Jak pisać niesamowite e-maile i wygrywać w generowaniu leadów

Wiem, że e-maile nie są najseksowniejszą formą generowania leadów, a ich odpowiedniki, formularze opt-in, mogą wydawać się oczywiste, ale są to dwa z najbardziej wypróbowanych i przetestowanych sposobów na zbudowanie solidnej listy leadów i działają w parze -ręka. O ile nie zlecisz outsourcingu generowania leadów lub nawet pomimo tego, że ulepszenie gry e-mailowej nadal będzie prowadzić do pozytywnych rezultatów. Na szczycie stosu narzędzi marketingowych znajduje się poczta e-mail , z ROI wynoszącym 44 USD za każdą wydaną złotówkę, a według Monitora kampanii obserwujesz o 174% więcej konwersji za pośrednictwem poczty e-mail niż w mediach społecznościowych – liczby nie kłamią.

Poświęcasz trochę czasu na zbudowanie swojej listy e-mailowej , jednak nadal nie znasz magicznej formuły, aby uzyskać pożądane kliknięcia lub konwersje. Poniżej przyjrzę się 5 typowym błędom, które możesz popełniać w e-mail marketingu swojej firmy i co powinieneś zrobić w zamian.

Poczta po lewej stronie jest pełna grzechów, podczas gdy poczta po prawej zaznacza wszystkie pola wymienione poniżej.

1. Próbujesz zawrzeć zbyt dużo informacji w jednym e-mailu. Średnio otrzymujesz 141 e-maili dziennie, teraz wyobraź sobie, że wszystkie mają 500 słów, jeśli średnia prędkość odczytu wynosi 300 wpm, przeczytanie wiadomości zajmie prawie 4 godziny. E-mail powinien być zwięzłym teaserem, informującym o nowych ekscytujących wydarzeniach, wpisach na blogu lub ofertach. Uwzględnij tylko najistotniejsze informacje, ale zostaw soczyste szczegóły na swoich stronach docelowych, które zachęcą czytelnika do kliknięcia. Następnie możesz monitorować, które e-maile przyciągają uwagę czytelników, i dostosowywać przyszłe e-maile do tych tematów.

2. Wysyłanie e-maili bez wyraźnego CTA . Starannie konstruujesz swój e-mail, używasz odpowiedniego języka, aby zainteresować czytelnika, ale potem tracisz zaangażowanie, nie włączając CTA. Chociaż możesz dostarczyć klientowi wnikliwe, pomocne informacje (zawsze cel), nie przyniesie ci to korzyści, chyba że dasz klientowi działanie do wykonania w wyniku przeczytania wiadomości e-mail.

Każdy wysłany e-mail musi zawierać co najmniej jedno wezwanie do działania. Nie próbuj też być zbyt mądrym; proste, rozpoznawalne słowa są tym, czego chcesz użyć: zarejestruj się, przeczytaj, kliknij tutaj, weź udział, pobierz itp. unikaj skomplikowanych terminów dla prostych pojęć. Ponadto możesz umieścić łącza do tej samej strony/postu na blogu/oferty w więcej niż jednej sekcji wiadomości e-mail. Klient może przejrzeć ciało, ale przeczytaj PS, więc wrzuć link kilka razy, aby upewnić się, że go kliknie.

3. Nie stworzyłeś rozpoznawalnego formatu. Oprócz konsekwentnego wysyłania wiadomości e-mail na dowolnej osi czasu, możesz stworzyć rozpoznawalny format, którego konsekwentnie używasz, aby pomóc swoim czytelnikom. Jeśli wiem, że firma X zawsze wysyła e-maile z istotną, pomocną treścią i odpowiednim wezwaniem do działania w podpisie, jeśli jestem naprawdę zajęty, zachowam czytanie treści na później i po prostu kliknę bezpośrednio do linku.

Podstawowy przejrzysty format powinien zawierać:

• Jasny temat — poinformuj czytelnika dokładnie, o czym może się spodziewać — ale pozostaw to niejasne, aby otworzył się, aby dowiedzieć się, o czym mówisz.
• Jedno zdanie wprowadzające, które wyjaśnia, dlaczego wysyłasz e-maile, i daje im możliwość przeczytania więcej.
• Obraz/y — choć toczy się debata na temat tego, jak bardzo są pomocne, obrazy przekazują wiadomość znacznie szybciej niż słowo pisane, niezależnie od tego, czy jest to atmosferyczne, czy infografika, obrazy są świetnym sposobem na zwiększenie zaangażowania, a tym samym na generowanie leadów . Pamiętaj tylko, aby obrazy były małe, aby nie opóźniały otwarcia wiadomości e-mail.
• Linki z wyraźnym wezwaniem do działania – jak wspomniano, dodaj kilka linków do tego samego utworu.
• Notatka PS stała się tak ważna, że ​​stała się pierwszą przeczytaną sekcją wiadomości e-mail. Dołącz jeden, aby powtórzyć wezwanie do działania w różnych słowach, i dołącz ten link.

4. Koc wysyłający ten sam e-mail do całej listy kontaktów — naprawdę nie ma wymówki, aby wysłać wszystkim jeden ogólny e-mail. Ważne jest, aby zacząć zbierać informacje o potencjalnych klientach już od pierwszego kontaktu, aby móc starannie dobierać swoje listy i korzystać z ukierunkowanego marketingu e-mailowego . Jeśli chcesz działać od samego początku, Google Analytics to przydatne narzędzie, jeśli wiesz, jak analizować dane i istnieją produkty, które pozwalają szczegółowo monitorować odwiedzających Twoją witrynę , dostarczając szczegółowych informacji na podstawie takich rzeczy, jak ich adres IP i pliki cookie. Jednak tutaj naprawdę błyszczy formularz zgody i istnieje cała masa wtyczek, które umożliwiają tworzenie inteligentnych, przejrzystych i odpowiednich formularzy zgody bez konieczności posiadania wykwalifikowanego programisty.

Po prostu sprytnie używając sformułowań w formularzach zgody, możesz łatwo zebrać preferencje i istotne informacje na temat każdego potencjalnego klienta, co pozwoli Ci zbudować ścieżki marketingowe dla każdej niszy w Twojej ofercie produktowej. Dostosowywanie maili do konkretnych nisz staje się wtedy dziecinnie proste.

5. Nie testujesz . Poświęcasz czas na tworzenie pięknych wiadomości e-mail z wezwaniami do działania, linkami itp., dostosowujesz formularze zgody, aby zebrać istotne dla potencjalnych klientów szczegóły dotyczące ścieżki marketingowej, a następnie wysyłasz je bez testowania.

Pierwszym najbardziej oczywistym testem jest testowanie funkcjonalności — w ten sam sposób, w jaki testujesz swoją witrynę , testujesz pocztę/opt-in; czy wyświetla się wyraźnie i poprawnie na telefonie komórkowym, tablecie i komputerze oraz w różnych przeglądarkach? Następnie musisz skoncentrować się na takich czynnikach, jak częstotliwość e- maili , godziny poczty i sformułowania; czy to pytanie zawarte w Twoim zgłoszeniu uzyskało odpowiedź, której potrzebujesz? Czy Twoje maile są otwierane i kiedy? Testowanie AB jest ulubionym narzędziem do tego rodzaju testów. Bez względu na to, jak dokładne są Twoje ścieżki marketingowe, jest to ostatni test, aby upewnić się, że wszystko jest w porządku. Nie zapominaj, że testowanie powinno być ciągłe, jeden test nie jest skutecznym planem marketingowym.

Masz to; kilka poważnych błędów z prostymi poprawkami, które pomogą Ci stać się zwycięskim marketerem generującym leady. Chociaż w żadnym wypadku nie jest to wyczerpująca lista możliwych błędów, jest to świetny punkt wyjścia, aby upewnić się, że w pełni wykorzystujesz swoje e-maile. Chociaż nigdy nie przekreśliłbym dodawania nowych i ekscytujących strategii generowania leadów do twojego kołczanu, zawsze zachowam dużą, wygodną przestrzeń na e-mail i jej przydatną pomoc, formularz zgody.