10 wskazówek, dzięki którym Twoja strategia marketingu przychodzącego będzie bardziej skuteczna

Strategicznie zaplanowany marketing pomoże zoptymalizować koszty pozyskania klienta. Oto 10 wskazówek, jak ulepszyć strategie marketingu przychodzącego i uaktualnić kampanie treści.

Marketing przychodzący to potężne narzędzie dla każdej firmy, dużej lub małej. Pomaga pozyskiwać leady i zwiększać konwersje, co ostatecznie prowadzi do wzrostu sprzedaży. Jednak bez skutecznej strategii marketingu przychodzącego Twoje wysiłki mogą nie być tak skuteczne, jak byś tego chciał.

Aby jak najlepiej wykorzystać strategię marketingu przychodzącego, oto 10 wskazówek, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć jej skuteczność. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, będziesz w stanie zmaksymalizować działania marketingowe i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersji. Dzięki skutecznej strategii marketingu przychodzącego będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby klientów i rozwijać swoją firmę.

10 wskazówek dotyczących skuteczniejszego marketingu przychodzącego:

• 01 Zdefiniuj swoją grupę docelową
• 02 Zbadaj i analizuj swoich konkurentów
• 03 Opracuj persony kupujących
• 04 Wykorzystaj marketing treści
• 05 Wykorzystaj media społecznościowe
• 06 Stwórz proces pielęgnowania leadów
• 07 Optymalizuj pod kątem wyszukiwania
• 08 Użyj testów A/B
• 09 Śledź wyniki i mierz sukces
• 10 Udoskonal i dostosuj swoją strategię

01 Zdefiniuj swoją grupę docelową

Przede wszystkim musisz określić swoją grupę docelową.

Zrozumienie grupy docelowej jest podstawą wszystkich innych strategii marketingowych. Musisz wiedzieć, do kogo chcesz dotrzeć, czego chcą i czego potrzebują.

Znając swoich potencjalnych klientów, możesz dostosować działania marketingu przychodzącego i skoncentrować je tam, gdzie będą miały największy wpływ.

Aby zdefiniować grupę docelową, możesz zbadać i przeanalizować swoich konkurentów. Poświęć trochę czasu na przejrzenie stron internetowych konkurencji. Jaki typ osób odwiedza te strony? Co im się podoba w tych witrynach? Co im się nie podoba? Tego typu badania zapewnią Ci doskonałą podstawę do skutecznej strategii marketingu przychodzącego.

02 Zbadaj i analizuj swoich konkurentów

Możesz także zbadać swoich konkurentów, aby dowiedzieć się więcej o docelowych odbiorcach. Przeprowadzenie analizy konkurencji może pomóc w uzyskaniu cennych informacji na temat docelowych odbiorców.

Analizując strony internetowe konkurencji i działania marketingowe, możesz określić, jakiego rodzaju ludzie są zainteresowani Twoimi produktami i usługami, co może pomóc w dostosowaniu strategii marketingu przychodzącego.

Analiza konkurencji może również dostarczyć informacji o tym, co Twoi konkurenci robią dobrze i gdzie mogą im się nie udać. Pomoże Ci to określić, co powinieneś robić inaczej lub co musisz zrobić lepiej. Wiedza o tym, co robią Twoi konkurenci, a czego nie, może pomóc w stworzeniu udanej kampanii marketingu przychodzącego.

Czytaj także : Konkurencyjny benchmarking

03 Opracuj persony kupujących

Po zdefiniowaniu grupy docelowej możesz tworzyć persony kupujących.

Persona kupującego to fikcyjny profil typowego klienta. Podkreśla istotne informacje o konkretnym typie klienta, którego chcesz przyciągnąć, na przykład o jego zainteresowaniach, potrzebach, problemach i celach. Tworzenie person kupujących to świetny sposób na skupienie wysiłków i zidentyfikowanie najlepszych klientów, do których można kierować kampanie marketingu przychodzącego.

Po określeniu person możesz dostosować działania marketingu przychodzącego tak, aby przemawiały do ​​tych konkretnych typów klientów. Tworząc osobowość kupującego, będziesz w stanie przyciągnąć odpowiednich klientów i uniknąć marnowania pracy na ludziach, którzy nie należą do Twojej grupy docelowej. W ten sposób nie będziesz tracić czasu i zasobów na działania marketingowe, które mogą nie być tak skuteczne.

Dzięki personom kupujących możesz tworzyć bardziej ukierunkowane treści, takie jak posty na blogach, filmy i seminaria internetowe, które odwołują się do zainteresowań potencjalnych klientów. Za każdym razem, gdy tworzysz nową treść, miej na uwadze jedną z postaci i stwórz ją specjalnie dla nich.

04 Wykorzystaj marketing treści

Marketing treści to jedna z najlepszych strategii, których możesz użyć, aby przyciągnąć nowych leadów i zwiększyć liczbę konwersji. Obejmuje tworzenie i publikowanie postów na blogach, filmów, seminariów internetowych, e-booków i innych form treści zaprojektowanych w celu rozwiązania problemów docelowych odbiorców i pomocy im w osiągnięciu ich celów.

Tworząc treści odnoszące się do bolączek odbiorców, możesz stać się pomocnym zasobem i pozycjonować swoją firmę jako autorytet w swojej branży. Ten rodzaj marketingu jest również bardzo skalowalny, co oznacza, że ​​możesz tworzyć wiele treści w czasie i publikować je na różnych platformach. Tak długo, jak będziesz konsekwentny w swoich działaniach marketingu przychodzącego, będziesz mógł zobaczyć wyniki w miarę upływu czasu.

Marketing treści jest nieuniknioną częścią wszystkich strategii marketingu przychodzącego i pomoże Ci pozyskać wielu klientów organicznie.

05 Wykorzystaj media społecznościowe

Inną skuteczną strategią, którą możesz zastosować w swojej strategii marketingu przychodzącego, jest marketing w mediach społecznościowych. Media społecznościowe mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów. Ale co najważniejsze, jest to niesamowity sposób angażowania obecnych klientów.

Możesz zwiększyć świadomość marki i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersji, tworząc strategię mediów społecznościowych i wdrażając ją na różnych platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i Twitter.

Planując posty na wielu platformach i angażując odbiorców, możesz zwiększyć ruch w swojej witrynie.

06 Stwórz proces lead nurturingu

Jednym z najważniejszych aspektów inbound marketingu jest lead nurturing.

Lead nurturing odnosi się do procesu powolnego prowadzenia potencjalnych klientów przez ich podróż zakupową i przekształcania ich w klientów. Tworząc strategię lead nurturing, możesz powoli budować relacje z potencjalnymi klientami i pomagać im w podjęciu decyzji o zakupie u Ciebie.

Lead nurturing w ramach inbound marketingu może pomóc Ci zwiększyć liczbę leadów, które zamieniają się w klientów. Możesz wysyłać swoim potencjalnym klientom pomocne i pouczające treści, konfigurując kampanię lead nurturing. Może to obejmować wskazówki, przewodniki i inne rodzaje cennych informacji.

07 Optymalizuj pod kątem wyszukiwania

Kolejnym istotnym aspektem marketingu przychodzącego jest optymalizacja pod kątem wyszukiwania. Odnosi się to do procesu optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwarek, takich jak Google czy Bing.

Optymalizując witrynę pod kątem wyszukiwarek, będziesz w stanie zwiększyć ruch organiczny i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersji. Kiedyś optymalizacja oznaczała tylko dodawanie odpowiednich słów kluczowych i zdobywanie linków zwrotnych do Twojej witryny, ale to już nie do końca prawda.

Tak, słowa kluczowe i linki zwrotne są ważną częścią SEO, ale aby odnieść sukces na szczycie SERP (stron wyników wyszukiwania), Twoja treść musi być najpierw zoptymalizowana pod kątem użytkowników. Google faktycznie ma sugestie i wytyczne dotyczące zdrowego tworzenia treści, więc jeśli jesteś nowy w SEO, prawdopodobnie powinieneś to przeczytać.

Optymalizując witrynę pod kątem wybranych słów kluczowych, marketing przychodzący koncentruje się na bardziej odpowiednich odbiorcach. Dobra strategia SEO zapewni Ci większy trafny ruch, a ostatecznie więcej konwersji.

Czytaj więcej : SEO: tworzenie treści czy optymalizacja – co lepsze?

08 Użyj testów A/B

Kolejnym istotnym aspektem marketingu przychodzącego są testy A/B. Odnosi się to do procesu testowania dwóch różnych wersji fragmentu treści i sprawdzania, która z nich działa lepiej.

Tworząc dwie różne wersje posta na blogu lub fragmentu treści, takiego jak obraz lub film, możesz zobaczyć, która z nich generuje więcej leadów i konwersji. Pomoże Ci to określić, która wersja działa najlepiej i zapewnia odbiorcom najlepsze wrażenia.

Testując A/B różne elementy treści, możesz zoptymalizować działania marketingu przychodzącego i tworzyć skuteczniejsze treści. Pomoże Ci to dotrzeć do większej liczby klientów i zwiększyć współczynnik konwersji.

W Brand24 cały czas przeprowadzamy testy A/B! Jest to również część naszej strategii przychodzącej.

09 Śledź wyniki i mierz sukces

Wdrażając strategię marketingu przychodzącego, będziesz chciał śledzić swoje wyniki i mierzyć swój sukces.

Śledzenie wyników pozwoli Ci określić, które strategie działają, a które należy porzucić lub zmienić. Może to pomóc w dostosowaniu i ulepszeniu prób marketingu przychodzącego.

Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci zmierzyć sukces marketingu przychodzącego. Oto lista narzędzi do analizy mediów społecznościowych, które możesz wypróbować, i zapraszamy do bezpłatnego testowania Brand24 – oprogramowania do monitorowania mediów! Dzięki Brand24 możesz śledzić wzmianki o swojej marce lub wybrane słowa kluczowe online. To przydatne narzędzie dla każdego inbound marketera, specjalisty od PR czy managera mediów społecznościowych.

10 Udoskonal i dostosuj swoją strategię

Śledząc wyniki i mierząc strategie marketingu przychodzącego, możesz udoskonalać i dostosowywać swoje działania do potrzeb.

Użyj narzędzi marketingu przychodzącego, aby określić, czy Twoje kampanie są skuteczne, czy nie. Pamiętaj, aby wyznaczyć cele dla każdej kampanii, aby wiedzieć, co należy mierzyć.

Po każdej kampanii powinieneś mierzyć sukces, liczbę konwersji, ilość wygenerowanego ruchu i szumu itp. I wykorzystać to do ulepszenia marketingu przychodzącego.

Pamiętaj, że nie ma doskonałych strategii marketingu przychodzącego ani szablonu gwarantującego 100% sukcesu. Każda kampania powinna być starannie dopasowana do Twojej firmy i rynku docelowego.

Zakończyć

Mam nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci tworzyć bardziej wartościowe treści, które wzmocnią inbound marketing w Twojej organizacji. Skorzystaj z tych wskazówek, a jestem pewien, że liczba konwersji gwałtownie wzrośnie, a zespół sprzedaży będzie miał wiele potencjalnych klientów do przetworzenia.

Skuteczna strategia marketingu przychodzącego wymaga dużo planowania i dostosowywania. To ciężka praca, ale dobrze płatna. Miejmy nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu Twoje wysiłki przychodzące będą lukratywne!