Jak twórcy wtyczek WordPress zarabiają pieniądze?
Opublikowany: 2021-01-06Tworzenie wtyczek to jeden z wielu sposobów zarabiania pieniędzy dzięki WordPressowi, ale jeśli dopiero zaczynasz jako programista wtyczek, znalezienie drogi do sukcesu nie jest łatwe. Dlatego przygotowałem ten dogłębny przewodnik o tym, jak możesz zarabiać pieniądze, korzystając ze swoich umiejętności kodowania jako programista wtyczek!
Główne sposoby zarabiania pieniędzy jako programista wtyczek to:
- Sprzedaż komercyjnych wtyczek WordPress
- Oferowanie dostosowania wtyczki
- Tworzenie wtyczek niestandardowych
- Edukowanie innych o tworzeniu wtyczek
Chociaż niektóre z nich mogą brzmieć podobnie, są one bardzo wyjątkowe, więc przejrzyjmy każdy z nich i pomóżmy zacząć od kilku sugestii dotyczących najlepszych podejść do zarabiania pieniędzy (lub rozwijania długoterminowej kariery lub biznesu) w każdym obszarze.
Sprzedaż komercyjnych wtyczek WordPress
Istnieje mnóstwo najlepszych praktyk, które należy znać podczas sprzedaży wtyczek, dlatego ważne jest, aby zgromadzić potrzebną wiedzę przed wejściem do tego biznesu.
Nie ma jednego sposobu na sprzedaż wtyczek, ale przed rozpoczęciem sprzedaży należy wziąć pod uwagę kilka czynników, w tym rodzaj produktu, który chcesz sprzedać, model biznesowy, sposób wyceny i sprzedaży produktu oraz rodzaj platforma, której chcesz użyć do rozpowszechniania wtyczki.
Model biznesowy i cenowy
Planując rozwój wtyczki WordPress, ważne jest, aby wziąć pod uwagę architekturę swojego kodu — jeśli zbudujesz go jako jedno rozwiązanie ze wszystkimi funkcjami lub jeśli podzielisz funkcje na wiele dodatków.
Oprócz tego wielu programistów w ekosystemie WordPress korzysta z modelu cenowego freemium, oferując bezpłatną wersję swojej wtyczki w repozytorium WordPress.org, która udostępnia Twój produkt tysiącom użytkowników bez żadnych kosztów i zapewnia przydatne dane zacząć budować wysokiej jakości produkt.
Wykorzystanie repozytorium do dystrybucji freemium jest jednym z najlepszych sposobów na rozpoczęcie sprzedaży pierwszych wtyczek – poprzez przekształcenie użytkowników z Twojego darmowego produktu na płatny.
Niezależnie od tego, czy wybierzesz model freemium, czy nie, istnieją 3 podstawowe sposoby sprzedaży i dystrybucji wtyczek WordPress, w tym Marketplaces, rozwiązania z własnym hostingiem lub zarządzane platformy SaaS. Przyjrzyjmy się pokrótce różnicy między nimi.
Targowiska
Marketplaces umożliwiają przesłanie wtyczki, aby uzyskać publiczną stronę z listą, na której klienci mogą dokonać zakupu. Marketplaces obsługują każdy aspekt procesów sprzedaży i realizacji w Twoim imieniu, w tym marketing Twojego produktu, przyjmowanie płatności, generowanie kluczy licencyjnych, a nawet zbieranie recenzji, które pojawiają się na Twojej stronie.
Platformy handlowe mogą być świetnym miejscem dla początkujących programistów do rozpoczęcia sprzedaży ze względu na oferowane przez nie możliwości marketingowe, ale ponieważ platformy handlowe często pobierają wysokie opłaty za sprzedaż i opierają się głównie na sprzedaży dożywotnich licencji, nie oferują one łatwego sposobu na to, aby twórcy wtyczek mogli stworzyć zrównoważony strumień przychodów.
Rozwiązania z własnym hostingiem
Jedną z głównych alternatyw dla rynków są platformy samoobsługowe, takie jak WooCommerce lub Easy Digital Downloads. Platformy te umożliwiają samodzielne prowadzenie własnego sklepu eCommerce w celu sprzedaży produktów cyfrowych, co wymaga dostosowania licencji, bramek płatności, mechanizmu podatkowego (w celu naliczania odpowiednich stawek VAT UE), pulpitu nawigacyjnego użytkownika i wielu innych.
Zarządzane platformy SaaS (oprogramowanie jako usługa)
Platformy SaaS, takie jak Freemius, pozwalają sprzedawać wtyczki bez konieczności samodzielnego instalowania, konfigurowania i utrzymywania platformy eCommerce. Chociaż generalnie nie zajmują się marketingiem w Twoim imieniu, platformy SaaS usuwają większość „ciężkiego podnoszenia” z równania.
Gdy już zdecydujesz się na jedno z 3 powyższych podejść, rozważ dokładnie czas, który pozostał Ci na marketing, ponieważ marketing będzie jednym z decydujących czynników sukcesu i ilości pieniędzy, które możesz zarobić.
Ile pieniędzy możesz zarobić na sprzedaży wtyczek do WordPressa?
Najbardziej udane firmy wtyczek, jakie widziałem, skupiają się laserowo na budowaniu MRR (miesięcznych przychodów cyklicznych) za pomocą modelu cenowego opartego na subskrypcji.
Najbardziej udane firmy wtyczek, jakie widziałem, skupiają się laserowo na budowaniu MRR (Miesięczny przychód cykliczny) za pomocą modelu cenowego opartego na subskrypcji.Tweet
Najlepszym sposobem, aby podzielić się tym, co możesz zrobić, jest przykład. Weźmy kilka ogólnych statystyk dotyczących zwykłego biznesu wtyczek i przeanalizujmy kilka liczb
10 000 aktywnych użytkowników X 2% współczynnik konwersji = 200 sprzedaży/rok
200 sprzedaży rocznie X 100 USD Roczna licencja = 20 000 USD przychodu brutto
Aby zorientować się, jak prawdopodobne jest dotarcie tam, niektórzy z naszych przyjaciół z Kinsta i iLoveWP zebrali świetne statystyki na ten temat.
Nieco ponad 1% wtyczek w repozytorium WordPress.org ma ponad 10 000 aktywnych instalacji. Jeśli jesteś skoncentrowanym programistą wtyczek i pracujesz nad marketingiem, z pewnością możesz się tam dostać.
Nieco ponad 1% wtyczek w repozytorium WordPress.org ma ponad 10 000 aktywnych instalacji. Jeśli jesteś skoncentrowanym programistą wtyczek i pracujesz nad marketingiem, z pewnością możesz się tam dostać.Tweetuj
Co więcej, nie musisz prowadzić swojej firmy w nieskończoność. Wraz ze wzrostem MRR Twoja firma staje się bardziej wartościowa, a potwierdza to ta lista twórców wtyczek. Istnieje mnóstwo raportów przejrzystości z niektórych największych sklepów zajmujących się tworzeniem wtyczek, które również wykazują miliony rocznych przychodów.
Fuzje i przejęcia stają się coraz częstsze w przestrzeni WordPressa, a poważne zmiany w ekosystemie, takie jak ewentualny Automattic IPO, stawiają WordPressa w centrum uwagi inwestorów w nowy sposób, więc możliwości są w tym momencie większe tylko wtedy, gdy chcesz sprzedać całą swoją firmę lub określone wtyczki.
Oferowanie dostosowania wtyczki WordPress
Po zbudowaniu w pełni funkcjonalnej wtyczki, która osiągnie zamierzony cel (niezależnie od tego, czy zdecydujesz się ją sprzedać, czy zaoferować za darmo), możesz zacząć oferować dostosowywanie wtyczki do wszelkiego rodzaju funkcji, integracji i określonego zastosowania- przypadkach, o które mogą poprosić Twoi użytkownicy.
Porozmawiajmy o różnych typach próśb o dostosowanie, które możesz otrzymać dla swojej wtyczki.
Dodawanie nowych funkcji
Prośby o nowe funkcje są nieuniknioną i oportunistyczną częścią tworzenia wtyczek – mogę to powiedzieć z własnego doświadczenia. Prośby o nowe funkcje mogą być niezwykle cenne – nie tylko mogą podsuwać Ci pomysły dotyczące mapy drogowej produktu, ale mogą też podsuwać pomysły dotyczące nowych wtyczek.
Kiedy otrzymasz prośby o dodanie funkcji, które zajmą Ci dużo czasu, Twoją pierwszą myślą może być poinformowanie klienta, że dodasz go do swojego planu lub rozważysz jego opracowanie, ale nie zostanie on wydany przez długi czas.
Chociaż tworzenie funkcji tylko dla jednego użytkownika może wydawać się sprzeczne z intuicją, możesz naliczyć stawkę godzinową i zarobić znaczne pieniądze, jeśli ten użytkownik wystarczająco mocno potrzebuje Twojego czasu i usług. Jest to korzystne dla obu stron.
Tak więc zamiast informować użytkownika, że wdrożenie funkcji zajmie dużo czasu, możesz zaoferować zbudowanie dodatkowej funkcji za swoją stawkę godzinową, jeśli chciałby, aby została zbudowana szybciej, tworząc relację i współpracę z klientem.
Następnie możesz dodać tę funkcję do głównej wtyczki i sprzedać ją później w ramach jednego z płatnych planów. Jest to korzystne dla Ciebie, klienta i przyszłych użytkowników produktu.
Zapisz się i zdobądź bezpłatną kopię naszego
Książka biznesowa wtyczki WordPress
Dokładnie jak stworzyć dobrze prosperujący biznes wtyczek WordPress w gospodarce subskrypcyjnej.
Udostępnij znajomym
Wpisz adres e-mail znajomego. Wyślemy im tylko tę książkę, honor Scouta.
Dziękuję za podzielenie się
Niesamowite — właśnie wysłano kopię „The WordPress Plugin Business Book” do . Chcesz pomóc nam jeszcze bardziej rozpowszechniać informacje? Dalej, podziel się książką ze znajomymi i współpracownikami.
Dziękuję za zasubskrybowanie!
- właśnie wysłaliśmy Twoją kopię „The WordPress Plugin Business Book” do .
Masz literówkę w swoim e-mailu? kliknij tutaj, aby edytować adres e-mail i wyślij ponownie.
Integracje stron trzecich
Wielu użytkowników poprosi Cię o zintegrowanie wtyczki z wtyczką lub usługą innej firmy, co otwiera Twój produkt i biznes na szeroki zakres możliwości.
Istnieje wiele różnych podejść, które możesz zastosować tutaj, aby wykorzystać korzyści płynące z integracji z wtyczką lub usługą innej firmy, w tym zostać partnerem firmy zewnętrznej, możliwościami wspólnego marketingu, jeśli inna usługa jest otwarta na umieszczenie Cię jako jednego ze swoich partnerów lub po prostu korzyści płynące z samodzielnego marketingu nowej integracji.
Bez względu na to, które podejście wybierzesz, będzie to powszechna prośba i prawdopodobnie każda sytuacja będzie musiała zostać potraktowana inaczej.
Najważniejsze jest to, że powinieneś pobierać stałą stawkę godzinową za zbudowanie tego rodzaju integracji dla konkretnego przypadku użycia – i to jest Twoja szansa.
Dostosowywanie wtyczki do konkretnych przypadków użycia
Chociaż na pewno otrzymasz prośby o dostosowanie nowych funkcji lub integracji, innym rodzajem prośby, który możesz otrzymać, jest dostosowanie do konkretnych przypadków użycia. Zamiast tworzyć funkcję (która może być używana poza konkretną sytuacją pierwotnego użytkownika zgłaszającego żądanie), możesz otrzymać prośbę o dostosowanie stylu interfejsu wtyczki do konkretnego projektu witryny tego użytkownika.
Tego rodzaju przypadków użycia zwykle nie można replikować i odsprzedawać, tak jak może to być nowa funkcja, chyba że stwierdzisz, że przypadki użycia są bardzo częste, w takim przypadku możesz uwzględnić je jako część pierwszego doświadczenia użytkownika lub procesu aktywacji .
Ile pieniędzy możesz zarobić oferując dostosowanie swojej wtyczki?
Możesz pobierać opłaty w dowolnym miejscu od 20 do 200 USD za godzinę, co może zapewnić całkiem solidny dochód, jeśli regularnie otrzymujesz prośby o dostosowanie. Stawka godzinowa zależy od geolokalizacji klienta, jego budżetu, złożoności dostosowania oraz alternatyw, jakie ma klient, jeśli cię nie zatrudni.
Np. - Jeśli jest to łatwe dostosowanie i mogą zatrudnić kogoś z UpWork za dziesiątą część ceny, możesz stracić umowę. Więc nie wstydź się pytać o ich budżet, kiedy rozpoczynasz proces negocjacji.
Oczywiście Twoje dochody będą zależeć od złożoności wniosków, które otrzymasz. W przypadku niektórych wtyczek możesz otrzymać więcej próśb o dostosowanie, niż możesz skupić się na budowaniu tego, co chciałeś zbudować dla swojej wtyczki.
Tworzenie niestandardowych wtyczek
Tworzenie niestandardowych wtyczek od podstaw lub dostosowywanie istniejących wtyczek to bardzo potrzebna usługa w przestrzeni WordPress.
Wiele projektów WordPress często ma wyspecjalizowane funkcje, a agencje pojawiły się specjalnie po to, aby zapewnić tworzenie niestandardowych wtyczek w takich sytuacjach.
W przeciwieństwie do posiadania własnej firmy wtyczek, tworzenie niestandardowej wtyczki do czyjegoś projektu oznacza, że nie będziesz mógł użyć żadnego z tego kodu we własnych projektach bez pozwolenia. Często jednak projekty te mogą być okazją do nauki, aby rozwinąć swoje umiejętności.
Jeśli lubisz zagłębić się w projekt techniczny i stworzyć idealne i precyzyjne rozwiązanie dopasowane do potrzeb Twojego klienta, to są projekty dla Ciebie.
Tworzenie niestandardowych wtyczek to kolejna okazja do otrzymywania płatności godzinowych, ale w sposób bardziej spójny niż czekanie, aż użytkownik lub klient zgłosi żądanie funkcji.
Oto trzy świetne miejsca, w których można znaleźć prace nad tworzeniem niestandardowych wtyczek (i pamiętaj, że nie czerpiemy żadnych korzyści z wymienienia któregokolwiek z nich).
Upwork
Upwork to rynek, który łączy freelancerów i agencje z wszelkiego rodzaju możliwościami. Tworząc profil, możesz wymienić swoje umiejętności, rodzaje projektów, nad którymi pracowałeś, oraz swoje portfolio.
Upwork jest świetny, jeśli dopiero zaczynasz jako programista wtyczek i chcesz poznać nowe projekty. Wielu klientów zatrudniających w Upwork ma niskie budżety lub szuka jednorazowych mniejszych projektów, które mogą dać ci dostęp do nowego rodzaju rozwoju wtyczek, którego być może wcześniej nie robiłeś, więc zbudujesz również swoje portfolio w zależności od projektu .
W przypadku projektów PHP programiści Upwork zwykle są zatrudniani za średnią stawkę od 10 do 45 USD, w zależności od poziomu umiejętności freelancera. Ten wykres pokazuje ich średnią dla projektów „eksperckich” (prace o niższym poziomie umiejętności miały inny wykres):
Kodowalny
Codeable skupia się całkowicie na projektach WordPress, więc jeśli jesteś programistą wtyczek, ta platforma powinna dobrze wpasować się w Twoje cele.
Codeable sprawdza swoich programistów i wymaga wyższego poziomu jakości i rygoru niż freelancerzy, którzy mogą oferować swoje usługi w Upwork. Freelancerzy Upwork często nie muszą przechodzić znaczących testów ani żadnych rygorystycznych wymagań, aby „udowodnić” swoje umiejętności.
Oznacza to, że programiści pracujący z Codeable są bardziej zaawansowani i dlatego pobierają więcej za godzinę. Ich strona cenowa zawiera stawkę godzinową programistów w wysokości 70–120 USD (plus stała opłata za usługę Codeable w wysokości 17,5% oprócz tej kwoty pobieranej od Klientów).
Po rozmowie ze współzałożycielem i dyrektorem generalnym Codeable, Perem Esbensenem, na WordCamp 2019 w St. Louis, odkryłem, że Codeable akceptuje głównie większe projekty z klientami, którzy szczegółowo przemyśleli swoje wymagania, co oznacza, że programiści Codeable zwykle pracują w pełnym zakresie. czas nad różnymi projektami jednocześnie, a nie małymi projektami jednorazowymi lub „pobocznymi”.
To sprawia, że Codeable jest bardzo niezawodnym koncertem w pełnym lub (przynajmniej) w niepełnym wymiarze godzin dla programistów, którzy z nimi pracują.
Toptal
Toptal oznacza „Top Talent” – i koncentruje się na pozyskiwaniu najlepszych 3% programistów na całym świecie. Z doświadczenia wynika, że godzinowe koszty rozwoju są bardzo wysokie, ale umiejętności programistów w Toptal nie mogą się równać.
W przypadku pozycji godzinowej programiści Toptal mogą spodziewać się ponad 125 USD za godzinę (przed prowizją Toptal) lub 8000 + miesięcznie za stanowisko w pełnym wymiarze godzin. Bycie zaakceptowanym jako jeden z ich najlepszych programistów wymaga jednak sporego doświadczenia i wiedzy.
Zatrudnia 
Ile pieniędzy możesz zarobić na tworzeniu niestandardowych wtyczek?
W oparciu o powyższe stawki godzinowe i miesięczne, jeśli znajdziesz niestandardowy projekt wtyczki z dowolnego z tych źródeł, możesz potencjalnie zarobić nawet 10-20 000 USD miesięcznie za odpowiedni projekt i odpowiednie dopasowanie umiejętności.
Większość programistów zarobiłaby mniej niż to – ale jest to całkowicie oparte na twoim zestawie umiejętności i doświadczeniu (i oczywiście znalezieniu odpowiednich projektów).
Edukowanie innych o tworzeniu wtyczek
Jeśli masz wystarczającą wiedzę, aby uczyć innych o tworzeniu wtyczek, możesz zacząć dzielić się swoją wiedzą na kilka różnych sposobów, które mogą wygenerować solidny strumień dochodów.
Budowanie obserwujących dzięki darmowym treściom edukacyjnym
Jednym z najlepszych sposobów tworzenia strumienia dochodów jest budowanie grona obserwujących (np. subskrybentów e-maili, obserwujących w mediach społecznościowych, subskrybentów YouTube itp.). Odbiorcy wysokiej jakości mogą zarabiać, oferując im jakiś rodzaj usługi (np. kurs, do którego przejdziemy później) lub możesz znaleźć sponsorów (którzy zwykle skontaktują się z Tobą), którzy zapłacą Ci za wspomnienie ich usługi gdzieś w Twoje treści.
Jeśli jesteś dobry w pisaniu, możesz tworzyć wysokiej jakości artykuły na tematy związane z tworzeniem wtyczek, udostępniać je w mediach społecznościowych i powoli budować swoją listę subskrybentów.
Jeśli wolisz inne media do dzielenia się swoją wiedzą, tworzenie filmów lub podcastów to inne kreatywne opcje. Właśnie w ten sposób doświadczony programista Igor Benic dzieli się swoimi umiejętnościami i buduje swoich fanów.
Sprzedaż kursów lub e-booków
Igor zaczął zarabiać na swoich darmowych treściach, sprzedając kursy tworzenia wtyczek. Sprzedaż kursów ma tę zaletę, że nie musisz fizycznie „być tam”, aby prowadzić lekcję po utworzeniu kursu.
Jest to świetna forma dochodu pasywnego, ponieważ kursy takie jak ten mogą obejmować od 15 do 100 USD osoby, w zależności od sprzedaży. Przenosząc go na inny poziom, możesz uczynić go ofertą subskrypcji, tworząc członkostwo w swoich kursach rozwoju wtyczek.
To samo dotyczy e-booków, które można promować za pośrednictwem mediów społecznościowych lub witryny internetowej, podobnie jak kurs tworzenia wtyczek, choć będzie to wymagało bardziej dogłębnych umiejętności pisania i projektanta, który pomoże Ci uczynić je atrakcyjnym.
Jeśli masz już obserwujących, możesz sprzedawać swój kurs lub e-booka na tych kanałach po jego opublikowaniu.
Wystąpienia publiczne na konferencjach (np. WordCamps)
Wystąpienia publiczne na WordCamps i innych konferencjach mogą prowadzić do szerokiego wachlarza możliwości. Jeśli skutecznie podróżujesz na konferencje i nawiązujesz kontakty, powinieneś być w stanie znaleźć różnego rodzaju możliwości partnerstwa, które mogą prowadzić do wszystkiego, co można sobie wyobrazić.
Jako programista wtyczek masz wiele do zaoferowania firmie, która chce się rozwijać w przestrzeni WordPressa. Pokazanie swoich umiejętności i wiedzy jako mówca na zaawansowany temat może wyróżnić Cię z tłumu.
Co dalej? "Skacz skacz!"
Jedynym sposobem, aby zacząć zarabiać jako programista wtyczek, jest wskoczenie do gry!
Jesteśmy tutaj, we Freemius, gotowi odpowiedzieć na wszelkie pytania dla twórców wtyczek, którzy chcą dowiedzieć się, w jaki sposób mogą zarabiać na swoich umiejętnościach i zarabiać na życie robiąc to, co kochają – więc możesz skomentować poniżej lub skontaktować się, jeśli jesteś twórcą wtyczek i nie jesteś pewien, co dalej.