Jak kierować reklamy na odpowiedni rynek dla swojej agencji SEO?

Wiele agencji marketingu cyfrowego zaczyna oferować swoje usługi SEO tylko po to, by dowiedzieć się, że rozmawiają z niewłaściwymi ludźmi.

Jeśli robisz to samo, po prostu tracisz czas, wysiłek, a co najważniejsze, możliwość zdobycia nowego klienta dla swojej agencji. Co możesz zrobić, aby odwrócić sytuację? To całkiem proste – wybierz odpowiedni rynek.

Zanim zaczniesz sprzedawać lokalne usługi SEO pod własną marką , ważne jest, aby laserowo skoncentrować swoje wysiłki na odpowiedniej grupie odbiorców. Po pierwsze, pomoże Ci uzyskać bardziej ukierunkowany ruch w Twojej witrynie i więcej konwersji. Po drugie, pomoże Ci spojrzeć na sprawy z innej perspektywy i zbudować lepsze relacje z potencjalnymi klientami. Wreszcie, sprzedaż lokalnych usług SEO stanie się dziecinnie prosta dla Twojej agencji.

Gotowy?

Oto kroki:

Krok 1: Przeprowadź badanie rynku

Po pierwsze, musisz wiedzieć, z kim rozmawiasz. Tu właśnie grają badania rynku.

Badania rynku służą trzem celom: pomagają określić, która branża jest odpowiednia dla Twojej agencji, dostosowywać profile potencjalnych klientów i rozumieć język potencjalnych klientów.

Niektóre z rzeczy, na które należy zwrócić uwagę podczas badania rynku, to:

• Wielkość branży : jak łatwo/trudno jest przeniknąć do branży potencjalnego klienta?
• Żywotna wartość klienta : czy polegają na wysokiej długookresowej wartości klienta?
• Konkurencja : Jaka jest dla nich konkurencja (krajowa i lokalna)?
• Średnie wydatki na transakcję : Jakie są średnie wydatki ich klientów? Czy będzie w stanie pokryć ich budżet na potrzeby marketingowe?
• Możliwości nawiązywania kontaktów: jakie są wyjątkowe możliwości nawiązywania kontaktów? Czy masz osobiste kontakty w tej niszy?

Podczas badania rynku nie skupiaj się początkowo tylko na jednej branży. Zbadaj wiele branż, aby rozważyć wady i zalety każdej z nich. To zaprowadzi Cię do następnego kroku…

Krok 2: Znajdź odpowiednią pionkę

Tutaj robi się trudno.

Po zawężeniu określonej niszy musisz uzyskać jaśniejszy obraz tego, komu będziesz służyć. Sprowadza się to do znalezienia odpowiedniej branży dla Twojej agencji.

W oparciu o doświadczenie agencji, z którymi współpracowaliśmy, oto najlepsze opcje na początek:

• Branże, które mają wysoką pojedynczą wartość biletu: są to perspektywy, które zapewniają wysokie marże — świetnymi przykładami są firmy zajmujące się nieruchomościami, chirurdzy kosmetyczni i dealerzy samochodowi. Wybranie tej pionu ułatwia Twojej agencji uzasadnienie budżetu i pomaga jej firmie odzyskać wszystko, co wydało na SEO.
• Branże, które zapewniają długotrwałą wartość klienta: firmy, które mają cykliczne transakcje od klientów, należą do tej branży. Przykładami są siłownie fitness i firmy ubezpieczeniowe. W przeciwieństwie do poprzedniej branży nie uzasadniasz kosztów w odniesieniu do pojedynczej transakcji, ale uzasadniasz koszty w odniesieniu do transakcji klienta w czasie. W miarę zdobywania większej liczby potencjalnych klientów do firmy klienta, zyskują oni większą wartość życiową klienta.
• Branże, które zapewniają rozszerzone możliwości nawiązywania kontaktów: są to potencjalni klienci, którzy mogą polecać Cię innym i pozwalać na budowanie z nimi relacji. Klienci mogą kupować od kogoś, kogo im polecono, ze względu na ugruntowane zaufanie. Podam przykład – lekarze rodzinni. Tak więc, gdy Twoja agencja zdecyduje się przeprowadzić lokalną SEO dla lekarzy (a Ty wykonałeś świetną robotę przy obsłudze ich kampanii), mogą oni być w stanie skierować Cię do innych partnerów opieki zdrowotnej. Rozwijając swoją sieć w tej branży, zwiększa się również szansa na zamknięcie większej liczby potencjalnych klientów.

Growth hack : na początku unikaj branż, które generują niski zysk. Są to przedsiębiorstwa o niskiej sprzedaży u klientów indywidualnych lub niemające wartości życiowej dla wielu klientów. Większość z tych firm kwestionuje ceny SEO, a Ty nie chcesz spędzać 80% swojego czasu na przezwyciężaniu tego typu zastrzeżeń.

Krok 3: Zacznij budować relacje

Więc, co dalej? Mieszasz się .

Nie czekaj, aż potencjalni klienci Cię odnajdą — to Ty powinieneś ich znaleźć i zainicjować uścisk dłoni. Jeśli chcesz budować relacje, musisz tam być.

Oto kilka porad:

• Dołącz do grup w mediach społecznościowych : Firmy gromadzą się w mediach społecznościowych… więc dlaczego nie? Dołącz do społeczności Facebook i LinkedIn, które obsługują branżę, na którą kierujesz reklamy. Kluczem jest uzyskanie danych kontaktowych (wielu z nich) od potencjalnych klientów z tych grup.
• Szukaj wydarzeń, konferencji i targów : użyj Eventbrite i Facebooka, aby znaleźć wydarzenia. Zacznij od wydarzeń w Twojej okolicy, ale nie chodź na wszystkie — bierz udział tylko w wydarzeniach, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych osób.
• Zawsze miej przy sobie wizytówkę :Nawet jeśli wszystko jest cyfrowe, wizytówka jest nadal Twoim atutem podczas interakcji twarzą w twarz. Stwórz taki dla siebie (i dla swojego zespołu sprzedaży, jeśli go posiadasz).
• Komunikuj się z kimś z branży : jest to szczególnie przydatne, jeśli pracujesz w branży, która umożliwia uzyskiwanie skierowań. Poproś kogoś, aby przedstawił Cię potencjalnym klientom podczas nawiązywania kontaktów i wykorzystaj to jako wspólną podstawę do budowania relacji.

Aby to wszystko podsumować…

Zadaj sobie pytanie: czy Twoja agencja będzie bardziej produktywna, jeśli będzie sprzedawać ją wszystkim, czy też uzyskasz lepsze wyniki, jeśli wybierzesz się na pewny rynek?

Odpowiedź jest dość oczywista.

Jeśli dopasujesz swoje cele do odbiorców, Twojej agencji SEO będzie łatwiej skalować i zdobywać więcej klientów. Pod koniec dnia chcesz, aby potencjalni klienci przyszli do ciebie i powiedzieli: „Jesteś tylko agencją, której potrzebuję dla mojej firmy”.

Biografia autora:

Itamar Gero jest założycielem i dyrektorem generalnym SEOReseller.com, programu SEO i dostawcy rozwiązań marketingu cyfrowego, który wspiera agencje i ich lokalną klientelę biznesową na całym świecie. Kiedy nie pracuje, podróżuje po świecie, medytuje lub śni (w kodzie).

Profile mediów społecznościowych:

Facebook: https://www.facebook.com/itamar.gero
Twitter: https://twitter.com/ItamarGero
LinkedIn: https://linkedin.com/in/itamargero