Jak sprzedawać na Pintereście: przewodnik krok po kroku dla marek

To, co zaczęło się jako platforma do znajdowania nowych przepisów i pomysłów na majsterkowanie, przekształciło się w główną wyszukiwarkę zakupów. W rzeczywistości 89% amerykańskich pinnerów używa Pinteresta do badania decyzji zakupowych.

A ponieważ Pinterest może pochwalić się 320 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, to wiele osób korzysta z tej jednej platformy tylko po to, by robić zakupy.

Jest to tym bardziej powód, dla którego Twoja marka powinna w pełni wykorzystać tę platformę i, co najważniejsze, nauczyć się sprzedawać na Pintereście.

Dlaczego warto sprzedawać na Pintereście

Omówiliśmy już, że 89% amerykańskich pinnerów na platformie używa jej specjalnie do planowania zakupów i wyszukiwania produktów, ale to nie wszystko, co musisz wiedzieć.

Prawie połowa wszystkich użytkowników loguje się do serwisu tylko po to, by robić zakupy . Dokładnie czterdzieści siedem procent. To około 150 milionów potencjalnych nowych klientów kupujących Twoje produkty.

Znajdź więc swoją grupę docelową, pokaż im swoje produkty i poczekaj, aż te znaki dolara zaczną się pojawiać, prawda?

Oczywiście nie jest to takie proste. W rzeczywistości następna sekcja to kroki, które musisz podjąć, zanim zaczniesz sprzedawać na Pintereście.

Przygotowanie Twojej marki do sprzedaży na Pintereście

Wiemy, że jesteś podekscytowany perspektywą wykorzystania wszystkich tych kupujących na Pintereście. Ale zanim podejmiesz jakiekolwiek działania, przeczytaj te cztery krótkie kroki, które pomogą Ci przygotować swoją markę do sprzedaży.

1. Określ grupę docelową

Zawsze ważne jest, aby dobrze zrozumieć dane demograficzne platformy mediów społecznościowych przed rozpoczęciem nowej kampanii.

Stworzenie persony klienta pomoże Ci upewnić się, że dokładnie wiesz, do kogo chcesz kierować reklamy na platformie. Obejmuje to optymalny dochód grupy docelowej, kryteria pracy, styl życia i inne.

2. Załóż konto firmowe

Posiadanie konta biznesowego na Pintereście bardzo różni się od posiadania konta osobistego. Otrzymasz dostęp do większej liczby funkcji, takich jak analizy, reklamy i inne elementy niezbędne do sprzedaży na Pintereście.

Jeśli utworzyłeś konto jako profil osobisty, nie martw się. Możesz łatwo przełączyć się na konto firmowe, logując się do istniejącego profilu i konwertując go.

W przeciwnym razie od razu utwórz nowe konto biznesowe na Pintereście. Po prostu przejdź do Pinteresta i zarejestruj się!

3. Oznacz swoje konto

Każdy z profili w mediach społecznościowych Twojej firmy powinien być natychmiast rozpoznawalny dla Twoich klientów i obserwatorów, a Twój profil na Pintereście nie jest inny.

Aby oznaczyć swój profil, upewnij się, że Twoje zdjęcie profilowe jest logo w wysokiej rozdzielczości lub Twoim zdjęciem (jeśli jesteś twarzą swojej firmy) i pasuje do innych Twoich profili, Twój biogram jest zoptymalizowany, a okładki pasują do Twojej marki, dane kontaktowe są aktualne i nie tylko.

Możesz dowiedzieć się wszystkiego o tym, jak prawidłowo oznakować swój profil na Pintereście, zapoznając się z naszą 5-stopniową strategią marketingową na Pinterest.

4. Połącz i zweryfikuj swoją witrynę

Ostatnim krokiem w przygotowaniu profilu biznesowego na Pinterest jest połączenie i zweryfikowanie witryny firmy.

Dodanie witryny za pomocą ustawień profilu jest dość proste, ale wtedy musisz zgłosić swoją witrynę. Aby to zrobić, dodaj metatag lub prześlij plik HTML do swojej witryny. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak to zrobić, bezpośrednio z Pinteresta.

Możesz zweryfikować i zgłosić tylko jedną witrynę dla każdego konta biznesowego na Pintereście, więc upewnij się, że jest to Twoja główna witryna, z której dokonujesz sprzedaży, w przeciwnym razie nie będziesz mógł utworzyć sklepu i łączyć produktów.

Jak sprzedawać na Pintereście

Teraz, gdy już pozbyliśmy się podstaw, przejdźmy do ważnych rzeczy – jak sprzedawać na Pintereście i zacząć zarabiać.

Mamy osiem najważniejszych wskazówek, jak sprzedawać na Pintereście i naprawdę zmienić tę platformę wizualną w nowy strumień przychodów.

Zanurzmy się.

1. Twórz oszałamiające wizualizacje

Najpierw najważniejsze. Pinterest to platforma wizualna. Jeszcze zanim przejdziemy do kilku rodzajów Pinów, które mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, musisz upewnić się, że Twoje Piny są rzeczywiście atrakcyjne wizualnie i sprawiają, że ktoś chce kliknąć.

Oznacza to, że potrzebujesz:

• Fotografia wysokiej jakości
• Pięknie zaprojektowana grafika
• Elementy wizualne w optymalnych rozmiarach
• Odważne kolory i czcionki
• Grafika pasująca do Twojego brandingu

Przynajmniej to jest punkt wyjścia. Pokażemy Ci kilka przykładów szpilek wysokiej jakości, aby pokazać, co mamy na myśli.

Świetnym sposobem na wyróżnienie się jest zrobienie profesjonalnej fotografii używanego produktu, tak jak wszystkie te firmy meblowe zrobiły ze stolikami kawowymi.

Możesz także stworzyć piękny, markowy pin graficzny, taki jak ten poniżej, który przyciąga użytkowników i zachęca ich do zapisywania, klikania i kupowania tego, co promujesz.

Możesz też wykonać połączenie obu, gdzie tworzysz nakładkę graficzną lub tekstową obok profesjonalnego zdjęcia, dostarczając informacje o produkcie i zdjęcie produktu.

2. Skoncentruj się na SEO na Pintereście

Pinterest to wyszukiwarka wizualna, co oznacza, że ​​ma własne zasady i algorytmy optymalizacji wyszukiwarek.

Skoncentruj się na branżowych słowach kluczowych i używaj ich strategicznie w tytułach i opisach Pinów, a także w tytułach i opisach na tablicy.

Upewnij się, że prawidłowo i naturalnie wstawiasz słowa kluczowe, aby zapewnić prawidłowe działanie SEO na Pintereście. Zwiększy to zasięg Twoich treści na Pintereście, zwiększając prawdopodobieństwo, że ktoś kupi.

3. Użyj bogatych szpilek

Rich Pins wyodrębnia dodatkowe dane i informacje z Twojej witryny, aby wyświetlić je obok normalnych informacji o pinach (takich jak zdjęcie, tytuł, opis itp.).

Pobiera ceny i opisy produktów, dzięki czemu użytkownicy mogą przeglądać te informacje na samym Pintereście. Na urządzeniach mobilnych użytkownicy będą mogli nawet kliknąć niebieski przycisk Sklep , aby przejść bezpośrednio do produktu i przejść do kasy.

Jeśli sklep oferuje te informacje, te Piny poinformują Cię nawet, czy produkt jest dostępny w magazynie.

Oto przykład produktu Rich Pin z Etsy.

Te typy bogatych pinów działają, gdy zgłosisz swoją witrynę na Pintereście (zobacz sekcję „Przygotowywanie marki do sprzedaży na Pintereście”). Skorzystaj więc z oferowanych platform, aby przyciągnąć większą sprzedaż.

4. Używaj promowanych Pinów

Chcesz umieścić swoje Piny na górze, zamiast polegać wyłącznie na SEO na Pintereście. Zainwestuj w promowane Piny!

Może to być wszystko – lead magnet, post na blogu lub produkt.

Piny promowanych produktów mogą być pomocne w generowaniu większej sprzedaży, ponieważ po prostu przenoszą użytkownika bezpośrednio do Twojej witryny.

Jak widać poniżej w przypadku promowanego Pina Crate i Barrel, użytkownicy będą mogli łatwo zobaczyć, która firma promuje piny, aby wiedzieli, do której witryny zostaną przeniesieni.

Tworząc promowane Piny, możesz kierować reklamy według zainteresowań, wieku i płci. Możesz tworzyć całe kampanie lub szybkie reklamy na jednorazową promocję.

5. Uporządkuj piny w katalogi

Katalogi to doskonała funkcja konta biznesowego na Pintereście, której można używać, jeśli masz produkty do promowania — co jest prawdopodobnie prawdą, jeśli reprezentujesz markę lub firmę!

Jeśli masz źródło danych wszystkich swoich produktów i ich atrybutów, powinieneś móc przesłać plik na Pinterest. Po zatwierdzeniu źródła danych każdy produkt, który dodasz do swojej witryny, automatycznie utworzy również Piny produktów, których możesz następnie użyć do tworzenia reklam produktowych.

Jedna rzecz do zapamiętania: jeśli okaże się, że nie masz odpowiedniego źródła danych do tworzenia katalogów, musisz zamiast tego użyć Rich Pins (wskazówka nr 4 powyżej!).

6. Oznacz produkty w Kup szpilki do wyglądu

Piny Shop the Look to świetny sposób na połączenie kilku produktów naraz w jednym Pinie. Niezależnie od tego, czy jest to strój, czy post do wystroju domu, każdy produkt dostępny do kupienia na zdjęciu jest oznaczony białą kropką, którą użytkownicy mogą kliknąć, aby zobaczyć więcej.

Możesz udostępniać zdjęcia swoich modelek w strojach z Twojej najnowszej kolekcji lub w pokoju wypełnionym Twoimi meblami lub podobnymi produktami, aby promować więcej produktów na platformie.

Procedura Kupuj piny Look the Look jest ręczna, a po połączeniu Twojego Pina z Twoją zgłoszoną witryną możesz otagować dowolną liczbę produktów.

7. Udostępniaj treści generowane przez użytkowników (UGC)

Znalazłeś celebrytę lub znanego influencera używającego Twojego produktu? Wykorzystaj to na swoją korzyść!

Co więcej, skonfiguruj kampanie marketingowe dla influencerów, aby konsekwentnie generować treści, które możesz udostępniać na Pintereście i zachęcać odbiorców do zakupu.

Możesz nawet użyć UGC jako Shop the Look Pins lub promować te zdjęcia, aby jeszcze bardziej przyciągnąć uwagę użytkowników. Dowód społeczny jest wszystkim, a jeśli użytkownik zobaczy, że ktoś, kogo obserwuje, nosi Twoje produkty, jest znacznie bardziej skłonny do zakupu.

8. Włącz marketing treści

Posty na blogu, które są nastawione na konwersje, są idealne do udostępniania na Pintereście. Pomyśl o przewodnikach prezentowych, przeglądach produktów lub samouczkach.

Są to świetne fragmenty treści do zapisania i promowania w witrynie, które będą generować kliknięcia, a jeśli odpowiednio połączysz treści, konwersje.

Zacznij sprzedawać na Pintereście

Dowiedz się jeszcze więcej o tym, jak sprzedawać na Pintereście, zapoznając się z innymi statystykami społecznościowymi Sprout, takimi jak ten post o kierowaniu reklam na Pinterest. Następnie zacznij tworzyć treści, zapisywać na tablicach, promować i kierować reklamy, a następnie obserwuj wzrost sprzedaży.