Jak marketerzy przychodzący mogą włączyć SEO do swoich kampanii

Kiedy myślisz o marketingu przychodzącym, prawdopodobnie myślisz o ofertach treści, stronach docelowych, formularzach i kampaniach typu drip e-mail. W rzeczywistości marketing przychodzący reprezentuje podejście do marketingu, które koncentruje się na przyciąganiu idealnych klientów, angażowaniu ich w pomocny, znaczący sposób i dalszym zachwycaniu ich nawet po tym, jak zostali klientami.

Tak więc marketing przychodzący obejmuje szereg taktyk cyfrowych, w tym blogowanie, SEO, ścieżki konwersji, marketing e-mailowy, media społecznościowe i treści. I chociaż marketingowcy przychodzący spędzają dużo czasu na tworzeniu treści i pielęgnowaniu potencjalnych klientów, chcę pokazać, że SEO jest podstawą każdej solidnej strategii przychodzącej.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zacznijmy.

Rzeczy najważniejsze: czym jest marketing przychodzący?

Zanim zagłębimy się w szczegóły, przyjrzyjmy się, czym jest inbound i jak strategia inbound przekłada się na rzeczywiste działania marketingowe.

Jak wyjaśnia HubSpot: „Marketing przychodzący to metodologia biznesowa, która przyciąga klientów poprzez tworzenie wartościowych treści i dostosowanych do nich doświadczeń.”

Metodologia inbound dzieli proces pozyskiwania nowych klientów na trzy etapy.

1. Pierwszym etapem jestprzyciągnięcie odpowiednich odbiorców na Twoją stronę internetową.Wiąże:

• Publikowanie odpowiednich treści na swoim blogu
• Posty gościnne
• Publikowanie w mediach społecznościowych
• Płatne reklamy

Oto niektóre z taktyk, które mogą pomóc Ci przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i skierować ich do Twojej witryny. Równie ważne są odpowiednie osoby w witrynie i przyciąganie wystarczającego ruchu — potrzebujesz wysokiej jakości ruchu i wystarczającego ruchu, aby zobaczyć konwersje.

Dlaczego to mówię? Statystycznie, spośród wszystkich odwiedzających, którzy trafiają na Twoją stronę internetową, około 3-4 procent jest gotowych dokonać zakupu lub konwersji, jeśli jesteś firmą typu business-to-business (B2B) (np. rezerwując spotkanie lub prezentację). wtedy i tam. Jeśli uzyskasz 1000 wizyt miesięcznie, masz maksymalnie 3-4 potencjalnych klientów. Jeśli weźmiesz pod uwagę, że wskaźnik, w jakim leady przekształcają się w leady marketingowe, wynosi średnio 15 procent, to pozostawia to mniej niż jednego leada kwalifikowanego marketingowo (MQL) miesięcznie – co nie brzmi dobrze. Twoim pierwszym zadaniem jest uzyskanie wystarczającej liczby wykwalifikowanych użytkowników w witrynie. Jeśli tego nie zrobisz, reszta twojego wysiłku przychodzącego zostanie podważona.

2. Kiedy ludzie wchodzą w interakcje z Twoją witryną, chcesz teraz prezentować spostrzeżenia i rozwiązania dostosowane do ich wyzwań i celów orazangażować się w ich działania.Jeśli uda ci się udowodnić, że rozumiesz ich problemy i masz odpowiednie rozwiązanie, aby przezwyciężyć te wyzwania, zwiększysz swoje szanse na pozyskanie potencjalnych klientów.

Niektóre popularne taktyki zaangażowania to:

• Oferty treści / magnesy ołowiowe
• Strony docelowe
• Formularze i wezwania do działania
• Kampanie e-mailowe

3. Kiedy potencjalni klienci stają się klientami, Twoja praca trwa. Twoim celem jest terazzachwycić ich, pomagając im odnieść sukces dzięki Twojemu produktowi lub usłudze.Zachwyceni klienci mogą stać się najlepszymi rzecznikami Twojej marki.

Teraz, gdy położyliśmy fundamenty, przyjrzyjmy się bliżej SEO i miejscu, w którym pasuje do Twojej strategii przychodzącej.

Dlaczego SEO jest ważne w pierwszej kolejności?

SEO to praktyka optymalizacji strony internetowej lub strony internetowej w celu zwiększenia jej widoczności w wynikach wyszukiwania. Im lepiej zoptymalizowana strona internetowa, tym wyżej będzie się pojawiać w wynikach wyszukiwania.

Aby uprościć obraz, lubię mówić, że SEO obejmuje opanowanie czterech różnych obszarów:

• Optymalizacja techniczna : Zapewnienie, że witryna jest indeksowalna, zabezpieczona, ma dobrą wewnętrzną strukturę linków i dobrą szybkość witryny
• Optymalizacja na stronie : upewnienie się, że strony internetowe są zoptymalizowane pod kątem odpowiednich słów kluczowych
• Treść : regularne publikowanie wysokiej jakości treści dowodzi wyszukiwarkom, że opanowałeś dany temat; w związku z tym Twoja witryna powinna znajdować się wyżej w wynikach wyszukiwania
• Linki zwrotne : Otrzymywanie linków przychodzących z wysokiej jakości, godnych zaufania stron internetowych

Nie możesz naprawdę wygrać w SEO, jeśli skupiasz się tylko na linkach zwrotnych, ale ignorujesz tworzenie treści i optymalizację techniczną lub na stronie.

SEO ma znaczenie, ponieważ:

• Jest źródłem docelowego ruchu . Odwiedzający pochodzący z bezpłatnych wyników wyszukiwania docierają do Twojej witryny w poszukiwaniu słowa kluczowego lub frazy. Szukają produktów lub usług albo chcą dokonać zakupu. Nie kliknęli fantazyjnej reklamy ani przypadkowego postu w mediach społecznościowych; aktywnie wyszukują produkty, usługi lub informacje, które pomogą im dokonać zakupu.
• Z czasem przynosi rezultaty . W przeciwieństwie do płatnych reklam, które przestają przynosić wyniki, gdy je wstrzymasz, strony internetowe, które zajmują wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, będą nadal przyciągać odwiedzających z upływem czasu.
• Organiczne wyniki wyszukiwania uzyskują więcej kliknięć niż płatne reklamy. Dzieje się tak, ponieważ wydają się bardziej wiarygodne dla wyszukiwarek. O ile bardziej wiarygodne? SEO ma prawie 20 razy więcej możliwości ruchu niż pay-per-click (PPC) zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach stacjonarnych, zgodnie z badaniem Jumpshot i Moz.

Taktyki przychodzące, które pomogą zwiększyć widoczność w wyszukiwarce

Jak więc możesz wykorzystać taktykę przychodzącą, aby poprawić widoczność swojej witryny w wyszukiwarce, a także połączyć się z docelowymi odbiorcami?

Skorzystaj z podejścia opartego na klastrach treści

Podejście klastrów treści to sposób organizowania treści witryny wokół głównych tematów i podtematów. Stosując takie podejście, sygnalizujesz wyszukiwarkom, że jesteś ekspertem w danej dziedzinie, a także umożliwiasz swoim czytelnikom znalezienie wszystkiego, co powinni wiedzieć na ten temat.

Na przykład, jeśli masz narzędzie do zarządzania produktywnością,produktywność zespołu może być głównym tematem Twojej firmy.Zamiast pisać osobne artykuły na blogu o utrzymywaniu produktywności spotkań, produktywności zespołu podczas pracy zdalnej, wskazówkach dotyczących zarządzania czasem itp., możesz stworzyć stronę filaru,która dotyka każdego aspektu związanego z głównym tematem, jakim jest produktywność zespołu.Następnie możesz pisać artykuły na blogu, które zagłębiają się w każdy podtemat, łącząc te artykuły ze stroną filaru. Gdy korzystasz z tej struktury klastrów treści, Twoje artykuły na blogu na pokrewne tematy przestają ze sobą konkurować.

Ten nowy sposób organizowania treści był odpowiedzią na zmiany nawyków użytkowników w zakresie wyszukiwania w ciągu ostatnich kilku lat. Odeszliśmy od praktyki wpisywania fragmentarycznych zapytań dotyczących słów kluczowych w wyszukiwarkach. Zamiast tego jesteśmy bardziej skłonni do wyszukiwania całych fraz. Obecnie 64 procent użytkowników wpisuje zapytania składające się z co najmniej czterech słów. Te dłuższe zapytania wyszukiwania sprawiają, że użytkownicy czują, że uzyskują najlepsze wyniki z nieskończonej ilości dostępnych treści.

W rezultacie wyszukiwarki również ewoluowały. Skupiają się na głębszym zrozumieniu kontekstu i intencji użytkownika, a nie na uszeregowaniu wyników na podstawie samych słów kluczowych.

Przeprowadź audyt treści

Google ceni świeżą treść i nagradza te witryny, które regularnie aktualizują treść, wyświetlając je wyżej w wynikach wyszukiwania (sprawdź aktualizację algorytmu świeżości, którą Google udostępnił w celach informacyjnych).

Tworzenie nowych treści jest priorytetem dla marketerów, ale wymaga czasu. Jednym z szybkich pomysłów jest przeprowadzenie audytu treści i odświeżenie nieaktualnych materiałów nowszymi danymi, linkami lub spostrzeżeniami.

Aby przeprowadzić audyt, musisz sporządzić inwentaryzację całej zawartości witryny i ocenić każdy element.

Chcesz zidentyfikować:

• Rodzaje posiadanych treści: np. strona generująca leady, wpis na blogu, studium przypadku, historia klienta, ogólna strona internetowa, aktualności dotyczące firmy
• Treści, które nie są skuteczne i można je zoptymalizować/zmienić przeznaczenie, aby uzyskać większy ruch
• Treści, które są nieaktualne i należy je przejrzeć, aby sprawdzić, czy informacje są nadal aktualne i czy można je przepisać lub usunąć
• Jeśli główne elementy SEO na stronie są na miejscu (docelowe słowo kluczowe, H1, metaopis, obrazy z tekstem alternatywnym)
• Dane, takie jak udziały w mediach społecznościowych, linki zwrotne i sesje, dają jasny obraz skuteczności Twoich treści
• Zepsute linki wewnętrzne lub zewnętrzne

Zdefiniuj mapę podróży kupującego

Stworzenie mapy podróży pomaga zrozumieć, jakie pytania zadają potencjalni klienci na każdym etapie procesu zakupowego. Odkrywanie pytań, na które Twoja firma musi odpowiedzieć, pozwala tworzyć odpowiedni rodzaj treści i wyszukiwać odpowiednie słowa kluczowe i wyrażenia.

Aby uprościć mapę podróży kupującego, możesz skorzystać z trzech etapów:

• Świadomość
• Namysł
• Decyzja

Na etapie świadomości klienci będą szukać treści, które pomogą im odpowiedzieć na pytania takie jak:

• Jak mogę ulepszyć, rozwiązać, zoptymalizować lub zapobiec konkretnemu problemowi?

Na etapie rozważania kupujący będą chcieli wiedzieć:

• Jakie są dostępne rozwiązania, które pomogą mi rozwiązać mój problem?
• Jakie są plusy i minusy każdego rozwiązania?

Na etapie podejmowania decyzji kupujący muszą wiedzieć:

• Czy to rozwiązanie jest skuteczne?
• Czy istnieje dowód, że rozwiązanie działa?

SEO nie powinno być refleksją w twoich działaniach marketingu przychodzącego, ale raczej centralnym elementem. Musisz zrozumieć, jakie podstawowe tematy są istotne dla Twoich potencjalnych klientów, budować wokół nich strony filarowe, odpowiadać na pytania kupujących i stale aktualizować swoje treści o świeże spostrzeżenia i dane.