Jak skutecznie rozszerzyć swoją aplikację na arenie międzynarodowej?
Opublikowany: 2022-02-24
Adopcja smartfonów rośnie, a do 2019 r. na całym świecie będzie około 2,5 miliarda użytkowników smartfonów. Stany Zjednoczone będą stanowić zaledwie 10 procent tej ogólnej liczby, przy czym większość wzrostu będzie pochodzić z krajów rozwijających się, w tym z Chin i Indii.
Dla myślących przyszłościowo deweloperów aplikacji skalowanie na skalę międzynarodową to najlepszy sposób na napędzanie wzrostu. Ekspansja międzynarodowa daje dostęp do coraz bardziej lukratywnego rynku, przewagę nad konkurencją i możliwość bycia postrzeganym jako marka „globalna”.
Jeśli jesteś jak wiele amerykańskich startupów, perspektywa marketingu aplikacji w krajach, które nie mówią tym samym językiem, może być zniechęcająca, więc oto pięć sposobów na rozpoczęcie.
Wielu programistów tworzy innowacyjne aplikacje mobilne, które mają niemal uniwersalny urok, ale nie są pewni, jak dotrzeć do użytkowników na rynkach globalnych. Pierwszą rzeczą, którą należy wiedzieć, jest to, że promocja aplikacji mobilnej w lokalizacji poza krajem ojczystym będzie wymagała poświęcenia badań i czasu na określenie docelowych osób i rynków, a także na języki, na które należy przetłumaczyć. Sugerujemy przyjrzenie się wszystkim zebranym danym na temat Twojej aplikacji lub konkurencji, aby pomóc w procesie podejmowania decyzji.
Dla twórców aplikacji mobilnych przekłada się to na globalną ekspansję aplikacji; świetnym sposobem na napędzanie wzrostu jest ekspansja na rynki międzynarodowe. Zalety marketingu aplikacji na arenie międzynarodowej obejmują większą świadomość marki, wejście na lukratywne rynki, przewagę nad konkurencją oraz możliwość bycia przedstawianym jako marka globalna.
Badanie rynku w pierwszej kolejności
Nie wszystkie aplikacje nadają się do ekspansji międzynarodowej, dlatego ważne jest, aby wybrać docelowe regiony geograficzne, w których naprawdę możesz coś zmienić. Utwórz listę potencjalnych rynków docelowych do penetracji i upewnij się, że aplikacja jest akceptowalna kulturowo. Zanim spróbujesz swoich sił na arenie międzynarodowej, musisz mieć pewność, że Twoja koncepcja będzie realistycznie rezonować.
Jest powód, dla którego Tinder nie dotarł do Arabii Saudyjskiej. Nie wszystkie aplikacje nadają się do ekspansji międzynarodowej, dlatego ważne jest, aby wybrać docelowe regiony geograficzne, w których naprawdę możesz coś zmienić. Utwórz listę potencjalnych rynków docelowych do penetracji i upewnij się, że aplikacja jest akceptowalna kulturowo. Zanim spróbujesz swoich sił na arenie międzynarodowej, musisz mieć pewność, że Twoja koncepcja będzie realistycznie rezonować.
Różne regiony mają różne potrzeby i tabu, które mogą być dla Ciebie nieznane. Upewnij się, że wiesz dokładnie, w co się pakujesz. Niewielkie zmiany w Twojej aplikacji mogą mieć kluczowe znaczenie dla jej sukcesu. Niezależnie od tego, w jakim obszarze znajduje się Twoja aplikacja, musisz sprawdzić kilka rzeczy. Czy na tym rynku są jakieś podobne aplikacje? Jak się oni mają? Jakie są ich mocne i słabe strony? Czy Twoja aplikacja oferuje jakąkolwiek wartość dodaną w porównaniu z tym, co już jest dostępne?
Te pytania pomogą Ci ustalić, czy dążenie do określonego rynku jest opłacalne, czy nie. Jeśli sytuacja jest korzystna, przejdź do następnego kroku.
Zidentyfikuj potencjał i wykorzystaj go
Przetłumaczenie opisu aplikacji na język lokalny może zająć dosłownie 20 minut przy odpowiedniej wiedzy, ale może znacznie zwiększyć sprzedaż. Wielu użytkowników szuka nowych aplikacji lub produktów w swoim własnym języku. Jest więc szansa, że jeśli opis Twojej aplikacji nie zostanie przetłumaczony, ludzie nawet nie zorientują się, że istnieje.
Wskazówki dotyczące marketingu aplikacji na arenie międzynarodowej
Odnieś globalny sukces, optymalizując lokalnie
Teraz, gdy masz teoretyczny pomysł, czy Twoja aplikacja jest opłacalna, nadszedł czas, aby przetestować wody. Chcesz określić, które rynki mają prawdziwy potencjał, ale nie chcesz wchodzić all-in i dużo ryzykować, wydając zbyt dużo. Jak zacząć?
Przetłumaczenie opisu aplikacji na język lokalny może zająć dosłownie 20 minut przy odpowiedniej wiedzy, ale może znacznie zwiększyć sprzedaż. Wielu użytkowników szuka nowych aplikacji lub produktów w swoim własnym języku. Jest więc szansa, że jeśli opis Twojej aplikacji nie zostanie przetłumaczony, ludzie nawet nie zorientują się, że istnieje.
Mieć odpowiednie kanały dystrybucji
Promuj swoją aplikację na lokalnych rynkach. Google Play jest niedostępny w Chinach, więc doświadczeni twórcy aplikacji zwracają się do Baidu, który właśnie wyprzedził Apple, stając się drugim co do wielkości dystrybutorem aplikacji na świecie. W wielu krajach istnieje kilka popularnych lokalnych platform dystrybucji aplikacji, które można wykorzystać do lokalnego rozpowszechniania aplikacji i w efekcie zwiększyć liczbę pobrań.
Kanały dystrybucji nie są wszędzie takie same. Na przykład Baidu może być mniej znany w Europie, ale w rzeczywistości jest drugim co do wielkości dystrybutorem aplikacji na świecie. Jeśli chcesz sprzedawać swoją aplikację w Chinach, wykorzystanie tego kanału dystrybucji może być różnicą między sukcesem a porażką. Ludzie nie zaczną korzystać z nowego kanału tylko z powodu Twojej aplikacji, Twoim zadaniem jest, aby był jak najwygodniejszy.
Integracja z mediami społecznościowymi
Upewnij się, że Twoja aplikacja integruje się z popularnymi loginami platform społecznościowych. Ułatwia to zbieranie danych i umożliwia użytkownikom rejestrację w aplikacji bez dodatkowych kłopotów. Oczywiście należy również zlokalizować platformy mediów społecznościowych. To jest ważna część. Zazwyczaj aplikacje mają integrację logowania na Facebooku i Twitterze, ale te platformy nie działają we wszystkich krajach.
Skalowanie aplikacji na skalę międzynarodową może być wyzwaniem, ale jest to świetny sposób na budowanie firmy, zarabianie i powiększanie bazy użytkowników. Wykorzystanie i adopcja smartfonów za granicą wciąż rośnie, co sprawia, że jest to całkiem atrakcyjna okazja dla startupów.
Odnieś globalny sukces, optymalizując lokalnie
Klienci pobierają z App Store ponad 800 aplikacji na sekundę w tempie ponad dwóch miliardów aplikacji miesięcznie. Rewolucyjny App Store oferuje ponad 850 000 aplikacji dla użytkowników iPhone'a, iPada i iPoda touch w 155 krajach na całym świecie, z dostępnych jest ponad 350 000 natywnych aplikacji na iPada. Klienci App Store mogą wybierać z niesamowitej gamy aplikacji w 23 kategoriach, w tym gazet i czasopism oferowanych w Kiosku, gier, biznesu, wiadomości, sportu, zdrowia i fitnessu oraz podróży.
Po zidentyfikowaniu odpowiednich krajów lub obszarów geograficznych zacznij lokalizować swoją aplikację pod względem projektu, interfejsu użytkownika, a nawet nazwy, aby dopasować ją do lokalnej kultury. Kiedy Evernote wszedł do Chin w 2012 roku, nazwał się na podstawie rzeczywistej funkcji aplikacji, a nie bezpośrednio tłumacząc nazwę z języka angielskiego. Rezonowało to z Chińczykami iw ciągu roku Evernote dotarł do 4 milionów użytkowników na rynku, wstrząsając przewidywaniami analityków.
Osobno, wchodząc do kraju wielojęzycznego, takiego jak Indie, upewnij się, że platforma Twojej aplikacji obsługuje wszystkie możliwe języki w regionie. Wskazówka: jeśli Twoja aplikacja obsługuje język angielski, chiński i hiszpański, obejmuje już ponad 45 procent użytkowników na całym świecie. Nie zapomnij również zlokalizować metadanych aplikacji dla różnych obszarów geograficznych.
Słowa kluczowe to Twoja boja do przetrwania w oceanie aplikacji. Użytkownicy nie mogą znaleźć aplikacji bez wpisania słów kluczowych w polu wyszukiwania. Aby Twoja aplikacja znalazła się w centrum uwagi, musi pojawić się na pierwszych stronach. Zlokalizowanie słów kluczowych, w tym nazwy aplikacji, zaprowadzi Cię daleko – dalej w górę listy.
Korzystaj z usług w chmurze do dostarczania treści
Niezależnie od tego, czy tworzysz grę, magazyn cyfrowy czy aplikację e-commerce, wszystkie transakcje powinny być dokonywane za pomocą usług w chmurze, takich jak Amazon, Akamai, Microsoft Azure itp. Zapewni to szybkie transakcje bez problemów z opóźnieniami i że użytkownicy ciesz się najlepszą możliwą obsługą dzięki swojej aplikacji. Model biznesowy oparty na chmurze umożliwia również łatwiejsze skalowanie za granicą i większą popularność.
Lista App Store
Kiedy ktoś natknie się na Twój wpis w sklepie z aplikacjami, prawdopodobnie już ma taką potrzebę. Mogli przeczytać o Twojej aplikacji mobilnej podczas korzystania z aplikacji konkurencji i postanowili wypróbować Twoją aplikację. Albo przeglądali sklep z aplikacjami. Kliknięcie Twojej aukcji oznacza, że są zainteresowani, aby dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie.
Treści w aplikacji
Oprócz tworzenia treści poza aplikacją, z równą uwagą stwórz treści w aplikacji, aby zwiększyć swoje szanse na sukces użytkownika. Jeśli nowy użytkownik będzie musiał samodzielnie rozgryźć aplikację, może to spowodować zamieszanie. Treści w postaci powiadomień push, wiadomości w aplikacji i samouczków wprowadzających mogą pomóc nowym użytkownikom szybko opanować program i stać się częścią ich rutyny.
Treści budujące autorytet
Treści budujące autorytet obejmują posty w mediach społecznościowych, białe księgi, blogi, studia przypadków i posty gości. Treści te zdobywają zaufanie użytkowników, budując z nimi relacje.
Statystyka, która to potwierdza: 82% klientów czuje się bardziej pozytywnie na temat firmy po przeczytaniu ich niestandardowych treści. Ten rodzaj treści buduje pozytywny sentyment do marki, niezbędny producentom aplikacji do wyróżnienia się na zatłoczonym rynku aplikacji.
Różne firmy będą wymagać różnego rodzaju treści w różnych odstępach czasu, aby wpłynąć na decyzje konsumentów dotyczące zakupów i zaangażowania.
Właściwy kraj docelowy
Najlepiej byłoby, gdyby wybór należał do krajów o wysokim procencie penetracji smartfonów i korzystania z aplikacji oraz tych, które rozwijają się w szybkim tempie.
Aby jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie, spójrz na kategorię swojej aplikacji. Jeśli Twoja aplikacja należy do kategorii wiadomości, kieruj reklamy na kraje, których użytkownicy często korzystają ze smartfonów.
Stopień lokalizacji jest wprost proporcjonalny do dostępnych zasobów. Możesz zacząć od przetłumaczenia słów kluczowych aplikacji i opisu sklepu z aplikacjami za pomocą Tłumacza Google, który może pomóc w tłumaczeniu słów kluczowych dla ASO, lub zlokalizować aplikację za pomocą lokalizatorów aplikacji i tłumaczy, takich jak Translate by Humans, który profesjonalnie lokalizuje każdy aspekt Twojej aplikacji, od ikony do zawartości aplikacji i oferują testy po tłumaczeniu.