Jak korzystać z Instagrama do generowania leadów B2B?

Czy Instagram ma najlepszy sens w marketingu B2B? Odpowiedź może cię zaskoczyć. Instagram jest zdecydowanie jednym z najlepszych narzędzi do generowania ruchu i generowania leadów dla Twojego biznesu B2B.

Zobaczmy jak.

A. Użyj reklam generowania leadów na Instagramie

Aby zacząć korzystać z reklam generowania leadów na Instagramie, te dwie rzeczy są przydatne. Pierwszy? Strona na Facebooku i drugi profil biznesowy na Instagramie. Połącz je ze sobą i voila⁠ — następnym razem, gdy przejdziesz do swojego menedżera reklam na Facebooku, zobaczysz opcję, która pozwoli Ci zbudować reklamę na Instagram.

Oto proces krok po kroku:

1. Zdefiniuj swoich odbiorców.
2. Wybierz miejsce docelowe (zalecany format miejsca docelowego to automatyczne miejsca docelowe)
3. Ustaw rodzaj stawki (tutaj możesz zoptymalizować pod kątem potencjalnych klientów lub kliknięć linków)
4. Wybierz format reklamy i na koniec utwórz formularz kontaktowy

Po ich skonfigurowaniu reklamy wymagają pewnych testów i poprawek, aby stale generować potencjalnych klientów.

B. Udostępnianie treści generowanych przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników to bezpłatne treści, które tworzą dla Ciebie obserwujący Twoją markę. To ogromny symbol społecznego dowodu. Ludzie ufają temu, co inni mówią o marce, nawet jeśli ci inni ludzie są zupełnie obcy. Daje to UGC duży potencjał do generowania zaufania i zwiększania sprzedaży.

Niestety, tradycyjną mieszanką treści UGC są zdjęcia lub filmy produktów. To zazwyczaj skutkuje dużym zaangażowaniem firm B2C. To proste⁠ — mają do sprzedania produkty, co skutkuje stałym dźwiękiem treści od zwykłych użytkowników publikujących te zdjęcia w ustawieniach kontekstowych. Spójrzmy na przykład na branżę marketingu hotelowego. Marki hotelowe mają tak wiele cech, którymi można się pochwalić w hotelu i poza nim, od udogodnień, przez pokój, po lokalne zabytki i kulturę. I w pełni wykorzystują to bogactwo wizualne w swoich kanałach społecznościowych.

Z drugiej strony, treść e-maili, posty na blogach — zazwyczaj długie treści stanowią podstawę marketingu B2B, co stanowi wyraźny kontrast w stosunku do bitów o rozmiarze bajta w przypadku B2C.

To nie jest naturalne dopasowanie.

Media społecznościowe to szybki sposób na kontakt z klientami, dzielenie się krótkimi wskazówkami, motywacyjnymi przemyśleniami i rzeczami tego rodzaju. Są łatwe do spożycia. I to powinno być głównym celem Twojej strategii pozyskiwania leadów za pomocą mediów społecznościowych. Dotyczy to również marketingu B2B.

Jak więc wypełnić lukę w B2B?

Zapytaj ludzi, o czym chcieliby usłyszeć? Zapytaj ich o ich frustracje, problemy i pytania. Użyj tego, aby poinformować Treści generowane przez użytkowników, odpowiadając na wszystkie pytania, które zadają Twoi czytelnicy. Możesz tworzyć małe klipy wideo, takie jak Mint. W swoich dwuminutowych klipach Mint dzieli się poradami finansowymi. Pomogło im to zwiększyć swoją obecność na YouTube i Facebooku.

Oto przykład:

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

Takie wskazówki mogą dotyczyć wielu tematów – powiedz, jeśli jesteś CRM, dlaczego jeden CRM jest lepszy od drugiego. Lub porady dotyczące wyboru CRM. Podziel się najciekawszymi momentami i ważnymi daniami na wynos.

To jeden sposób. Innym jest dzielenie się historiami sukcesu klientów.

Oto kolejny przykład:

To jest strona Instagramu Shopify. Strona jest pełna krótkich klipów wideo z prawdziwymi użytkownikami dzielącymi się doświadczeniami na temat tego, jak Shopify pomogło im rozpocząć własną działalność.

Ten sposób UGC jest godny zaufania i prawdziwy.

Filmy z referencjami świadczą o tym, że Shopify działa.

C. Rzuć okiem na kulturę firmy

Kultura wewnętrzna Twojej firmy może być ogromnym czynnikiem, jeśli chodzi o tworzenie pozytywnego wizerunku marki.

Jeśli już to masz, masz szczęście. Świetna kultura firmy może być bardzo pomocna w osiągnięciu sukcesu Twojej marki. Pozytywne środowisko pracy zwiększa produktywność pracowników. Wpływają bezpośrednio na wynik finansowy.

To nie wszystko. Historię marki można wykorzystać jako narzędzie marketingowe.

Oto jak.

Dzisiejsi klienci kupują tożsamości produktów. Jeśli więc firma opowiada historię swojej wspaniałej kultury wewnętrznej, jest to pewny znak, aby być szczęśliwym i dumnym z robienia z nią interesów. Zwłaszcza dla milenialsów, którzy kochają dobrą historię. Firma natychmiast staje się z nimi związana. Takie historie zwiększają doświadczenie klienta. Marka staje się godna zaufania. Gdy podkreślisz kulturę biznesową marki, otrzymasz piedestał, na którym możesz umieścić swoją markę.

Jak więc podkreślić tę kulturę marki?

Twórz treści, które obracają się wokół doświadczeń pracowników. Podziel się tym, co dzieje się za kulisami.

Twoi pracownicy otrzymują platformę, na której mogą być sobą i zamieszczać treści na blogu lub na stronach mediów społecznościowych firmy, dajesz im możliwość wyróżnienia się z tłumu.

Dzięki temu pokazujesz osobowość, różnorodność i kulturę firmy. W tym miejscu prezentujesz społeczność wewnątrz swojej firmy. To również buduje recenzje Twojej marki.

D. Ustanów tożsamość wizualną

Kolory, wizualizacje i filmy rządzą mediami społecznościowymi. Nie można zbudować wspaniałej marki wykorzystującej media społecznościowe bez popadania w kolory.

Branding wizualny jest niezwykle ważny dla budowania rozpoznawalności wśród odbiorców.

Pomyśl o firmie, w której regularnie kupujesz artykuły spożywcze. Czy to Walmart? Widzę, jak wyobrażasz sobie szarawe logo. Widzisz wyraźną czcionkę. Prostota jego stylizacji. Ta wizualna reprezentacja, która sprawia, że ​​Twoja marka jest natychmiast rozpoznawalna, jest tym, co możesz zbudować na Instagramie dla siebie.

Dzięki wizualnemu brandingowi możesz być kreatywny. Eksperymentuj z różnymi strategiami. Dzięki temu możesz zbudować styl wizualny na Instagramie w taki sposób, aby ludzie mogli łatwo rozpoznać i nawiązać połączenie.

Niezależnie od rodzaju treści, które publikujesz, możesz stworzyć jednolitą tożsamość zakorzenioną w wizualnym brandingu, z którym chcesz, aby ludzie kojarzyli Twoją markę. I nie chodzi tylko o samo logo. Chodzi też o paletę wizualną. Na przykład Dropbox ma żywą gamę obrazów i filmów, które mają kolorową paletę na wszystkich swoich stronach w mediach społecznościowych.

Używanie spójnego głosu marki lub trzymanie się spójnej kolorystyki i estetyki może pomóc w stworzeniu spójnego wyglądu, który zapewni rozpoznawalność marki.

Możesz komunikować swoją tożsamość marki, będąc zabawnym i głupim, z wyraźnym akcentem profesjonalizmu.

Grafika i układy podkreślają, do czego służy platforma.

E. Korzystaj z relacji na Instagramie, współpracując z influencerem

Współpraca z influencerem w przypadku historii na Instagramie to fantastyczny sposób na wygenerowanie wystarczającej siły przyciągania, by rozbudzić informacje o Twojej marce. Jednym z najlepszych sposobów na to jest przejęcie wpływów. Influencer „przejęcie” ma miejsce, gdy influencer przejmuje kontrolę nad Twoim kontem na Instagramie. Następnie publikuje treści zgodnie ze swoimi preferencjami w duchu nadrzędnego tematu Twojej witryny. Dopóki treść odpowiada ogólnemu duchowi marki, powinno być dobrze.

Influencer może publikować wszystko, co chce, o ile jest to związane z marką.

Z influencerem na pokładzie jest duża szansa, że ​​jego wierni obserwatorzy będą podekscytowani i zainteresowani Twoją marką. Otrzymujesz wysokiej jakości leady.

Myśli końcowe

Wreszcie śledź i mierz swoje kampanie na Instagramie

Marketing na Instagramie w celu pozyskiwania leadów nie jest łatwy. Ale kiedy już zaczniesz, stały strumień potencjalnych klientów sprawia, że ​​warto. Oblicz swój zwrot z inwestycji, aby mieć pewność, że uzyskasz odpowiedni zwrot za cały włożony wysiłek