Jak korzystać ze sponsorowanych treści bez denerwowania odbiorców?

Treści sponsorowane są od dłuższego czasu integralną częścią tradycyjnego marketingu i nie jest niespodzianką, że obejmuje to również marketing cyfrowy.

Dzisiejsze marki zaczynają rozumieć, że najlepszym sposobem na wyeksponowanie odbiorców swoich produktów i usług jest budowanie świadomości w naturalny sposób, bez ingerencji w osobistą przestrzeń klienta.

Staje się to jeszcze bardziej pilne, ponieważ tradycyjna reklama bezpośrednia powoli, ale zdecydowanie traci łaskę.

Jednocześnie wydawcy chcą zaludniać swoje platformy treściami i budować przychody z różnych źródeł, aby zapewnić ich stabilność.

I to jest dokładnie to, co sponsorowane treści umożliwiają obu stronom.

Jeśli jednak nie zostanie prawidłowo zaimplementowany, płatne posty mogą nie tylko drażnić odbiorców i ich odstraszać, ale nawet prowadzić do problemów prawnych dla wydawcy.

W tym artykule przedstawiamy 6 wskazówek, jak skutecznie wykorzystać sponsorowane treści na swojej stronie i czerpać z nich korzyści.

Czytaj dalej i rób notatki!

Co to są treści sponsorowane

Treść sponsorowana to element prezentowany na platformie wydawcy – takiej jak strona internetowa, profil w mediach społecznościowych, e-mail, kanał YouTube itp. – za który płaci strona trzecia.

Różnica między reklamą natywną a treścią sponsorowaną polega na tym, że reklamy natywne nadal są reklamami. Mogą wyglądać mniej więcej jak reszta treści na platformie. Są one jednak tworzone przez reklamodawcę w celu promowania swoich produktów.

Treści sponsorowane są tworzone przez wydawcę i opłacane przez reklamodawcę.

Innymi słowy, reklamy natywne tworzą reklamy, które są zakamuflowane jako treść, a sponsorowanie treści oznacza finansowanie wydawcy, aby Twoje imię było znane odbiorcom.

Jak prawidłowo korzystać ze sponsorowanych treści

W zależności od platformy sposób prezentacji i formatowania treści może się różnić. Jednak postępując zgodnie z tymi 6 wskazówkami, możesz upewnić się, że efekt końcowy będzie przyjemny zarówno dla odbiorców, jak i marki, z którą współpracujesz.

Jak korzystać ze sponsorowanych treści bez denerwowania odbiorców?
1. Oznacz treść jako sponsorowaną
2. Twórz sponsorowane treści, które są natywne
3. Zapewnij wartość
4. Publikuj tylko istotne utwory
5. Nie rób tego jak reklama
6. Przestrzegaj oficjalnych wytycznych FTC

1. Oznacz treść jako sponsorowaną

Pierwszą i najważniejszą rzeczą do zapamiętania przy publikowaniu treści sponsorowanych jest oznaczenie jej jako sponsorowanej. Wiąże się to z aspektami prawnymi, o których porozmawiamy później, ale ma również znaczenie dla relacji z odbiorcami.

Mówiąc najprościej, ludzie muszą wiedzieć, że treść jest sponsorowana i kto za nią zapłacił.

Aby zapewnić przejrzystość, musisz oznaczyć ją jako taką nie tylko na stronie, na której jest hostowana, ale także w każdym innym miejscu na Twojej platformie, w którym treść jest polecana lub do której prowadzi link.

W ten sposób, gdy dana osoba zdecyduje się zaangażować w post, będzie wiedziała, czego się spodziewać.

Ludzie mają inny sposób myślenia, gdy konsumują zwykłe treści, a nie promocyjne. A jeśli nie są świadomi, że informacje są opłacane przez osobę trzecią, a dowiadują się o tym zbyt późno lub przypadkowo, mogą poczuć się oszukani.

W rezultacie stracisz ich zaufanie i wiarygodność.

Na przykład nie jest tajemnicą, że wiele osób przyjmuje rekomendacje influencerów z przymrużeniem oka. Dzieje się tak dlatego, że u zarania influencer marketingu tego typu osoby publiczne nie zawsze były uczciwe w kwestii tego, dlaczego w swoich postach prezentują określony produkt.

Kiedy ludzie dowiedzieli się, że marki zapłaciły im za dobre słowo, poczuli, że ich zaufanie zostało naruszone – rekomendacja była teraz mniej autentyczna.

Chociaż w dzisiejszych czasach influencerzy są prawnie zobowiązani do informowania swoich zwolenników, czy otrzymują jakieś wynagrodzenie za swoje usługi, ludzie nadal im nie ufają.

2. Twórz sponsorowane treści, które są natywne

Drugą najważniejszą zasadą sponsorowanych treści jest sprawienie, by były one rodzime dla Twojej platformy. W ten sposób, nawet gdy odwiedzający zobaczą, że utwór jest oznaczony jako sponsorowany, jest bardziej prawdopodobne, że go obejrzą i zaangażują się w niego.

W tym celu, tworząc sponsorowane treści, pamiętaj o zachowaniu stylu, formatowania i ogólnego wrażenia związanego z pozostałymi publikacjami. Dzięki temu treść nie będzie się negatywnie wyróżniać i nie będzie wydawać się dziwaczna.

Nie oznacza to oczywiście, że marka, która płaci za pocztę, nie może być również zaangażowana w produkcję. Mogą wymyślić temat i przedstawić sugestie, w jaki sposób należy wymienić ich imię, aby uzyskać jak najlepszy efekt.

Aby jednak zachować spójność, wydawca musi mieć ostatnie słowo.

Dotyczy to również sytuacji, gdy marka udostępnia fragment treści, którą nalega, aby dodać. Musisz zachować prawo do wprowadzania zmian, pozbawić go części sprzedażowych i sprawić, by był natywny dla Twojej witryny.

Alternatywnie, jeśli uważasz, że nie narusza to twoich zasad, możesz rozważyć pozostawienie go w nienaruszonym stanie i dodanie go przed lub po głównej treści. Tylko upewnij się, że sformatujesz ją inaczej i poinformuj odbiorców, że ta część została dostarczona przez sponsora, a nie przez Ciebie.

3. Zapewnij wartość

Najlepszym sposobem na upewnienie się, że twoi widzowie cieszą się sponsorowanymi treściami, które publikujesz i nie czują się nimi zirytowani, jest dostarczanie wartości. W tym celu musi odpowiadać ich potrzebom i zainteresowaniom, oferować przydatne informacje i/lub pomagać w rozwiązaniu problemu.

Aby móc tworzyć takie treści sponsorowane, trzeba szukać punktów styku między profilem odbiorców, niszą publikacji i propozycją wartości marki.

Jak tworzyć treści sponsorowane, które zapewniają wartość

• Profil publiczności
• Nisza wydawcy
• Propozycja wartości marki

Jednak treść nie musi (i naprawdę nie powinna) skupiać się na punktach sprzedaży.

Najlepsze kampanie wzmacniają użytkowników, edukując ich, wspierając ich wartości i poprawiając ich samopoczucie.

Dają im coś, nie prosząc o nic w zamian.

Ponadto, jak wspomniano, ludzie są zawsze bardziej krytyczni, jeśli chodzi o treści promocyjne. Aby ich zdobyć, musisz włożyć dodatkowy wysiłek.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jeśli planujesz regularne publikowanie tego typu utworów, jest opracowanie i uruchomienie oryginalnej serii treści „powered by”. To nie tylko wstrząśnie Twoim kalendarzem redakcyjnym, ale może pomóc odbiorcom lepiej zaakceptować płatne posty – może nawet nauczyć ich oczekiwania na nowe dodatki.

4. Publikuj tylko istotne utwory

Nie trzeba dodawać, że sponsorowane treści muszą odpowiadać temu, co zwykle publikujesz. Jeśli naprawdę należy, nie będzie się wydawać nie na miejscu, a ludzie rzadziej będą się nim przerażać.

W tym celu musisz starannie wybrać partnerów, z którymi współpracujesz, i sposób, w jaki podchodzisz do tematów, nad którymi współpracujesz.

Innymi słowy, bez względu na to, jak świetny sponsor dociera do Ciebie z ofertą, jeśli nie możesz wymyślić sposobów, w jakie jego produkt, usługi i/lub przekaz mogą być powiązane z Twoim, powinieneś ponownie rozważyć partnerstwo.

Na przykład, jeśli prowadzisz blog o wegańskiej kuchni, nie ma sensu zamieszczać sponsorowanych treści od firm, które nie podzielają tych samych wartości lub są znane z okrucieństwa wobec zwierząt.

To nie tylko stanie w sprzeczności z twoją własną etyką, ale będzie obraźliwe dla twoich klientów i przedstawi cię jako sprzedawcę.

Najlepszym sposobem, aby tego uniknąć, jest myślenie o sponsorowanych treściach jako o wzajemnie korzystnym partnerstwie i możliwości wspólnego marketingu. Jeśli Twój biznes i marka, z którą współpracujesz, wzajemnie się uzupełniają, Twoja przynależność zaowocuje dostarczeniem unikalnej wartości dla odbiorców, a zamiast denerwować ludzi, może ich zadziwić i zainspirować.

Bo to będzie miało sens.

5. Nie rób tego jak reklama

Celem sponsorowanych treści nie jest wyeksponowanie atutów produktów, ale zbudowanie więzi z odbiorcami i pokazanie im, że mają coś wspólnego z marką.

Wszelkie elementy reklamy, do których próbujesz się przemycić, powinny być subtelne, minimalistyczne, uzasadnione i najlepiej schowane gdzieś na końcu treści.

Najlepiej jednak w ogóle unikać reklamy bezpośredniej. Podanie nazwy marki na początku i na końcu utworu, wraz z dopiskiem „sponsorowane przez”, powinno wystarczyć, jeśli po nim jest ciekawa, angażująca i wartościowa treść.

Pamiętaj, że chodzi o budowanie świadomości i pomaganie sponsorowi w kojarzeniu się z pozytywnymi rzeczami.

6. Przestrzegaj oficjalnych wytycznych FTC

Jak wspomnieliśmy powyżej, w pierwszych dniach marketingu cyfrowego i rekomendacji influencerów sponsorowane treści nie były regulowane, a nierozważne marki i wydawcy nadużywali zaufania odbiorców.

W rezultacie Federalna Komisja Handlu (FTC) wydała zestaw wytycznych dotyczących reklamy i marketingu internetowego. Przepisy te mają na celu ochronę odbiorców i zapewnienie przejrzystości reklam cyfrowych i sponsoringu.

Krótko mówiąc, aby przestrzegać zasad, musisz:

• Wyraźnie zaznacz, że sponsorowane treści są opłacane przez stronę trzecią.
• Oznacz treści jako sponsorowane we wszystkich lokalizacjach na Twoich platformach, w których są one obecne.
• Podaj informacje o sponsorze.
• Ściśle unikaj wprowadzania odbiorców w błąd fałszywymi informacjami.

Należy jednak pamiętać, aby uważnie przeczytać całą dokumentację na stronie internetowej FTC, aby upewnić się, że spełniasz wszystkie wymagania, które dotyczą Twojego konkretnego przypadku.

Dolna linia

Treści sponsorowane mogą być korzystne zarówno dla marek, wydawców, jak i odbiorców.

Jednak, aby odnieść sukces, musi odbiegać jak najdalej od reklam i być prawie identyczny z natywnymi treściami na platformie, na której jest publikowany.

Co więcej, musi mieć na celu przyniesienie odbiorcom wartości i skupienie się na ich egzystencjalnych interesach, a nie na ich potrzebach jako konsumentów.

Kiedy marki i wydawcy przyjmują tego typu partnerstwa jako sposób na wzmocnienie relacji z ich obserwatorami, mogą liczyć na głęboki i znaczący wpływ.