11 wskazówek, jak zwiększyć ruch e-commerce [i zwiększyć przychody]

Na koniec 2021 roku na całym świecie było 2,14 miliarda kupujących online. Posiadanie tak wielu ludzi dokonujących zakupów cyfrowych jest dobre dla każdego, kto sprzedaje online, jednak pozostaje pytanie: jak odpowiednio zwiększyć ruch w eCommerce i przychody? Oczywiście witryny e-commerce stanowią ogromną część tego, ponieważ w dzisiejszych czasach można znaleźć i kupić praktycznie wszystko online.

Zebraliśmy się dzisiaj, aby przeanalizować niektóre z najważniejszych wskazówek stosowanych w celu zwiększenia ruchu e-commerce i uzyskania jak największej ekspozycji Twojego sklepu internetowego.

Czytelnicy też się cieszą: 10 strategii eCommerce pozwalających dotrzeć do większej liczby klientów [Infografika] – DevriX

11 wskazówek, jak zwiększyć ruch w eCommerce

1. Korzystaj z najlepszych strategii SEO.
2. Rozwijaj kanały social media.
3. Pisz angażujące treści.
4. Wypróbuj influencer marketing.
5. Zawieraj unikalne opisy produktów.
6. Zagłęb się w marketing afiliacyjny.
7. Zainwestuj w PPK.
8. Prezenty dla gospodarzy.
9. Twórz programy lojalnościowe.
10. Wdrażaj filmy.
11. Zapytaj o recenzje.

1. Korzystaj z najlepszych strategii SEO

Stosowanie najlepszych praktyk SEO to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu w sklepie internetowym. Obejmują one, choć nie ograniczają się do:

• Właściwe linkowanie wewnętrzne.
• Optymalizacja obrazu.
• Przekonujące metaopisy.
• Używanie słów kluczowych z długim ogonem.
• Optymalizuj pod kątem fragmentów rozszerzonych.
• Analizuj i dopasowuj intencje wyszukiwania.

Korzystanie z SEO zajmie trochę czasu i wysiłku po Twojej stronie, ale jest to świetny sposób na przyciągnięcie ruchu organicznego do Twojej witryny i uzyskanie trwałych wyników.

2. Rozwijaj kanały mediów społecznościowych

Każdy nowoczesny biznes musi mieć do czynienia z mediami społecznościowymi. Jeśli chcesz dotrzeć do swoich klientów, musisz być w mediach społecznościowych, takie są fakty. Oczywiście powinieneś zbadać swoich odbiorców i nadać priorytet tym platformom, z których korzystają najczęściej.

Najprawdopodobniej będzie to skorelowane z rodzajem oferowanych produktów. Sprzedawanie ubrań w sklepie eCommerce prawdopodobnie oznacza, że ​​Instagram jest miejscem, do którego należy się udać dla Twojej firmy; Handel elektroniczny zorientowany na B2B prawdopodobnie odniesie większy sukces na LinkedIn i tak dalej.

Nie zapominaj, że posty w mediach społecznościowych mogą przyciągać odpowiedni ruch do Twojej witryny, zarówno od obecnych, jak i nowych klientów. Staraj się być aktywny, odpowiadając na komentarze, regularnie publikując nowe treści i przesyłając swoje produkty.

3. Pisz angażujące treści

Nie chodzi tylko o produkty i sprzedaż. Cóż, po części jest to jednak, że musisz oferować dodatkową wartość inną niż Twoje produkty z najwyższej półki. Czy jest lepszy sposób niż stworzenie bloga i pisanie niesamowitych treści, które mogą pomóc odwiedzającym rozwiązać problem, znaleźć odpowiedzi na ich pytania lub pomóc im lepiej zrozumieć termin w Twojej niszy.

Na przykład, jeśli Twój sklep internetowy oferuje produkty zdrowotne i dobre samopoczucie, możesz pisać na tematy takie jak „korzyści zdrowotne witaminy D” i „czy zdrowe jest codzienne jedzenie awokado” .

4. Wypróbuj influencer marketing

Według badań influencerzy uzyskują aż 11 razy lepszy zwrot z inwestycji niż jakakolwiek inna taktyka marketingu cyfrowego. Co więcej, 80% użytkowników przyznaje się do zakupu produktu po tym, jak influencer polecił go w mediach społecznościowych.

Kochaj ich lub nienawidź, influencerzy wykonują swoją pracę, więc mądrze jest pomyśleć o sposobach współpracy, abyś mógł wykorzystać swoją obecność online, a tym samym sprzedaż.

5. Zawieraj unikalne opisy produktów

Jak zaimponować osobie odwiedzającej Twój sklep internetowy po raz pierwszy? Spokojnie, pisz unikalne opisy produktów, które zostaną z czytelnikiem, zamiast używać ogólnych opisów produktów lub kopiuj-wklej z większego sklepu.

Nie trzeba dodawać, że powinieneś być autentyczny i szczegółowo określać parametry swojej oferty. Dodatkowo, jeśli masz zasoby, możesz dołączyć filmy, GIF-y, a nawet rozszerzoną rzeczywistość.

6. Zagłęb się w marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny jest prosty, niedrogi i przynosi efekty. Jedną z rzadziej wymienianych wskazówek dotyczących ruchu w handlu elektronicznym jest rozpoczęcie własnego programu rekomendacji.

Nie będziesz wymyślać koła na nowo, ale możesz łatwo zwiększyć ruch w eCommerce, po prostu tworząc taki program.

W praktyce wygląda to tak, że każdy Twój klient może zapraszać ludzi do zapisania się do Twoich usług lub zakupu Twoich produktów, aw zamian otrzyma jakiś bonus – kod rabatowy, darmową wysyłkę itp.

7. Zainwestuj w PPC

Płatne wyszukiwanie, w przeciwieństwie do SEO, wymaga zainwestowania pieniędzy. Mimo to może mieć pozytywny wpływ na ruch w Twojej witrynie i poprawić widoczność online oraz oczywiście zwiększyć sprzedaż.

Ponadto reklamy płatne za kliknięcie mogą zapewnić natychmiastowe wyniki, podczas gdy optymalizacja wyszukiwarek wymaga czasu.

Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej jest użyć kombinacji tych dwóch metod, aby zapewnić szybki i stały ruch w witrynie.

8. Prezenty dla gospodarzy

Kto nie lubi nagród i wyróżnień? Grywalizacja w handlu elektronicznym może nie tylko pomóc w zwiększeniu ruchu, ale także w budowaniu społeczności, ekscytowaniu odbiorców i osiąganiu długoterminowych celów.

Zanim rozpoczniesz rozdanie, musisz zbadać kilka rzeczy:

Dobrze jest zawsze wyznaczyć cele przed rozpoczęciem inicjatywy. Może to mieć na celu zwiększenie liczby obserwujących w mediach społecznościowych, zebranie większej liczby subskrybentów poczty e-mail, zwiększenie sprzedaży produktów itp.

9. Twórz programy lojalnościowe

Kolejną wskazówką, jak zwiększyć ruch w witrynie eCommerce, jest tworzenie programów lojalnościowych. Utrzymają przepływ ruchu, ponieważ użytkownicy będą zachęceni do ponownego odwiedzania Twojej witryny i korzystania z premii, które dla nich wyznaczyłeś.

Nagrody nie muszą być zbyt przełomowe, ale ważne jest, aby były skalowalne. Na przykład, gdy klient osiągnie łączną kwotę 1000 USD wydaną na Twojej stronie, otrzyma stały rabat 10% na wszystkie dokonane zakupy.

Źródło

Lub, na przykład, otrzymują bezpłatną wysyłkę, jeśli kupują więcej niż dwa razy w miesiącu i tak dalej. Tutaj możesz wymyślić najlepsze możliwe sposoby na zaangażowanie i sprawienie, by klienci wracali.

10. Wdrażaj filmy

Wideo to wielka sprawa. Jak często wolisz oglądać filmy zamiast czytać? To samo dotyczy eCommerce, ponieważ 87% specjalistów ds. marketingu twierdzi, że wideo pomogło im zwiększyć ruch.

Co więcej, treści wideo mogą zwiększyć nie tylko czas spędzany przez odwiedzających na Twojej stronie, ale także ich zrozumienie Twoich produktów.

Istnieje bezpośrednia korelacja między korzystaniem z filmów a bezpośrednim wzrostem sprzedaży. Dotyczy to zwłaszcza produktów technologicznych, w przypadku których 78% użytkowników przyznaje, że zdecydowało się na zakup lub pobranie oprogramowania po obejrzeniu filmu.

11. Poproś o recenzje

Poproś klientów o pozostawienie opinii o Twojej firmie i produktach. To nic nie kosztuje, a wielu Twoich klientów nie będzie miało nic przeciwko podzieleniu się swoimi opiniami.

Niezwykle ważne będzie jednak to, co otrzymasz w zamian. Widzisz, czytanie recenzji online wpływa na decyzję o zakupie 93% użytkowników, a konsumenci mają o 50% większe szanse na wpływ recenzji online niż rabatu.

Streszczenie

Istnieje wiele sposobów – taktyk, strategii, wskazówek – aby zwiększyć ruch w eCommerce. To Ty, jako właściciel firmy, decydujesz, z którego chcesz korzystać, w jakim zakresie i tak dalej.

Im więcej czasu i wysiłku włożysz w swój sklep internetowy, tym większe masz szanse na zwiększenie ruchu i przychodów. To takie proste.