Jak pisać opisy produktów, aby zwiększyć sprzedaż w mediach społecznościowych?

Niezależnie od tego, czy masz już silną obecność w mediach społecznościowych, czy chcesz w najbliższej przyszłości wejść na rynek, optymalizacja opisów produktów pod kątem tych celów ma ogromne znaczenie. Według Small Biz Trends ponad 1 na 3 klientów odnosi się do platform mediów społecznościowych podczas wyszukiwania kolejnego produktu, a prawie 90% marketerów twierdzi, że działania marketingu społecznościowego zwiększyły ich ekspozycję i przychody.

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram, Twitter i LinkedIn, mają ze sobą coś wspólnego, jeśli chodzi o sprzedaż – wielomiliardowe obserwacje gotowe, aby dać szansę Twoim produktom. Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się, jak pisać i optymalizować opisy produktów, aby zwiększyć sprzedaż w mediach społecznościowych .

Zalety optymalizacji opisu produktu w mediach społecznościowych

Do tej pory wszyscy wiedzą, czym są platformy mediów społecznościowych i jak z nich korzystać. Warto jednak zauważyć, dlaczego są one ważne w naszym przypadku przy pisaniu opisów sprzedaży i produktów. Mathew Sikes, menedżer ds. mediów społecznościowych w Best Essay Education , wypowiedział się na ten temat krótko: „Nawet jeśli platforma eCommerce może odnosić sukcesy pod względem ruchu organicznego, PPC i/lub marketingu afiliacyjnego, reklama w mediach społecznościowych może przewyższyć wszystkie te kanały komunikacji, jeśli jest skuteczna zrobione poprawnie.” Sensowne jest promowanie produktów za pośrednictwem marketingu w mediach społecznościowych ze względu na ich powszechne użycie i dostępność. W związku z tym korzyści płynące ze sprzedaży w mediach społecznościowych obejmują:

• Wzrost świadomości marki, reputacji biznesowej i autorytetu w branży
• Krótki czas realizacji obsługi klienta
• Usprawniona promocja nowych produktów
• Generuj organiczne rozmowy, komentarze i udostępnienia
• Możliwość zintegrowania storytellingu marki z postami o produktach
• Wysoki zwrot z inwestycji dzięki niedrogiemu marketingowi w mediach społecznościowych

Spersonalizuj swoje podejście

Jedną z największych zalet korzystania z mediów społecznościowych do promowania swoich produktów na rynku jest swoboda personalizacji treści. Jak wszyscy wiemy, media społecznościowe są powszechnie wykorzystywane do nawiązywania kontaktów interpersonalnych, komunikacji, udostępniania treści i innych działań pozabiznesowych. To sprawia, że ​​czynności związane z personalizacją i odsłuchami społecznościowymi przed napisaniem opisu produktu są bardzo cenne.

Zaimki osobowe i swobodny ton głosu zapewnią, że opisy produktów będą akceptowane jako naturalna część reklamy natywnej, a nie treści, które nie należą do mediów społecznościowych. Możesz pójść o krok dalej i udoskonalić różne persony w oparciu o grupę docelową, którą chcesz przyciągnąć za pomocą określonych produktów. W końcu milenialsi, nastolatki i starsi użytkownicy mediów społecznościowych będą inaczej reagować na każdy post dotyczący produktu, który zobaczą na platformie – poznaj swoich odbiorców i spersonalizuj swoje podejście.

Niech to będzie krótkie i pouczające

Platformy społecznościowe to jedne z najlepszych i najgorszych miejsc do promowania Twoich produktów i usług dzięki skimmingowi. Kanały informacyjne mediów społecznościowych są często pełne dziesiątek nowych postów, informacji społecznościowych i treści, które użytkownicy chcą przetrawić tak szybko, jak to możliwe. Dlatego powinieneś starać się, aby opisy produktów i posty były jak najkrótsze i jak najbardziej pouczające.

Nie pisz wielu akapitów informacji dotyczących Twojego produktu w mediach społecznościowych. Zamiast tego zaoferuj mały fragment swojej oferty sprzedaży z linkiem wychodzącym, który przeniesie zainteresowanych klientów do Twojej witryny lub sklepu eCommerce. Podobnie pismo, które dostarczasz, powinno oferować czytelnikowi namacalne i informacyjne zasoby, które pomogą mu rozważyć, czy skorzystać z linku. Utrzymuj opisy produktów na temat, co będzie miało odzwierciedlenie w ich działaniu.

Korzyści nad funkcjami

To logiczne, że chciałbyś zaprezentować swoje produkty i usługi z technicznego, opartego na danych punktu widzenia potencjalnym klientom – jednak nie zawsze jest to najlepsze podejście. Biorąc pod uwagę przypadkowy charakter platform mediów społecznościowych, użytkownicy z pewnością będą lepiej reagować na korzyści płynące z produktów i usług niż na funkcje techniczne. Według Dream Grow 71% klientów, którzy doświadczyli pozytywnego zaangażowania w media społecznościowe z marką, prawdopodobnie poleci ją swoim znajomym i rodzinie, podczas gdy 90% użytkowników mediów społecznościowych już aktywnie angażuje się w marki i firmy.

Upewnij się, że otwierasz swoje prezentacje sprzedażowe z korzyściami płynącymi z Twoich produktów i usług pod kątem tego, co mogą zrobić dla Twoich użytkowników. Wyraźny tego przykład można znaleźć w sprzedaży kuchenek mikrofalowych lub tosterów – użytkowników nie obchodzi moc elektryczna ani rodzaj chipa, który jest w środku; dbają o to, jak dobrze będzie smakować ich jedzenie. Zarezerwuj funkcje dla samych stron z opisem produktów w swojej witrynie lub sklepie eCommerce, jednocześnie koncentrując się na rzeczywistych aplikacjach i korzyściach dla gospodarstw domowych w początkowej prezentacji sprzedażowej, aby zmaksymalizować wydajność treści.

Twórz uzupełniające multimedia

Jednym z najsilniejszych kanałów komunikacji w mediach społecznościowych są wizualizacje. Treści multimedialne, takie jak profesjonalne zdjęcia, prezentacje wideo, recenzje klientów, a także opinie influencerów mogą być wykorzystywane na korzyść mediów społecznościowych. Multimedia zapewnią, że użytkownicy przestaną przeglądać swoje wiadomości i przestaną sprawdzać, jaki rodzaj treści przygotowałeś dla ich wygody.

Upewnij się, że zawsze korzystasz z oryginalnych treści, które są reprezentatywne dla Twoich produktów lub usług, aby uniknąć naruszenia praw autorskich w działalności online. Biorąc pod uwagę, że używasz mediów społecznościowych do promowania swoich produktów, optymalizacja multimediów powinna być przemyślana ze względu na algorytmy optymalizacji już obecne na platformach społecznościowych. Uzupełnij opisy produktów o multimedia, a z pewnością szybciej niż później osiągniesz swoje cele sprzedażowe w mediach społecznościowych .

Zintegruj popularne słowa kluczowe

Jeśli chodzi o optymalizację pisania treści technicznych, słowa kluczowe powinny znaleźć się w opisach produktów. Słowa kluczowe są zwykle powiązane z optymalizacją wyszukiwarek (SEO) pod kątem bezpłatnych wyszukiwarek, takich jak Google i Yahoo.

Mogą jednak być bardzo skuteczne w docieraniu do odpowiednich klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych dzięki automatycznym algorytmom targetowania, które personalizują reklamy na podstawie interakcji użytkowników. Jeśli ktoś szuka w przeglądarce hasła „mini blender”, w niedalekiej przyszłości zostanie mu zaprezentowana reklama Twojego mini blendera i poważnie rozważy ofertę. Platformy takie jak Google Keywords Planner i SEM Rush mogą być wykorzystywane z korzyścią, jeśli chodzi o wybór słów kluczowych i targetowanie klientów – koniecznie sprawdź je.

Strategiczne wezwania do działania

Wreszcie, wezwania do działania są jednym z najskuteczniejszych narzędzi, jeśli chodzi o powstrzymanie potencjalnych klientów w ich nawykach związanych z przewijaniem wiadomości. Wezwania do działania to sprawdzona strategia marketingowa, która polega na skierowaniu potencjalnego klienta do konkretnego działania. Na przykład „Skontaktuj się z nami teraz i otrzymaj zniżkę!” to typowe, ale bardzo skuteczne wezwanie do działania, które może przynieść korzyść w pisaniu opisu produktu.

Rodzaje wezwań do działania, które możesz napisać, są ograniczone jedynie Twoją kreatywnością oraz produktami lub usługami, które zamierzasz wprowadzić na rynek. Powinny być jednak zawsze krótkie i zachęcać czytelnika do emocjonalnej reakcji. Można to osiągnąć poprzez wspominanie o ograniczonych w czasie korzyściach, umieszczaniu wykrzykników w wezwaniu do działania i innych ofertach skoncentrowanych na zysku klienta. Pamiętaj, aby zintegrować jakąś formę wezwań do działania w swoich postach w mediach społecznościowych i samych opisach produktów, aby zachęcić użytkowników do podjęcia działań w odniesieniu do Twojej oferty sprzedaży teraz, a nie później.

W podsumowaniu

Istnieje mnóstwo sposobów na pisanie opisów produktów w celu zwiększenia sprzedaży na platformach społecznościowych . Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na krótkie i pouczające pisanie, czy polegasz na treściach multimedialnych lub ograniczonych czasowo ofertach, sprzedaż w mediach społecznościowych z pewnością zwiększy przychody Twojej firmy w przyszłości.

Teraz, gdy wymieniliśmy i omówiliśmy kilka sposobów dostosowania pisania opisów produktów do mediów społecznościowych, posłuchajmy tego od Ciebie. Jakie są Twoje przemyślenia i doświadczenia dotyczące sprzedaży w mediach społecznościowych i pisania opisów produktów? Czy masz jakieś inne wskazówki lub wytyczne, którymi możesz się podzielić ze społecznością? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.