Jak sprzedawać filmy online: przewodnik dla początkujących

Chcesz dowiedzieć się, jak sprzedawać filmy online? Czytaj dalej, a powiemy Ci wszystko, co musisz wiedzieć.

W tym poście przeprowadzimy Cię krok po kroku przez cały proces sprzedaży filmów. Najpierw omówimy, jak zaplanować treści i tworzyć treści wideo, które pokochają widzowie.

Następnie pokażemy Ci, jak wystawiać swoje filmy na sprzedaż w swojej witrynie i na platformach handlowych.

Na koniec pokażemy, jak szybko zwiększyć sprzedaż za pomocą skutecznych strategii marketingowych online.

Gotowy? Zacznijmy.

Dlaczego warto sprzedawać filmy online?

Zanim przejdziemy do przewodnika, przyjrzyjmy się niektórym powodom, dla których możesz chcieć sprzedawać filmy online zamiast innych produktów:

• Zapotrzebowanie na wideo jest ogromne. Konsumenci szaleją teraz na punkcie wideo. W samym 2020 roku łączny czas oglądania filmów wzrósł aż o 85%. Ogólnie rzecz biorąc, popyt od dłuższego czasu wykazuje tendencję wzrostową. Wystarczy spojrzeć na błyskawiczny rozwój platform VOD, takich jak Netflix i Disney Plus, oraz sieci społecznościowych do udostępniania wideo, takich jak TikTok, aby to zobaczyć. Cały ten popyt oznacza, że ​​sprzedawanie filmów jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej.
• Nigdy nie masz zapasów. Sprzedając treści cyfrowe, takie jak wideo, nigdy nie musisz się martwić, że zabraknie ich w magazynie. Produkt tworzysz tylko raz i możesz go sprzedawać nieskończoną ilość razy bez konieczności uzupełniania zapasów i kosztów produkcji.
• Wysoka wartość wewnętrzna. W porównaniu z innymi formami treści cyfrowych, takimi jak obrazy i tekst, filmy są powszechnie postrzegane jako posiadające większą wewnętrzną wartość, więc łatwiej je sprzedać potencjalnym klientom.
• Łatwy do wprowadzenia na rynek. Filmy są łatwe do wprowadzenia na rynek w porównaniu z innymi rodzajami treści, ponieważ mogą przyciągać ruch za pośrednictwem platform wideo społecznościowych, takich jak YouTube, TikTok, IGTV itp. Ponadto treści wideo można udostępniać 12 razy częściej niż obrazy i tekst, co oznacza, że ​​Twoi odbiorcy są znacznie bardziej skłonni aby polecić go swoim przyjaciołom i rodzinie oraz zająć się marketingiem dla Ciebie.

Tworzenie Twoich filmów

Pierwszym krokiem w sprzedaży filmów online jest stworzenie treści wideo. Jeśli masz już nagrane i opublikowane filmy, które chcesz sprzedawać, pomiń tę sekcję. Jeśli nie, czytaj dalej, a my przeprowadzimy Cię przez to.

Zdecyduj, jakiego rodzaju filmy chcesz sprzedawać

Najpierw musisz zdecydować, jaki rodzaj treści wideo chcesz tworzyć i sprzedawać.

Istnieje wiele różnych rodzajów filmów, ale niektóre z najpopularniejszych typów (które zwykle sprzedają się najlepiej) to:

• Filmy edukacyjne (np. kursy online, poradniki, samouczki, filmy instruktażowe itp.)
• Filmy z treningami (np. procedury ćwiczeń i programy fitness)
• Filmy krótkometrażowe (np. krótkometrażowe filmy animowane, krótkometrażowe filmy fabularne, filmy dokumentalne itp.)
• Ekskluzywne transmisje na żywo (np. seminaria internetowe, strumieniowe transmisje wideo itp.)

Jeśli masz już obecnych odbiorców, sensowne jest tworzenie filmów na tematy, o których wiesz, że będą dla nich rezonować.

Na przykład, jeśli jesteś influencerem fitness i masz wielu obserwujących na Instagramie, prawdopodobnie możesz sprzedawać swoim obserwatorom serię filmów z programem fitness.

A jeśli masz kanał YouTube, na którym już publikujesz krótkie szkice animacji, możesz tworzyć pełnometrażowe filmy animowane lub seriale animowane i zwiększać sprzedaż ze swojego kanału YouTube.

Jeśli nie masz jeszcze odbiorców, zastanów się, jakiego rodzaju treści chcesz tworzyć, i zacznij od tego.

Czy jest coś, czym się szczególnie interesujesz lub czym się pasjonujesz? Czy masz wiedzę w określonej dziedzinie i czy możesz przekształcić ją w treści edukacyjne? Masz pomysł.

Zbadaj rynek

Gdy już wiesz, jakie filmy chcesz sprzedawać, następnym krokiem jest zweryfikowanie swojego pomysłu i upewnienie się, że jest na nie popyt.

Najlepszym sposobem na to jest przeczesywanie platform VOD, takich jak YouTube, Udemy itp., aby sprawdzić, czy istnieją już treści podobne do tych, które masz na myśli i czy ogląda je wiele osób.

Możesz także użyć narzędzi do badania słów kluczowych, aby zobaczyć, ile osób szuka tego typu treści wideo każdego miesiąca, co może dać ci wyobrażenie o tym, czy Twój produkt może być poszukiwany.

Oprócz upewnienia się, że istnieje popyt, będziesz również chciał ocenić konkurencję: czy rynek jest nasycony? Jak wyróżnisz swój produkt na tle konkurencji?

I nie zapomnij zbadać swojej grupy docelowej. Upewnij się, że dokładnie wiesz, kim są Twoi klienci, czego oczekują od treści wideo i jak do nich dotrzeć.

Wybierz strukturę płatności

Następnym krokiem jest podjęcie decyzji o sposobie wyceny treści wideo. Masz tutaj kilka opcji.

Jednym z najczęstszych sposobów sprzedaży filmów online jest subskrypcyjny model wideo na żądanie (SVOD).

W ramach tej struktury cen Twoi widzowie będą płacić regularne miesięczne opłaty za dostęp do całego katalogu wideo (podobnie jak Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus itp.). To także świetny sposób na sprzedaż kursów wideo.

Oczywiście modele płatności SVOD będą miały sens tylko wtedy, gdy masz wiele filmów.

Jeśli masz tylko jeden film do sprzedania, bardziej sensowne może być sprzedawanie dostępu do niego za jednorazową opłatą niż za miesięczne subskrypcje.

Inną fajną opcją jest ustawienie cen typu „płać ile chcesz” (PWYW). W ramach tego modelu widzowie mogą zdecydować, ile chcą zapłacić za Twój film, na podstawie tego, ile ich zdaniem jest on wart. Może działać dobrze, ale będziesz polegać na hojności odbiorców.

Oczywiście istnieją nawet sposoby zarabiania na treściach wideo bez ich sprzedaży.

Na przykład możesz udostępniać swoje filmy do oglądania za darmo, ale wykorzystywać je do promowania produktów stowarzyszonych, za które zarabiasz prowizje. Możesz też wyświetlać reklamy, aby zarabiać na swoich wyświetleniach lub sprzedawać pomocnicze cyfrowe pliki do pobrania.

Zaplanuj swoje treści

Teraz masz ogólny plan zamiast tego, co zamierzasz zrobić i jak zamierzasz to sprzedać, nadszedł czas, aby zaplanować sam film.

Nie ma dobrego ani złego sposobu planowania, a proces będzie w dużej mierze zależał od tego, jaki rodzaj filmu planujesz wyprodukować, ale może obejmować:

• Zarys. Nakreśl podstawy, takie jak temat filmu, scenografia itp. Podziel pomysł na sceny i opracuj kolejność, w jakiej będziesz je kręcić
• Tworzenie scenariuszy. Utwórz wizualną reprezentację swojego filmu, rysując serię szkiców każdego pojedynczego ujęcia, które zamierzasz nagrać. Możesz użyć oprogramowania takiego jak Storyboarder, aby zrobić to cyfrowo.
• Skrypty. Napisz scenariusz wideo, w tym wszystkie dialogi między postaciami/prezenterami, dodatkowe uwagi dotyczące kątów kamery, opisy efektów specjalnych, notatki ze scen itp.
• Weryfikacja. Przejrzyj swój scenariusz i storyboard i popraw je w razie potrzeby, aby upewnić się, że są tak dobre, jak to tylko możliwe.
• Planowanie. Zdecyduj, kiedy i gdzie będziesz kręcić, i przygotuj harmonogram zdjęć.

Zainwestuj w sprzęt do nagrywania

Jeśli planujesz samodzielnie nagrywać i produkować wideo, będziesz potrzebować sprzętu.

Sprzęt, którego będziesz potrzebować, będzie zależał od rodzaju treści wideo, którą próbujesz stworzyć, oraz stopnia złożoności kręcenia.

Jeśli po prostu tworzysz coś prostego, na przykład kurs wideo, w którym stoisz/siedzisz w jednym miejscu i prezentujesz przed kamerą, prawdopodobnie poradzisz sobie z podstawami: dobrej jakości kamerą, statywem, oświetleniem, mikrofonem typu shotgun i zielony ekran.

Ale jeśli planujesz kręcić złożone ujęcia akcji w plenerze, możesz potrzebować bardziej wyrafinowanego sprzętu, takiego jak gimbale, zestawy kamer, drony itp.

Nagrywaj swoje filmy

W końcu nadszedł czas, aby nagrać wideo.

Niestety nie możemy tutaj udzielić konkretnej porady, ponieważ każda sesja będzie zupełnie inna. To powiedziawszy, kilka ogólnych wskazówek to:

• Zadbaj o odpowiednie oświetlenie
• Pomyśl o akustyce (unikaj echa, hałasu w tle itp.)
• Najpierw zapoznaj się z wideografią
• Wykonaj wiele ujęć
• Pracuj nad obecnością kamery
• Uporządkuj swoje nagrania
• Weź kilka kart pamięci i baterie do aparatu

Edytuj swoje filmy

Po zakończeniu nagrywania następnym etapem jest postprodukcja. Tutaj edytujesz nieprzetworzony film, aby wyciąć i połączyć materiał filmowy oraz dodać efekty wizualne, muzykę, efekty dźwiękowe itp.

Będziesz potrzebował do tego oprogramowania do edycji wideo, takiego jak Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro lub Da Vinci Resolve. Ten ostatni ma darmową wersję, która ma bardzo niewiele ograniczeń.

Zazwyczaj przesyłasz wszystkie swoje nagrania do biblioteki multimediów, a następnie przeciągasz poszczególne klipy na oś czasu w kolejności liniowej, przycinając je i przycinając w razie potrzeby.

Możesz także dokonać korekty kolorów, dodać efekty wideo i przejścia, zsynchronizować dźwięk i zrobić wszystko, co musisz zrobić, aby przygotować wideo do sprzedaży.

Po zakończeniu musisz go wyrenderować, aby przekształcić projekt osi czasu w rzeczywisty plik wideo, który można odtwarzać i sprzedawać klientom.

Możesz wybrać, w jakim formacie pliku chcesz go renderować; MP4 jest najpopularniejszy. Jest to preferowany format w YouTube, Apple itp. i jest obsługiwany przez większość urządzeń i platform cyfrowych.

Jak sprzedawać filmy w swojej witrynie

Najlepszym sposobem sprzedaży filmów online jest własna witryna wideo.

Jest to lepsze niż sprzedaż za pośrednictwem platformy sprzedaży wideo, ponieważ nie będziesz musiał zajmować się wszystkimi dodatkowymi opłatami i opłatami transakcyjnymi — możesz zatrzymać 100% zysków.

Ponadto będziesz mieć pełną kontrolę nad procesem sprzedaży. Możesz skonfigurować swój sklep internetowy w dowolny sposób i ustawić własne ceny, strony produktów, lejki sprzedażowe itp.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​tworzenie własnej strony internetowej nie może być prostsze. Każdy może to zrobić — nie jest wymagana żadna umiejętność projektowania ani kodowania — i wymaga tylko trzech kroków:

Krok 1: Zarejestruj się w Sellfy

Sellfy to platforma e-commerce, za pomocą której możesz zbudować stronę swojego sklepu internetowego. Jest to idealny wybór dla sprzedawców wideo, ponieważ jest łatwy w użyciu, nie wiąże się z żadnymi opłatami transakcyjnymi i zawiera wiele wbudowanych narzędzi marketingowych.

Co najważniejsze – jest tak naprawdę przeznaczony do sprzedaży filmów.

Obsługuje wszystkie rodzaje produktów cyfrowych i pozwala wybrać, czy chcesz, aby Twoje filmy były pobierane, czy przesyłane strumieniowo. Możesz więc oferować zarówno jednorazowe płatności za cyfrowe pliki do pobrania, jak i subskrypcje wideo na żądanie.

Ponadto otrzymujesz nieograniczoną przepustowość i pamięć masową, więc nie musisz się martwić, że zabraknie Ci miejsca, jeśli masz duży katalog wideo. Obsługiwane są wszystkie typy wideo, w tym formaty AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime i WebM.

Aby rozpocząć, przejdź do witryny Sellfy i wybierz plan subskrypcji. Możesz zacząć od 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego i później przejść na płatny plan, jeśli chcesz się go trzymać.

Jeśli zdecydujesz się na uaktualnienie, zalecamy plan Starter, ponieważ jest on bardzo przystępny cenowo i powinien wystarczyć większości początkujących sprzedawców.

Po zarejestrowaniu się zaloguj się na swoje konto, a zostaniesz powitany przez kreatora konfiguracji. Wybierz opcję utworzenia nowej witryny sklepu Sellfy, a zostaniesz przeniesiony do obszaru deski rozdzielczej.

Powiązane: Recenzja Sellfy: Łatwy sposób na sprzedaż online?

Krok 2: Prześlij swoje filmy

Następnie przejdź do zakładki Produkty i wybierz Produkt cyfrowy > Dodaj nowy produkt . Następnie przeciągnij i upuść swój pierwszy plik wideo do obszaru przesyłania.

Musisz wybrać, czy chcesz, aby można go było pobrać, czy przesyłać strumieniowo, ustawić cenę i wprowadzić podstawowe informacje o produkcie.

Gdy to zrobisz, kliknij Zapisz produkt , aby utworzyć stronę produktu. Twój film będzie teraz dostępny i gotowy do sprzedaży w Twoim sklepie Sellfy.

Zanim jednak będziesz mógł akceptować płatności, musisz także podłączyć procesor płatności, co możesz zrobić na stronie ustawień Sklepu . Sellfy obsługuje obecnie zarówno Stripe, jak i PayPal.

Krok 3: Dostosuj projekt swojej strony internetowej

Możesz zmienić wygląd swojego sklepu Sellfy, zmieniając motyw.

Aby to zrobić, przejdź do zakładki Ustawienia sklepu i kliknij Dostosowywanie > Dostosuj sklep > Styl sklepu > Przeglądaj motywy . Następnie wybierz swój ulubiony.

Następnie możesz dostosować wygląd swojego motywu, zmieniając tekst, obrazy, kolory i inne elementy projektu w Konfiguratorze sklepu .

Możesz także podłączyć niestandardową domenę do swojego sklepu na stronie Ustawienia sklepu . Spowoduje to zmianę adresu URL, pod którym działa Twoja witryna Sellfy.

Aby to zrobić, musisz kupić niestandardową domenę od rejestratora, takiego jak GoDaddy.

Jak sprzedawać filmy na platformach handlowych

Jeśli nie chcesz sprzedawać filmów wideo we własnej witrynie, możesz zamiast tego sprzedawać je za pośrednictwem platformy sprzedaży wideo lub rynku.

Ułatwi to szybkie rozpoczęcie sprzedaży, ponieważ nie trzeba najpierw budować strony internetowej.

Jednak kompromis polega na tym, że będziesz mieć mniejszą kontrolę, a platforma, za pośrednictwem której sprzedajesz, zazwyczaj odbierze część Twoich przychodów ze sprzedaży, więc zarobisz mniej pieniędzy na sprzedaży.

To powiedziawszy, jeśli nadal chcesz iść tą trasą, oto niektóre z najlepszych opcji.

Możesz sprzedawać zbiory wideo za pośrednictwem internetowych giełd materiałów filmowych, takich jak Getty, iStock i Shutterstock. Te platformy mają zwykle duży ruch, ale są również bardzo nasycone treścią, a nie zarobisz dużo na sprzedaży, więc Twój potencjał zarobkowy jest poważnie ograniczony.

Możesz sprzedawać ekskluzywne treści wideo obecnym odbiorcom za pośrednictwem Patreon. Jest to popularna platforma społecznościowa, za pomocą której możesz sprzedawać subskrybowane treści swoim fanom. Fani wspierają Cię jako twórcę, subskrybując Twojego Patreona, a w zamian dajesz im dostęp do ekskluzywnych treści wideo i innych korzyści.

Inną alternatywą dla Patreona dla twórców filmów dla dorosłych jest OnlyFans. Twórcy treści mogą go używać do sprzedawania swoim fanom wszelkiego rodzaju ekskluzywnych treści, ale najbardziej znany jest z treści dla dorosłych.

Możesz sprzedawać edukacyjne treści wideo za pośrednictwem Udemy. To internetowy rynek kursów, który łączy instruktorów ze studentami. Wszystko, co musisz zrobić, to zarejestrować się i dodać swoje kursy wideo do listy, a gdy uczniowie znajdą je i kupią za pośrednictwem Udemy, otrzymasz 37% przychodów. Jeśli zarejestrują się za pomocą Twojego linku polecającego, zarobisz 97% przychodów.

Wreszcie, Uscreen to kolejna wszechstronna platforma do zarabiania na wideo, którą warto rozważyć. Oferuje wiele sposobów sprzedaży filmów, w tym jednorazowe zakupy, transmisje na żywo lub subskrypcje.

Jak sprzedawać swoje filmy

To, że wystawiłeś swoje filmy na sprzedaż, nie oznacza, że ​​sprzedaż natychmiast zacznie napływać — musisz je wypromować. Mając to na uwadze, oto kilka skutecznych strategii marketingowych, które możesz wypróbować.

Zwiększ ruch w YouTube

Jeśli sprzedajesz treści wideo, YouTube jest jednym z najlepszych dostępnych kanałów marketingowych.

Dlaczego? Ponieważ z definicji użytkownicy YouTube to osoby, które już oglądają dużo treści wideo online, co czyni ich idealnym rynkiem docelowym.

Podstawową strategią jest przesyłanie krótkich filmów generujących ruch na własny kanał YouTube i subtelne wykorzystywanie ich do promowania płatnych treści.

Na przykład, jeśli sprzedajesz pełnometrażowy film lub dokument, możesz przesyłać na swój kanał YouTube zwiastuny, skróty, wpadki lub materiały zza kulis.

Pamiętaj tylko o dołączeniu wezwania do działania i linku w opisie, który prowadzi do strony produktu, aby widzowie, którzy chcą obejrzeć całość, mogli kliknąć, aby go kupić.

Jeśli sprzedajesz kurs wideo, możesz rozważyć przesłanie pierwszego odcinka kursu za darmo i wykorzystanie go do zwiększenia ruchu/sprzedaży na stronie kursu online.

Tworząc treści w YouTube, upewnij się, że używasz przyciągających wzrok miniatur i przyciągających uwagę tytułów, aby zmaksymalizować liczbę kliknięć. A jeśli to możliwe, utwórz filmy YouTube wokół popularnych wyszukiwanych haseł, a następnie zoptymalizuj je pod kątem tych słów kluczowych.

Powiązane: Jak promować swój kanał YouTube (18 sposobów na uzyskanie większej liczby wyświetleń).

Skorzystaj z narzędzi marketingowych Sellfy

Skorzystaj z narzędzi marketingowych zawartych w subskrypcji Sellfy, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji swojej witryny i sprawić, by więcej odwiedzających stało się płacącymi klientami.

Na przykład możesz użyć funkcji rabatu i kodu kuponu, aby stworzyć oferty promocyjne, które zachęcą odwiedzających do dokonania zakupu

Możesz używać dodatkowych sprzedaży, aby wypychać dodatki podczas procesu realizacji transakcji i sprzedawać więcej rzeczy, takich jak klipy zza kulis lub inne dodatkowe treści. Pomaga to zmaksymalizować średnie wartości zamówień.

Możesz także użyć narzędzi marketingu e-mail Sellfy, aby zbudować swoją listę mailingową i pielęgnować potencjalnych klientów za pomocą e-maili z podziękowaniami i e-maili z ofertami specjalnymi. Ponadto wdrażaj wiadomości e-mail o porzuconych koszykach, aby rejestrować więcej sprzedaży, które mogłeś stracić.

Uruchom płatną kampanię reklamową

Możesz reklamować swoje treści wideo za pomocą płatnych kampanii reklamowych, takich jak Google Ads i Facebook Ads. To świetny sposób na szybkie zwiększenie ruchu na stronach produktów, ale może być kosztowny.

Zwykle płacisz za kliknięcie, więc musisz upewnić się, że znaczna część tych kliknięć prowadzi do konwersji/sprzedaży, aby wygenerować dodatni zwrot z inwestycji.

Reklama w YouTube jest szczególnie dobrą opcją, jeśli sprzedajesz filmy, ponieważ pozwala wyświetlać reklamy wideo na platformie, gdzie możesz przyciągnąć widzów i dać im zapowiedź produktu.

Przeprowadź konkurs w mediach społecznościowych

Przeprowadzenie konkursu w mediach społecznościowych to świetny sposób na szybkie zbudowanie szumu wokół Twojego produktu wideo. Możesz użyć narzędzi do prezentów, takich jak SweepWidget, aby łatwo je skonfigurować.

Pomysł polega na tym, że oferujesz coś jako nagrodę (np. pakiet swoich filmów lub innych gadżetów) i ustalasz wymagania wstępne. Aby wziąć udział, możesz wymagać od uczestników dołączenia do listy mailingowej, udostępnienia postu społecznościowego lub czegokolwiek innego.

Końcowe przemyślenia

Na tym kończymy nasz szczegółowy przewodnik dotyczący sprzedaży filmów online.

Pozostało Ci już tylko zacząć tworzyć filmy online i sprzedawać!

Pamiętaj tylko, że tym, co będzie miało największy wpływ na Twój sukces, jest jakość treści wideo. Uczyń tworzenie fantastycznych treści wideo swoim najwyższym priorytetem, a ostatecznie zwiększysz sprzedaż.

Ale jeśli tworzenie świetnych treści wideo wydaje się wymagać dużo pracy, zawsze możesz spróbować sprzedawać inne produkty cyfrowe, które są łatwiejsze do stworzenia.

Polecam zapoznanie się z tym przewodnikiem dotyczącym sprzedaży plików PDF online. A dla bardziej uzdolnionych muzycznie, oto jak sprzedawać pliki audio i efekty dźwiękowe.

Ujawnienie: Ten post zawiera linki partnerskie. Oznacza to, że możemy otrzymać niewielką prowizję, jeśli dokonasz zakupu.