Pozycjonowanie wewnętrzne a agencja: zalety i wady
Opublikowany: 2022-12-01Mniej więcej połowa wiadomości na Twitterze, które otrzymuję, to próby sprzedania mi „wysokiej jakości publikowania linków dla gości”.
Druga połowa to dożywotni specjaliści SEO, którzy chcą przenieść się do firmy, pytając mnie, jak to zrobić i przejrzeć ich życiorysy.
Chociaż swoją karierę zaczynałem w agencji zajmującej się budowaniem linków (prawdziwe okopy SEO) i mam ogromny szacunek dla agencji, chciałbym podzielić się spostrzeżeniami na temat tego, co myślę o życiu wewnętrznym i agencji.
Zastrzeżenie : To jest moje doświadczenie i nie odzwierciedla prawdy wszystkich. Jeśli zdecydowałeś się na zmianę we własnym zakresie, polecam rozmowę z tymi, którzy to zrobili, ponieważ ten artykuł zawiera tylko jeden punkt danych.
Korzyści z życia agencji
Szczerze mówiąc, życzę każdemu SEO, aby zaczynał swoją karierę w agencji. Podobnie jak obóz dla rekrutów, tempo życia agencji na początku twojej kariery będzie bardzo kształtujące.
Przebywanie w firmie przez całe życie (zwłaszcza w jednej lub dwóch firmach) może dać ci tunelowy widok na świat.
Ekspozycja na witryny o różnej wielkości i wiedza SEO, jaką można uzyskać w agencji, są niezrównane.
Doświadczenie jest supermocarstwem w SEO, więc chociaż teraz w życiu (wyraźnie) lubię życie wewnętrzne, gorąco polecam pracę SEO w agencjach, nawet jeśli tylko przez kilka lat.
Oto inne zalety pracy w agencji:
- Kontakt z wieloma klientami i branżami.
- Nauka niesamowitych umiejętności zarządzania projektami.
- Wielu starszych ludzi doradza ci w tym, co robisz.
- Szybkie uczenie się powtarzalnego podręcznika najlepszych praktyk dla każdej branży.
- Zachęty firmowe (np. wysyłanie Cię na wydarzenia SEO lub umożliwienie Ci zabrania głosu).
- Bardziej rozwinięta drabina kariery (tj. możliwość bycia dyrektorem lub starszym dyrektorem).
- Mniej spotkań i łatwiejsze przejście do konsultacji.
Kontakt z wieloma klientami i branżami
Jednym z największych niedociągnięć, jakie widzę w zatrudnieniu SEO, jest brak doświadczenia w pracy w witrynach o różnej wielkości z różnymi zasobami.
Nawet jeśli możesz spędzić całą swoją karierę SEO w wysoce konkurencyjnej firmie opartej na SEO (np. Tripadvisor, Conde Nast), niekoniecznie przełoży się to dobrze na SEO dla nowej firmy SaaS z ograniczonymi zasobami i bez niestandardowych lub niestandardowych narzędzi .
W agencji możesz korzystać z różnych narzędzi własnych klientów i gotowych narzędzi SEO, w które Twoi klienci mogą już być kupieni, więc będziesz znać odpowiednie narzędzie do pracy.
Nauka niesamowitych umiejętności zarządzania projektami
Brak umiejętności zarządzania projektami i interesariuszami często może sparaliżować twoją karierę.
Sugeruję, aby SEO skupili się na tych umiejętnościach miękkich, jeśli kiedykolwiek chcą przenieść się do firmy.
Jest to umiejętność przetrwania, którą zdobywa większość agencji SEO, gdy żonglują pracą z klientem i relacjami.
Wczesny mentoring i powtarzalny podręcznik
W agencji, zakładając, że SEO jest powszechnie sprzedawaną usługą, wokół ciebie może być wielu starszych SEOwców z dużym doświadczeniem.
Ogólnie rzecz biorąc, każda branża ma najlepsze praktyki, które są dość powtarzalne i zwykle działają.
Mając wokół siebie to bogactwo wiedzy i doświadczenia, możesz szybko awansować i zrekompensować własny brak doświadczenia.
W firmie możesz być jedynym SEO, który próbuje to rozgryźć, ucząc się.
Często zdarzało mi się, że SEOwcy, którzy byli samoukami, byli trochę niezdyscyplinowani, jeśli nigdy nie otrzymywali informacji zwrotnych od innych SEO na wczesnym etapie swojej kariery.
Zachęty firmowe, aby wysłać Cię na wydarzenia SEO lub pozwolić Ci zabrać głos
Wystąpienia publiczne mogą być niesamowitą platformą do budowania kariery SEO. Świetnie nadaje się również do nawiązywania kontaktów i prywatnych dyskusji na temat taktyk SEO z innymi specjalistami ds. SEO.
Szczerze mówiąc, są też całkiem zabawne, jeśli jesteś towarzyski jak ja!
Ale będąc w firmie, rzadko zdarza się, aby firmy płaciły za publiczne wystąpienia lub udział w wydarzeniach SEO. Po prostu nie ma do tego motywacji.
Agencje potrzebują nowego biznesu, więc wysyłanie pracowników na wydarzenia i stawianie się przed firmami, które chcą dowiedzieć się o SEO, ma sens finansowy.
To świetny sposób na budowanie marki agencji i pozyskiwanie potencjalnych klientów.
W niektórych organizacjach wysyłanie pracowników SEO do zabrania głosu jest czasami postrzegane jako podwójna negatywność. Jest to nie tylko kosztowne, ale talent prawdopodobnie zostanie przejęty, a oni nie będą mogli łatwo zanonimizować swoich danych.
Żadna firma nie chce, aby jej sekrety otwarcie udostępniane światu żyły w nieskończoność na SlideShare, gdzie konkurenci mogą je łatwo zobaczyć.
Najlepsze firmy, w których pracowałem, pozwalały na jedną konferencję w roku. Ogólnie rzecz biorąc, musisz mówić o pracy innych firm, aby zakwalifikować się do przemówień.
Bardziej rozwinięta drabina kariery dla SEO
Jeśli jesteś jedynym SEO w swojej firmie lub jednym z nielicznych, a SEO nie jest główną dźwignią, jest mało prawdopodobne, że SEO będzie miało dobrze zdefiniowaną drabinę kariery.
Na przykład możesz potrzebować popierać utworzenie wyższego stanowiska, takiego jak dyrektor ds. SEO – i prawdopodobnie nigdy się to nie wydarzy.
Ze względu na liczbę SEO i zorientowanie agencji na klienta, wydaje mi się, że role agencji SEO na poziomie dyrektora i wiceprezesa są znacznie bardziej powszechne niż w firmie.
Kluczowym wyjątkiem, jaki widziałem, są firmy kierujące się SEO, takie jak Booking, Yelp czy Tripadvisor.
Większość wewnętrznych ról SEO to „Lead” lub „Head of SEO”.
Niektórzy obchodzą to, biorąc udział w innych zespołach, takich jak SEM. Ale częściej firmy dają zespół SEO płatnemu leadowi wyszukiwania niż płatnemu wyszukiwaniu SEO.
Gdy w grę wchodzą miliony dolarów budżetu, rozważne wydatki budżetowe są zazwyczaj optymalizowane pod kątem kroczących zespołów wyszukiwania pod jednym przewodem wyszukiwania.
Mniej spotkań, ponieważ jesteś konsultantem i łatwiejsze przejście do konsultingu
Mam dużo spotkań. Z mojego doświadczenia z agencją i moimi własnymi przyjaciółmi konsultingowymi wynika, że wielu może mieć maksymalnie ~2 spotkania dziennie.
Jako lider SEO w międzynarodowej firmie nie jest niczym niezwykłym, że najwyższy rangą SEO ma 5-6 godzin spotkań dziennie. Jest to szczególnie powszechne, gdy zaczynasz zajmować się większą liczbą projektów lub produktów w firmie.
Znacznie łatwiej jest też przejść od bycia agencją SEO do doradztwa, ponieważ:
- Mieć podręcznik.
- Wiedzieć, jak pozyskiwać klientów.
- Poznaj tajniki prowadzenia firmy zajmującej się sprzedażą SEO.
Konsulting jest atrakcyjną propozycją, jeśli masz najlepszych klientów. Znam wielu najlepszych SEOwców, którzy z łatwością generują dochody rzędu kilkuset tysięcy rocznie z zaledwie kilkoma klientami.
Widziałem, jak przez całe życie wewnętrzni SEO walczyli z tą zmianą. W przeciwieństwie do tego, moim znajomym z agencji SEO wydawało się drugą naturą rozpoczęcie dodatkowej pracy i ostatecznie przejście do pracy na pełny etat dla siebie.
Otrzymuj codzienny biuletyn wyszukiwania, na którym polegają marketerzy.
Zobacz warunki.
Korzyści z bycia w domu
Stanie się wewnętrznym SEO ma różne zalety, które bardzo mi się podobają. Niektóre z nich obejmują:
- Lepsza jakość życia (przynajmniej dla mnie).
- Więcej możliwości konsekwentnej, głębokiej pracy.
- Nie dbasz o to, czy klienci cię zwolnią.
- Wchodząc w technologię lub produkt SEO.
Lepsza jakość życia
Wiem, że niektóre agencje mają wysoką jakość życia. Ale z natury zawsze uważałem, że praca jest bardziej reaktywna w zależności od tego, kim jest klient.
Byłem również świadkiem, jak niektórzy klienci znęcali się nad agencjami, ponieważ mogą być łatwym kozłem ofiarnym, gdy sprawy idą źle.
Dołączenie do nowej firmy jest dla mnie prawie zawsze bolesne. Na początku istnieje potrzeba „udowodnienia sobie”.
Jednak z biegiem czasu odkrywam, że znajomość i przyjaźnie, które zbudowałem w firmie, pozwalają mi na wysoką jakość życia, której nie jestem pewien, czy byłbym w stanie znaleźć w agencji z nowymi firmami, zespołami i interesariuszami przez cały czas.
Ten poziom spokoju i komfortu zwykle pojawia się po około 1,5 roku, kiedy odniosłeś kilka zwycięstw i wreszcie czujesz się „ustabilizowany”.
Jakość mojego życia jest dość wyjątkowa i nie mam żadnych skarg w większości dużych firm, w których pracowałem.
Więcej możliwości konsekwentnej, głębokiej pracy
Kiedy myślisz o jednym kliencie (swojej firmie) każdego dnia, uzyskanie wpisowego potrzebnego do dużych, wieloletnich projektów staje się znacznie łatwiejsze.
Pozwala także być prawdziwym ekspertem merytorycznym w zakresie swoich produktów, umożliwiając podejmowanie ekscytujących i nieszablonowych pomysłów SEO, a nie tylko wdrażanie najlepszych praktyk.
Wielu moich przyjaciół z agencji uważa ten brak różnorodności za nudny, ale ja osobiście uwielbiam możliwość głębszego przemyślenia mniejszego portfolio produktów.
Nie musisz przejmować się tym, że Twoi klienci Cię zwolnią
Często agencje mogą mieć dużego klienta, który ma nieproporcjonalnie duży udział w przychodach agencji. Utrata takich klientów często może oznaczać szybkie zwolnienia.
Jest to dla mnie dość stresujące, ponieważ teraz muszę się martwić o SEO i utrzymanie wszystkich klientów.
Martwienie się o wyniki i wpływ SEO jest dla mnie wystarczające, a nie lubię, gdy moje bezpieczeństwo pracy jest zbyt mocno związane z jednym klientem.
Zajmowanie się produktami technicznymi i/lub SEO
Technologia zmieniła karierę. Mogę robić to, co kocham, w połączeniu z pracą nad produktami, których używam na co dzień i otrzymuję kilka powszechnie chwalonych korzyści branżowych, takich jak:
- Pakiety magazynowe.
- Hojne korzyści.
- Przekąski światowej klasy.
- Dobra edukacja w języku potocznym dużej firmy (tj. „cofanie się o krok” w celu uzyskania wyników, które naprawdę „poruszają igłę”).
Zdaję sobie sprawę, że miałem niesamowite szczęście z moim wyczuciem czasu na Square. Większość firm technologicznych upada, a obecnie jest to bardzo burzliwa branża. Ale jestem głęboko usatysfakcjonowany i doceniam moje doświadczenie w dziedzinie technologii, a to niesamowity sposób na budowanie bogactwa.
Praca w firmie technologicznej oznacza również, że zwykle istnieje duża organizacja zarządzająca produktem.
Oznacza to, że możesz dołączyć i przenieść się na bardziej tradycyjną drabinę technologiczną, a ostatecznie do bardziej wszechstronnego lidera wzrostu, który być może nawet nie zajmuje się już SEO.
Jeśli chcesz przejść do produktu, praca w firmie technologicznej jest prawdopodobnie najłatwiejszym sposobem ostatecznego przeniesienia się do tego stylu roli (jeśli jeszcze nie istnieje).
Zwiększenie szans na zatrudnienie w firmie
Rozmowa kwalifikacyjna na stanowisko wewnętrzne?
Najczęstszym błędem, jaki obserwuję w agencjach SEO, jest spędzanie zbyt dużej ilości czasu na omawianiu nowego biznesu, podczas gdy firmom wewnętrznym po prostu to nie przeszkadza.
Oto moje sugestie:
Zmień liczbę klientów na liczbę posiadanych witryn
Wewnętrzni menedżerowie ds. rekrutacji nie dbają o to, ile zapłaciłeś ani iloma klientami zarządzałeś. Chcą wiedzieć, jakie wyniki osiągnąłeś dla konkretnego klienta.
Skoncentruj się na liczbach wzrostu ilościowego, wielkości witryn i znanych Ci narzędziach. Usuń wszystko, co dotyczy sprzedaży/zamykania klientów.
Jeśli byłeś kierownikiem zespołu, powiedz to!
Wspomnij, ile osób zatrudniłeś i/lub zarządzałeś. Zatrudnianie jest jednym z Twoich najważniejszych zadań jako lidera, więc jeśli jesteś świetnym menedżerem ludzi, daj im znać.
Kropla imienia
Duże firmy lubią wiedzieć, że pracowałeś dla innych dużych firm, zwłaszcza jeśli są one konkurentami lub podobnymi do nich firmami.
Jeśli miałeś atrakcyjną bazę klientów, daj im znać, a pomoże to Twojemu CV przykuć uwagę menedżera ds. Rekrutacji.
Nie denerwuj się
Pamiętaj, że firma chce pełnić tę rolę najbardziej. W ich najlepszym interesie jest polubienie ciebie.
Jeśli firma traktuje cię źle, to nie jest dla ciebie odpowiednia firma i powinieneś odejść.
Opinie wyrażone w tym artykule są opiniami autora-gościa i niekoniecznie Search Engine Land. Autorzy personelu są wymienieni tutaj.
