Najlepsza strategia marketingowa LinkedIn na rok 2023

Czy wiesz, że LinkedIn jest o 277% skuteczniejszy w generowaniu leadów niż jakakolwiek inna platforma mediów społecznościowych? Sukces LinkedIn jest na wyciągnięcie ręki. Potrzebujesz tylko przemyślanej strategii marketingowej LinkedIn. Oto nasze 12 wskazówek dotyczących marketingu na LinkedIn oraz dodatkowe porady dotyczące tworzenia treści na strony LinkedIn. Sukces gwarantowany!

W dzisiejszych czasach prowadzenie firmy bez mediów społecznościowych jako kluczowego elementu strategii marketingowej jest prawie niemożliwe, zwłaszcza jeśli opierasz się na solidnej obecności cyfrowej.

Wśród głównych sieci społecznościowych LinkedIn stał się najpotężniejszym narzędziem łączenia profesjonalistów z całego świata.

Jest wiele dobrych powodów, aby rozpocząć strategię marketingową LinkedIn, szczególnie jeśli prowadzisz firmę B2B.

Ale nie musisz wierzyć mi na słowo. Przekonam Cię kilkoma statystykami:

• 65 milionów użytkowników LinkedIn to decydenci biznesowi.
• 78% marketerów B2B stwierdziło, że LinkedIn to platforma mediów społecznościowych odnosząca największe sukcesy.
• W sprzedaży B2B 80% wartościowych leadów związanych z mediami społecznościowymi pochodzi z LinkedIn.
• 46% ruchu w mediach społecznościowych na stronach firm B2B pochodzi ze stron LinkedIn.

Jak widzisz, obecność na LinkedIn to coś, o co warto zadbać, aby rozwijać swój biznes. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak włączyć LinkedIn do swojej strategii marketingowej.

Spis treści:

• Co to jest marketing LinkedIn?
• Dlaczego warto być na LinkedIn?
• Wskazówki marketingowe na LinkedIn
  • 01 Dowiedz się, czego potrzebujesz od LinkedIn
  • 02 Zrozum swoich odbiorców
  • 03 Stwórz strategię marketingową LinkedIn
  • 04 Skonfiguruj stronę biznesową LinkedIn
  • 05 Zadbaj o swoją stronę na LinkedIn
  • 06 Zaproś użytkowników LinkedIn na swoją stronę
  • 07 Nie tylko łącz się – angażuj
  • 08 Monitoruj swoje wyniki
  • 09 Przedstaw swoje pomysły
  • 10 Dołącz do grup LinkedIn
  • 11 Korzystaj z bezpośrednich wiadomości
  • 12 Weź pod uwagę reklamy LinkedIn
• Bonus: Zwiększ swój content marketing na LinkedIn
• Zbuduj skuteczną strategię marketingową LinkedIn już dziś!
• Często zadawane pytania

Co to jest marketing LinkedIn?

Marketing LinkedIn strategicznie wykorzystuje charakterystyczne funkcje platformy do wspierania firm, produktów, usług i marek osobistych.

LinkedIn jest nie tylko wyjątkowym miejscem do rozwijania sieci zawodowych, ale także potężnym narzędziem do angażowania, ustanawiania przemyślanego przywództwa, generowania potencjalnych klientów i generowania konwersji.

Zasadniczo chodzi o tworzenie znaczących połączeń, zwiększanie widoczności marki, generowanie potencjalnych klientów i wspieranie cennych partnerstw za pośrednictwem LinkedIn.

Marketing LinkedIn, szczególnie rozpowszechniony w strategiach marketingowych B2B, okazał się skuteczny w sferze profesjonalnych sieci.

Dlaczego warto być na LinkedIn?

Bycie na LinkedIn to nie tylko posiadanie profilu zawodowego; chodzi o ustawienie się w splocie możliwości. LinkedIn to przepustka za kulisy do świata możliwości w tym dynamicznym cyfrowym krajobrazie.

To nie tylko platforma; to tętniący życiem rynek pomysłów, współpracy i kamieni milowych w karierze.

Niezależnie od tego, czy prezentujesz swoją wiedzę, budujesz markę osobistą, czy odkrywasz możliwości rozwoju zawodowego, LinkedIn to wirtualna arena, na której kariera zajmuje centralne miejsce.

To miejsce, w którym połączenia przekształcają się we współpracę, a Ty nie jesteś tylko częścią sieci; jesteś częścią tętniącej życiem społeczności zawodowej, w której następna duża szansa może być na wyciągnięcie ręki.

Wskazówki marketingowe na LinkedIn

Poniżej znajdziesz działania marketingowe LinkedIn, które możesz podjąć, aby budować świadomość marki, generować potencjalnych klientów i ulepszać inne taktyki. Oto nasze 11 najważniejszych wskazówek dotyczących strategii marketingowej LinkedIn.

01 Wiedz, czego potrzebujesz od marketingu LinkedIn

Po zarejestrowaniu się większość użytkowników LinkedIn łączy się wyłącznie z osobami w sieciach osobistych i zawodowych. Inni traktują LinkedIn wyłącznie jako swoje CV online i pozostają w dużej mierze nieaktywni, chyba że są pomiędzy stanowiskami pracy.

Chociaż LinkedIn jest powszechnie używany do rekrutacji i tworzenia sieci kontaktów, z pewnością istnieją lepsze sposoby wykorzystania Twojej strony LinkedIn.

Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami na swojej stronie LinkedIn, obserwując firmy i wpływowe osoby z Twojej branży. Dołącz do grup LinkedIn, aby dodawać potencjalnych klientów do swojego produktu lub usługi.

Szukasz mentora? Śledzenie źródeł historii biznesowej? Rozpoczynasz akcję zbierania funduszy dla swojej organizacji non-profit lub szukasz kapitału dla swojego start-upu?

Skorzystaj z narzędzi wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn, aby zidentyfikować potencjalnych mentorów, źródła, darczyńców i inwestorów.

LinkedIn oferuje nawet pakiety Premium dla różnych potrzeb biznesowych: Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional i Recruiter Lite. Wszystkie cztery pakiety zawierają funkcje, które pomagają profesjonalistom w pełni wykorzystać LinkedIn.

Przykładami tego są środki za usługę wiadomości bezpośrednich InMail, bardziej szczegółowe filtry wyników wyszukiwania, nieograniczony dostęp do profili LinkedIn i cenne informacje na temat aktywności na Twoim profilu.

02 Zrozum swoich odbiorców

W tym celu możesz skorzystać z analityki udostępnianej przez LinkedIn lub skorzystać z zewnętrznego narzędzia do monitorowania LinkedIn i social listeningu.

Pierwsza z nich oferuje podejście ilościowe. Dowiesz się o dynamice Twoich obserwujących (ile straciłeś i zyskałeś w danym okresie) oraz ich demografii. Zawiera podstawowe informacje o Twoich odbiorcach, takie jak stanowiska, miasta, w których mają siedzibę itp.

Alternatywą lub uzupełnieniem analityki LinkedIn jest Brand24.

Dzięki temu narzędziu do monitorowania mediów możesz uzyskać zarówno ilościowy, jak i jakościowy wgląd w swoich odbiorców. Brand24 będzie śledzić Twoje słowo kluczowe w Internecie i na wszystkich platformach społecznościowych, w tym na LinkedIn.

Wzmianki są cennym źródłem wiedzy o Twoich odbiorcach.

Ludzie często nie mówią Ci prosto w twarz, co naprawdę myślą o Twojej firmie lub usługach. Zamiast tego podzielą się swoimi przemyśleniami na swoim profilu osobistym, nie oznaczając Cię.

Monitorując strategiczne słowa kluczowe Twojej firmy, możesz skutecznie śledzić swoją reputację w Internecie i łagodzić kryzysy PR, zanim się eskalują.

Oprócz zakładki Wzmianka, warto zajrzeć także do zakładki Cytaty, która oferuje wybór najważniejszych z Twoich wzmianek.

Wejdź do zakładki Analiza i poznaj dane ilościowe, najpopularniejsze profile publiczne wspominające Twoją markę, kraje pochodzenia i wiele, wiele innych bezcennych spostrzeżeń.

03 Stwórz strategię marketingową LinkedIn

Ważne jest, aby mieć plan. Zdecyduj o celach swojej działalności na LinkedIn.

Czy strona Twojej firmy ma na celu zdobycie połączeń LinkedIn, dotarcie do potencjalnych klientów, zwiększenie generowania potencjalnych klientów lub pozyskanie nowych odwiedzających witrynę? A może chcesz zwiększyć świadomość marki lub zbudować relację ze swoją grupą docelową?

Musisz się nad tym dokładnie zastanowić, kształtując swój przekaz na LinkedIn.

04 Skonfiguruj stronę biznesową LinkedIn

Jeśli jesteś właścicielem firmy lub osobą odpowiedzialną, zdecydowanie powinieneś skonfigurować profile firmowe oprócz konta osobistego.

To prosty, ale istotny krok. Dzięki stronie biznesowej LinkedIn będziesz wyglądać bardziej profesjonalnie, a algorytm LinkedIn będzie wiedział, że jesteś właścicielem firmy.

Wypełnij wszystkie swoje dane LinkedIn. Platforma sugeruje udostępnienie informacji we wszystkich dziedzinach i kategoriach. W ten sposób możesz łatwo zwiększyć swoją obecność na LinkedIn i lepiej dotrzeć do docelowych odbiorców.

Innym istotnym aspektem profesjonalnych kont LinkedIn jest to, że dostarczają one odpowiednich sugestii dotyczących treści. Na stronie Twojej firmy znajdziesz wartościowe treści od innych autorów i źródeł w zakładce Artykuły zyskujące popularność. Możesz udostępnić go swoim odbiorcom lub wykorzystać jako inspirację do własnego wpisu na LinkedIn.

OK, teraz jesteś już prawie gotowy do publikowania wartościowych treści, historii sukcesu klientów i innych typów postów na LinkedIn, które mają pojawiać się w kanałach użytkowników.

Wcześniej powinieneś zrobić 2 rzeczy. Zadbaj o swój profil i zdobądź odbiorców.

05 Zadbaj o swoją stronę na LinkedIn

Bardziej niż jakakolwiek inna sieć społecznościowa, LinkedIn skupia się na budowaniu zaufania i wiarygodności. Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest uzupełnianie i aktualizowanie profili osobistych i firmowych.

Dobry marketing na LinkedIn oznacza pokazywanie ludziom, kim naprawdę jesteś, a także dlaczego i jak to robisz.

Oto kilka wskazówek, jak skonfigurować stronę LinkedIn i zarządzać nią.

Zdjęcie profilowe

Wykorzystaj profesjonalne zdjęcia głowy zarówno do profilu indywidualnego, jak i firmowego. W końcu profile LinkedIn ze zdjęciami mają nawet 11 razy większą szansę na uzyskanie wyświetleń i połączeń LinkedIn niż te bez zdjęć.

LinkedIn w jednym ze swoich artykułów udostępnił to zabawne równanie wyjaśniające, jak powinno wyglądać Twoje zdjęcie:

TY + TALENT = OFERTA/SZANSA

Wyjaśnili dalej, że na przykład jeśli jesteś kucharzem, powinieneś mieć zdjęcie profilowe w białych spodniach zrobione w kuchni. Zdjęcia zrobione w trakcie wykonywania pracy są również mile widziane, ponieważ pokazują autentyczność i prawdziwy obraz Twojej pracy.

Nagłówek profilu

W przypadku osób fizycznych skorzystaj z profesjonalnego pola nagłówka w swoim profilu. Nie wypełniaj go tylko tytułem stanowiska i obecną firmą. Zamiast tego dobrze wykorzystaj limit 120 znaków, używając słów podkreślających Twoje umiejętności i rolę w branży.

Dla przykładu, należę do zespołu marketingowego rozwiązania portalu zarządczego , z którego korzystają kadra kierownicza i dyrektorzy w ponad 20 krajach. Mógłbym nazwać siebie „młodszym specjalistą ds. marketingu w Azeus Convene”, ale mój zawodowy nagłówek brzmi „strateg cyfrowy B2B sporządzający raporty na skrzyżowaniu produktywności, biznesu, technologii i ładu korporacyjnego”.

To proste zdanie skuteczniej podsumowuje moje zainteresowania jako specjalisty ds. marketingu – marketing cyfrowy w kontekście business-to-business – i dziedzin pokrewnych, o których pisałem w trakcie mojej pracy.

Sekcja „O nas”.

Tą samą zasadą kierujemy się w przypadku profilu Convene . Zamiast kopiować i wklejać opis naszego produktu ze strony internetowej firmy, użyliśmy wypunktowań, aby pokazać odwiedzającym profil, co robi Convene, dlaczego go opracowaliśmy i jakie korzyści przynosi naszym użytkownikom.

Udostępnij swoją lokalizację

Podaj informacje o kraju/mieście, w którym się znajdujesz. W ten sposób masz większe szanse na znalezienie biznesowych użytkowników LinkedIn z Twojej okolicy i zapoznanie się z informacjami branżowymi z Twojego regionu.

Wykorzystaj wszystkie możliwe sekcje na swoją korzyść

Edukacja, Umiejętności, Wolontariat, Projekty, Licencje i certyfikaty, wszystkie te kategorie powinieneś wypełnić na swoim osobistym profilu LinkedIn.

Profil osobisty to Twoja wizytówka i, podobnie jak inne platformy mediów społecznościowych, powinien pokazywać, jaką osobą jesteś.

06 Zaproś użytkowników LinkedIn na swoją stronę

Możesz zapraszać ludzi do obserwowania Twojej strony na LinkedIn. To właśnie powinieneś zrobić, jeśli chcesz, aby Twoje przyszłe posty były widoczne.

Będziesz mieć 100 kredytów za zapraszanie ludzi; jedno zaproszenie kosztuje jeden kredyt. Jednak po każdym zaakceptowanym zaproszeniu kredyt wraca do Ciebie.

Dlatego zanim wykorzystasz wszystkie swoje punkty, poświęć chwilę na przemyślenie strategii LinkedIn dotyczącej następujących żądań.

07 Nie tylko łącz się – angażuj

To coś więcej niż wirtualny zapis swoich osiągnięć zawodowych. Potraktuj swój profil na LinkedIn jako bilet na wydarzenie networkingowe, które odbywa się 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i gromadzi profesjonalistów ze wszystkich możliwych dziedzin.

Ale jak możesz wyróżnić się z tłumu, zapraszając osobę wpływową z branży jako kontakt na LinkedIn?

Po pierwsze, porzuć domyślny szablon (np. „Chciałbym dodać Cię do mojej sieci zawodowej na LinkedIn. – <Twoje imię i nazwisko>”). Używanie go tylko sprawi, że Twoje zaproszenie będzie w najlepszym wypadku zwyczajne, a w najgorszym nieoryginalne, nieszczere lub leniwe. Spersonalizuj swój przekaz, eksplorując profil potencjalnego klienta pod kątem wspólnych płaszczyzn – czy to wzajemnych kontaktów, powiązań, doświadczeń zawodowych, umiejętności, przyczyn czy zainteresowań.

Przeczytaj coś, co napisali ostatnio na LinkedIn lub gdzie indziej. Napisz, jak podobają Ci się ich posty lub jak stosujesz ich wskazówki do własnych doświadczeń zawodowych. Dodawaj codziennie 10-20 nowych kontaktów, po każdym zaakceptowanym zaproszeniu przesyłaj szybką wiadomość z podziękowaniami.

Jednak maksymalizacja LinkedIn wykracza poza dodawanie kontaktów.

Wyrób w sobie nawyk zostawiania potwierdzeń umiejętności przy każdym nowym kontakcie i kontaktowania się, gdy w ich karierze pojawią się kamienie milowe.

08 Monitoruj swoje wyniki

Aby na bieżąco śledzić wydarzenia na LinkedIn, dobrym trikiem jest skorzystanie z narzędzia do monitorowania mediów społecznościowych, takiego jak Brand24. Narzędzia te skanują Internet, w tym platformy takie jak LinkedIn, w celu wykrycia przypadków użycia określonych słów kluczowych.

Wewnątrz narzędzia Brand24 znajdziesz wiele przydatnych funkcji:

• Zakładka Wzmianki z filtrami
• Analiza sentymentów
• Wskaźniki zaangażowania
• Najpopularniejsze wzmianki
• Popularne linki i hashtagi
• Najpopularniejsze profile publiczne, które mówią o Twojej marce
• Najbardziej aktywne strony, które mówią o Twojej marce
• Wynik reputacji
• Wynik obecności
• Powiadomienia email

Dodatkowo w sekcji Lab24 znajdziesz zaawansowaną analitykę:

• Analiza tematu
• Analiza geograficzna
• Wgląd w sztuczną inteligencję
• Analiza influencera
• Analiza emoji
• Analiza emocji
• Analiza metryk

Oto, jak znaleźć wzmianki na LinkedIn w Brand24 w 3 prostych krokach:

1. Skonfiguruj projekt monitorowania mediów ze słowami kluczowymi, które chcesz monitorować. W tym momencie będziesz mieć dostęp do wzmianek w publicznych postach na LinkedIn.
2. Aby monitorować swoje posty i komentarze, musisz zintegrować swoją stronę LinkedIn z narzędziem Brand24 .
3. Następnie w zakładce Wzmianki możesz filtrować wzmianki, dotykając „linkedin.com” w pasku wyszukiwania.

Po skonfigurowaniu integracji możesz także śledzić wpisy i komentarze w mediach społecznościowych ze strony LinkedIn, na której jesteś superadministratorem.

09 Przedstaw swoje pomysły

Długa lista kontaktów ma niewielką wartość, jeśli te kontakty nie pomogą Ci w rozwoju osobistym i zawodowym.

Niektórzy profesjonaliści pamiętają o korzystaniu z LinkedIn tylko wtedy, gdy otrzymają powiadomienie na swoją skrzynkę e-mail.

Nie wpadnij w tę pułapkę – to marnowanie doskonałego zasobu do budowania nie tylko sieci, ale także marki osobistej. Aby to zrobić, musisz sprawiać wrażenie kogoś, kto dodaje wartość.

Dołącz do grup LinkedIn, aby brać udział w dyskusjach odpowiadających Twoim zainteresowaniom. Pisz angażujące treści, które inspirują i informują.

Najczęściej polecane artykuły na premierowej platformie wydawniczej LinkedIn zazwyczaj należą do następujących kategorii:

• Doradztwo zawodowe,
• Przedsiębiorczość,
• Marketing,
• Kobiety w biznesie,
• Technologia i innowacja.

Popraw ilość i jakość swoich połączeń, naśladując osobę, którą chcesz poznać offline i online. W końcu najlepszym sposobem na nawiązanie kontaktu z wpływowymi osobami jest samemu zostać jednym z nich.

10 Dołącz do grup LinkedIn

Włączenie grup do strategii LinkedIn może zmienić zasady gry, oferując mnóstwo korzyści dla sieci i widoczności marki.

Nawiązujesz kontakt ze społecznością podobnie myślących profesjonalistów, dołączając do odpowiednich grup w swojej branży lub niszy, tworząc znaczące powiązania i możliwości. Aktywny udział w dyskusjach i dzielenie się cennymi spostrzeżeniami pozycjonuje Cię jako lidera branży, poprawiając Twoją reputację zawodową.

Co więcej, grupy LinkedIn pełnią funkcję centrum wiedzy, zapewniając dostęp do najnowszych trendów i nowości branżowych. Kontaktowanie się z członkami grupy LinkedIn, wymiana pomysłów i bycie na bieżąco z dyskusjami poszerza Twoją sieć kontaktów i zapewnia dobre informacje i łączność w Twojej dziedzinie.

Co więcej, możesz także założyć własną grupę na LinkedIn i gromadzić wokół niej użytkowników LinkedIn, aby rozwijać swój biznes i budować relacje.

11 Korzystaj z bezpośrednich wiadomości

Odblokuj moc bezpośrednich wiadomości LinkedIn, aby ulepszyć swoją strategię marketingową. Te wiadomości są Twoją tajną bronią do budowania znaczących połączeń z potencjalnymi potencjalnymi klientami.

Kluczem jest personalizacja — zapomnij o podejściu uniwersalnym. Zagłęb się w profil LinkedIn potencjalnego klienta, odszyfruj jego zainteresowania, umiejętności i możliwości, a następnie stwórz dostosowany do jego potrzeb komunikat, który będzie rezonował.

Zwięzłość jest Twoim sprzymierzeńcem, ponieważ krótsze wiadomości zawierające do 400 znaków charakteryzują się najwyższym współczynnikiem odpowiedzi. Równie istotny jest czas; unikaj piątkowych i weekendowych spadków i celuj w dni powszednie, w których odsetek odpowiedzi gwałtownie rośnie.

Opanowanie sztuki LinkedIn DM może być Twoją złotą strategią otwierania drzwi do cennych rozmów i możliwości.

12 Weź pod uwagę reklamy LinkedIn

Jeśli chcesz przyspieszyć wyniki i poprawić widoczność swojej strony firmowej na LinkedIn, rozważ włączenie reklam LinkedIn do swojej strategii marketingowej. Dedykowane rozwiązanie reklamowe platformy okazuje się bardzo skuteczne w łączeniu się z profesjonalną publicznością i wspieraniu kampanii B2B.

Reklamy LinkedIn, choć tradycyjnie kojarzone z przedsięwzięciami B2B, zwiększają ich skuteczność, przynosząc korzyści firmom B2C, organizacjom non-profit, uniwersytetom i organizacjom.

Wykorzystując sponsorowane treści, możesz bez wysiłku kierować ruch do swojej witryny i zwiększać świadomość marki, płynnie integrując reklamy z kanałem LinkedIn docelowych odbiorców.

Zdecyduj się na reklamy w wiadomościach, aby zwiększyć zaangażowanie w dynamicznej sferze wiadomości LinkedIn, w której toczą się znaczące, zawodowe rozmowy.

Reklamy dynamiczne stanowią urzekający sposób, pozwalający przyciągnąć uwagę dzięki spersonalizowanym reklamom wzbogaconym o dane z profili LinkedIn poszczególnych specjalistów, obejmujących takie elementy, jak zdjęcie, nazwa firmy, stanowisko i inne. To wieloaspektowe podejście oferuje wszechstronny zestaw narzędzi do realizacji różnorodnych celów marketingowych.

Bonus: Zwiększ swój marketing treści na Linkedin

Treść jest królem, pamiętasz?

Dlatego powinieneś zadbać o to, aby Twoje treści na LinkedIn zawierały informacje, były wartościowe i dobrze zoptymalizowane dla docelowej grupy odbiorców.

Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby generować leady z marketingu LinkedIn i zdobywać nowe połączenia do swojej sieci.

Kluczem są dwa pierwsze zdania

Ludzie są niecierpliwi i LinkedIn nie jest wyjątkiem.

W ciągu pierwszych kilku sekund czytelnik decyduje, czy Twój post jest interesujący, czy nie. Dlatego zapisz swoją podstawową wiadomość w pierwszych dwóch zdaniach.

W ten sposób użytkownik wie, czy kontynuować czytanie i wchodzić w interakcję z Twoim postem.

Ponadto, jeśli poświęcisz wystarczająco dużo czasu na przemyślenie chwytliwego początku treści wpisu, masz dużą szansę na zachęcenie czytelników, którzy normalnie pominęliby Twój post na LinkedIn.

Możesz wymyślić wciągające podsumowanie tekstu i od niego rozpocząć swój wpis lub rozpocząć od intrygującej wypowiedzi z wyjaśnieniem w dalszej części wpisu.

Używaj hashtagów

LinkedIn automatycznie zasugeruje odpowiednie hashtagi podczas pisania posta. Dodaj je, jeśli wydają się pasować do Twojego wpisu i strony firmowej.

Wiedza o tym, jakich hashtagów używają Twoi odbiorcy i uwzględnienie ich w marketingu treści LinkedIn, jest również cenna.

Jak to zrobić?

Możesz to sprawdzić w swoim panelu Brand24!

Wejdź w zakładkę Analiza i przewiń w dół, aby znaleźć ranking hashtagów Tending wykrytych dla Twojej firmy.

Emotikony

Wiele osób zastanawia się, czy powinno umieszczać emoji w swoich treściach na LinkedIn.

Odpowiedź brzmi: to zależy!

W przeszłości emoji były postrzegane jako raczej nieprofesjonalny i nieformalny sposób komunikacji.

Ostatnio jednak bardzo się to zmienia.

Co więc powinieneś zrobić?

Pomyśl o branży, w której działasz, o przesłaniu, które chcesz przekazać, i o odbiorcach, do których chcesz dotrzeć. Możesz także przeprowadzić analizę konkurencji, aby zobaczyć, jak inne firmy w Twojej niszy radzą sobie z marketingiem LinkedIn.

Pamiętaj, aby zapoznać się z Analizą emoji w Brand24, aby określić swoją strategię marketingową emoji.

Jeśli mnie o to zapytasz, emoji mogą nadać Twojej wiadomości przyjazny, ludzki charakter, ale uważaj, aby dodać ich zbyt wiele, ponieważ mogą wyglądać niepoważnie, dziecinnie lub nieprofesjonalnie.

Publikuj regularnie

Ogólna zasada jest taka, że ​​publikuj posty co najmniej raz w tygodniu i staraj się to robić tego samego dnia i o tej samej porze.

Jeśli masz więcej treści do udostępnienia, możesz publikować je na LinkedIn maksymalnie 3 razy w tygodniu. Generalnie nie zaleca się publikowania większej liczby postów na LinkedIn. Zbyt duża częstotliwość publikowania postów może prowadzić do zmęczenia odbiorców, a co za tym idzie, do obniżenia współczynnika reakcji.

Znajdź odpowiedni czas na publikację treści

Zależy to oczywiście od odbiorców, ale istnieją pewne ogólne zasady, których należy przestrzegać.

Przede wszystkim pamiętaj, że LinkedIn to platforma profesjonalna. Dlatego dobrą praktyką jest publikowanie postów w godzinach pracy, od około 9:00 do 16:00.

Możesz zawęzić ten zakres, dokładnie analizując swoje wyniki i reakcję odbiorców.

Opublikowałeś post w piątek o 16:00 i uzyskałeś niski odsetek odpowiedzi? To wyraźny znak, że nie jest to optymalny czas na otrzymanie Twojej wiadomości przez docelowych odbiorców.

Zbuduj skuteczną strategię marketingową LinkedIn już dziś!

Jak widać, istnieje wiele sposobów na ulepszenie strategii marketingowej LinkedIn.

Warto to zrobić, bo na platformie możesz połączyć swoją markę z ponad 660 milionami profesjonalistów na całym świecie!

Pamiętaj, że po drugiej stronie ekranu są zwykli ludzie, tacy jak Ty i ja.

Wykorzystaj monitorowanie mediów i słuchanie mediów społecznościowych, aby mieć pewność, że Twoja strategia LinkedIn będzie oparta na najlepszych spostrzeżeniach i danych o odbiorcach. Warto także pamiętać o wpływowych osobach na LinkedIn i opcjach treści sponsorowanych.

Zastosuj się do moich wskazówek, a gwarantuję, że profil Twojej firmy na LinkedIn wygeneruje więcej leadów i przyciągnie więcej potencjalnych klientów. Teraz usiądź ze swoim zespołem i opracuj strategię marketingową dla LinkedIn.

Powodzenia!

Często zadawane pytania

Czy marketing na LinkedIn jest drogi?

Jak podają różne źródła, marketing na LinkedIn często wiąże się z wyższą ceną niż w przypadku innych platform mediów społecznościowych, zwykle od 5 do 6 dolarów za kliknięcie (CPC).

Niemniej jednak ważne jest, aby porównać ten koszt z jakością odbiorców, do których docierasz, i potencjalnym zwrotem z inwestycji dla Twojej marki. Jeśli Twoja docelowa grupa odbiorców jest bardzo zaangażowana na LinkedIn, a Twoje reklamy przynoszą znaczące wyniki, przeniesienie budżetu reklamowego na LinkedIn może być strategicznym posunięciem.

Jak efektywnie korzystać z paska wyszukiwania LinkedIn?

Dzięki zoptymalizowanemu wyszukiwaniu na LinkedIn możesz nawiązywać kontakt z osobami z określonych nisz i branż lub zajmującymi określone stanowiska.

Uwolnienie pełnego potencjału możliwości wyszukiwania LinkedIn wymaga zrozumienia i wykorzystania różnych modyfikatorów. Uwzględnienie cudzysłowów pozwala znaleźć dokładną frazę, co można wykazać, wyszukując hasło „szef marketingu”.

Pisany wielkimi literami modyfikator AND ułatwia wyszukiwanie profili zawierających wiele terminów, np. „Szef Działu Marketingu” ORAZ „Motoryzacja”.

I odwrotnie, modyfikator „OR” poszerza wyszukiwanie, dostarczając wyniki z profili zawierających dowolne terminy, np. „Szef ds. marketingu” LUB „Menedżer ds. marketingu” LUB „Specjalista ds. marketingu”

Aby jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie, można zastosować kombinację nawiasów, jak pokazano w przykładzie „Kierownik ds. marketingu ORAZ („Motoryzacja LUB Transport”).

Dodatkowo, pisany wielkimi literami modyfikator „NIE” wyklucza określone terminy, na przykład „Szef Działu Marketingu” NIE Specjalista ds. Marketingu.

Opanowanie tych modyfikatorów umożliwia bardziej precyzyjne i praktyczne wyszukiwanie na LinkedIn. W ten sposób możesz nawiązać kontakt z dokładnie tymi osobami, do których skierowana jest Twoja grupa lub strona na LinkedIn.

Jakie dane oferuje analityka LinkedIn?

Analityka LinkedIn to sekcja w profilu Twojej firmy na LinkedIn, w której możesz sprawdzić dane o swojej grupie LinkedIn i jej odbiorcach.

W sekcji Obserwatorzy znajdziesz szczegółowe informacje o tym, komu podobają się Twoje treści. Mówi Ci nie tylko o liczbach, ale także o rodzajach osób, które Cię obserwują, o tym, jak rośnie liczba Twoich obserwujących, a nawet o tym, jaką pracę wykonują. Jeśli więc próbujesz nawiązać kontakt z menedżerami ds. marketingu zajmującymi się technologią, możesz sprawdzić, czy Twoje treści trafiają w sedno.

LinkedIn Analytics to nie tylko liczby; to twoja przepustka za kulisy na imprezę. Chcesz wiedzieć, kto lubi Twój najnowszy post na LinkedIn, ile odwiedzin ma strona Twojej firmy lub gdzie spędzają czas Twoi fani? Jest tam wszystko, od ofert pracy po miasta, w których się znajdują.

Krótko mówiąc, jest to Twoje osobiste centrum dowodzenia LinkedIn, które pomoże Ci ulepszyć grę w mediach społecznościowych.

Czy na LinkedIn są influencerzy, tak jak na innych platformach społecznościowych?

Tak, LinkedIn ma wpływowych osób, podobnie jak inne platformy społecznościowe. Osoby te mają znaczną wiedzę specjalistyczną i dużą liczbę zwolenników w swoich branżach. Dzielą się spostrzeżeniami, biorą udział w dyskusjach, a ich treść często zyskuje szeroką widoczność.

Jaki jest najlepszy sposób na znalezienie potencjalnych klientów na LinkedIn?

Znalezienie potencjalnych klientów na LinkedIn wiąże się ze strategicznym podejściem.

Skuteczną metodą jest inteligentne korzystanie z funkcji wyszukiwania platformy. Możesz zawęzić wyszukiwanie, używając konkretnych słów kluczowych związanych z Twoją branżą lub produktami. Ponadto dołączenie i aktywne uczestnictwo w odpowiednich grupach LinkedIn może pomóc Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, którzy mają wspólne zainteresowania lub potrzeby.

Innym skutecznym podejściem jest wykorzystanie zaawansowanych filtrów, takich jak wielkość firmy, stanowisko i lokalizacja, aby dotrzeć do idealnych odbiorców. Nie lekceważ potęgi angażujących treści – regularne publikowanie i dzielenie się cennymi spostrzeżeniami może przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojego profilu.

Korzystanie z reklam to kolejna możliwość do rozważenia, umożliwiająca kierowanie reklam na określone grupy demograficzne.

Brand24, narzędzie do monitorowania mediów, może uzupełnić Twoją strategię, dostarczając wglądu w to, o czym dyskutują i czym dzielą się na platformie Twoi potencjalni klienci. W ten sposób możesz skuteczniej dostosować swoje podejście.

O autorze:

Angel Britanico jest młodszym współpracownikiem w Azeus Convene. Z zawodu marketerka, z wykształcenia dziennikarka, z zamiłowania gawędziarka. Przeczytaj więcej wskazówek na temat zarządzania, ładu korporacyjnego i technologii na blogu Azeus Convene lub śledź ich na Twitterze, aby uzyskać cotygodniowe aktualizacje branżowe.