6 sposobów na poprawę rozpoznawalności marki dzięki kampaniom PPC

Kampanie pay-per-click lub PPC są najczęściej wykorzystywane do zwiększania sprzedaży i generowania leadów dla firm. Odbywa się to zwykle poprzez kierowanie ruchu do Twojej witryny z reklam wyświetlanych w wynikach wyszukiwania. Jednak dobrze zrobione PPC może być również wykorzystane do budowania świadomości wokół Twojej firmy i zwiększania rozpoznawalności marki.

Zwiększona rozpoznawalność pomaga stworzyć silną tożsamość firmy i utrzymać lojalnych klientów. Odróżnia Cię od konkurencji i pomaga przyciągnąć odpowiednią publiczność. Rozpoznawalność marki może również pomóc w budowaniu zaufania między Twoją marką a klientami.

To badanie, przeprowadzone przez Google i Ipsos MediaCT, stwierdza, że ​​reklamy w wyszukiwarce mogą zwiększyć rozpoznawalność marki. Reklama typu Pay-Per-Click jest bezpośrednio związana z rozpoznawalnością marki poprzez:

1. Płatne wyszukiwanie umożliwia dotarcie do użytkowników, którzy są otwarci na informacje . Aktywnie poszukują nowych marek, które mogą dodać wartość do ich życia. Gdy dotrzesz do nich przez PPC i znajdą coś, co im się podoba w Twojej marce, wtedy Twoje imię zostanie wyryte w ich umysłach.
2. PPC pozwala kierować reklamy do określonej grupy osób. Możesz tworzyć różne segmenty odbiorców, aby reklamy były bardziej spersonalizowane dla każdego z nich. Dotyczy to większości platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram.
3. Płatność za kliknięcie może pomóc Ci zobaczyć, ile wyświetleń uzyskuje Twoja reklama , co daje jasny obraz tego, ile osób jest świadomych Twojej marki.
4. Kampanie te mogą pomóc Ci wejść na nowy rynek , a przedstawienie się za pomocą reklamy PPC może pomóc im w poznaniu Twojej marki.

PPC jest szeroko stosowany w reklamie w wyszukiwarkach. Reklamodawcy licytują słowa kluczowe i miejsca docelowe reklam, aby pojawiały się na najwyższych pozycjach wyszukiwarek. Reklamy te pojawią się na pierwszej stronie wyszukiwarki, gdy ludzie będą szukać podobnych słów kluczowych użytych w reklamie.

Jakie są rodzaje reklam PPC?

Reklama PPC to coś więcej niż tylko reklamy Google i posty sponsorowane na Facebooku. Oto kilka innych rodzajów reklam typu „płatność za kliknięcie”, których możesz użyć w swojej firmie:

1. Reklamy graficzne są wyświetlane w witrynach partnerów Google. Strony te zostały zatwierdzone przez Google do uruchamiania i wyświetlania reklam AdSense. Różni się od reklam w wyszukiwarce tym, że zazwyczaj wyświetlają obrazy z niewielkim procentem tekstu. Te reklamy są świetne, jeśli chcesz kierować reklamy do osób, które Twoim zdaniem mogą stać się potencjalnymi klientami.
2. Większość reklam w Zakupach Google należy do kategorii reklam PPC. Google pokazuje produkty powiązane z tym, czego ludzie szukają. Produkty są umieszczane w zakładce „Zakupy” w Google i są wyświetlane w formacie karuzeli. Możesz tutaj promować swoje produkty, aby Twoi odbiorcy docelowi mogli zobaczyć, ile są Twoich produktów.
3. Sponsorowane promocje w Gmailu , który jest usługą e-mail opracowaną przez Google, są również rodzajem reklamy PPC. Dzięki temu reklamodawcy mogą dotrzeć do swoich klientów za pośrednictwem ich skrzynek odbiorczych. Reklamy te pojawiają się u góry skrzynki odbiorczej użytkownika.
4. Reklamy In-Stream w YouTube to te rodzaje filmów, które pojawiają się, gdy użytkownicy oglądają film. Występuje w postaci filmów, których nie można pominąć, lub małej reklamy na pasku bocznym.
5. Reklamy społecznościowe to te, które ludzie widzą w mediach społecznościowych. Niezależnie od tego, czy jest to Facebook, Instagram, LinkedIn czy Twitter, reklamy wyświetlane na tych platformach są uważane za reklamy typu pay-per-click.
6. Reklamy w wyszukiwarce są najczęściej używanym rodzajem reklamy PPC. Reklamy te pojawiają się u góry strony i zwykle zawierają nagłówek, link do witryny internetowej firmy oraz metaopis oferowanych przez nie produktów i/lub usług.

Skoncentruj się na rozwiązywaniu problemów u ludzi

Pomóż swoim odbiorcom zapamiętać Twoją markę, dodając, jak możesz pomóc im przezwyciężyć ich problemy. Przestudiuj swoje produkty lub usługi i zobacz, jak mogą poprawić życie Twoich klientów.

Uwzględnij je w swoich kampaniach PPC i podkreśl, co może zrobić, aby rozwiązać ich problemy. Twoim głównym celem w przypadku tych reklam jest zwiększenie rozpoznawalności marki i skupienie się na rozwiązywaniu problemów. Ludzie zawsze poszukują produktów i usług, które ułatwią im życie .

Omija to zwykłą twardą sprzedaż, która odróżnia Cię od konkurencji. Twoi widzowie mogą jeszcze nie być gotowi do konwersji, ale przynajmniej Twoja reklama i marka będą z nimi rezonować.

Wykorzystaj segmentację odbiorców i kierowanie

Twoje kampanie PPC powinny być skierowane do grupy docelowej. Jeszcze przed rozpoczęciem kampanii warto zastanowić się nad rozpoznaniem swojego rynku. Bądź zwięzły, abyś wiedział, komu się reklamować.

Oto kilka wskazówek, jak zdefiniować i podzielić rynek:

1. Spójrz na swoich konkurentów i ich odbiorców. Kop głębiej i zobacz, jakie są ich zainteresowania.
2. Przeprowadzaj badania rynkowe, aby poznać wiek, płeć, lokalizację, dochody i poziom wykształcenia, zawód i zainteresowania odbiorców.
3. Doprecyzuj to, dołączając dane psychograficzne , takie jak ich postawa, osobowość, wartości, zachowanie i styl życia.
4. Zrozum ich zachowania zakupowe.
5. Zbieraj dane , wysyłając ankiety dla klientów.
6. Kieruj się do niszowych odbiorców i unikaj zbyt ogólnego kierowania.

Konkretność w stosunku do osób, do których się kierujesz, pomoże zwiększyć rozpoznawalność marki. Osoby, które nie są zainteresowane Twoimi produktami i usługami, będą po prostu przewijać. Jednak odbiorcy, którzy są rzeczywiście zainteresowani tym, co masz do zaoferowania, rozważą kliknięcie reklamy i mogą ostatecznie zamienić się w potencjalnych klientów.

Używaj słów kluczowych z długim ogonem w swoich reklamach

Dawno minęły czasy, w których jedno lub dwa słowa są używane jako słowa kluczowe. Jeśli chcesz, aby Twoja marka została zauważona, najlepszym rozwiązaniem jest użycie długich słów kluczowych w kampaniach PPC.

Długie słowa kluczowe składają się z trzech do czterech fraz lub słów związanych z Twoją marką, produktami lub usługami. Używanie długich i niszowych słów kluczowych pomoże Ci dotrzeć do właściwych osób. Te słowa kluczowe zwykle mają mniejszą konkurencję, dzięki czemu koszty licytacji są niższe.

Możesz dostosować swoje słowo kluczowe z długim ogonem, biorąc kolor, markę, rozmiar, model i materiały swojego produktu i uwzględnij je w słowach kluczowych. Na przykład zamiast słów kluczowych „Ubrania dla kobiet” możesz użyć „Krótkich czarnych sukienek dla kobiet”. Chociaż może to dotrzeć do mniejszej liczby osób, zostanie pokazane określonej grupie klientów, którzy szukają dokładnie tego samego.

Twórz treści na poziomie eksperckim

Pierwsze wrażenia są ostatnie, co oznacza, że ​​powinieneś zwracać uwagę na treść, którą umieszczasz w swoich reklamach. Powinieneś wykonać kopię zapasową swoich roszczeń, aby ludzie ci ufali. Spraw, aby zobaczyli, że wiesz, o czym mówisz i że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

Twoje reklamy PPC powinny mieć wysokiej jakości i chwytliwy obraz z dobrze napisanym tekstem. Powinna być wolna od błędów gramatycznych, ponieważ dzięki temu ludzie mogą łatwo ocenić Twoją markę. Jeśli podoba im się to, co widzą w tekście reklamy, prawdopodobnie zapamiętają Twoją markę i mogą być nawet zmuszeni do jej kliknięcia.

Wybierz odpowiednie kanały do ​​użycia

Zastanów się, jakie kanały często odwiedza Twój rynek docelowy, aby wiedzieć, gdzie się reklamować. Twoje cele powinny być również zgodne z miejscem, w którym publikujesz te reklamy. Skoro mówimy o zwiększeniu rozpoznawalności marki, powinieneś poszukać platform, które pomogą Ci zebrać dużo wyświetleń.

Facebook ma około 2,80 miliarda aktywnych użytkowników, więc możesz być pewien, że możesz dotrzeć do dużej ilości rynku docelowego na kanale. Ponadto Facebook pozwala również znaleźć odpowiednią grupę demograficzną, wskazując, do kogo chcesz kierować reklamy. Możesz kierować reklamy na ich lokalizację, wiek, płeć, zainteresowania i hobby, polubienia stron i zachowanie.

YouTube to świetna platforma do wprowadzania reklam wideo PPC. To świetny sposób na opowiedzenie historii Twojej marki za pomocą krótkiego, ale pouczającego filmu. Ponownie, chcesz zwiększyć rozpoznawalność swojej marki, a nie sprzedawać swoje produkty i usługi, więc chcesz skupić się na pozostawieniu dobrego wrażenia na swoich widzach. Reklamy w YouTube mogą trwać od 6 sekund do 3 minut.

Instagram świetnie nadaje się do docierania do młodszych odbiorców. Jeśli Twój rynek docelowy w dużym stopniu opiera się na urządzeniach mobilnych, publikując reklamy PPC, wejdź na Instagram.

Dla firm B2B LinkedIn jest najlepszym sposobem na promowanie rozpoznawalności marki poprzez reklamy PPC. Właściciele firm i marketerzy rozwijają się na tym kanale i warto byłoby do nich dotrzeć za pośrednictwem takiej platformy.

Zmierz swoje dane

Spójrz na swoje konwersje i zobacz, w co ludzie zwykle klikają. W ten sposób będziesz wiedział, co działa, a co nie, więc będziesz wiedział, co zrobić w następnej kampanii. Możesz analizować dane według segmentów i identyfikować różne trendy i wnioski .

Dodatkowo możesz również przyjrzeć się sprzedaży offline (jeśli masz sklep stacjonarny). Sprawdź, czy Twój ruch pieszy wzrasta i czy więcej osób przychodzi z powodu Twoich reklam PPC. Przeprowadź ankietę i zapytaj ich, skąd słyszeli o Twojej marce, abyś mógł uwzględnić to w pomiarze swoich danych.

Wniosek

PPC to potężne narzędzie do rozpoznawania marki i powinieneś z niego korzystać, niezależnie od tego, czy prowadzisz start-up, czy biznes o ugruntowanej pozycji. Docieranie do właściwych odbiorców to ważny krok marketingowy.

Płatne reklamy mogą zdecydowanie zrekompensować to, czego nie mogą osiągnąć kampanie organiczne. Skorzystaj z szansy, aby świat dowiedział się o Twojej marce, organizując odpowiednie i angażujące kampanie PPC, które pomogą opowiedzieć historię Twojej marki.