Badanie skutecznych kanałów marketingu przychodzącego

Dzisiejsi konsumenci zwracają się do Internetu z powodów wykraczających daleko poza zwykłą rozrywkę lub okazjonalną pogawędkę ze znajomym w mediach społecznościowych. Szukają prawdziwych odpowiedzi i rozwiązań swoich problemów, w tym cennych informacji, które mogą pomóc im w podejmowaniu mądrzejszych decyzji zakupowych.

Termin marketing przychodzący odnosi się do dowolnej metody, którą marketer może wykorzystać do przyciągnięcia nowych potencjalnych klientów, wzmocnienia relacji z istniejącymi klientami lub lepszego zaspokojenia potrzeb pożądanych odbiorców. Mogą to osiągnąć za pomocą wielu różnych kanałów, w tym stron docelowych, wiadomości e-mail i blogów.

Jednak nie wszystkie kanały marketingu przychodzącego są sobie równe. Podejście, które sprawdza się dobrze w przypadku jednej marki lub branży, może nie mieć odpowiednich ocen w przypadku innej, dlatego konieczne jest wybranie najlepszych opcji. Oto bliższe spojrzenie na to, jak to zrobić.

Wysokiej jakości treści w marketingu przychodzącym

W dzisiejszych czasach doskonałe produkty i usługi nie wystarczą, aby naprawdę przyciągnąć uwagę wybrednej publiczności ery cyfrowej. Marki odnoszące sukcesy rozumieją również, jak ważne jest budowanie autorytetu, budowanie zaufania i pielęgnowanie długoterminowych relacji.

Strategia dotycząca treści, która obraca się wokół naprawdę pomocnych, oryginalnych treści, jest najlepszym rozwiązaniem. Im wyższa jakość Twoich treści, tym większy sukces odniesiesz w następujących dziedzinach:

• Przyciąganie właściwych nabywców na Twoje produkty i usługi
• Skutecznie angażując odbiorców i zdobywając ich zaufanie
• Ustanowienie Twojej marki jako wiarygodnego autorytetu w branży z prawdziwymi rozwiązaniami do zaoferowania
• Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych, wzajemnie korzystnych relacji z klientami

5 najlepszych kanałów marketingu przychodzącego

Jako strategia marketing przychodzący jest zgodny nie tylko z tym, czego dzisiejsi konsumenci chcą i oczekują od wybranych przez siebie marek. Jest również wydajny i ekonomiczny.

Taktyki marketingu wychodzącego, takie jak tradycyjne reklamy, zimne telefony i masowe wiadomości e-mail, również mogą generować potencjalnych klientów. Ale nie są tak skoncentrowane i mogą być drogie. Tymczasem średni koszt na przychodzącego leada marketingowego jest o około 60 procent niższy niż w przypadku leadów wychodzących.

Oto bliższe spojrzenie na niektóre z najpopularniejszych i najskuteczniejszych kanałów marketingu przychodzącego, z których korzystają odnoszące sukcesy marki.

1. Blogowanie

Pamiętaj, że udane kampanie marketingu przychodzącego opierają się na świetnych treściach. Google zdecydowanie faworyzuje witryny, które publikują ich dużo i robią to niezwykle konsekwentnie. Blogowanie pozostaje jednym z najskuteczniejszych sposobów, aby upewnić się, że witryna Twojej marki jest jednym z nich.

Pomocne, dobrze zoptymalizowane posty na blogu generują duży ruch organiczny, odpowiadając na obawy, które mogą mieć odbiorcy docelowi. Przykłady typów postów, które dobrze się sprawdzają, obejmują:

• Dogłębne odpowiedzi na często zadawane pytania odbiorców
• Skoncentrowane tematycznie posty na tematy ważne dla docelowych odbiorców
• Poradniki, które pomagają ludziom w podejmowaniu decyzji, korzystaniu z produktów i nie tylko

2. Media społecznościowe

Podobnie jak większy internet, media społecznościowe stały się czymś więcej niż tylko miejscem, w którym można zabić trochę wolnego czasu tu i tam. Dzisiejsi konsumenci udają się tam, aby pielęgnować relacje nie tylko z przyjaciółmi i znajomymi, ale także z markami.

To powiedziawszy, media społecznościowe stanowią bezcenną okazję, która powinna uwzględniać podejście każdego marketera do kanałów marketingu przychodzącego. Przykłady różnych sposobów jego wykorzystania obejmują:

• Demonstrowanie wiedzy specjalistycznej za pomocą akcji o wysokiej wartości i treści branżowych
• Angażowanie odbiorców poprzez inicjowanie dyskusji i uczestniczenie w konwersacjach
• Prezentowanie świeżych lub wartościowych treści z Twojego bloga i innych kanałów

3. Marketing e-mailowy

E-mail jest prawie tak stary jak sam Internet, a e-mail marketing istnieje prawie tak długo, jak większy świat reklamy cyfrowej. Pozostaje jednak jednym z bardziej efektywnych kanałów marketingu przychodzącego, z którego może korzystać marka.

Nie tylko prawie wszyscy w Internecie korzystają z poczty e-mail, ale imponujące 99 procent konsumentów codziennie sprawdza swoje konta. To świetny sposób na dotarcie do odbiorców. Popularne taktyki obejmują:

• Biuletyny
• Ekskluzywne okazje i oferty
• Ankiety i możliwości uzyskania informacji zwrotnej (czasami z zachętami do uczestnictwa)

4. Strony docelowe

Dzisiejsi konsumenci reagują na treści, które wydają im się osobiste i są dla nich bardzo istotne. To powiedziawszy, strony docelowe mogą być fenomenalnym sposobem na kierowanie ruchu i dostarczanie specjalistycznych treści wybranym podgrupom odbiorców. Przykładowe sposoby ich wykorzystania obejmują:

• Przechwytywanie informacji o leadach
• Zachęcanie do działania poprzez oferowanie treści freemium
• Zachęcanie do listy e-mailowej lub subskrypcji biuletynu
• Dostarczanie ważnych informacji dotyczących lokalizacji lub danych demograficznych

5. Platformy do podcastów

Ostatnio podcasty naprawdę zyskują na popularności. Są jednym z najpopularniejszych kanałów marketingu przychodzącego i nie bez powodu. Podobnie jak blog, podcast dostarcza dynamicznych, ciągłych treści, które sprawiają, że ludzie wracają po więcej. Przykłady świetnych sposobów, w jakie marki mogą wykorzystać platformy do podcastów, obejmują:

• Uruchamianie podcastów niszowych, które przemawiają do odbiorców
• Ustanowienie autorytetu i wykazanie się wiedzą fachową
• Wzmocnienie tożsamości marki i zaprezentowanie wyjątkowej osobowości stojącej za Twoją firmą

Wybór odpowiednich opcji zależy wyłącznie od odbiorców. Gdzie spędzają czas online i jak lubią konsumować informacje? Które typy najlepiej pasują do głosu i tożsamości Twojej marki?

Maksymalizacja konwersji dzięki kanałom marketingu przychodzącego

Teraz, gdy wiesz więcej o wyborze odpowiednich kanałów marketingu przychodzącego, nadszedł czas, aby przyjrzeć się, jak najlepiej wykorzystać swoje wybory. Oto kilka wskazówek ekspertów, o których warto pamiętać.

Zainwestuj w SEO

Chociaż wiele zasobów dotyczących marketingu przychodzącego wymienia SEO jako rodzaj kanału marketingu przychodzącego, tak nie jest. Termin „optymalizacja wyszukiwarek” odnosi się do zbioru strategii, podejść i najlepszych praktyk, które mogą zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach i poprawić rankingi SERP.

Innymi słowy, odpowiednie techniki SEO są istotną częścią maksymalnego wykorzystania kanałów marketingu przychodzącego, więc nie możesz sobie pozwolić na nieinwestowanie w nie.

Używaj przekonujących wezwań do działania

Częścią dokładnego edukowania odbiorców na określony temat jest poinformowanie ich, jakie powinny być kolejne kroki. Silne wezwania do działania są skutecznym sposobem osiągnięcia tego celu. Poprowadź swoich odbiorców, informując ich, co mają zrobić w następnej kolejności, niezależnie od tego, czy będzie to sfinalizowanie zakupu, zapisanie się na listę mailingową, czy coś zupełnie innego.

Wykorzystaj dostęp do WriterAccess

Potrzeba czasu, wysiłku, know-how i zaangażowania, aby wszystkie kanały marketingu przychodzącego marki były odpowiednio wypełnione wysokiej jakości treścią, dlatego potrzebujesz niezawodnego, trwałego sposobu na outsourcing różnych zadań. WriterAccess to najwyższej klasy rynek premium, na którym możesz łatwo wykonać następujące czynności:

• Uzyskaj dostęp na żądanie do tysięcy sprawdzonych, doświadczonych twórców treści
• Wykorzystaj najnowocześniejsze narzędzia do dobierania graczy i tworzenia treści
• Skaluj wysiłki związane z tworzeniem treści zgodnie z budżetem i potrzebami
• Zaoszczędź fortunę czasu, pieniędzy i wysiłku
• Skorzystaj z wiedzy nowych przedstawicieli branży i wykwalifikowanych ekspertów niszowych

Wniosek

Świetna strategia marketingowa naprawdę idzie w parze ze starannie dobranym zestawem kanałów marketingu przychodzącego, które pasują do Twojej marki, odbiorców i celów. Potrzebujesz jednak naprawdę treści na wyższym poziomie, aby dotrzeć tam, gdzie chcesz.

Zacznij już dziś, rejestrując się na bezpłatny 14-dniowy okres próbny WriterAccess . Połącz się z najlepszymi twórcami treści, którzy mają wszystko, czego potrzeba, aby wyróżnić Twoją markę i iść do przodu!