Jak sprzedawać książki na Amazon: porady i sekrety na 2022 rok

To jest wywiad z dwoma czołowymi księgarzami Amazon FBA, Jamesem R (na zdjęciu po lewej) i Andrew S (na zdjęciu po prawej), omawiającymi, jak sprzedawać książki na Amazon, wskazówki i sekrety pozyskiwania, jak COVID-19 wpłynął na ich działalność FBA i nie tylko! Gotowy żeby zacząć?

Repricer: Kiedy zacząłeś sprzedawać na Amazon i dlaczego?

James: Zaczęliśmy sprzedawać książki na początku zeszłego roku (2019), chociaż Andrew od jakiegoś czasu sprzedawał online.

Andrew: Sprzedawałem głównie ubrania na eBayu, przerzucając markowe ubrania.

James: Oboje kochamy książki, oboje jesteśmy wielkimi czytelnikami i nie minęło dużo czasu, zanim zaczęliśmy eksplorować Internet, aby sprawdzić, czy istnieje rynek na książki używane

Andrew: Okazuje się, że jest.

James: Z pewnością jest.

Jak sprzedawać książki na Amazon

Repricer: Dlaczego zdecydowałeś się rozpocząć sprzedaż książek?

James: Oprócz naszej wspólnej miłości do książek, oboje chcieliśmy pobocznego pośpiechu… Jestem pisarzem, spędzam dużo czasu zamknięty w swoim pokoju, pracując nad wymyślonymi ludźmi.

Andrew: A ja jestem aktorem.

James: Więc spędza dużo czasu będąc wyimaginowanymi ludźmi. Chcieliśmy pracy, którą moglibyśmy wykonać w weekend, takiej, która mogłaby się rozwijać samoczynnie i dawała nam przyzwoitą pensję dodatkową.

Repricer: Czy sprzedajesz inne produkty lub planujesz je w przyszłości?

James: Od czasu do czasu sprzedaję też gry planszowe. Jestem wielkim kujonem retro, więc jeśli jesteśmy w sklepie charytatywnym i zobaczę grę z lat 90., odbiorę ją – ale to wszystko. Andrew sprzedaje na własną rękę mnóstwo rzeczy.

Andrew: Jestem wielkim fanem The Repair Shop. Obserwuję wielu handlarzy antykami na YouTube, co oznacza, że ​​będę kupować inne rzeczy i sprzedawać je w serwisie eBay.

James: Dziwne rzeczy. Jak wiktoriańskie zęby.

Andrew: Para wiktoriańskich żucia w oryginalnym skórzanym etui.

James: Co jest obrzydliwe….

Andrew: Tak… ale też opłacalny. Kupiony za 10 funtów w południowym Londynie, sprzedany za 100 funtów komuś z USA.

Sprzedaż na Amazon

Repricer: Czy używasz FBA? Jeśli tak, dlaczego?

James: Używamy wyłącznie FBA. Wypełnialiśmy kupiectwo przez około dwa tygodnie, ale dla nas było to za dużo kłopotów i przeszkadzało nam w reszcie naszego życia. Kupujemy książki. Boxujemy książki. Wysyłamy je, a potem zapominamy o nich i staramy się robić jak najmniej.

Repricer: Czy sprzedajesz na innych platformach handlowych i/lub na własnej stronie internetowej?

James: Od czasu do czasu natrafiamy na niszowe księgi zainteresowań, więc umieścimy je na eBayu. Jeśli mamy pierwsze wydania lub podpisane kopie, zwykle trafiają również na eBay.

Andrew: Wcześnie kupiliśmy mnóstwo książek z autografami, zabraliśmy je do domu aukcyjnego, aby je wycenić. Otrzymaliśmy rozczarowujący e-mail, a następnie sprzedaliśmy je za cztery razy więcej niż szacuje dom aukcyjny na eBayu.

Repricer: Jaki jest najważniejszy aspekt sprzedaży na Amazon?

James: Najważniejszą rzeczą jest jak najszybsze pozyskiwanie dobrej jakości książek . Bardzo szybko nauczyliśmy się tego w zeszłym roku.

Andrew: Na początku popełniliśmy mnóstwo błędów, wszyscy to robią, ale teraz jesteśmy znacznie lepsi, szybsi i wydajniejsi niż kiedyś.

James: W dzisiejszych czasach możemy przejść przez całą księgarnię charytatywną w ciągu około godziny, mieszając moje skanowanie oczami i Andrew telefonem.

Repricer: Ile spodziewasz się zarobić ze sprzedaży na Amazon w tym roku?

James: Nigdy nie powinieneś pytać kobiety w jej wieku, ani biznesmena o marżę!

Andrew: Rozwijamy naszą działalność każdego miesiąca i to od samego początku, więc trudno będzie zgadnąć, dopóki nie osiągniemy pułapu sprzedaży.

James: Powiem, że to boczne zamieszanie szybko staje się głównym zamieszaniem pod względem zysku. Rośnie bardzo szybko, a my nadal dobrze się bawimy, to dla nas najważniejsze.

Wskazówki dotyczące pozyskiwania książek

Repricer: Ile godzin spędzasz tygodniowo na prowadzeniu firmy?

James: Rezerwujemy polowanie na cały dzień w sobotę, spisujemy i pakujemy w niedziele, a potem książki znikają w poniedziałek rano. Oznacza to, że możemy oboje po prostu zająć się naszym życiem i innymi pracami. Do niedawna ręcznie zmieniałem ceny przez około godzinę każdego ranka.

Andrew: Nigdy nie chcieliśmy pracy na pełny etat, oboje chcieliśmy pracować w niepełnym wymiarze godzin.

James: Myślę, że kiedy biznes osiągnie pułap, kiedy sprzedajemy więcej książek, niż możemy włożyć, wtedy porozmawiamy o wydłużeniu czasu.

Andrew: Albo zatrudnianie innych ludzi i posiadanie większej ilości wolnego czasu.

James: Tak. Coś do omówienia o tej porze w przyszłym roku.

Repricer: Czy podczas pozyskiwania używasz specjalnych narzędzi?

James: Używam oczu. Nie są to specjalne narzędzia, ale w ciągu ostatniego roku stały się bardzo wyspecjalizowane. Nauczysz się rozpoznawać, które tytuły mogą być warte obejrzenia, a które nie. Jeśli mamy dużo do zrobienia, często wstępnie skanuję oczami i wręczam Andrew książki, które powinniśmy zeskanować. To różni się od tego, jak robią to Amerykanie ze swoimi magicznymi skanerami Bluetooth i festynem dźwiękowym, ale myślę, że tak musi być. Myślę, że rynki książek w Wielkiej Brytanii i USA są różne, a ilość książek w każdym sklepie jest inna. Każdy sprzedawca znajduje swoją drogę i to w taki sposób działa dla nas.

Andrew: Jestem całkiem dobry w korzystaniu z aplikacji Amazon Seller i dokonywaniu osądów. To ja podejmuję większość decyzji, czy weźmiemy książkę, czy nie.

James: A ja mam ogromną walizkę.

Andrew: Tak. Wyglądamy jak zabójcy. Bóg jeden wie, co muszą myśleć kierownicy sklepów charytatywnych.

COVID-19

Przecena: W jaki sposób COVID-19 wpłynął na Twoją działalność w Amazon?

James: W czasie przeprowadzania tego wywiadu Amazon wstrzymał dostawy książek. Oznacza to, że sprzedajemy tylko książki, które są już w ich magazynach i nie możemy uzupełnić żadnego z naszych zapasów.

Andrew: Sklepy charytatywne również są zamknięte, co oznacza, że ​​nie możemy kupować nowych towarów.

James: Siedzimy na dostawie około 150 książek, wszystkie opatrzone etykietą i gotowe do wprowadzenia, ale dopóki Amazon nie otworzy swoich drzwi i nie zmieni swojej polityki wysyłkowej, nic nie możemy zrobić.

Andrew: Nie było jednak strasznie.

James: Więcej ludzi utknęło w domu, co oznacza, że ​​więcej ludzi czyta książki. Dla nas sprzedaż nie spadła… ale oczywiście nie będzie to trwać wiecznie, jeśli nie będziemy mogli wysłać nowych zapasów.

Andrew: Kiedy odejdą, odejdą.

James: Daliśmy nam jednak trochę czasu, aby usiąść wygodnie i zbadać kierunki naszego modelu biznesowego. Czasami możesz dać się złapać w codzienne bieganie i zapomnieć o tym.

Powiązane: Przecena książek na Amazon

Pierwsze kroki z RepricerExpress

Repricer: Czy łatwo było się skonfigurować?

James: Konfiguracja była bardzo łatwa. Podjęliśmy decyzję biznesową, żeby wypróbować go przez miesiąc i ruszyliśmy. Obejrzałem wiele filmów na YouTube, a potem ustaliłem zasady… i nie było nas.

Andrew: Nic nie zrobiłem.

James: Oglądałeś.

Andrew: Oglądałem.

James: To trochę dziwne, gdy wszystko się układa, masz moc tworzenia dowolnych reguł, ale zdajesz sobie sprawę, że masz bardzo mało pomysłów na to, jakich zasad powinieneś użyć. Każdy sprzedawca jest inny, każda sytuacja jest inna i nagle zostajesz poproszony o zagranie w Boga swoimi cenami i upewnienie się, że zasady są prawidłowe.

Repricer: Czy zespół wsparcia okazał się pomocny?

James: Powinienem był ich częściej używać. Naprawdę powinienem był to zrobić.

Andrew: No dalej… powiedz im.

James: Zrozumiałem jedną z zasad i sprzedaliśmy książkę za 120 funtów za 30 funtów… To była całkowicie moja wina i powinienem był zobaczyć, co się stanie, ale tego nie zrobiłem. Ktoś miał szczęście.

Andrew: Więc nie rozmawiałem z nim przez tydzień!

James: On kłamie. To było fajne. Chociaż mogliśmy dostać więcej za książkę, zapłaciliśmy za nią tylko 2,99 GBP. Łatwo przyszło łatwo poszło.

Repricer: Ile płacisz co miesiąc? Czy warto?

James: Mamy od 1000 do 2500 jednostek SKU.

Andrew: Które szybko zanikają w tym świecie Covid.

James: Więc jesteśmy na najbardziej podstawowym pakiecie. Czy warto? Dobrze…. Nasza sprzedaż wzrosła o 79% w pierwszym miesiącu, w którym go używaliśmy…. Więc tak, zmieniło to dla nas grę pod względem sprzedaży. Wcześniej codziennie zmieniałem ceny ręcznie. Robiło się nie do opanowania.

Przecena: Czy stosujesz jakąś konkretną taktykę przy przeszacowywaniu książek?

James: Nie bardzo. Niektóre książki o wysokich cenach wykluczamy z ponownej wyceny ze względu na nasze początkowe doświadczenie…. Nie próbujemy również konkurować z super masowymi sprzedawcami, takimi jak World of Books. W pierwszej kolejności polujemy na bardziej ezoteryczne tytuły i stamtąd pracujemy.

Przecena: Czy masz różne strategie cenowe dla różnych rodzajów akcji i okresów, w których musisz sprzedać akcje?

James: Tylko super drogie rzeczy.

Andrew: I rzeczy, których nie możemy zmienić.

James: O tak, mamy wyzwalacz, więc w ostatnim miesiącu, zanim coś zostanie uderzone w długoterminowe przechowywanie, znacznie obniżymy cenę, aby spróbować ją zmienić.

Powiązane: 10 wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać repricer

Wyniki korzystania z narzędzia Repricer

Repricer: Dlaczego wybrałeś Repricera?

James: To było przeznaczenie! Los!

Andrew: Tak, nie wie, bo to ja zasugerowałem Repricer w pierwszej kolejności.

James: Śledzi o wiele więcej ludzi w Internecie niż ja, nienawidzę mediów społecznościowych, więc Andrew jest znacznie bardziej w kontakcie ze społecznością księgarń.

Andrew: Tak więc dostaliśmy Repricera dzięki obserwowaniu wielu sprzedawców online i słuchaniu ich rekomendacji. Repricer ma świetną reputację w Internecie oraz w społeczności księgarni.

Repricer: Jakich funkcji używasz w Reprice?

James: Podobnie jak w przypadku większości naszych interesów, kiedy już coś ustawimy, lubimy odejść i zostawić to, by zrobiło swoje. Ustaliliśmy zasady i mamy kilka wyzwalaczy. Mniej więcej raz na dwa tygodnie mogę się zameldować i zobaczyć, czy wydarzyło się coś nieprzewidzianego, ale w większości jest to laissez-faire… jesteśmy po prostu zadowoleni z tego, jak to teraz działa.

Repricer: Czy są jakieś nowe funkcje, które chciałbyś, aby zostały dodane do Repricera w przyszłości?

James: Chciałbym zobaczyć, jak kategoryzować książki według tytułu lub gatunku, abyśmy mogli na pierwszy rzut oka zobaczyć, jaki rodzaj książek się sprzedaje i kiedy.

Andrew: Nie sądzę, żeby ktokolwiek był w stanie to zrobić.

James: Mogę marzyć. Pojawiło się wiele dezinformacji ze strony guru na temat tego, jakie rodzaje książek będą się dobrze sprzedawać, a jakie rodzaje książek będą się sprzedawać źle. Byłoby wspaniale mieć dostęp do tych informacji i móc wyciągnąć bardziej naukowe wnioski.

Repricer: Czy poleciłbyś Repricer? Czemu?

James: Zdecydowanie bym. W ciągu zaledwie jednego miesiąca zaobserwowaliśmy ogromny wzrost sprzedaży. Zrobił dokładnie to, co obiecał.

Andrew: Myślę, że Twoja firma osiągnie rozmiar, w którym nie będziesz już mógł ręcznie przeszacować ceny.

James: Mówi, że człowiek, który nie przelicza!

Andrzej: Ha!

James : On jednak ma rację, na początku nie chciałem dostać przeceny, ponieważ myślałem, że poradzę sobie z przeszacowaniem i wydawało mi się to niepotrzebnym kosztem dla naszej firmy. Mieliśmy się rozwijać i utrzymywać wydatki na jak najniższym poziomie… ale jak zauważył Andrew, po to jest darmowy okres próbny. Gdyby to nie zadziałało, moglibyśmy to zakończyć.

Andrew: Ale to zadziałało.

James: Tak było… a teraz przeprowadzamy wywiad o tym, jak to działało.

Inne oprogramowanie Amazon

Repricer: Czy oprócz Repricer jest jakieś inne oprogramowanie, które poleciłbyś innym sprzedawcom Amazon?

James: Używamy również Scanlister i robimy to od około drugiego tygodnia. To skróci czas, który będziesz spędzać na szukaniu książek.

Andrew: Używamy również Keepa.

James: Używamy Keepa, jest to bardzo przydatne, jeśli chcesz skorzystać z internetowych okazji do arbitrażu.

Andrew: Na przykład, gdy idiota wycenia książkę za 120 funtów za 30 funtów, ponieważ nie chce prosić o pomoc w funkcji czatu?

James: Nauczyłem się swojej lekcji! Zawsze proś ludzi o pomoc. Poza tym po prostu korzystamy z aplikacji Amazon. Myślę, że lepiej jest mieć możliwość wybierania książek i podejmowania matematycznych decyzji w głowie. To sprawia, że ​​praca jest o wiele przyjemniejsza. I nadal dobrze się bawimy i cieszymy się wspólną pracą. To najważniejsza rzecz. Nie chciałbym być jak samotny, piszczący cyborg Bluetooth w sklepie na własną rękę. Zarabianie pieniędzy jest ważne, ale także radość z pracy.

Repricer: Czy masz coś jeszcze do dodania, co uważasz za ważne dla sprzedawcy Amazon, gdy rozważasz Repricer?

James: Poproś o pomoc. Jeśli nie masz pewności co do zastosowanych reguł i wyzwalaczy, poproś o pomoc i skorzystaj z funkcji offline. Nie tylko uskrzydlaj i miej nadzieję na najlepsze.

Powiązane: 21 wspaniałych narzędzi Amazon FBA dla sprzedawców w 2022 r.

Nie tylko dla księgarzy

Niezależnie od tego, co sprzedajesz, możesz skorzystać z automatycznego przelicznika. Nie możemy obiecać, że podczas okresu próbnego Twoja sprzedaż wzrośnie o 79%, ale do końca bezpłatnego okresu próbnego powinieneś zaobserwować wzrost sprzedaży, zysków i posiadania Pudełka Kup. Rozpocznij swoją podróż z przeceną już dziś, bez karty kredytowej.

Powiązane czytanie:

• Jak sprzedawać książki na Amazon FBA
• Jak sprzedawać na Amazon dla początkujących (Ultimate Guide)