Jak firma Victory Brewing Company zgromadziła ponad 230 tys. leadów, rozpowszechniając informacje o swoich nowych piwach

W świecie go-go trendy i wiadomości mogą się zmienić w mgnieniu oka. Pomyśl tylko o wszystkich treściach, które widzą Twoi klienci, e-mailach, które otrzymują i przewijaniu, które robią. Mając to na uwadze, możesz sobie wyobrazić, że przebicie się przez hałas może zająć kilka prób, i tu właśnie wchodzą w grę długoterminowe kampanie marketingowe.

Firma Victory Brewing Company wie, że może zająć trochę czasu, zanim coś dobrego się przyjmie. Po otwarciu w 1996 roku firma rozszerzyła swoją działalność na trzy bary, zakład produkcyjny i dystrybucję w 33 stanach oraz w dziewięciu krajach. Ten sukces z pewnością nie nastąpił z dnia na dzień. W styczniu firma Victory Brewing Company uruchomiła 10-miesięczny konkurs online, aby pomóc w promocji nowej marki piw z rodziny Monkey. Ta historia sukcesu klienta bada konkurs Victory Brewing Company w tym wielomiesięcznym okresie i dzieli się jego wynikami.

Cele kampanii

Victory Brewing Company to browar rzemieślniczy w Pensylwanii. Na początku 2020 roku rozpoczęli kampanię marketingową skoncentrowaną na swojej rodzinie piw Monkey: Golden Monkey, Sour Monkey i Twisted Monkey. Ta linia piw to kreatywne podejście do browarów w stylu belgijskim.

Swoją kampanią chcieli nie tylko promować zaktualizowaną markę tych piw, ale także wywołać trochę śmiechu wśród swoich fanów i innych entuzjastów piwa. Chris Sterbank, przedstawiciel Victory Brewing Company, powiedział, że ich zespół dążył do „zwiększenia zaangażowania i zgłoszeń do konkursów, jednocześnie powiększając naszą bazę fanów społeczności @VictoryMonkeys”.

Rozwiązanie

Firma Victory Brewing Company postanowiła przeprowadzić długoterminowy konkurs, aby pomóc w promowaniu nowej marki piw Monkey. Ich loteria „Let the Monkeys Out” dała ludziom możliwość wygrania jednej z 21 nagród w okresie 10 miesięcy. Temat konkursu był związany z komedią, zarówno jako gra na ich rodzinnej marce Monkey, jak i aby osiągnąć cel, jakim jest szerzenie odrobiny radości i śmiechu.

Dzięki kreatorowi stron docelowych ShortStack firma Victory Brewing stworzyła formularz do zbierania zgłoszeń do ich loterii. Formularz zawierał imię i nazwisko oraz adres e-mail, a także adres fizyczny, numer telefonu i wiek. Informacje te nie tylko pomogły Victory Brewing w dystrybucji nagród, ale dostarczyły cennych danych do przyszłych promocji marketingowych.

Co więcej, Victory Brewing dało ludziom możliwość przesyłania zgłoszeń poprzez publikowanie na Twitterze i Instagramie z hashtagami konkursowymi. Na obu platformach uczestnicy zostali poproszeni o umieszczenie hashtagów konkursowych #VictoryMonkeys #Sweepstakes oraz o oznaczenie @VictoryBeer. Wykorzystali funkcję kanałów ShortStack, aby zebrać wszystkie wpisy z Instagrama i Twittera, które spełniają te wymagania. Umożliwienie wejścia za pośrednictwem hashtagu pozwoliło na większą świadomość marki i większą widoczność konkursu wśród obserwujących uczestników.

Co miesiąc przyznawane były dwie nagrody. Pomogło to utrzymać zainteresowanie konkursem przez 10 miesięcy. Każdy miesiąc był osobnym okresem zgłoszeń, a tylko wpisy z tego miesiąca kwalifikowały się do wygrania nagród miesiąca.

Szczegóły konkursu

Loteria Victory Brewing Company Let the Monkey's Out trwała od 20 stycznia do 20 listopada 2020 r. W tym czasie można było wziąć udział, aby wygrać główną nagrodę oraz losowanie pierwszej i drugiej nagrody.

Promowaliśmy kampanię za pomocą mediów społecznościowych, displayu i partnerstwa z komikiem! Z powodu pandemii musieliśmy zmienić część naszego programowania, ale znaleźliśmy kreatywne alternatywy, takie jak transmisje na żywo.

~Chris Sterbank | Zwycięska Firma Piwowarska

Przez cały okres przyjmowania zgłoszeń przyznano dwadzieścia jeden nagród — jedną główną nagrodę, 10 nagród pierwszych i 10 nagród drugich. Na nagrody składały się:

• Druga nagroda (o wartości 25 USD): Pakiet Victory Monkey Play Prize, który zawierał koszulkę, grę karcianą i grę w beczkę małp.
• Pierwsza nagroda (o wartości 300 USD): Pakiet „Noc komediowy”, który zawierał 12-miesięczną subskrypcję Netflix i kosz z upominkami Victory Monkey.
• Główna nagroda (o wartości 2500 USD): Wycieczka dla dwojga do National Comedy Center w Jamestown w stanie Nowy Jork. Obejmuje to przelot w obie strony dla dwóch osób i dwudniowy pobyt w hotelu.

Zgłoszenia można przesyłać za pośrednictwem strony docelowej loterii, przesyłając formularz. Po przesłaniu formularza uczestnicy otrzymali wiadomość e-mail z potwierdzeniem. Ponadto jako wpisy zebrano posty hashtagowe na Instagram i Twitter, które oznaczały @VictoryBeer i zawierały hashtagi konkursowe #VictoryMonkeys i #Lottery.

W połączeniu z loteriami zaplanowano 5-miastową trasę komediową „Let the Monkeys Out” z gwiazdą Mekki Leeper. Jednak wydarzenia zostały przełożone z powodu obaw związanych ze zdrowiem i bezpieczeństwem związanych z COVID-19.

Wyniki

W ciągu 10-miesięcznego okresu zgłoszeń firma Victory Brewing Company zebrała 235 057 zgłoszeń do formularzy. Zebrali także kolejne 457 wpisów hashtagów z Instagrama i Twittera. Ich strona docelowa konkursu miała 507.014 wyświetleń. Spośród prawie 235 000 wysłanych autoresponderów 44 191 zostało otwartych – wskaźnik otwarć około 19%.

Sterbank powiedział: „Byliśmy bardzo zadowoleni z wyników konkursu i byliśmy zaskoczeni, jak reagują ludzie, mimo że na świecie dużo się dzieje. Mamy nadzieję, że Zwycięskie Małpy zapewniły trochę lekkości w tych trudnych czasach. Oprócz potencjalnych klientów zauważyli również wzrost liczby obserwujących na swoim koncie Victory Monkeys na Instagramie i odwiedzających ich stronę docelową Victory Monkeys.

Długoterminowe konkursy mogą przynieść duże wyniki

Tworząc kampanię marketingową, należy pamiętać o swoich celach. Jeśli zależy Ci na szybkim nawiązaniu kontaktu z odbiorcami, komentarz do konkursu może być odpowiedni. Alternatywnie, jeśli chcesz rozdać mniejszą nagrodę, aby zwiększyć liczbę list mailingowych, biletem może być tygodniowa loteria. Co jednak, jeśli Twoim celem jest promowanie czegoś większego, na przykład zmiany marki lub dużej aktualizacji oferty produktów?

W takim przypadku rozważ długoterminowy konkurs, który możesz prowadzić przez kilka miesięcy. Jest to dokładnie ścieżka, którą firma Victory Brewing Company wybrała ze swoją loterią Let the Monkeys Out, która z pewnością opłaciła się wielkimi wynikami. Sterbank i Victory Brewing Company mają solidne plany dotyczące swoich liderów konkursu.

Wykorzystamy zebrane przez nas leady, aby zapewnić wysokiej jakości treści w kampanii Monkey 2021. Mamy teraz publiczność zagorzałych fanów Małp, do których możemy dotrzeć i nawiązać kontakt!

~Chris Sterbank | Zwycięska Firma Piwowarska