Kompletny przewodnik po marketingu wpływowego dla początkujących

Chyba słyszeliście o marketingu influencerów przed wylądowaniem na tej stronie. W świecie marketingu cyfrowego influencer marketing zyskał popularność i nie zniknie.

Bardzo ewoluował również pod wpływem platform mediów społecznościowych. Można by założyć, że chodzi o to, aby marki współpracowały z celebrytami w celu promowania marki w celu publicznego wzmocnienia jej wizerunku.

Chociaż jest to częściowo prawda, jest więcej rzeczy, o których musisz wiedzieć, prawdopodobnie zanim zaczniesz promować swoją markę, produkty lub usługi za pośrednictwem internetowych influencerów.

Ten post przeprowadzi Cię przez proces zrozumienia i rozpoczęcia pierwszej kampanii. Rozumiemy jednak, o co chodzi w tej strategii marketingowej.

Czym jest influencer marketing

Influencer marketing ma miejsce, gdy marka współpracuje z influencerem w celu promowania marki, jej produktu lub usług przez uzgodniony okres. To jasna i prosta definicja influencer marketingu.

Może to być online lub offline. Jednak nasze zainteresowanie koncentruje się na marketingu online influencerów, aby zrozumieć, w jaki sposób marka może skutecznie zwiększyć wzrost, skutecznie i wydajnie poprawić wizerunek online.

Dobrym przykładem influencer marketingu są reklamy Nike, w których w reklamie „Równość” bierze udział kilka celebrytów. Obejrzyj poniższy film.

Nike jest rzeczywiście bardzo popularną marką. Niezwykle dobrze poradził sobie z marketingiem wpływu, współpracując z odnoszącymi sukcesy sportowcami. Niektóre z największych nazwisk w różnych dyscyplinach sportowych.

W powyższym filmie występują w nim takie postaci jak „Kevin Durant”, „LeBron James” i „Selena Williams”. Robią to w kółko od wielu lat. To poprawiło ich wzrost, reputację i postawiło ich na szczycie konkurencji.

Faktem jest, że Nike to ogromna marka i może sobie pozwolić na współpracę z mega-celebrytkami, co nie znaczy, że influencer marketing musi odbywać się z wielkimi celebrytami. To po prostu przykład tego, jak marki wykorzystują influencerów do promowania marek.

Kim jest Influencer?

Influencer to ktoś, kto jest w stanie wpłynąć na decyzję zakupową swoich obserwujących w kontekście marketingu cyfrowego.

Dosłownie, Influencer to każdy lub rzecz, która może wpłynąć na innych w celu podjęcia decyzji.

W marketingu influencer jest opisywany jako osoba, która ma zdolność wpływania na potencjalnych nabywców produktu lub usługi poprzez promowanie lub polecanie produktów za pośrednictwem marketingu w mediach społecznościowych. „Influencerzy mogą zwiększyć wiarygodność Twojej marki”.

Dlatego skupiamy się na marketingu cyfrowym, uważamy, że celebryci mają rozsądną liczbę obserwujących na ich uchwytach w mediach społecznościowych. Również osoby z Twojej niszy z dobrymi listami e-mailowymi, takie jak blogerzy lub webmasterzy z dużą liczbą subskrybentów i ruchu, mogą być uważani za wpływowych.

Spójrzmy na kilka ciekawych postaci

Statystyki influencer marketingu z 2021 r.

Jest to po prostu ogromne, a w nadchodzących latach będzie jeszcze rosło. To jest powód, dla którego powinieneś pomyśleć o zaangażowaniu się w to teraz, aby wyprzedzić konkurencję.

Ważne jest również zrozumienie klasyfikacji influencerów w liczbach. Według Influencer Marketing Hub wyniki pokazują, że influencerzy z mniejszymi obserwującymi mają wyższy wskaźnik zaangażowania w porównaniu z większymi.

• Mikroinfluencer: mniej niż 15 000 obserwujących
• Regularny influencer: od 15 000 do 50 000 obserwujących
• Wschodzących wpływowych osób: od 50 000 do 100 000 obserwujących
• Mid-influencer: od 100 000 do 500 000 obserwujących
• Makroinfluencer: od 500 000 do 1 000 000 obserwujących
• Mega-influencer: ponad 1 000 000 obserwujących

Wskazówka: Na początku sugerujemy znalezienie około trzech (3) mikro i zwykłych influencerów na początek, zamiast szukać większych influencerów, co może kosztować Cię dużo pieniędzy.

Influencer Marketing Strategia

Podobnie jak inne formy marketingu, potrzebujesz dobrze zorganizowanej strategii marketingowej dla influencerów. Pomoże Ci to zrobić to dobrze i prawdopodobnie uzyskać wyższy zwrot z inwestycji.

Strategia tutaj jest podstawowa, ale bardzo ważna. Przede wszystkim musisz sformułować strukturę roboczą, jak znaleźć odpowiednich influencerów i uzgodnić relację roboczą. Te kroki obejmują:

1. Badania
2. Sięganie do przodu
3. Uzgodnienie stosunku pracy
4. Monetoring i pomiar
5. Optymalizacja kampanii.

Badania

To pierwszy i jeden z najważniejszych kroków w Twojej kampanii influencer marketingowej. Na tym etapie musisz przeprowadzić wszystkie niezbędne badania dotyczące własnych konkurentów, jakiego rodzaju treści używali w kampaniach influencer marketingowych, z kogo korzystali, wielkości odbiorców ich influencerów i wszystkiego, co jest konieczne.

Oprócz zrozumienia strategii konkurenta, musisz również dokonać wszystkich niezbędnych ustaleń dotyczących zamierzonych influencerów. Liczy się ich reputacja i rodzaj publiczności.

Poznaj preferowany przez nich rodzaj treści, sposób, w jaki ich użytkownicy angażują się lub konsumują ich treści, które platformy działają dla nich najlepiej, na przykład Instagram, Tik Tok lub LinkedIn.

Zrozumienie tego wszystkiego pozwoli Ci wypisać i sprofilować potencjalnych wpływowych osób, zanim zaczniesz do nich docierać, aby zawrzeć umowę, która w większości będzie dla Ciebie skuteczna jako dodatkowa zaleta.

Sięganie do przodu

Gdy będziesz badać swoich influencerów, otrzymasz listę zawierającą ich profile, kontakty, liczbę obserwujących, platformy i prawdopodobnie średni wskaźnik zaangażowania.

Następnie sugerujemy skontaktowanie się z pierwszą dziesiątką z propozycją. Twoja propozycja powinna być jak najbardziej zwięzła. Poproś ich, aby zrozumieli produkt lub usługi, które oferujesz potencjalnym klientom, oraz koncepcję Twojej marki.

Ewentualnie możesz również zapytać o ich dostępność, jak długo zajmie im stworzenie i opublikowanie, jaki jest koszt i sposób płatności.

Pomogą im one odpowiedzieć na wszystkie ich wymagania, co da ci możliwość dalszego ich profilowania i utworzenia ostatniej sekcji.

Zrozum również, że dobra komunikacja ma duże znaczenie. Odpowiedz tak szybko, jak to możliwe i zwięźle, jak to możliwe w okresie negocjacji.

Uzgodnienie stosunku pracy

Na tym etapie przeprowadziłeś badania, skontaktowałeś się i właściwie dokonałeś wyboru. Kolejnym ważnym krokiem jest uzgodnienie warunków.

Warunki tutaj obejmują koszty, czas, własność treści, publikację i wszystkie niezbędne warunki, na które obaj musicie się zgodzić, powinny zostać wykonane na tym etapie.

Bardzo ważne jest również ustalenie terminów, a jeśli to możliwe, pisemny MOU powinien być podpisany przez Ciebie i Twojego influencera, który da Ci zarówno prawa do produkowanych treści, jak i inne niezbędne warunki, na które oboje musicie się zgodzić.

Monetoring i pomiar

W tym momencie musisz przyjrzeć się swoim wskaźnikom KPI, aby zrozumieć, jak działa Twoja kampania, na przykład, ile odwiedzin witryn internetowych uzyskałeś, ile dokonałeś sprzedaży, zapytań e-mailowych itp.

Tylko w ten sposób możesz zmierzyć wpływ swojej kampanii influencer. Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, co działa i jeśli korzystasz z wielu influencerów, który z nich ma największy wpływ i o której godzinie.

Tylko dzięki tym wartościom będziesz mógł monitorować i mierzyć skuteczność swojej kampanii. Mając również te liczby, będziesz mógł zdecydować, kto będzie kontynuował relację z influencerami i na jakiej podstawie będą opierać się dalsze kampanie.

Optymalizacja kampanii

Gdy już influencerzy wysyłają mnóstwo ruchu do Twojej witryny lub stron docelowych, nadszedł czas, aby śledzić zachowanie odbiorców i zoptymalizować proces.

Tutaj musisz przeprowadzić segmentację odbiorców w celu remarketingu, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

Wszystkie osoby, które mogą się zarejestrować bez wykonywania zamierzonych działań, mogą teraz zostać przeniesione na Twoją listę e-mailową. Ważne jest, aby zrozumieć, czy próbowali wykonać inne czynności podczas korzystania z Twojej witryny, czy tylko się zarejestrowali.

Stale będziesz angażować ich e-mailami i stopniowo zwiększać współczynnik konwersji. Ważne jest również, aby nie spamować, ale stopniowo i taktycznie sprawić, by stali się Twoimi płatnymi klientami.

Agencje influencer marketingu

Influencer marketingowych agencji są prawdopodobnie tysiące, jednak jest kilka takich, które wyróżniają się, które polecamy na podstawie ich reputacji i skuteczności. Każda z wymienionych poniżej agencji Influencer Marketing posiada unikalne funkcje, które pomogą Ci osiągnąć swój cel.

Tutaj są:

Upfluence

Jedną z najpopularniejszych platform influencer marketingu jest Upfluence ze świetnymi funkcjami, takimi jak zaawansowane filtry wyszukiwania, które umożliwiają ustalanie cen i znajdowanie Influencerów, które odpowiadają Twojemu budżetowi.

Jest to w zasadzie agencja marketingowa typu „serwuj-serwuj”, z której korzystają niektóre z największych marek, takie jak Amazon, Verizon, Universal i Zappos.

Większość funkcji, których potrzebujesz, aby dokonać właściwego wyboru dotyczących preferowanych osób wpływających, takich jak ich zachowanie w zakresie publikowania treści, wskaźnik zaangażowania i, co najważniejsze, wielkość odbiorców, jest dostępnych na platformie.

Jedną z rzeczy, które uwielbiam w Upfluence, jest zbieranie i analiza danych, które są udostępniane innym marketerom do wykorzystania w bardziej efektywnych kampaniach.

Platforma zbiera dane z poprzednich kampanii, takie jak zachowanie odbiorców, i udostępnia je w celu ulepszenia innych powiązanych kampanii. Dane są podstawą każdej kampanii marketingowej online. Sprawia, że ​​kierowanie jest lepsze, a kampanie reklamowe skuteczniejsze.

Twórca.co

Creator.co jest całkiem nowy na rynku, ale ma znaczną liczbę wpływowych osób. Ich platforma ma do wyboru ponad 500 milionów influencerów. Jest znany jako oprogramowanie do automatyzacji dla młodych marek, które umożliwia łączenie się z odpowiednimi osobami wpływowymi online.

Używają go również bardzo duże marki, takie jak Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland i inne.

Creator.co oferuje również opcję samoobsługi, w której można ręcznie znaleźć osoby mające wpływ. Oferuje również opcję „bez użycia rąk”, w której definiujesz swojego idealnego influencera i kampanię, a następnie automatyczny system znajduje najlepsze dopasowanie.

Kreator IQ

SZEROKI UŚMIECH

Kolejną świetną platformą marketingową dla influencerów jest Grin. ma ponad 38 milionów osób wpływających na niektóre z najpopularniejszych platform mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch i Snapchat.

Grin oferuje narzędzia do zarządzania relacjami, aby pielęgnować autentyczne relacje z influencerami. A także wszystko, od raportowania i analiz po zarządzanie treścią i płatności. Integruje się również z Shopify, aby obsługiwać logistykę wysyłkową dla sprzedaży dokonywanej przez influencerów.

Wnioski

Oprócz korzystania z wyżej wymienionych platform influencer marketingowych, radzimy samodzielnie odrobić pracę domową i znaleźć oraz dotrzeć do influencerów.

Jeśli Twoja firma jest skierowana do określonej grupy odbiorców w kraju lub regionie, lepiej będzie poszukać wpływowych osób w swoim regionie lub kraju i współpracować z nimi. Może to być bardziej skuteczne, ponieważ mogą one bardziej przemawiać do odbiorców docelowych.

Influencer marketing stopniowo staje się nową normą w marketingu cyfrowym. Jak zawsze najbardziej skorzystają na tym marketerzy, którzy na początku z tego skorzystają.