11 alternatyw HubSpot, które musisz znać

Jeśli pracujesz w sprzedaży lub marketingu, najprawdopodobniej natknąłeś się na HubSpot w takim czy innym charakterze. Posiadając prawie jedną trzecią rynku automatyzacji marketingu, HubSpot jest powszechnie używaną platformą.

Mistrzowie marketingu przychodzącego, mają do dyspozycji mnóstwo bezpłatnych zasobów ; przede wszystkim bezpłatny kurs online i obszerny blog.

Teraz będę z tobą szczery, po ukończeniu kursu i korzystaniu z bezpłatnego CRM jako marketer, jestem fanem HubSpot. Ich bezpłatny plan jest hojny, a ich platforma jest naprawdę łatwa w użyciu, ale jest powód, dla którego firma, dla której pracowałem, nigdy nie przeszła na jeden ze swoich płatnych planów. Jako startup po prostu nie mogliśmy uzasadnić dodatkowych kosztów miesięcznych.

Możesz dowiedzieć się więcej o cenach i planach HubSpot tutaj.

Co więc skłania płacących i niepłacących użytkowników HubSpot do szukania alternatywy?

W przypadku osób korzystających z płatnego planu, wielu właścicieli firm dokonuje aktualizacji, myśląc, że będzie to odpowiedź na wszystkie ich problemy, tylko po to, by odkryć, że nie otrzymują wartości swoich pieniędzy. W końcu potrzebujesz personelu i czasu, aby naprawdę w pełni wykorzystać wszystkie funkcje, za które płacisz. W rzeczywistości wiele osób płaci za korzystanie z zaledwie kilku najważniejszych funkcji , a to może być dość kosztowne.

Osoby korzystające z bezpłatnego CRM HubSpot to najprawdopodobniej małe i średnie firmy, które – jak sama nazwa wskazuje – zaczęły używać go do zarządzania swoimi leadami i klientami. Jednak z powodu wielu ograniczeń (więcej na ten temat poniżej), wielu uważa, że ​​brakuje usługi, ale nie ma środków na przejście na jeden ze swoich płatnych planów. Ale najpierw:

Co HubSpot robi dobrze?

Najpierw przyjrzyjmy się, dlaczego niektórzy mogą chcieć pozostać przy HubSpot. (Zobacz pełną recenzję Hubspot CRM tutaj)

Bezpłatny abonament:

Ich darmowy plan CRM jest dość hojny, z możliwością dodawania nieograniczonej liczby użytkowników i 1 mln kontaktów . Umożliwia integrację z Gmailem i Outlookiem, konfigurowanie formularzy i biuletynów oraz tworzenie zadań i celów dla Twojego zespołu. Dowiedz się, jak wypada na naszej liście najlepszych darmowych programów CRM.

Wsparcie:

Mają wiele przydatnych zasobów i kanałów komunikacji, a ich agenci obsługi klienta są bardzo responsywni i kompetentni. Obsługują 6 języków (angielski, francuski, niemiecki, japoński, portugalski i hiszpański).

Funkcje CRM:

Możesz zobaczyć pełną aktywność danego leada, np. pobrania, źródło, odwiedzone strony docelowe itp. Możesz także łatwo zarządzać lejkami sprzedaży, organizując i śledząc każdy aspekt. Skonfiguruj etapy cyklu życia i taguj potencjalnych klientów na podstawie ich zainteresowań i miejsca, w którym znajdują się na ścieżce kupującego.

Mobilna aplikacja:

Fakt, że HubSpot jest wyposażony w aplikację mobilną, ułatwia użytkownikom śledzenie i dbanie o biznes, gdy są w ruchu.

Integracje:

Dostępne są setki integracji z aplikacjami innych firm.

Największe wady HubSpot

Cena £:

Gdy przejdziesz do jednego z płatnych planów, sprawy mogą szybko stać się dość kosztowne. Ich plany Starter to 50 USD miesięcznie lub 113 USD za pakiet centrum sprzedaży, marketingu i usług – jest to spory skok dla większości małych firm.

Jeśli chcesz uzyskać dostęp do ich profesjonalnych funkcji marketingowych, takich jak automatyzacja marketingu, strony docelowe i tworzenie blogów, musisz wydać ogromne 800 USD miesięcznie . I szczerze mówiąc, istnieje wiele narzędzi, które robią te rzeczy lepiej i za mniejsze pieniądze – takie jak te na tej liście!

Ponadto niektóre plany wymagają umowy na 12 miesięcy i bardzo wysokich opłat za wdrożenie.

Tańsze, bardziej elastyczne alternatywy: Freshsales, Sendinblue, ActiveCampaign, GetResponse, Aritic PinPoint, EngageBay, Pipedrive

Raportowanie: funkcje raportowania dostępne w ramach bezpłatnego planu są dość ograniczone i będziesz musiał kupić dodatek raportowania (200 USD miesięcznie), aby tworzyć niestandardowe raporty i wiele pulpitów nawigacyjnych.

Alternatywy raportowania: ActiveCampaign, GetResponse

Szablony: Jak widać powyżej, własny wybór szablonów stron docelowych i wiadomości e-mail HubSpot nie jest najlepszy. Mają swój rynek aktywów, w którym można kupić szablony stron docelowych, ale to dość mocno uwiera, biorąc pod uwagę, że już płacisz tak dużo.

Alternatywy dla szablonów: Ontraport, GetResponse, Wishpond

Zadania: nie jest to łamanie umowy, ale nie możesz zaplanować powtarzających się zadań. Oznacza to, że jeśli masz codzienne zadania, które chcesz dodać do swoich kolejek zadań, będziesz musiał ręcznie dodać każde codzienne zadanie. Zadania nie są synchronizowane z Twoim Kalendarzem Google.

Alternatywy: ActiveCampaign

10 alternatyw HubSpot

• Aktywna kampania – Lepsze automatyzacje i raportowanie
• Freshsales – oprogramowanie CRM w rozsądnej cenie
• EngageBay – Najbardziej wszechstronna oferta
• Zoho CRM – dobry wszechstronny
• Otrzymać odpowiedź – Funkcja Autofunnel i strony docelowe
• Pipedrive — łatwe w użyciu i niedrogie oprogramowanie CRM
• Sendinblue – Tanie rozwiązanie z dużą ilością funkcji
• Kroplówka – Automatyzacja e-commerce
• Wewnętrzna – Personalizuj doświadczenia kupujących za pomocą lejków
• Staw życzeń – Nowocześnie wyglądające szablony
• Rytyczny PinPoint – Model wyceny stosu bez szalonej metki z ceną

Istnieje wiele kompleksowych rozwiązań, które nie zrujnują banku, kluczem jest dokładna wiedza, jakich funkcji potrzebujesz i nie płacenie wygórowanej kwoty za funkcje, których nie potrzebujesz. Narzędzia na tej liście różnią się pod względem oferty i cen, więc z pewnością znajdziesz odpowiedni dla siebie.

Aktywna kampania

ActiveCampaign to potężne, kompleksowe rozwiązanie marketingowe bez wygórowanej ceny.

Jedną z najważniejszych funkcji tej firmy z Chicago są jej automatyzacje, które pozwalają zautomatyzować kampanie uzupełniające, edytować wiele warunków i wiele więcej, a wszystko to w łatwym w użyciu edytorze w stylu schematu blokowego.

Właściwie nazwaliśmy ActiveCampaign naszym najlepszym narzędziem do e-mail marketingu, między innymi ze względu na ich doskonałą automatyzację, doskonałe wskaźniki dostarczalności i świetny stosunek jakości do ceny.

Gdzie ActiveCampaign bije HubSpot:

ActiveCampaign może pochwalić się solidnym CRM, który sprawia, że ​​automatyzacja zadań między sprzedażą a marketingiem jest bezproblemowa. Szczególnie podobają mi się funkcje, takie jak scoring leadów/kontaktów i ich proste potoki oparte na kartach typu „przeciągnij i upuść” (użytkownicy Trello będą wiedzieć, o co mi chodzi).

W planie Plus zawarty jest również edytor landing page i przyzwoita gama szablonów.

Jeśli nie potrzebujesz CRM ani stron docelowych, możesz zapłacić zaledwie 9 USD za pierwszorzędny e-mail marketing (w tym 125 responsywnych szablonów), automatyzację, raportowanie i wsparcie. W przeciwnym razie plan Pro zaczyna się od 49 USD miesięcznie za 500 kontaktów. Pamiętaj, że jeśli chcesz odblokować funkcje automatyzacji marketingu HubSpot, będziesz musiał zapłacić 800 USD miesięcznie! Dowiedz się więcej o porównaniu cen ActiveCampaign z cenami HubSpot tutaj.

Jeśli prowadzisz działalność e-commerce, głęboka integracja danych, którą oferuje ActiveCampaign, będzie korzystna, ponieważ możesz importować zamówienia na swoje konto. Obecnie jest dostępny dla WooCommerce, Shopify, BigCommerce i Square.

Standardowe funkcje raportowania ActiveCampaign są również lepsze niż HubSpot. Oprócz standardowych raportów kampanii, mają one również raporty automatyzacji, metryki trendów kontaktów, raporty z rozmów (dla funkcji obsługi czatu na żywo i poczty e-mail) oraz raporty oparte na celach, które możesz skonfigurować samodzielnie. Dostępne są również raporty e-commerce.

ActiveCampaign pozwala również synchronizować zadania kalendarza z Kalendarza Google, Outlooka i Kalendarza Apple, tak aby pojawiały się w Twoim CRM – coś, czego HubSpot jeszcze nie opracował.

Mógłbym śpiewać pochwały ActiveCampaign przez cały dzień, ale wiem, że jesteś zajęty. Jeśli chcesz zagłębić się w ich funkcje, możesz zapoznać się z naszą obszerną recenzją tutaj.

Gdzie wygrywa HubSpot:

ActiveCampaign ma ograniczone opcje dostosowywania pulpitu nawigacyjnego w porównaniu do HubSpot (chociaż ta funkcja nie jest tania).

ActiveCampaign nie oferuje darmowego planu (chociaż jest to znacznie lepszy stosunek jakości do ceny, biorąc pod uwagę wszystkie funkcje premium, które otrzymujesz za bardzo rozsądną cenę.

Sprawdź nasze szczegółowe porównanie ActiveCampaign i HubSpot.

Polecane dla:

Ze względu na funkcje premium ActiveCampaign i przystępny plan startowy, wszystkie firmy mogą skorzystać na zarejestrowaniu się w ActiveCampaign.

Jeśli prowadzisz działalność e-commerce, możesz spersonalizować swój e-mail marketing w oparciu o zachowania zakupowe, dane o zamówieniach i odzyskiwanie porzuconych koszyków.

Wypróbuj ActiveCampaign za darmo!

Świeża sprzedaż

Freshsales to przede wszystkim oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami dla zespołów sprzedażowych. Zawiera wizualne lejki sprzedaży, przepływy pracy, niestandardowe raporty i wiele więcej.

Do wyboru są trzy płatne plany: Growth, Pro i Enterprise. Istnieje również możliwość zarejestrowania się w „Pakietu świeżej sprzedaży”, który jest przeznaczony dla osób, które chcą skorzystać z kilku dodatkowych funkcji marketingowych.

Gdzie Freshsales bije HubSpot:

W porównaniu z HubSpot, Freshsales ma znacznie prostszą strukturę cenową, a skok cen między poziomami nie jest tak poważny jak w przypadku HubSpot. Dostępny jest również bezpłatny plan dla tych, którzy dopiero zaczynają.

Oprogramowanie CRM jest solidne i zawiera wiele opcji dostosowywania. Wizualnie interfejs jest łatwy do odczytania; Szczególnie podobał mi się widok rurociągu transakcji typu „przeciągnij i upuść”, który zapewnia wszystkie potrzebne informacje na pierwszy rzut oka, w tym tagi takie jak „Ciepły kontakt” lub „Zagrożony”. Leady otrzymują również punktację, co pozwala analizować je na jeszcze głębszym poziomie.

Gdzie wygrywa HubSpot:

Żadne raporty nie są dostępne w bezpłatnym abonamencie Freshsales, podczas gdy raporty HubSpot są dość szczegółowe, nawet w ich bezpłatnym abonamencie. W rzeczywistości bezpłatny plan HubSpot jest nieco bardziej hojny niż Freshsales, ponieważ obejmuje 1 mln kontaktów.

Polecane dla:

Freshsales to niedrogie oprogramowanie CRM dla małych firm. Bardziej spodoba się zespołom sprzedaży niż marketingowi, jednak może się okazać, że pakiet Freshsales ma wystarczająco dużo funkcji, aby zadowolić oba zespoły.

Wypróbuj Freshsales za darmo!

Zaangażuj Bay

EngageBay to narzędzie, które może dorównać HubSpot pod względem funkcji. Ich oferta obejmuje marketing e-mailowy, strony docelowe, czat na żywo / helpdesk, sprzedaż biletów, planowanie spotkań, zarządzanie kontaktami i wiele innych. Co więcej, jest również całkiem łatwy w użyciu!

Gdzie EngageBay pokonuje HubSpot:

Oferują bezpłatny plan, który obejmuje szeroką gamę funkcji i nie różni się od HubSpot. Różnica jest widoczna, gdy spojrzysz na płatne plany EngageBay. Ceny są naprawdę bardzo rozsądne, zwłaszcza biorąc pod uwagę kompleksowość ich usług. Ich plan Pro kosztuje tylko 49,99 USD miesięcznie i nie ma żadnych obowiązkowych opłat za przyjęcie na pokład.

Jeśli chodzi o zarządzanie kontaktami, EngageBay pozwala przechowywać tyle (lub za mało), ile chcesz. Dodawaj notatki, przechowuj dokumenty, sprawdzaj, które e-maile zostały wysłane do potencjalnych klientów, wszelkie rozmowy z agentami itp.

Gdzie wygrywa HubSpot:

Jeśli porównasz tylko ich bezpłatne plany, zobaczysz, że EngageBay ogranicza Twoje e-maile i kontakty do 1000, podczas gdy HubSpot jest nieco bardziej hojny (2000 e-maili i 1 mln kontaktów).

Pod względem integracji HubSpot bije EngageBay.

Polecane dla:

Startupy oraz małe i średnie firmy poszukujące niedrogiego, kompleksowego pakietu marketingowego.

>Wypróbuj EngageBay za darmo!

Zoho CRM

Zoho, podobnie jak HubSpot, to kompleksowa potęga marketingowa. Najpopularniejsze usługi obejmują hosting poczty e-mail, tworzenie stron internetowych i oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami, jednak na ich długiej liście znajdziesz również oprogramowanie do księgowości, obsługi klienta i zarządzania projektami.

Jeśli szukasz alternatywy dla HubSpot, najprawdopodobniej zainteresuje Cię oprogramowanie CRM – dobrą wiadomością jest to, że Zoho CRM pozwala na maksymalnie 3 użytkowników za darmo.

Gdzie Zoho bije HubSpot:

Oprócz tego, że dostępny jest bezpłatny plan, płatne plany są niedrogie, ponieważ płacisz tylko za to, czego potrzebujesz.

Podobało mi się, że w Zoho CRM masz 3 różne widoki (kanban, canvas i tubular) dla kontaktów, leadów, kont i transakcji. HubSpot ma tylko 2 widoki.

Coś zupełnie unikatowego w Zoho CRM to sekcja „czynności”, która pozwala filtrować według typu czynności, np. otwarte zadania, jutrzejsze spotkania, wszystkie rozmowy itp. Istnieje mnóstwo filtrów do wyboru i wydaje się to świetnym sposobem na szybko znajdź to, czego szukasz.

Raporty, które możesz wygenerować, są nieograniczone, a sekcja analityczna jest szczegółowa i wizualnie bardzo łatwa do odczytania. Możesz także tworzyć niestandardowe pulpity nawigacyjne.

Gdzie wygrywa HubSpot:

Chociaż interfejs jest dość łatwy w nawigacji, nie jest szczególnie nowoczesny, zwłaszcza w porównaniu z HubSpot. Nie ma również dostępnej obsługi czatu na żywo, podczas gdy obsługa dostępna na HubSpot jest bardzo szybka.

HubSpot oferuje pewne funkcje, których Zoho CRM nie oferuje, na przykład marketing SMS, zarządzanie zdarzeniami i testy podzielone.

Polecane dla:

Zoho CRM obsługuje zarówno przedsiębiorstwa, jak i małe firmy. Bez opłat konfiguracyjnych i opłat za to, czego potrzebujesz, model cenowy, jest to świetna alternatywa HubSpot do rozważenia.

Wypróbuj Zoho CRM za darmo!

Otrzymać odpowiedź

GetResponse to polska firma z ponad 15-letnim doświadczeniem w branży. Ich globalny zasięg obejmuje 183 kraje, a ich usługi są dostępne w 27 różnych językach.

Ich oferta jest ciekawa, zwłaszcza z dodatkiem Autofunnel. Jest to funkcja, którą dodali na początku 2019 roku, która dba o generowanie ruchu, a nawet może działać jako sklep internetowy.

Podobnie jak ActiveCampaign, oferują imponującą automatyzację, która jest zarówno „prosta, jak i zaawansowana” – marzenie marketera!

Dowiedz się więcej o funkcjach GetResponse w tym filmie:

Gdzie GetResponse bije HubSpot:

To, co sprawia, że ​​GetResponse jest świetną alternatywą dla HubSpot, to funkcja Autofunnel.

Zawiera gotowe szablony lejków, których możesz użyć do efektywnego tworzenia własnych lejków, które składają się ze stron docelowych, formularzy, wiadomości e-mail itp., a nawet możesz przetwarzać płatności przez bramki, takie jak Stripe, PayPal i Square.

GetResponse posiada ponad 180 responsywnych szablonów stron docelowych , które możesz przetestować A/B, aby uzyskać optymalne wyniki. Nieograniczone strony docelowe są dostępne we wszystkich planach, co oznacza, że ​​nawet jeśli zapłacisz 15 USD, skorzystasz z tej funkcji.

Plan Pro jest nieco droższy, ale funkcje są oczywiście znacznie bardziej zaawansowane; będzie to kosztować 99 USD miesięcznie za 1000 subskrybentów, wbudowany CRM, nieograniczoną liczbę webinarów i lejków sprzedażowych, hosting webinarów dla maksymalnie 300 uczestników i nieograniczoną liczbę niestandardowych przepływów pracy. Oczywiście są tańsze plany, ale te nie są wyposażone w zaawansowaną automatyzację. Dowiedz się, jak ceny GetResponse mają się do cen HubSpot tutaj.

Gdzie wygrywa HubSpot:

GetResponse nie oferuje darmowego abonamentu. Więc jeśli szukasz tylko CRM, darmowy CRM HubSpot jest dobrą opcją.

Jeśli jesteś przygotowany na flashowanie gotówki (800 USD miesięcznie!), HubSpot oferuje szereg funkcji marketingowych, w tym planowanie w mediach społecznościowych, tworzenie treści i narzędzia strategiczne SEO. Ale, szczerze mówiąc, jest to ogromny wydatek, bez którego prawdopodobnie mógłbyś się obejść.

Polecane dla:

GetResponse to dobra opcja dla firm zajmujących się e-commerce lub prowadzących webinary . Warto sprawdzić ich funkcję Autofunnel, ponieważ może to naprawdę pomóc w ruchu i generowaniu leadów.

>Wypróbuj GetResponse za darmo!

Pipedrive

Pipedrive, oprogramowanie CRM skierowane głównie do zespołów sprzedaży, to potężne rozwiązanie, z którego każda mała i średnia firma byłaby bardziej niż zadowolona.

Pomimo wielu opcji dostosowywania i funkcji pulpitu nawigacyjnego, interfejs Pipedrive jest bardzo łatwy w nawigacji i jest doskonałym narzędziem dla wszystkich poziomów. Przetestowaliśmy Pipedrive i HubSpot w naszych szczegółowych głowach i stwierdziliśmy, że nie ma zbyt dużej różnicy między tymi dwoma narzędziami; oba mają doskonałe możliwości raportowania, zostały dobrze zaprojektowane i oferują przyzwoitą obsługę wielokanałową.

Dowiedz się więcej o funkcjach Pipedrive w tym filmie:

Gdzie Pipedrive bije HubSpot:

Płatne plany Pipedrive są znacznie bardziej przystępne cenowo niż HubSpot. Co więcej, możesz zapłacić za jednego użytkownika, czego nie możesz w HubSpot. Jego plany zaczynają się od 18 USD/miesiąc za użytkownika i rosną stopniowo wraz z rozwojem. Istnieją również zniżki, jeśli płacisz rocznie. Dowiedz się więcej o cenach Pipedrive w naszym szczegółowym przewodniku.

Gdzie wygrywa HubSpot:

Jeśli potrzebujesz darmowego rozwiązania, które może zapewnić Ci również funkcje marketingowe, takie jak formularze i strony docelowe, zdecydowanie warto sprawdzić plan HubSpot Free CRM. Oferuje również funkcje poczty e-mail, takie jak skrzynka odbiorcza konwersacji, w której agenci mogą przeglądać, zarządzać i odpowiadać na przychodzące konwersacje w jednym miejscu.

HubSpot ma również o wiele więcej bezpośrednich integracji z narzędziami innych firm.

Polecane dla:

Jest to dobre, zrównoważone rozwiązanie dla rozwijających się firm z ograniczonym budżetem, ponieważ uzyskasz dostęp do zaawansowanych funkcji CRM bez konieczności wydawania setek dolarów.

>Wypróbuj Pipedrive za darmo przez 14 dni!

Sendinblue

Sendinblue został uruchomiony w 2012 roku w Paryżu i może pochwalić się 80 000 użytkowników i 100 milionami e-maili wysyłanych dziennie! Ich oferta jest całkiem kompletna, wyposażona w CRM, automatyzację poczty e-mail, e-maile transakcyjne, SMS-y, strony docelowe i reklamy na Facebooku. Podobnie jak HubSpot, oferują bezpłatny plan , ale jak wypada porównanie ich płatnych planów?

Dowiedz się więcej o Sendinblue i wszystkich jego funkcjach w tym filmie:

Gdzie Sendinblue bije HubSpot:

Cena jest dużym powodem, dla którego Sendinblue jest świetną alternatywą dla HubSpot; ich bezpłatny plan obejmuje nieograniczoną liczbę kontaktów, wbudowany CRM, automatyzację marketingu i śledzenie sieci . W przeciwieństwie do HubSpot, przejście do płatnego planu przypomina raczej mały skok, a płatne plany zaczynają się od 25 USD miesięcznie.

Co więcej, Sendinblue pobiera opłaty za e-mail, a nie za kontakt, co czyni go doskonałym rozwiązaniem dla firm, które mają dużą bazę kontaktów, ale wysyłają tylko kilka e-maili miesięcznie.

Edytor Sendinblue jest łatwy w użyciu i zawiera dość szeroki wybór szablonów, nawet w bezpłatnym abonamencie. Bezpłatna warstwa HubSpot nie zawiera żadnych szablonów, ale przejście do pakietu Marketing Starter tylko w celu uzyskania dostępu byłoby absurdalne!

Kolejną cechą wyróżniającą Sendinblue jako świetną alternatywę jest możliwość wysyłania e-maili transakcyjnych (np. faktur, powiadomień o zamówieniach, e-maili rejestracyjnych itp.). HubSpot nie oferuje tej funkcji.

Gdzie wygrywa HubSpot:

Jeśli chodzi o funkcje CRM , HubSpot wciąż bije na głowę Sendinblue. Tak, Sendinblue pozwala przypisywać kontakty do różnych użytkowników oraz ustawiać zadania i terminy w każdym profilu klienta, ale funkcje śledzenia transakcji i zarządzania lejkiem w HubSpot są znacznie bardziej wyrafinowane.

Polecane dla:

Firmy z ograniczonym budżetem, które szukają kompleksowej usługi, która nie rozbije banku. Fakt, że możesz wysyłać SMS-y i e-maile transakcyjne za pośrednictwem Sendinblue, przyciągnie firmy z branży e-commerce.

>Wypróbuj Sendinblue za darmo!

Kroplówka

Drip, który pojawił się na rynku w 2013 roku, szybko zyskał popularność w świecie sprzedaży i marketingu. Koncentrują się na „ludzkiej stronie e-commerce” i przyciągnęli ponad 6500 marek e-commerce.

Gdzie Drip bije HubSpot:

Zaawansowana automatyzacja to kluczowa cecha oferty Drip. Ich edytor przepływu pracy automatyzacji jest łatwy w użyciu, dobrze zaprojektowany i elastyczny, a jego ikony i jasne kolory sprawiają, że korzystanie z niego jest zabawne. Wybierz spośród wielu wyzwalaczy, takich jak kliknięcia linków, wyświetlenia strony, przypisane tagi, a nawet zakup w Twoim sklepie internetowym.

Dzięki Drip możesz w zasadzie zbudować dowolną automatyzację , ale tam, gdzie naprawdę błyszczą, jest automatyzacja e-commerce. Nie tylko możesz skonfigurować automatyzację porzuconego koszyka, ale dzięki Drip możesz pójść o krok dalej i uruchomić automatyzację, gdy klienci po prostu utworzą kasę (bez konieczności jej ukończenia). Dostępne domyślnie, są bardzo proste w konfiguracji.

Kolejną świetną cechą jest ich system tagowania . Mogą one pomóc w kategoryzowaniu kontaktów przy użyciu takich cech, jak źródło, czy są klientem lub czy odwiedziły określoną stronę w Twojej witrynie. Masz możliwość zastosowania tagów za pomocą uniwersalnej funkcji „Reguły” Drip lub w ramach przepływu pracy automatyzacji. Na przykład możesz oznaczyć potencjalnych klientów, którzy wyświetlili określoną stronę jako „zainteresowaną” i skonfigurować ją tak, aby do tych osób została wysłana konkretna kampania.

Wszystkie Twoje dane kontaktowe są przechowywane w CRM e-commerce firmy Drip, który jest używany przez Drip do przypisania pojedynczego wyniku potencjalnego klienta do każdego kontaktu. Daje to poczucie, jak zaangażowana jest dana osoba lub jakie jest prawdopodobieństwo, że dokona zakupu.

Gdzie wygrywa HubSpot:

Drip nie oferuje żadnego spamu ani testów projektowych. Chociaż HubSpot nie ma również możliwości testowania spamu, możesz przetestować swój projekt na wielu klientach poczty e-mail.

Polecane dla:

Drip to świetne rozwiązanie typu „wszystko w jednym” dla firm e-commerce. Ich bezpośrednia integracja i wyrafinowane automatyzacje dla najdrobniejszych wyzwalaczy pozwolą zaoszczędzić mnóstwo czasu i, miejmy nadzieję, przyniosą znaczne zyski.

Ceny zaczynają się od 19 USD miesięcznie za 500 kontaktów i wszystkie funkcje.

> Wypróbuj Drip za darmo!

Wewnętrzna

To oprogramowanie typu „wszystko w jednym” z siedzibą w Kalifornii stało się bardzo popularne na całym świecie ze względu na swoją moc i prostotę. W rzeczywistości Ontraport obsługuje tysiące właścicieli firm w ponad 60 krajach.

Gdzie Ontraport pokonuje HubSpot:

Łatwo się trochę zdenerwować, gdy masz tak wiele warstw w swoich działaniach marketingowych (e-maile, strony docelowe, formularze, reklamy społecznościowe itp.). Ontraport pozwala zintegrować to wszystko i wiele więcej w celu stworzenia całkowicie zautomatyzowanych lejków . To naprawdę pomaga uzyskać całościowy obraz twoich wysiłków i pozwala lepiej śledzić wskaźniki sukcesu każdego z nich.

Niekończąca się lista darmowych szablonów automatyzacji oznacza, że ​​możesz uzyskać bardzo precyzyjne automatyzacje, naprawdę personalizując doświadczenie kupującego i podróż użytkowników.

Wszystkie informacje, których możesz potrzebować na temat potencjalnych klientów i klientów, znajdują się w ich CRM, co czyni go silnym konkurentem HubSpot.

Mają też duży wybór responsywnych szablonów stron docelowych , które można łatwo edytować i dzielić na wiele stron.

Możesz także skonfigurować i zarządzać wszystkim, co ma związek z Twoim e-commerce w Ontraport. Pomyśl o przetwarzaniu płatności, bezpiecznych formularzach zamówień, kodach kuponów, powtarzających się płatnościach i porzucaniu koszyków oraz automatyzacji sprzedaży.

Gdzie wygrywa HubSpot:

Ontraport jest obecnie dostępny tylko w języku angielskim i hiszpańskim, natomiast HubSpot obsługuje 6 języków i ma zespoły wsparcia w obu Amerykach, Europie i Azji i Pacyfiku.

Pulpit raportowania Ontraport nie jest szczególnie atrakcyjny wizualnie, ponieważ nie zawiera wykresów i wykresów.

Polecane dla:

Z planami zaczynającymi się od 79 USD miesięcznie, Ontraport nie jest najtańszą alternatywą HubSpot, ale nadal ma dobry stosunek jakości do ceny.

To dobre rozwiązanie, jeśli planujesz założyć program partnerski dla swojego projektu, ponieważ mają wbudowane oprogramowanie dla tego modelu biznesowego.

>Wypróbuj Ontraport za darmo!

Staw życzeń

Wishpond z Kanady jest kolejnym konkurentem HubSpot z kompleksowym rozwiązaniem marketingowym.

Łatwa w obsłudze platforma umożliwia tworzenie stron docelowych, wyskakujących okienek i konkursów w mediach społecznościowych. Co ważniejsze, jest również wyposażony w e-mail marketing, oprogramowanie do automatyzacji i wbudowany CRM.

Gdzie Wishpond bije HubSpot:

Szablony e-maili i stron docelowych, które oferuje HubSpot, są bardzo słabe. Wishpond oferuje szeroką gamę nowocześnie wyglądających szablonów , które są naprawdę proste w konfiguracji.

Chociaż nie są tak tanie, jak inni dostawcy z tej listy, biorąc pod uwagę, ile HubSpot pobierałby za tę samą liczbę funkcji, Wishpond jest nadal tańszą opcją. Za 75 USD miesięcznie otrzymasz nieograniczoną liczbę stron docelowych, konkursy i wyskakujące okienka w mediach społecznościowych, kampanie e-mailowe, automatyzację marketingu, nieograniczoną liczbę kont użytkowników i 1000 potencjalnych klientów.

Gdzie wygrywa HubSpot:

Wishpond nie jest dostarczany z planem freemium, a ich ceny początkowe mogą być nieco niższe.

Wishpond również nie ma aplikacji mobilnej, ale to, czy jest to przełom, czy nie, zależy od tego, jak działasz.

Polecane dla:

Wishpond to dobre rozwiązanie dla małych i średnich firm, które nie chcą ponosić ogromnych opłat związanych z pro planami HubSpot.

>Wypróbuj Wishpond za darmo

Aritic PinPoint

Firma Aritic, która twierdzi, że ma ponad 2500 klientów, oferuje platformę do automatyzacji pełnego stosu .

Podobnie jak HubSpot, ich model cenowy jest podzielony na różne „stosy”: PinPoint (kompletne rozwiązanie marketingowe), Sales CRM, Desk (dla agentów obsługi klienta) i Mail (e-mail transakcyjny) oraz różne dodatki. Ich funkcje są rozbudowane, a nawet oferują darmowy CRM.

Gdzie Aritic PinPoint pokonuje HubSpot:

Chociaż Aritic i HubSpot strukturyzują swoją ofertę w podobny sposób, dzieląc funkcje marketingowe i sprzedażowe, Aritic są znacznie bardziej hojne w swoich funkcjach . Jest to zatem lepszy stosunek jakości do ceny, z płatnymi planami zaczynającymi się od 19 USD miesięcznie za 1000 kontaktów i 1 bezpłatnego użytkownika.

Ich kluczowe funkcje obejmują profilowanie leadów, śledzenie zachowań leadów, zaawansowaną segmentację i automatyzację. Uwzględniono również e-mail marketing, strony docelowe, kampanie SMS, powiadomienia push i kampanie w mediach społecznościowych, a także e-maile transakcyjne, których HubSpot nie oferuje. Zawiera ponad 50 motywów – znacznie więcej niż dostaniesz dzięki HubSpot.

Gdzie wygrywa HubSpot:

Oprogramowanie firmy Aritic nie jest tak intuicyjne jak oprogramowanie HubSpot. W rzeczywistości niektóre przyciski są nieco ukryte, a proces wydaje się czasami trochę niezgrabny.

HubSpot ma nieco więcej natywnych integracji z aplikacjami innych firm.

Polecane dla:

Może zająć trochę czasu, aby dowiedzieć się, jak korzystać z oprogramowania, ale gdy już to zrobisz, funkcje Aritic będą dość imponujące.

> Wypróbuj Aritic za darmo!

Wniosek dotyczący alternatyw HubSpot

Widzisz, na rynku jest cała masa konkurentów HubSpot, którzy faktycznie oferują tańszy i często lepszy produkt.

Jak widać, nie ma dwóch takich samych rozwiązań i w zależności od branży jedno będzie lepiej pasować od drugiego. Podsumujmy szybko, jakie narzędzie jest najlepsze do jakich celów.

Jeśli potrzebujesz najwyższej klasy automatyzacji , polecam ActiveCampaign, GetResponse lub Ontraport.

Jeśli szukasz łatwego w użyciu narzędzia , które nie ogranicza funkcji, Freshsales, EngageBay, Pipedrive lub Drip są dobrymi opcjami.

Najlepszy stosunek jakości do ceny to Freshsales (29 USD/użytkownik/miesiąc), Zoho (30 USD/użytkownik/miesiąc), EngageBay (49,99 USD/miesiąc), Pipedrive (59 USD/miesiąc) lub plan Premium Sendinblue (66 USD/miesiąc).

Daj mi znać w komentarzach, na które się wybierasz i jak sobie radzisz!

Aktualizacje

09 lutego 2022 – Freshworks zmienia nazwę na Freshsales
01 grudnia 2021 – Dodano przegląd wideo Pipedrive
02 listopada 2021 – Przeniesiono Zoho w dół
19 października 2021 – Aktualizacja Aritic
19 lipca 2021 – Przeniesiono EngageBay w górę
22 lutego 2021 – Dodano Freshworks
26 stycznia 2021 – dodano Zoho CRM
22 października 2020 – Dodano Pipedrive
12 marca 2020 – dodano EngageBay