6 sposobów na ulepszenie listy produktów Amazon

Sprzedajesz na Amazonie? Oto sześć najlepszych sposobów na optymalizację listy produktów Amazon w celu zwiększenia sprzedaży, lepszego rankingu, lepszej konwersji… i więcej pieniędzy w Twojej kieszeni!

1. Oto najlepszy sposób na wyciśnięcie ze swoich aukcji do ostatniego grosza.

Czy masz zoptymalizowany tekst (kopia) aukcji? Kto napisał kopię Twoich ofert? Możesz stracić potencjalnie tysiące (lub dziesiątki tysięcy) dolarów utraconych przychodów, ponieważ:

O: Twoje aukcje nie przyciągają tak dużego ruchu, jak mogłyby być, ponieważ nie zawierają właściwych słów kluczowych we właściwych miejscach
B: Twoje aukcje nie konwertują tak dużego ruchu (zmieniając przeglądarki w kupujących), jak powinien, ponieważ Twoje aukcje nie są napisane w sposób, który jest na tyle atrakcyjny lub nastawiony na korzyści, aby przekonać kogoś, kto przegląda witrynę do naciskania „ Dodaj do koszyka”.

Jeśli nie zainwestowałeś w pisanie swoich aukcji przez wykwalifikowanego copywritera, który specjalizuje się w aukcjach Amazon… Gorąco polecam wypróbowanie tego. To może być jedna z najlepszych inwestycji, jakich dokonasz w tym roku. Najpierw wykonaj test z tylko jednym wpisem i porównaj różnice, zanim wszystkie zostaną przepisane.

2. Największa tragedia na Amazon… Większość ofert NIE jest zoptymalizowana.

Widziałeś je… Są to zestawienia z krótkimi, złożonymi z trzech słów punktorami, które wskazują oczywiste cechy produktu. Mają zmieszany opis, który zawiera naukowe szczegóły dotyczące produktu, który nie ma dla ciebie sensu.

Jest znacznie więcej słabych ofert niż dobrych… co jest dla ciebie fantastyczną wiadomością… ponieważ jest to dla ciebie okazja do zarobienia na ignorancji konkurencji. Poważnie potraktuj kopię swoich ofert Amazon, jest to krytycznie ważny aspekt Twojej oferty (podobnie jak cena).

3. Chcesz szybko zwiększyć sprzedaż? Upewnij się, że Twoja kopia (tekst aukcji) jest napisana tak, jakbyś siedział naprzeciwko czytelnika.

Kiedy ostatnio utknąłeś słuchając kogoś, kto mówił tylko o sobie? Twój wpis powinien być napisany tak, jakbyś siedział naprzeciwko czytelnika i rozmawiał z nim bezpośrednio…. pisząc bezpośrednio do swoich odbiorców, zobaczysz znacznie wyższy zwrot z inwestycji.

Unikaj mówienia o sobie… zamień słowa „my” i „nas” na „ty”. To znacznie zwiększy zaangażowanie, skłoni ich do przeczytania całego ogłoszenia i radykalnie zwiększy sprzedaż.

4. Oto największy błąd, jaki popełniają sprzedawcy na Amazon; to jest proste jak małpa.

Jaki jest sens Amazona? To miejsce, w którym konsumenci kupują różne rzeczy. Otóż ​​to.

Możesz łatwo pokonać swoich konkurentów, po prostu dostosowując swoją ofertę do sytuacji, w której znajdują się Twoi potencjalni klienci. Dlaczego są na Amazon? Kupować rzeczy. Nie są tam po to, by szukać informacji lub by dowiedzieć się, dlaczego potrzebują twojego przedmiotu. Już wiedzą, dlaczego tego potrzebują… teraz szukają najlepszej oferty, najpotężniejszej, najwyżej ocenianej lub czegokolwiek innego.

To, co większość sprzedawców robi źle, to marnowanie ważnej przestrzeni, próbując przekonać swoje przeglądarki, dlaczego w pierwszej kolejności potrzebują produktu.
Na przykład…
Ktoś na Amazon, który szuka pigułki odchudzającej, nie musi być przekonany, dlaczego potrzebuje pigułki odchudzającej. Przeprowadzili już badania i zdecydowali się kupić pigułkę odchudzającą; są na Amazon, aby KUPIĆ, a nie uczyć się.

Nie trzeba im również wyjaśniać nauki kryjącej się za produktem. (Przykład: kiedy ostatnio byłeś w salonie samochodowym i sprzedawca szczegółowo opisał, w jaki sposób pojazd zamienia benzynę/elektryczność w energię, która obraca koła?)

Zamiast tego należy im przypomnieć o wszystkich korzyściach, jakie mogłyby wyglądać i odczuwać osiąganie celów związanych z utratą wagi/diety… wraz z powodami, dla których TEN konkretny produkt jest lepszy/tańszy/bardziej skuteczny/łatwiejszy niż wszystkie inne opcje. Nie chodzi o przekonanie ich, że potrzebują samego produktu, Twój potencjalny klient już wie, że go potrzebuje. W rzeczywistości chodzi o przekonanie ich, że potrzebują TWOJEGO produktu, a nie konkurencji.

Upewnij się, że spotykasz swoich potencjalnych klientów tam, gdzie się znajdują. Nie są w bibliotece ani w Google i nie szukają sposobów rozwiązania swojego problemu. Są w sklepie, pchają swój wózek, przeglądają alejkę, w której znajduje się Twój produkt… porównując Twój z produktami tuż obok. Jeśli po prostu napiszesz swoją ofertę we właściwy sposób, czeka na Ciebie absolutna kopalnia pieniędzy.

5. Jaki jest najszybszy i najłatwiejszy sposób na zarobienie jeszcze większych pieniędzy bez wydawania prawie żadnych pieniędzy? Upewnij się, że masz inteligentną kampanię uzupełniającą.

Istnieją dziesiątki powodów, dla których warto przeprowadzić kolejną kampanię e-mailową… ale omówię kilka.

Odpowiednie kampanie uzupełniające mogą pomóc w budowaniu relacji z klientami, które mogą:

• Łatwo skutkować powtarzaniem biznesu (10 razy łatwiej jest sprzedać komuś, kto kupił od Ciebie w przeszłości, niż komuś, kto tego nie robił)
• Szybko twórz recenzje produktów, zwiększając swój ranking i sprzedaż
• Umożliwiają wzajemną promocję produktów, dając dodatkowy kanał maksymalizacji zysków
• Stwórz zachęty dla swoich klientów do dzielenia się Twoimi produktami ze znajomymi i w mediach społecznościowych, dając Ci nieskończony darmowy marketing
• Bądź łatwym sposobem na wyjaśnienie swojego produktu, udzielaj dodatkowych wskazówek/sztuczek bonusowych, aby jak najlepiej go wykorzystać, i minimalizuj złe opinie lub zwroty

Jeśli jeszcze tego nie robisz, musisz. To najszybszy i najłatwiejszy sposób na generowanie przychodów bez wydawania dodatkowych pieniędzy.

6. Czy popełniasz ten błąd i tracisz pieniądze? Nie marnuj pieniędzy na wysyłanie ruchu do swoich ofert, dopóki nie zostaną one W PEŁNI zoptymalizowane.

Poważnym błędem, który popełnia wielu sprzedawców, który wciąż mnie niepokoi, jest wysyłanie płatnego ruchu do ich aukcji, gdy kopia nie jest zoptymalizowana. To zdumiewające, jak wiele pieniędzy jest z tego powodu wyrzucanych.

To powiedziawszy, upewnij się, że zadbałeś o wszystkie kopie swoich wpisów, aby zostały zoptymalizowane, zanim wydasz pieniądze na reklamę. Zamierzasz zmaksymalizować ROI, zaoszczędzić pieniądze na zmarnowanych/utraconych szansach i zapewnić, że działasz na 100%.

Jeśli już wydałeś pieniądze na reklamę, to w porządku. Tylko pamiętaj, aby to poprawić, zanim wydasz więcej. Możesz w końcu zaoszczędzić dosłownie dziesiątki tysięcy dolarów na zmarnowanych reklamach, czyszcząc swoje aukcje i upewniając się, że są odpowiednio zoptymalizowane.

To tylko kilka sposobów, w jakie możesz podkręcić swoje aukcje tak, aby robiły to, co powinny: wyciskać do ostatniej kropli odwiedzających, którzy do nich docierają.

Przepisanie Twoich aukcji w taki sposób, aby ich kopia była zoptymalizowana, może oznaczać dziesiątki tysięcy dolarów w postaci zwiększonych przychodów dla Twojej firmy… Widziałem to raz po raz.

Końcowe przemyślenia

Kiedy masz zoptymalizowane oferty i łatwo znajdziesz produkty, ostatnim elementem układanki jest upewnienie się, że Twoje ceny są konkurencyjne — 24/7. Dzięki rozwiązaniu Amazon, takim jak RepricerExpress, utrzymasz konkurencyjne ceny swoich produktów bez ciągłej uwagi, więc dlaczego nie spróbować 15-dniowego bezpłatnego okresu próbnego, aby zobaczyć różnicę.