Jak korzystać z LinkedIn do generowania wysokiej jakości potencjalnych klientów: 7 wskazówek dla profesjonalistów
Opublikowany: 2020-02-22
Jednym z największych nieporozumień dotyczących LinkedIn jest to, że jest on przeznaczony wyłącznie dla osób poszukujących pracy i rekrutujących. Jeśli jesteś pod takim samym wrażeniem, tracisz szerokie źródło potencjalnych potencjalnych klientów.
Zdziwisz się, gdy dowiesz się, że 80% leadów B2B pochodzi z LinkedIn.
Ta platforma mediów społecznościowych jest uważana za skuteczny kanał generowania leadów, ponieważ jest często wykorzystywana przez profesjonalistów i decydentów, a 45% użytkowników zajmuje stanowiska wyższego szczebla.
Tak więc dla firmy, która chce przyciągnąć potencjalnych klientów, LinkedIn może okazać się niezwykle potężnym i opłacalnym kanałem dotarcia do odpowiednich potencjalnych klientów i nawiązania z nimi kontaktu.
Oto, jak możesz wykorzystać LinkedIn do generowania wysokiej jakości potencjalnych klientów i rozwijania swojej firmy.
Zoptymalizuj swój profil LinkedIn
Pierwszym krokiem jest dopracowanie profilu przy jednoczesnej optymalizacji pod kątem generowania leadów i budowania relacji. W końcu jest to pierwsza rzecz, którą ludzie widzą i jest ona potrzebna, aby wywrzeć pozytywne wrażenie.
Postępuj zgodnie z tymi 7 wskazówkami, aby stworzyć zwycięski profil, który wzbudzi zainteresowanie potencjalnych klientów –
- Użyj profesjonalnego zdjęcia w głowę na prostym tle
- Stwórz wartościowy nagłówek zawierający specyficzne dla branży słowa kluczowe
- Podaj swoje dane kontaktowe i adres URL witryny, aby ułatwić kontakt z Tobą
- Napisz krótkie i przekonujące podsumowanie, które przyciągnie uwagę ludzi
- Omów szczegółowo każde ze swoich doświadczeń
- Wykorzystaj wizualizacje, pokazy slajdów, pliki PDF lub filmy, aby zaprezentować swoją pracę
- Upewnij się, że masz wystarczająco dużo rekomendacji od swoich klientów
Twój profil na LinkedIn powinien dać potencjalnym klientom powód do nawiązania kontaktu i nawiązania z Tobą kontaktu. Wykorzystaj tę przestrzeń, aby sprzedać się, zanim sprzedasz produkty lub usługi swojej firmy.
Oto dobry przykład dobrze napisanego profilu na LinkedIn, który przedstawia jego wiedzę ekspercką, jednocześnie dając ludziom wgląd w jego osobowość. To intryguje czytelników i sprawia, że chcą dowiedzieć się więcej o nim i jego firmie.
Być aktywnym
Nie wystarczy stworzyć profil i oczekiwać wyników.
Od komentowania i angażowania się w posty swoich kontaktów po regularne publikowanie treści – niezwykle ważne jest, aby być aktywnym i konsekwentnym. Pomoże Ci to ugruntować obecność Twojej marki i zbudować wiarygodność, pomagając z łatwością nawiązać kontakt z grupą docelową.
Jednym z najskuteczniejszych sposobów pamiętania o aktywności na LinkedIn jest pobranie aplikacji mobilnej i poświęcenie 15-30 minut każdego dnia na publikowanie i kontaktowanie się z ludźmi na platformie. Ustaw przypomnienie w telefonie, aby było to codzienną praktyką.
Dołącz i uczestnicz w grupach LinkedIn
Grupy LinkedIn to świetne miejsce do poznawania ludzi o podobnych poglądach i nawiązywania z nimi kontaktu.
Znajdź 3-4 odpowiednie grupy, które są związane z Twoją niszą i są odwiedzane przez Twoją grupę docelową. Dołącz do tych grup i postaraj się aktywnie w nich uczestniczyć.
Oprócz publikowania treści powinieneś także skupić się na odpowiadaniu na pytania i oferowaniu rozwiązań (organicznie). Nie popełnij jednak błędu polegającego na nadmiernej promocji i spamowaniu grupy.
Chodzi o to, by przedstawiać siebie jako eksperta, aby ludzie mogli zauważyć Ciebie (i Twoją firmę) i wzbudzić w Tobie zaufanie.
Wszystko, co musisz zrobić, to wstawić słowa kluczowe związane z Twoją działalnością/branżą i przefiltrować według „Grup”.
Połącz się z potencjalnymi potencjalnymi klientami
Chociaż masz listę firm docelowych i możesz je ręcznie wyszukać, mądrzejszym sposobem prowadzenia wyszukiwania i znajdowania nowych odbiorców jest wykorzystanie funkcji wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn.
Ta przydatna funkcja umożliwia znalezienie dokładnie tego typu osób, których szukasz. Możesz filtrować według lokalizacji, branży, tytułu, połączeń i grup.
Załóżmy, że jesteś częścią firmy zajmującej się oprogramowaniem HR i chcesz skontaktować się z szefami HR w małych i średnich firmach. Wstawiasz filtry i zawężasz najlepszych potencjalnych leadów, do których możesz napisać.
Oszczędza to czas, a jednocześnie umożliwia kierowanie do konkretnych osób i prowadzenie rozmów z tymi, którzy mają prawo do podejmowania decyzji.
Angażuj się w spersonalizowany zasięg
Wysyłasz prośbę o połączenie do potencjalnego klienta. Akceptują to. Następną rzeczą, którą robisz, jest wysyłanie im wiadomości, która promuje Twój produkt.
Brak odpowiedzi.
Nie jest to zaskakujące, ponieważ dlaczego obca osoba (która nic nie wie o Tobie lub Twojej firmie) byłaby zmuszona odpowiedzieć na wiadomość sprzedażową.
Wskaźnik odpowiedzi LinkedIn InMail jest trzykrotnie wyższy niż w przypadku zwykłego e-maila, a wysyłanie wiadomości promocyjnych to tylko strata tej okazji.
Musisz grać taktownie.
Twoja pierwsza wiadomość musi być wyraźna. Zacznij od przedstawienia się, dostosuj przekaz do potencjalnego klienta (możesz go uzupełnić o jego pracę, znaleźć wspólną płaszczyznę, a nawet wspomnieć o ostatnio opublikowanym artykule) i dać mu powód do odpowiedzi, zadając mu pytanie.
Jeśli chcesz wyróżnić swój produkt/usługę, skup się na tym, jak to im pomoże. Propozycja wartości musi być wystarczająco silna, aby mogli wziąć pod uwagę Twoją wiadomość i odpowiedzieć.
Przyjrzyj się temu przekazowi informacyjnemu. Zapewnia wartość, oferuje dowód społeczny i kończy się wyraźnym wezwaniem do działania.
Wykorzystaj płatne narzędzia LinkedIn
Oprócz organicznego zabezpieczania potencjalnych klientów na LinkedIn, platforma ta oferuje również szereg produktów reklamowych, które pomogą Ci skoncentrować się na kierowaniu i dotrzeć do właściwych potencjalnych klientów.
Oto najważniejsze formaty reklam, które możesz wykorzystać do prowadzenia kampanii generujących leady –
- Formularze Lead Gen
Ten format umożliwia zbieranie ważnych informacji o potencjalnych klientach bez opuszczania LinkedIn.
Użytkownik klika reklamę w formularzu generowania potencjalnych klientów i otrzymuje formularz kontaktowy, który zawiera wstępnie wypełnione dane (wybrane z jego profilu). Wystarczy, że potwierdzą szczegóły. Zwiększa to wysiłki związane z generowaniem leadów, a także ułatwia potencjalnym klientom dzielenie się informacjami.
- Sponsorowane wiadomości InMail
Za pośrednictwem sponsorowanych wiadomości InMail możesz wysłać bezpośrednią wiadomość do potencjalnego klienta, umożliwiając kontakt z nim na poziomie osobistym.
Ta wiadomość pojawia się u góry ich skrzynki odbiorczej, więc nie musisz się martwić, że zgubisz się w stercie wiadomości.
- Treść sponsorowana
Reklamy sponsorowanych treści są wyświetlane jako reklamy natywne w kanale. Możesz utworzyć te reklamy jako pojedynczy obraz, karuzelę z wieloma obrazami lub wideo.
Upewnij się, że używasz kuszących napisów i wizualizacji, które skupiają się na zwiększaniu wartości. Gdy użytkownik kliknie reklamę, zostaje przekierowany na stronę docelową.
Dodaj Insight Tag na swojej stronie
Inną mądrą taktyką, aby łączyć się i angażować z potencjalnymi klientami, jest dodanie LinkedIn Insight Tag do swojej witryny.
Insight Tag to fragment kodu, który po zainstalowaniu umożliwia śledzenie odwiedzających witrynę. Możesz uzyskać dostęp do tych danych, klikając „Dane demograficzne witryny”, i uzyskać cenne informacje, takie jak stanowisko, branża, funkcja, firma, wielkość i lokalizacja firmy.
Dzięki temu uzyskasz jaśniejszy obraz rodzaju firm, które interesują się Twoją witryną, dzięki czemu możesz dostosować komunikację do ich potrzeb, a także usprawnić działania reklamowe.
Chociaż jest to funkcja bezpłatna, musisz mieć konto reklamowe na LinkedIn, aby z niej korzystać.
Jeśli więc generowanie leadów jest kluczowym celem biznesowym Twojej firmy, musisz strategicznie wykorzystać LinkedIn. Pozwala nie tylko nawiązać kontakt z odbiorcami docelowymi i prowadzić z nimi owocne rozmowy, ale także dzięki precyzyjnym funkcjom kierowania pomaga prowadzić ukierunkowane kampanie generowania potencjalnych klientów, aby dotrzeć do właściwych potencjalnych klientów.
O autorze
Adela Belin zajmuje się marketingiem treści i blogerką w Writers Per Hour. Z pasją dzieli się historiami z nadzieją, że zmieni ludzkie życie i przyczyni się do ich osobistego i zawodowego rozwoju. Znajdź ją na Twitterze i LinkedIn.