Jak wygrać z kategorii aplikacji Jedzenie i napoje w App Store?

Być może zauważyłeś trend w Apple App Store: popularność aplikacji z jedzeniem i napojami rośnie. Może to z powodu pandenmii. Może wszyscy jesteśmy zmęczeni zmywaniem. Bez względu na powód, kategoria Jedzenie i napoje jest popularna.

W ciągu ostatnich kilku lat te aplikacje stały się bardzo popularne. W rzeczywistości oczekuje się, że branża dostarczania żywności online osiągnie 31 908 milionów dolarów przychodów do 2021 r. Następnie oczekuje się, że do 2022 r. wzrośnie o kolejne 5,8%.

Ćwicz ASO dla swojej aplikacji do jedzenia i picia

Ikony

Najpierw spójrzmy na ikony - jedyny wszechobecny element.

Pomyśl o tym: jeśli umieścisz reklamę na Facebooku, aby promować swoją aplikację, potencjalni użytkownicy zobaczą ikonę Twojej aplikacji. Jeśli Twoja aplikacja pojawi się w wynikach wyszukiwania, użytkownicy zobaczą ikonę. Jeśli Twoja aplikacja jest na tyle popularna, że ​​znajduje się na wykresach kategorii, użytkownicy będą mieli rację: zobacz ikonę.

Jak więc radzą sobie z nimi najbardziej dochodowe aplikacje z kategorii Żywność i napoje? Pierwszą rzeczą, jaką zauważyliśmy, był brak użycia szerokich kolorów. W rzeczywistości spośród 25 aplikacji, które sprawdziliśmy, 12 (48%) używało w jakiś sposób koloru czerwonego.

Następną rzeczą, którą zauważyliśmy, były ikony używane przez aplikację Food & Drink. Dziewięćdziesiąt dwa procent z nich używa ikon marki, czyli ikon, które wyraźnie pokazują logo marki. Dwie aplikacje, które nie używają ikon marki, Chuck E. Cheese i Little Caesars, używają zamiast tego ikon opartych na postaciach.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World .

Tytuły i napisy

Z ikoną Twojej aplikacji powiązany jest jej tytuł i podtytuł.

60% przeanalizowanych przez nas aplikacji używa w tytule tylko nazwy swojej marki. Na przykład, jeśli wyszukasz „Chipotle” w sklepie iOS, zobaczysz aplikację Chipotle o nazwie „Chipotle.

Dobrym tego przykładem jest aplikacja Instacart. Jej tytuł to „Instacart: Dostawa artykułów spożywczych”.

Wszystkie inne aplikacje używają napisów. Dwudziestu z nich wyjaśnia, co możesz zrobić z ich aplikacjami. Na przykład podtytuł OpenTable brzmi „Znajdź rezerwację restauracji”, który zwięźle określa cel aplikacji, a nawet wskazuje na korzyści z jej używania.

Zanim zakończymy tę sekcję, musimy podkreślić podejście Taco Bell. Tytuł giganta fast foodów „Taco Bell – For Our Fans” tworzy poczucie ekskluzywności i generuje więcej pobrań dla użytkowników. Potencjalni użytkownicy mogą zobaczyć nagłówek Taco Bell i pomyśleć: „Lubię tylko Cheesy Gordita Crunch”.

Taco Bell używa podtytułu, aby wyjaśnić, co możesz zrobić z aplikacją: „Zamów teraz swoje ulubione jedzenie”. To połączenie ekskluzywności i użyteczności jest potężne!

Zrzuty ekranu i filmy

Z jednej strony podglądy aplikacji mogą naprawdę pomóc zaangażować ludzi, pokazując im to, czego najbardziej chcą (i dlaczego pobrali aplikację) – zdjęcia jedzenia.

Najpierw użyliśmy zrzutów ekranu w stylu portretowym dla każdej aplikacji, którą przeanalizowaliśmy w tym artykule. Kopiąc głębiej, widzimy również, że każda aplikacja używa przynajmniej niektórych zrzutów ekranu, aby pokazać ujęcia w aplikacji.

Ponadto 96% analizowanych aplikacji regularnie używało napisów. domino było jedyną aplikacją, która tego nie robiła. Jak wspomnieliśmy w powyższej sekcji poświęconej filmom z aplikacjami, napisy pozwalają programistom omówić funkcje i/lub zalety ich aplikacji.

Liczba zrzutów ekranu używanych przez popularne aplikacje z kategorii Żywność i napoje wahała się od 3 do 10. Chociaż stwierdziliśmy, że większość aplikacji (68%) używa co najmniej 6 zrzutów ekranu. Pamiętaj, że zdecydowana większość użytkowników wyświetla tylko 2–3 zrzuty ekranu – upewnij się, że narracja jest spójna.

Po pierwsze, 36% aplikacji, które przeanalizowaliśmy w tej kategorii, rozpoczyna swoją galerię zrzutów ekranu od artystycznego obrazu, który nie pokazuje ekranu w aplikacji. Te 36% wykorzystało swój pierwszy zrzut ekranu, aby podkreślić korzyści płynące z pobrania swojej aplikacji lub zbudować swoją markę.

Po drugie, prawie połowa analizowanych aplikacji korzysta z panoramicznych zrzutów ekranu. Zrzuty ekranu panoramiczne to obrazy, które obejmują co najmniej dwa obrazy w galerii App Store.

Wideo to potężne narzędzie. Zrób to dobrze, a możesz zwiększyć konwersje o 40%. Ale zrób to źle, a zobaczysz, że Twój CVR spadnie o tę samą wartość. Tylko 20% aplikacji restauracyjnych generujących największe przychody korzysta z wideo. Są to McDonald's, Instacart, GoPuff, Dutch Bros i wspomniana Pizza Hut. Proszę używać wideo z ostrożnością.

Oceny i recenzje aplikacji

Aplikacje z jedzeniem i napojami mają nieco wyższe oceny i recenzje niż średnie makro dla iOS i Androida, szczególnie w kategorii restauracji. Aplikacje na iOS mają średnią ocenę 346 599, ocenę w sklepie z aplikacjami 4,74 i 1223 recenzje w sklepie z aplikacjami. Aplikacje na Androida mają ocenę 45 642 w sklepie z aplikacjami, średnią ocenę 3,96 gwiazdki, a sklep z aplikacjami 4695. Liczba recenzji wyniosła 4695.

Kiedy rozwarstwiamy rozkład nastrojów, można zauważyć różnicę między negatywnym, neutralnym i pozytywnym nastrojem w recenzjach sklepów z aplikacjami. Ze względu na charakter ich działalności kategoria aplikacji z jedzeniem i napojami jest szczególnie podatna na negatywne opinie wynikające z recenzji; konsumenci są w tej chwili skłonni do pozostawiania sfrustrowanych opinii, a gdy już to zrobią, częściej zapominają o pozytywnych doświadczeniach.

Jedną z najważniejszych cech aplikacji Food and Drink jest to, że chociaż nie możesz złagodzić każdej negatywnej oceny lub recenzji, posiadanie planu bezpośredniego otrzymywania negatywnych opinii pomoże Ci poprawić wyniki.

Restauracje i firmy gastronomiczne korzystają ze swoich aplikacji, aby uzyskać przydatne informacje o zmianach usług przed konsumentami w oczekiwaniu na przejście na mobilność, którego doświadcza branża. Zespoły mobilne utrzymują również wysokie wskaźniki odpowiedzi przez cały rok (średnia makro 92%) - nigdy nie jest to łatwe zadanie, ponieważ rynek zmienił się bardziej niż kiedykolwiek w sposobie świadczenia usług. Zespoły te wyraźnie rozumieją, że reagowanie na emocje i działanie zgodnie z nimi jest najlepszą strategią, gdy konsumenci zwracają się o pomoc.

Jak promować aplikację z jedzeniem i piciem?

Zwiększaj liczbę pobrań aplikacji dzięki ofertom, kuponom i promocjom wyłącznie na urządzenia mobilne

W ciągle zmieniającym się świecie złożonych technologii łatwo jest odwrócić uwagę od najnowszych błyszczących produktów w ofercie i zapomnieć o sprawdzonych strategiach marketingu aplikacji, takich jak rabaty czy kupony.

W świecie zamówień mobilnych i mediów społecznościowych rabaty zawsze były ważnym elementem napędzania sprzedaży.

Przed tą erą kupony były dystrybuowane w sklepach lub promocjach internetowych, takich jak rabaty żywnościowe, które zapraszały znajomych z Twojej okolicy kilka razy w miesiącu.

Przepis na skuteczne i udane promocje jest prosty, ale często zapominany w cyfrowym świecie. Musisz skupić się na budowaniu relacji z odbiorcami i dostarczaniu im treści, które będą im się podobać, zamiast inwestować swój czas w bardziej błyskotliwe taktyki, które mogą odwrócić uwagę od tego, co najważniejsze.

Możesz szukać w branży wielu przykładów jako inspiracji, takich jak próba zrozumienia, w jaki sposób McDonald's, Domino's i KFC przyjęły tę prostą strategię dla swoich marek.

Utrzymuj starych użytkowników aplikacji za pomocą programów lojalnościowych

Aplikacje z dużą liczbą pobrań będą miały wyższą pozycję w sklepie z aplikacjami, ale skuteczna kampania marketingowa to znacznie więcej. Najcenniejszymi użytkownikami są lojalni użytkownicy, a nie tylko ci, którzy sami pobierają Twoją aplikację. Dlatego ważne jest, abyś je trzymał.

Pozytywne wrażenia użytkownika przekształcą Twoje pobrania w przychody i dobry zwrot z inwestycji. Dlatego musisz upewnić się, że użytkownicy doświadczają samej aplikacji i jej funkcji, aby przekształcić ich w lojalnych użytkowników, którzy używają aplikacji do tworzenia wartości.

Ponadto wielu użytkowników nie korzysta zbyt często z aplikacji po jej pobraniu. Ten wskaźnik rezygnacji zasługuje na Twoją uwagę i nie możesz go zignorować. Jeśli Ty lub Twoja aplikacja nie zyskujecie lojalnych użytkowników, mogą wystąpić problemy z jej wyglądem lub funkcjonalnością.

Bez rozwiązania tych problemów prawdopodobnie nie będziesz w stanie w pełni wykorzystać naturalnego ruchu i promocji.

Ostatecznie lojalni użytkownicy określą, jak dobrze Twoja aplikacja będzie działać na rynku i jak będzie wyglądała przyszłość Twojej aplikacji mobilnej.

Programy nagród działają, ponieważ:

• Lepsze utrzymanie i zaangażowanie klientów: Spraw, aby ludzie wracali do aplikacji raz po raz dzięki grywalizacji punktów i osiągnięć. Ostatecznie, gdy ludzie są bardziej zaangażowani poza punktem zakupu, jest bardziej prawdopodobne, że zostaną.
• Oszczędzaj pieniądze i zasoby: Pozyskiwanie nowych klientów kosztuje firmy znacznie więcej niż sprzedaż istniejącym. Marki oszczędzają pieniądze, zwiększając wskaźniki retencji i aktywizując obecnych klientów do powtórnych zakupów.
• Zwiększenie liczby poleconych: Zabijając dwie pieczenie na jednym ogniu, firmy mogą nagradzać klientów, którzy polecają swoich znajomych. Dzięki temu dotychczasowi klienci są zadowoleni i zaangażowani, a marka pozyskuje nowych przy znacznie niższych kosztach.

Jak ranking DoorDash jest najwyższy dzięki strategii słów kluczowych

Podczas pandemii coraz większą popularnością cieszyły się aplikacje dostarczające jedzenie i napoje. DoorDash to jedna z największych aplikacji w kategorii żywności i napojów oraz najwyżej oceniana aplikacja.

Aktualizacje

DoorDash zajmuje pierwsze miejsce w ponad 500 słowach, a DoorDash dokonał 36 aktualizacji aplikacji w ciągu ostatnich trzech miesięcy. Jeśli aplikacja wydała wiele aktualizacji, prawdopodobnie oznacza to, że naprawiają błędy. Jeśli jednak wprowadzą jakieś zmiany, takie jak dodanie nowych słów kluczowych lub zmiana opisu, mogą również optymalizować swoje strony, aby uzyskać wyższą pozycję w rankingu organicznym.

Markowe słowa kluczowe

DoorDash konkuruje nie tylko z Uber Eats i podobnymi firmami, ale także z sieciami restauracji, które chcą ominąć prowizje i dostarczać produkty bezpośrednio, takimi jak Burger King, McDonald's, Chipotle itp.

Widzimy, że DoorDash bardzo dobrze radzi sobie w przypadku wielu słów kluczowych. Istnieje kilka nazw marek, ale przede wszystkim bardzo popularne i trafne słowa kluczowe. Odkryliśmy, że DoorDash zajmuje bardzo dobrą pozycję w rankingu swoich markowych słów kluczowych, a słowa kluczowe konkurentów (w tym „GrubHub”, „Uber Eats”, „Postmates” i „McDonald's”) otrzymały największą liczbę pobrań.

Algorytm App Store kojarzy aplikacje na podstawie ich rankingu w kategoriach i wykorzystuje je podczas dostarczania wyników wyszukiwania, więc grupuje popularne aplikacje do dostarczania jedzenia w jedną kategorię. Kiedy o tym myślisz, jest tu logika. Jeśli jesteś na szczycie swojej kategorii, algorytm również Ci pomoże. A twoi konkurenci...

Ogólne słowa kluczowe

DoorDash wykorzystuje markowe słowa kluczowe; dla marek konkurencyjnych i dla własnej marki DoorDash. Markowe słowa kluczowe nie są jednak jedynym źródłem pozyskiwania użytkowników.

Ogólne słowa kluczowe, przechwytywane głównie przez kampanie odkrywania, odgrywają kluczową rolę w sukcesie. W przypadku DoorDash widzimy, że DoorDash licytuje ogólne słowa kluczowe. Licytują słowa kluczowe, takie jak „ulubione filmy”, „wodorosty”, „enchiladas” i „dashr”, a obecnie uzyskują pełne wyświetlenia. Niektóre z tych słów kluczowych nie są trafne, ale jak widzieliśmy w przypadku „enchiladas”, są one również kierowane na słowa kluczowe związane z jedzeniem, ponieważ ludzie mogą szukać jedzenia zamiast aplikacji w sklepie z aplikacjami, aby znaleźć sposoby zamawiania jedzenia.

Aby to zrobić, DoorDash zdołał znaleźć różne słowa kluczowe, które reprezentowały tę samą intencję, były wykonalne i dobrze pasowały do ​​innych słów kluczowych, nazw aplikacji i napisów na tej liście.

Dwie różne grupy ładnie do siebie pasują

• Sposoby na jedzenie na wynos, dostawa jedzenia itp.
• Rodzaje żywności - chińskie jedzenie, pizza, fast food itp.

Co najważniejsze, dobrze łączą się z „dostawą” i „zamówieniem”, co oznacza, że ​​DoorDash zajmuje dużo miejsca między nazwą, podtytułem i listą słów kluczowych.

Jeśli uważasz, że potrzebujesz dużego budżetu, aby powtórzyć ten sukces, nie mylisz się, ale tylko wtedy, gdy zmagasz się z samym DoorDash. Większość kategorii i branż jest znacznie mniej konkurencyjna, a jeśli myślisz eksperymentalnie za pomocą odpowiednich narzędzi, możesz zajść daleko na własną rękę.