Jak każda firma może wykorzystać marketing wpływowy

Opublikowany: 2023-07-20

Sposób, w jaki ludzie korzystają z mediów społecznościowych na przestrzeni lat, stopniowo się zmieniał. Obecnie marketing wpływowy jest obecnie uważany za podstawowy filar marketingu w podejściu omnichannel.

Nie ogranicza się to tylko do firm konsumenckich; nawet firmy działające w branżach B2B mogą wykorzystać potencjał influencer marketingu.

W tym poście omówimy najlepsze praktyki i skuteczne strategie wdrażania skutecznej strategii influencer marketingu w celu maksymalizacji konwersji i zwiększenia widoczności marki.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Ich wiedza pomogła Nextiva rozwinąć markę i ogólną działalność

Pracuj z nami

Historia marketingu wpływu

Ta koncepcja marketingu influencerskiego nie jest tak nowa, jak myślisz. Marki współpracują ze znanymi gwiazdami i wplatają swoją ofertę w narrację osób trzecich znacznie dłużej, niż możesz sobie wyobrazić!

W 105 roku p.n.e. rzymskie igrzyska gladiatorów stały się niezwykle popularne i często były reklamowane na billboardach w całym mieście: „Te starożytne reklamy wyglądały podobnie do współczesnych promocji sportów walki (choć ze znacznie wyższą stawką). Popularni gladiatorzy często osiągali status celebrytów, promując nawet okazjonalne produkty, takie jak oliwa czy wino”.

Wypełnianie luki: trafność i rezonans

Solidna strategia marketingu influencerskiego odgrywa kluczową rolę w zasypywaniu luki pomiędzy tradycyjnymi branżami a oczekiwaniami współczesnych odbiorców. W miarę jak platformy cyfrowe zyskują coraz większy wpływ, wpływowi ludzie, w tym popularni YouTuberzy i osobistości mediów społecznościowych, osiągnęli status współczesnych gwiazd filmowych.

Ci influencerzy zgromadzili znaczną liczbę obserwujących i mają znaczący wpływ na preferencje i zachowania swoich odbiorców.

Doskonałym przykładem wpływu marketingu influencerskiego na trafność jest Mr. Beast, który ma obecnie jedną z największych obserwujących na YouTube:

Dzięki współpracy z dużymi osobistościami Internetu firmy zyskują dostęp do szerszej publiczności i korzystają z współpracy z popularnymi influencerami, zwiększając widoczność i pozycję swojej marki na rynku.

Wykorzystanie marketingu wpływowego: przykłady inteligentnych posunięć

Wiele firm osiągnęło niezwykły sukces, wykorzystując siłę influencer marketingu.

Weźmy na przykład Boxy Charm – firmę, która podejmowała przemyślane decyzje, nawiązując współpracę z wpływowymi osobistościami, takimi jak Kim Kardashian:

To strategiczne posunięcie okazało się przełomowe, prowadząc do znacznego wzrostu wartości i rozpoznawalności marki.

Dostrzegając potencjał influencerów i nawiązując współpracę na wczesnym etapie, firmy mogą nie tylko skorzystać na bardziej opłacalnych stawkach, ale także zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

Kluczem jest identyfikacja wschodzących wpływowych osób i tworzenie partnerstw , zanim osiągną one powszechną popularność.

W ten sposób możesz wykorzystać rosnącą liczbę odbiorców i poziom zaangażowania influencera, skutecznie skalując się wraz z nim. Takie podejście pozwala firmom zapewnić bardziej przystępne stawki w porównaniu z sytuacjami, gdy wpływowi ludzie cieszą się ugruntowaną pozycją i są bardzo poszukiwani.

Co więcej, współpraca z influencerami na wczesnych etapach ich sławy zapewnia markom wyjątkową okazję do zbudowania silnych i wzajemnie korzystnych relacji.

W miarę rozwoju kariery influencera jego związek z marką staje się jeszcze bardziej wartościowy, co skutkuje zwiększonym wpływem na świadomość marki i rozwój biznesu. To idealne przejście do następnego punktu, który dotyczy mikroinfluencerów.

Zanurz się głębiej: Strategia marketingu wpływowego: kompletny przewodnik po rozwijaniu firmy dzięki partnerstwu marek

Mikroinfluencerzy: trafność ponad zasięg

Influencer marketing nie opiera się wyłącznie na wpływowych osobach; oferuje także ogromne możliwości dzięki mikroinfluencerom, którzy zazwyczaj:

Miej około 10 000–100 000 obserwujących
Opłata wynosi około 20–1250 USD za post w mediach społecznościowych

Chociaż osoby te mogą nie pochwalić się ogromną liczbą obserwujących, ich wpływ w określonych niszach może przynieść bardzo korzystne rezultaty.

Mikroinfluencerzy mają zwykle bardziej oddaną i zaangażowaną publiczność, co zwiększa skuteczność kampanii marketingowych. Określona liczba obserwujących, która sprawia, że influencer jest „mikro”, w przeciwieństwie do innych kategorii, zwykle różni się w zależności od platformy.

Weźmy na przykład Instagram i YouTube:

Kluczowa zaleta pracy z mikroinfluencerami polega na tym, że mogą zaoferować bardziej ukierunkowane i skoncentrowane podejście.

Ponieważ działają w określonych segmentach branży, ich zwolennicy są zazwyczaj bardzo zainteresowani i inwestują w niszę. Oznacza to, że gdy mikroinfluencerzy promują produkty lub usługi, ich odbiorcy chętniej zaufają ich rekomendacjom i podejmą decyzje zakupowe.
Autentyczność i wiarygodność kojarzona z mikroinfluencerami odgrywa kluczową rolę w tworzeniu silnego związku między marką a jej docelową grupą odbiorców.
Wybór odpowiednich influencerów do współpracy
Wybór odpowiednich influencerów dla Twojej marki to kluczowa decyzja, która może znacząco wpłynąć na sukces Twoich kampanii marketingowych z udziałem influencerów. Ważne jest, aby dokładnie ocenić potencjalnych influencerów na podstawie ich zgodności z wartościami marki, grupą docelową i ogólnym wizerunkiem.

Wybrani influencerzy powinni być w stanie płynnie zintegrować przekaz Twojej marki ze swoimi treściami, tworząc autentyczną i przekonującą więź ze swoimi obserwatorami.
Oprócz rozważenia zgodności influencera z Twoją marką, kluczowa jest ocena jego wskaźników zaangażowania.
Powinieneś zwrócić uwagę na pewne wskaźniki i to, jak dobrze dany influencer jest w stanie wygenerować wystarczające dla Twojej marki wolumeny, takie jak:
Lubi
Uwagi
Akcje
Częstotliwość postów
Te wskaźniki interakcji z publicznością dostarczają cennych informacji na temat zdolności influencera do przyciągnięcia i utrzymania uwagi obserwujących. Wysokie wskaźniki zaangażowania oznaczają zaangażowaną i otwartą publiczność, co wskazuje, że treści influencera wzbudzają zainteresowanie i zmuszają obserwujących do działania.

Pomiar ROI w marketingu influencerskim: analiza czynników sukcesu
Pomiar ROI działań marketingowych z udziałem influencerów ma kluczowe znaczenie dla określenia sukcesu i skuteczności Twoich kampanii. Dokładny pomiar pozwala uzyskać cenne spostrzeżenia i podejmować decyzje oparte na danych w celu optymalizacji przyszłych strategii.
Aby ocenić wpływ marketingu influencerów, śledź kluczowe wskaźniki, takie jak:
Ruch na stronie pochodzący od influencera
Konwersje przypisane ze źródła influencera
Zaangażowanie w media społecznościowe bezpośrednio powiązane z inicjatywami inspirowanymi wpływowymi osobami
Analiza ruchu w witrynie dostarcza cennych informacji na temat liczby odwiedzających, którzy trafili na Twoją witrynę dzięki współpracy z wpływowymi osobami.

Dodatkowo analiza konwersji, takich jak zakupy produktów lub rejestracje, przypisanych inicjatywom inspirowanym przez influencerów, pomaga określić bezpośredni wpływ na Twoje zyski.
Marketing wpływowy dla małych firm: wyrównywanie szans
Influencer marketing oferuje start-upom i małym firmom doskonałą szansę na wyrównanie szans i skuteczne konkurowanie w przestrzeni cyfrowej.
Podczas gdy większe korporacje mogą mieć znaczne budżety marketingowe, małe firmy mogą nadal wywierać znaczący wpływ, strategicznie wykorzystując partnerstwa z wpływowymi osobami.
Jedną z najbardziej atrakcyjnych zalet współpracy z mikroinfluencerami dla małych firm jest możliwość tworzenia wpływowych połączeń.
Mikroinfluencerzy mogą mieć mniejszą liczbę obserwujących w porównaniu z głównymi influencerami, ale ich odbiorcy są często bardziej zaangażowani, lojalni i pasjonują się ich treściami. Współpracując z mikroinfluencerami, którzy zbudowali prawdziwy kontakt ze swoimi obserwatorami, małe firmy mogą wykorzystać zaufanie i wiarygodność, jakie zbudowały te osoby.
Dzięki temu mogą autentycznie promować swoją markę, produkty lub usługi, generując znaczące połączenia i generując konwersje na swoim niszowym rynku.
Śledzenie trendów i spostrzeżeń influencerów w marketingu
Influencer marketing to dziedzina stale rozwijająca się, a bycie na bieżąco z najnowszymi trendami i platformami influencerów ma kluczowe znaczenie, aby zapewnić skuteczność Twoich strategii. Dlatego uwielbiamy narzędzia influencer marketingu.
Jednym z takich narzędzi jest Sparktoro, które w zasadzie przypomina wyszukiwarkę służącą do wyszukiwania influencerów, którzy przyciągają Twoich odbiorców.
Piękno Sparktoro polega na tym, że możesz dokonać inżynierii wstecznej i wybrać influencerów, z którymi powinieneś współpracować, w oparciu o osobowość odbiorców.
Możesz to zrobić, po prostu wyszukując tematy, którymi mogą być zainteresowani Twoi odbiorcy. Na tej podstawie możesz zidentyfikować kanały mediów społecznościowych, użytkowników i konta powiązane z danym tematem, co daje Ci pulę opcji do współpracy.
Zanurz się głębiej: 9 trendów w marketingu influencerskim, których nie można zignorować
Końcowe przemyślenia na temat budowania strategii marketingu influencerskiego
Marketing wpływowy okazał się przełomowy dla firm z różnych branż, zwiększając widoczność marki, zaangażowanie i konwersje.
Niezależnie od tego, czy współpracujesz ze znanymi wpływowymi osobami, czy z mikroinfluencerami, kluczem jest trafność, autentyczność i tworzenie silnych partnerstw.
Dzięki starannemu planowaniu, konsekwentnemu pomiarowi ROI i chęci dostosowywania się do zmieniających się trendów, Twoja firma może wykorzystać pełny potencjał marketingu influencerskiego, aby wyprzedzić konkurencję i osiągać znaczące wyniki.
Jeśli jesteś gotowy, aby podnieść poziom swojej marki dzięki influencerom, eksperci od marketingu influencerskiego Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .