnicy z mojego gatunku docelowego oczekują od audiobooka? (np. jaki ton/styl narracji preferują?)
• Jakie czynniki biorą pod uwagę słuchacze audiobooków podczas wyszukiwania książki? (np. opis, okładka, itp.)?
• Gdzie większość ludzi kupuje audiobooki? (np. Amazon, iTunes, Google Play)
• Jak wycenić audiobooka? (A za jaką cenę sprzedają moi konkurenci?)
• Jak sprzedawać audiobooka?

Po przeprowadzeniu badań powinieneś mieć całkiem niezłe pojęcie o tym, jaki rodzaj audiobooka chcesz sprzedawać i jak zamierzasz zwiększyć sprzedaż.

Wybierz książkę (lub napisz własną)

Następnym krokiem jest wybranie książki, z której chcesz stworzyć audiobooka.

Masz tutaj dwie opcje:

1. Możesz napisać własną książkę
2. Zamiast tego możesz skorzystać z książki innej osoby.

Jeśli nie jesteś zbyt dobrym pisarzem lub po prostu nie chcesz spędzać miesięcy na pisaniu książki od zera, ta druga opcja może zadziałać – ale jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać.

Po pierwsze, nie możesz po prostu zamienić dowolnej książki w audiobook i zacząć ją sprzedawać.

Musisz uzyskać prawa audio do utworu, co zwykle oznacza wynegocjowanie jakiejś umowy licencyjnej i podpisanie umowy z wydawcą/autorem.

Jednym ze sposobów na to jest zarejestrowanie się jako Narrator na ACX lub podobnej platformie. Następnie wyszukaj książki, które chcesz zamienić w audiobooki i prześlij kilka nagranych minut rękopisu w ramach przesłuchania.

Jeśli autor/wydawca jest zainteresowany współpracą z Tobą, wyśle ​​Ci ofertę i będziesz mógł negocjować umowę. Na przykład możesz pobrać 50% tantiem w zamian za produkcję audiobooków.

Inną opcją jest zakup ebooka PLR (Private Label Rights) na rynku internetowym, takim jak sklep PLR. Licencje na e-booki PLR zazwyczaj obejmują prawa do odsprzedaży, które dają ci prawo do przekształcenia go w audiobook i sprzedaży we własnym sklepie, ale zawsze sprawdź drobny druk przed zakupem, aby mieć pewność .

Jedynym przypadkiem, w którym nie musisz uzyskiwać praw do dźwięku, są książki, które są już w domenie publicznej. Kiedy książka wchodzi do domeny publicznej, prawa autorskie wygasają, więc każdy może bezpłatnie wymyślić ją na nowo — w tym przekształcić ją w audiobook.

W chwili pisania tego tekstu do książek należących do domeny publicznej należą wszystkie książki opublikowane przed 1927 r. (ale prawdopodobnie powinieneś przeprowadzić własne badania, aby się upewnić). Warto również zauważyć, że każdego roku tony książek wchodzą do domeny publicznej, więc ciągle otwierają się nowe możliwości.

Na przykład The Great Gatsby wszedł do domeny publicznej w 2021 roku. W sieci jest już mnóstwo narracji audio.

Jeśli zdecydujesz się napisać własną książkę, pamiętaj, że niektóre gatunki lepiej pasują do audiobooków niż inne.

Nie można na przykład zamienić książek dla majsterkowiczów ani książek kucharskich w audiobooki. Zalecamy trzymanie się popularnych gatunków, takich jak kryminały, sci-fi, YA fiction itp.

Kolejną zaletą pisania własnej książki jest to, że oprócz audiobooków możesz także sprzedawać e-booki online, a tym samym dotrzeć do większego rynku docelowego.

Jeśli chcesz pójść tą drogą, sprawdź nasze zestawienie najlepszych platform do sprzedaży e-booków.

Uwaga: proszę pamiętać, że nie jestem prawnikiem. Chociaż omówiliśmy powyżej niektóre kwestie związane z prawem autorskim, musisz przeprowadzić własną analizę due diligence. Nie mogę udzielać porad prawnych. Jeśli nie masz pewności, skonsultuj się z prawnikiem.

Nagraj swojego audiobooka

Po wybraniu książki możesz rozpocząć tworzenie audiobooka.

Ponownie masz dwie opcje:

1. Nagraj i wyprodukuj audiobook samodzielnie
2. Zatrudnij profesjonalnego narratora

Obie metody mają zalety i wady, które omówimy dalej.

Zatrudnienie profesjonalnego lektora

Jakość narracji jest bardzo ważna w przypadku audiobooków.

Głos twojego narratora jest tym, co przykuwa uwagę słuchacza, dzięki czemu jest on całkowicie zanurzony w historii. To ona ożywia twoich bohaterów, tworzy poczucie miejsca i wywołuje emocje.

Więc naturalnie ważne jest, aby wybrać odpowiedni głos do swojej książki. I przez większość czasu profesjonalny narrator wykona to lepiej niż ty sam.

Jeśli zdecydujesz się zlecić to zadanie profesjonalnemu narratorowi, najlepiej skorzystaj z ACX. Tak długo, jak masz prawa dźwiękowe do swojej książki, możesz zarejestrować się jako posiadacz praw i zaprosić producentów na przesłuchanie.

Następnie, gdy znajdziesz narratora, z którym chcesz pracować, wynegocjuj z nim umowę.

Koszt narracji/produkcji będzie różny w zależności od projektu. Jeśli chcesz płacić ryczałtową stawkę, spodziewaj się zapłacić około 200–400 USD za gotową godzinę. W sumie powinno to wynieść około 1000–3000 USD, w zależności od długości książki.

Alternatywnie, jeśli nie chcesz inwestować tak dużo z góry, możesz zamiast tego zgodzić się zapłacić swojemu narratorowi udział w tantiemach. W umowach o udziały w tantiemach pieniądze są dzielone między wydawców audiobooków (narratorów) i posiadaczy praw.

ACX nie jest jedynym miejscem, w którym można znaleźć narratora. Możesz także znaleźć narratorów na stronach aktorów głosowych, takich jak Bodalgo i Voiceovers.com, oraz na niezależnych platformach handlowych, takich jak Upwork lub Fiverr. Pamiętaj jednak, że jakość kandydatów na tych platformach jest chybiona.

Nagraj to sam

Główną zaletą samodzielnego nagrywania audiobooka jest to, że nie będziesz musiał płacić ani dzielić tantiem z nikim innym. Ponadto masz większą kontrolę nad narracją i pełną swobodę twórczą, jeśli chodzi o tempo, artykulację itp.

Wadą jest to, że gotowy produkt może nie brzmieć tak dobrze, jak gdybyś miał użyć profesjonalisty.

Wiąże się to również z dość dużymi kosztami początkowymi, ponieważ będziesz musiał zainwestować w profesjonalny sprzęt do nagrywania (mikrofon Twojego iPhone'a go nie zmniejszy).

Polecamy zestaw Focusrite Scarlett 2i2. Jest niedrogi i zawiera wszystko, czego potrzebujesz, w tym interfejs audio, dobrej jakości mikrofon pojemnościowy, filtr pop, profesjonalne słuchawki, stojak na mikrofon, kable i inne akcesoria.

Gdy masz już sprzęt, znajdź przyjemne, ciche miejsce do nagrywania. Oczywiście idealne byłoby profesjonalne studio nagrań. Ale jeśli nagrywasz w domu, spróbuj znaleźć miejsce z dobrą akustyką, aby zminimalizować echo i niepożądane szumy tła.

Zanim zaczniesz, warto przeczytać kilka sprawdzonych metod dotyczących narracji dźwiękowej. Musisz pomyśleć o takich rzeczach, jak tempo i kreatywnie używać swojego głosu, aby pomóc w charakteryzacji i nadaniu tonu.

Powinieneś również upewnić się, że usta są prawidłowo ułożone (powinny znajdować się około 6-12 cali od mikrofonu), kontrolować swój oddech i zawsze sprawdzać dźwięk, zanim zaczniesz.

Nie próbuj nagrywać wszystkiego w jednym ujęciu. Podziel go na łatwe do opanowania sekcje i zapisz kawałek po kawałku. Złożysz wszystko razem i wyczyścisz na etapie edycji.

Uwaga : pamiętaj, że aby Twoja książka audio znalazła się na liście ACX/Audible, musi ona spełniać dość rygorystyczne specyfikacje. Upewnij się, że je znasz, zanim spróbujesz samodzielnie stworzyć audiobooka.

Edytuj swoją książkę audio

Następnie będziesz chciał edytować swoje nagrania.

Do tego potrzebne będzie oprogramowanie do edycji dźwięku lub DAW (cyfrowa stacja robocza audio). Ableton Live, Audacity i Reaper to kilka opcji, które warto sprawdzić.

Gdy masz już oprogramowanie, otwórz w nim swoje nagrania, aby je wyczyścić. Edycja wymaga wielu czynności, ale może obejmować usuwanie szumów tła, odgłosów oddychania i trzasków mikrofonu; wyrównanie głośności, dodanie filtrów EQ/wokalnych, dodanie napisów końcowych itp.

Następnie zapisz go w odpowiednim formacie. Jeśli planujesz sprzedawać swoje audiobooki za pośrednictwem Audible/ACX, musisz utworzyć osobny plik dla każdego rozdziału.

W tym momencie powinieneś być prawie gotowy do rozpoczęcia sprzedaży. Ostatnią rzeczą do zrobienia jest przygotowanie okładki, napisanie opisu i uzyskanie wszelkich innych dodatkowych materiałów potrzebnych do wystawienia audiobooka na sprzedaż.

Jak sprzedawać audiobooki na swojej stronie internetowej

Najlepszym sposobem sprzedaży audiobooków online jest własna strona internetowa.

To dlatego, że kiedy sprzedajesz za pośrednictwem własnego internetowego sklepu z książkami audio, możesz zatrzymać 100% swoich zysków.

Dla porównania, kiedy sprzedajesz za pośrednictwem zewnętrznego rynku, takiego jak Audible lub iTunes, dystrybutorzy audiobooków zwykle pobierają dużą część Twojego dochodu ze sprzedaży w postaci tantiem lub innych opłat.

Sprzedaż za pośrednictwem własnego sklepu internetowego zapewnia również większą kontrolę. Możesz ustalać własne ceny, wdrażać własne lejki sprzedażowe oraz projektować swoją witrynę i strony produktów w dowolny sposób. Ponadto masz możliwość zarabiania na swojej witrynie w inny sposób w przyszłości.

I nie martw się, utworzenie własnego sklepu internetowego jest łatwe. Oto jak to zrobić.

Krok 1: Zarejestruj się w Sellfy

Sellfy to platforma e-commerce przeznaczona dla twórców, którzy sprzedają produkty cyfrowe, takie jak audiobooki (to ty).

Jest bardzo łatwy w użyciu, niedrogi i nie pobiera żadnych opłat transakcyjnych. Ponadto ma nieograniczoną pamięć masową i przepustowość oraz oferuje kilka fajnych funkcji, takich jak wbudowana realizacja drukowania na żądanie.

Aby się zarejestrować, odwiedź Sellfy.com i wybierz plan. Możesz zacząć od 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego, a następnie przejść na plan płatny, gdy będziesz gotowy (zalecamy plan Starter).

Następnie zaloguj się i przejdź przez kreatora konfiguracji. Wybierz, aby utworzyć nową witrynę sklepową Sellfy, a zostaniesz przeniesiony do pulpitu nawigacyjnego.

Krok 2: Prześlij swoją książkę audio

W panelu przejdź do sekcji Produkty i kliknij Produkt cyfrowy > Dodaj nowy produkt , a następnie prześlij audiobooka.

Następnie wybierz cenę (zalecamy około 10–25 USD, ale zależy to od długości Twojej książki i biznesplanu), dodaj streszczenie i okładkę, a następnie kliknij Zapisz produkt.

Teraz Twój audiobook będzie dostępny na osobnej stronie produktu w Twoim sklepie. Ale zanim zaczniesz akceptować płatności, musisz podłączyć procesor płatności (taki jak PayPal lub Stripe), co możesz zrobić w sekcji ustawień Sklepu .

Zalecamy również podłączenie niestandardowej nazwy domeny. Domenę możesz kupić u dowolnego rejestratora (np. GoDaddy). To od Ciebie zależy, jakiej nazwy domeny użyjesz, ale zalecamy trzymanie się tytułu książki/serii lub, jeśli jesteś autorem, swojego imienia i nazwiska.

Krok 3: Dostosuj swoją witrynę sklepową

Możesz zmienić wygląd swojego sklepu, wybierając motyw z biblioteki szablonów Sellfy. Ponownie możesz to zrobić za pomocą karty Ustawienia sklepu .

Alternatywnie możesz stworzyć od podstaw swój własny, niepowtarzalny projekt, otwierając Konfigurator sklepu .

Oprócz projektu możesz także chcieć zmienić niektóre inne ustawienia, takie jak opcje osadzania i integracja poczty e-mail.

Gdy wszystko zostanie skonfigurowane tak, jak chcesz, możesz zacząć przyciągać ruch do swojej witryny i sprzedawać. Wkrótce omówimy niektóre strategie, których możesz użyć do zwiększenia ruchu.

Powiązane: 10 najlepszych platform do sprzedaży produktów cyfrowych (porównanie)

Jak sprzedawać audiobooki na platformach handlowych

Jedynym problemem związanym ze sprzedażą audiobooków za pośrednictwem własnej witryny internetowej jest to, że trudno jest sprzedawać, jeśli nie masz istniejącej bazy klientów ani odbiorców, którym możesz sprzedawać.

Dlatego większość producentów audiobooków decyduje się również na dystrybucję swoich książek w popularnych witrynach i platformach handlowych online. W ten sposób możesz dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i zdywersyfikować źródła dochodów.

Najważniejszymi platformami sprzedaży audiobooków są Audible, Amazon i iTunes. Łącznie platformy te odpowiadają za zdecydowaną większość całej sprzedaży audiobooków.

Najłatwiejszym sposobem wystawienia audiobooków na tych platformach jest ACX (Audiobook Creation Exchange).

Zasadniczo jest to usługa dystrybucji, która publikuje Twoją pracę na wszystkich wiodących rynkach audiobooków, a następnie co miesiąc wypłaca Ci tantiemy od sprzedaży. W zamian zabierają dużą część Twoich przychodów ze sprzedaży.

Kwota, którą zarobisz na tantiemach z ACX, zależy od tego, czy przyznajesz wyłączne czy niewyłączne prawa do dystrybucji.

Jeśli przyznasz wyłączne prawa do dystrybucji, zarobisz 40% tantiem za sprzedaż w Audible, Amazon i iTunes – ale nie będziesz mógł sprzedawać swojego audiobooka nigdzie indziej (w tym na własnej stronie internetowej).

Jeśli przyznasz niewyłączne prawa do dystrybucji, zarobisz tylko 25% tantiem za sprzedaż w Audible, Amazon i iTunes, ale zachowujesz prawo do dystrybucji w innych miejscach.

Zalecamy dystrybucję niewyłączną. W ten sposób możesz sprzedawać za pośrednictwem własnej witryny i zachować 100% zysków uzyskanych za pośrednictwem tego kanału, jednocześnie docierając do klientów za pośrednictwem popularnych rynków. To najlepsze z obu światów.

Marketing swoich audiobooków

Nie powinieneś po prostu wystawiać swojego audiobooka na sprzedaż i oczekiwać, że zarobisz pieniądze. Ważne jest również, aby włożyć trochę pracy w promocję, aby zwiększyć sprzedaż. Oto kilka strategii marketingowych, które możesz wypróbować:

• marketingu influencerów . Udostępnij bezpłatne kopie swojego audiobooka popularnym osobom, które mają wpływ na Twoją przestrzeń, takim jak recenzenci książek YouTube, blogerzy itp. Jeśli masz szczęście, mogą go posłuchać i polecić swoim odbiorcom, co pomoże zwiększyć sprzedaż.
• Oferty ograniczone czasowo . Możesz skorzystać z funkcji rabatowej Sellfy, aby skonfigurować oferty ograniczone czasowo i kody promocyjne. Możesz nawet bezpłatnie udostępnić pierwszy audiobook z serii, aby zwiększyć liczbę obserwujących, a gdy już przyciągniesz odbiorców, możesz pobierać opłaty za kontynuacje.
• Udostępniaj klipy na YouTube. Prześlij kilka pierwszych rozdziałów swojego audiobooka do YouTube z ładną miniaturą i zoptymalizuj go pod kątem wyszukiwania. Następnie dodaj wezwanie do działania i link do swojego sklepu internetowego w opisie, który użytkownicy mogą kliknąć, aby kupić pełną wersję, gdy już się wciągną.
• Marketing e-mailowy. Sellfy ma wbudowane potężne narzędzia do marketingu e-mailowego, których możesz używać do zbierania potencjalnych klientów i pielęgnowania ich za pomocą zautomatyzowanych kampanii e-mailowych. Może to pomóc w konwersji większej liczby odwiedzających witrynę do płacących klientów. Pamiętaj jednak, że dedykowane oprogramowanie do e-mail marketingu będzie oferować dodatkowe funkcje.
• Płatne reklamy. Jeśli chcesz zainwestować w swój sukces, możesz rozważyć prowadzenie płatnej kampanii reklamowej za pośrednictwem Google Ads, Facebook Ads itp. W płatnych kampaniach reklamowych zazwyczaj płacisz za kliknięcie, dlatego ważne jest, aby zoptymalizować witrynę i audiobooka listy konwersji, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).

Końcowe przemyślenia

Na tym kończymy nasz przewodnik dla początkujących dotyczący sprzedaży audiobooków online.

Teraz powinieneś mieć całą wiedzę potrzebną do rozpoczęcia działalności online.

Pamiętaj, że najważniejszym czynnikiem, który zadecyduje o sukcesie Twojego audiobooka, jest jakość historii i narracji. Skoncentruj się więc na stworzeniu świetnego produktu, którego ludzie będą chcieli słuchać, a reszta będzie łatwa.

A jeśli po przeczytaniu tego artykułu uważasz, że sprzedaż audiobooków to trochę za dużo pracy, zawsze możesz spróbować sprzedawać inne produkty cyfrowe, takie jak pliki PDF lub inne pliki audio. Oto kilka wpisów na blogu, które mogą pomóc Ci zacząć:

• Jak sprzedawać pliki PDF online: kompletny przewodnik
• Jak sprzedawać pliki audio i efekty dźwiękowe online

Ujawnienie: Ten post zawiera linki partnerskie. Oznacza to, że możemy otrzymać niewielką prowizję, jeśli dokonasz zakupu.