7 przykładów kampanii influencer marketingowych

Według naszego badania pulsacyjnego przeprowadzonego w trzecim kwartale 2023 r., przeprowadzonego wśród 307 marketerów społecznościowych w Stanach Zjednoczonych, marketerzy społecznościowi uważają, że marketing influencerów ma znaczący wpływ na działania marketingowe ich marki, w tym na lojalność klientów (87%), świadomość (89%) i reputację (87%). .

Jednak marketing influencerów nie jest tak prosty, jak wybranie dowolnego twórcy, tworzenie jednorazowych treści i czerpanie korzyści z ich lojalnych fanów — z naszego raportu wynika, że ​​81% marketerów społecznościowych opisuje marketing influencerów jako istotną część ich strategii w mediach społecznościowych. A ponieważ 79% marketerów opisuje treści wpływowe jako niezbędne dla doświadczeń ich klientów, marki muszą działać strategicznie, aby tworzyć kampanie, które odbiją się szerokim echem.

W tym artykule przytoczymy więcej danych z naszej Ankiety Pulse za III kwartał 2023 r., analizując typy kampanii. Omówimy 10 przykładów udanych kampanii marketingowych z udziałem influencerów, które zainspirują Twoją własną strategię.

Na czym polega kampania influencer marketingowa?

Kampanie influencer marketingowe to partnerstwa, które wykorzystują wpływ twórców do promowania sprzedaży i budowania świadomości marki. Z naszego badania wynika, że ​​poszerzanie zasięgu marki do nowych odbiorców (68%), zwiększanie zaangażowania (50%) oraz zwiększanie autentyczności i zaufania marki (47%) to trzy najcenniejsze korzyści płynące z influencer marketingu.

Jak wyglądają różne rodzaje kampanii influencer marketingowych?

Istnieje wiele odmian kampanii marketingowych z udziałem influencerów, ale wszystkie wykorzystują lojalność fanów, wiarygodność i autentyczność twórcy. Z naszego badania Pulse wynika, że ​​firmy koncentrują się na następujących partnerstwach między marką a influencerami: rozdawanie prezentów, współpraca produktowa i reklamy prowadzone przez wpływowych osób.

Przyjrzyjmy się kilku przykładom różnych typów kampanii marketingowych z udziałem influencerów.

Prezenty i konkursy

Kto nie lubi darmowych rzeczy, zwłaszcza od swoich ulubionych marek? Badanie pokazuje, że 65% marketerów współpracuje z wpływowymi osobami poprzez rozdawanie prezentów. Nagrody te mogą obejmować zarówno bezpłatne, ekskluzywne produkty, jak i usługi po obniżonych cenach. Tego typu kampanie influencer marketingowe służą zwiększeniu zaangażowania i promowaniu marek. Influencer opisze, jak wziąć udział w konkursie, czy to zostawić komentarz, udostępnić post, ukończyć wyzwanie w mediach społecznościowych itp. Rozdania są skuteczne w kampaniach marketingowych mikroinfluencerów, ponieważ mają zwykle bardziej zaangażowaną publiczność.

Współpraca produktowa

Około 62% marketerów współpracuje z wpływowymi osobami poprzez współpracę produktową. Współpraca produktowa może przybierać różne formy, ale wykorzystuje kreatywność i wpływ twórcy, zapraszając go do zaprojektowania lub wyprodukowania specjalistycznych treści lub specjalnej edycji produktów marki. Ta współpraca dotycząca produktów może obejmować aktywacje wydarzeń, filmy z rozpakowywania, recenzje i treści przedpremierowe, aby pomóc w wywołaniu szumu i emocji wokół premiery.

Kampanie partnerów afiliacyjnych i posty sponsorowane

Ponad połowa marketerów (57%) wykorzystuje do współpracy reklamy prowadzone przez influencerów. Mogą się one również różnić, ale programy marketingu afiliacyjnego i posty sponsorowane są typowymi przykładami reklamy prowadzonej przez wpływowych osób.

Dzięki marketingowi afiliacyjnemu influencer promuje produkt/usługę, a kiedy jego obserwujący dokonują konwersji, zarabiają część zysku. Zasadniczo twórca otrzyma prowizję za każdą sprzedaż dokonaną za pomocą kodów rabatowych i/lub linków polecających. Kampanie afiliacyjne z influencerami są popularne w e-commerce, ponieważ są tak proste, jak udostępnienie linku lub kodu obserwującym, aby mogli dokonać zakupu. Osoba wpływowa z marketingu afiliacyjnego może być również ambasadorem marki i konsekwentnie promować produkty lub usługi marki.

Treści sponsorowane to posty społecznościowe, za których tworzenie i publikowanie na koncie twórcy płacą influencerom marki. Posty sponsorowane są ujawniane za pomocą hashtaga, takiego jak #ad lub #brandpartner, albo etykiety płatnej promocji wyświetlanej na ekranie, aby poinformować obserwujących, że twórca otrzymuje wynagrodzenie za treść.

7 przykładów udanych kampanii influencer marketingowych

Zainspiruj się tymi siedmioma przykładami kampanii marketingowych z udziałem influencerów. Te partnerstwa oddają magię, która dzieje się, gdy firmy znajdują odpowiednich influencerów do swoich kampanii marketingowych i współpracują z nimi:

1. Tematy

Wyjazdy z influencerami to podstawa w branży kosmetycznej. Topicals, linia produktów do pielęgnacji skóry, zorganizowała wycieczkę na Bermudy, aby uczcić trzecie urodziny swojej marki. Oczywiście treści w raju to złoto mediów społecznościowych, ale to nie zdjęcia godne IG wyróżniają tę kampanię.

Topicals to pierwsza marka kosmetyczna, która zorganizowała wycieczkę promującą markę w całości sponsorowaną przez BIPOC, w której biorą udział mniejsi twórcy. Marka produktów do pielęgnacji skóry zaprosiła zróżnicowaną grupę 18 wpływowych osób, w tym gwiazdę reality show Dami Hope, estetyka Seana Garrette i twórcę stylu życia Ishini Weerasinghe. Kilku z nich nigdy wcześniej nie było na wycieczce związanej z marką. Według Topicals podróż influencera zaowocowała 3 milionami wyświetleń i wzrostem liczby obserwujących o 5000 na TikToku i Instagramie.

Tematy przedstawiały wpływowe osoby na kontach ich marek, ale goście publikowali także codzienne treści w swoich Instagram Stories. Podsumowania zostały także opublikowane na TikToku. W kampanii wykorzystano tagi #TopicalsTakesBermuda i #TopicalsTurns3 do oznaczania treści.

Kluczowy wniosek: włączające, zróżnicowane partnerstwa w połączeniu ze strategią dotyczącą treści skupiającą się na autentyczności mogą prowadzić do znacznego wzrostu liczby obserwujących i większego zaangażowania.

2. Gymshark

Zespół ds. partnerstwa Gymshark wyszukuje talenty, aby publikować treści przedstawiające ich produkty. Jeśli kiedykolwiek przejrzysz TikTok lub Instagram, znajdziesz wielu ambasadorów ich marki, znanych jako Gymshark Athletes, którzy pokazują swoje najnowsze zdobycze i udostępniają kody rabatowe.

Na przykład @SopheAllen przymierza produkty z okazji Czarnego Piątku i wskazuje swoim obserwującym, aby skorzystali z jej linku partnerskiego, aby uzyskać nawet 60% zniżki.

Kluczowy wniosek: Ambasadorzy marek promują oferty specjalne i autentycznie prezentują produkty, co napędza sprzedaż bezpośrednią. Takie przymierzanie pozwala widzom wyobrazić sobie siebie w ubraniach, a obserwatorom możliwość zadawania twórcom odpowiednich pytań na temat rozmiaru, kroju, materiału itp. Tworzy to również kanał dla większej liczby treści generowanych przez użytkowników, co również poszerzy wizerunek marki zasięg.

3. Dunkin

Dunkin' to doskonały przykład firmy wykraczającej poza schematy w zakresie partnerstwa marek. Ich markowa współpraca z elfem w 2022 roku okazała się sukcesem dwóch nieoczekiwanych duetów. W tym roku przywracają go w swojej najnowszej kampanii: America Runs on Munchkins.

Kampania Munchkins nawiązuje do kampanii marki pączków American Runs on Dunkin – sloganu, którego firma używa od 2006 roku. W tej współpracy występują Ben Affleck, oficjalny rzecznik Dunkina, i Ice Spice, raperka znana z kilku wirusowych hitów, takich jak „Munch, ” – tak brzmi także imię jej fanów i gra słów na potrzeby kampanii. Spersonalizowany teledysk miał swoją premierę podczas gali MTV Video Music Awards 2023, a przed ceremonią w kilku wirusowych postach w mediach społecznościowych drażniono się z współpracą:

Kluczowy wniosek: współpraca z nieoczekiwanymi wpływowymi osobami, która opiera się na starszych kampaniach, może stworzyć kampanie godne uwagi, które odbiją się na szerszej publiczności.

4. La Roche-Posay

Jako oficjalny partner turnieju US Open w dziedzinie ochrony przeciwsłonecznej firma La Roche-Posay była gospodarzem aktywacji marki podczas tego krajowego wydarzenia sportowego. Marka produktów do pielęgnacji skóry zaprosiła wiele wpływowych osób, takich jak @JaeGurley, do wypróbowania produktów z filtrem przeciwsłonecznym i urządzenia do skanowania skóry, które ocenia uszkodzenia słoneczne:

Kluczowy wniosek: współpraca z wpływowymi osobami poprzez interaktywne aktywacje może skutecznie promować i edukować konsumentów na temat produktów i usług Twojej marki. Połączenie marki z prestiżowym wydarzeniem maksymalizuje ekspozycję i zaangażowanie.

5. Radosny ptak

Nie możemy przeprowadzić kampanii marketingowej z udziałem influencerów w 2023 roku, nie mówiąc o magii marketingowej kryjącej się za filmem Barbie. Joybird współpracował z twórcą treści @ChrissaSparkles, aby promować kolekcję mebli Barbie Dreamhouse. Oprócz sponsorowanych filmów @ChrissaSparkles stworzyła treści w salonie Joybird.

@ChrissaSparkles idealnie pasuje do współpracy Joybird przy filmie, ponieważ ucieleśnia kilka podstawowych cech kojarzonych z Barbie: miłość do różu i pasteli, humor, żywe dekoracje domu i mnóstwo stylowego wyglądu. Jako performerka, projektantka i instruktorka pilates nosi różne kapelusze. Prowadzi także popularny serial satyryczny, w którym gra różne lalki Barbie, na przykład „Barbie jedynaka”.

Kluczowy wniosek: praca z twórcami treści, którzy autentycznie pasują do Twojej marki, może w kreatywny sposób zwiększać świadomość i sprzedaż.

6. Transport stada

Flock Freight nawiązał współpracę ze Stevem Burnsem w ramach kampanii „Określ swój ładunek”. Przedsiębiorstwo spedycyjne poszukiwało osobistości śledczych, które mogłyby wziąć udział w swojej kampanii, a ponieważ rok wcześniej Burns powrócił na światło dzienne, partnerstwo okazało się strzałem w dziesiątkę. Nostalgiczna gwiazda zyskała ogromną popularność po swoim teledysku „Message From Steve” z okazji 25. rocznicy powstania Blue's Clues. Kampania „Define Your Load” zdobyła w czerwcu 2023 r. nagrodę Cannes Lion za kreację B2B w kategorii Marka Challenger.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Flock Freight (@flock)

Najważniejszy wniosek: kampania Flock Freight pokazuje, jak ważne jest wyczucie czasu i wykorzystanie ostatnich wirusowych momentów lub trafności wpływowych osób w celu wzmocnienia wpływu kampanii. Wywołanie odrodzenia Burnsa w centrum uwagi dodało szokującej wartości kampanii.

7. Gołąb

W 2022 roku Dove rozszerzyła swoją społeczność wpływowych osób, aby pomóc w promowaniu wartości marki, takich jak inkluzywność i pewność siebie. Marka produktów higieny osobistej zdobyła nagrodę Shorty Award w dziedzinie strategii mikroinfluencerów za kilka kampanii: #PassTheCrown, #DetoxYourFeed, #ReusableIsBeautiful i Baby Dove #OneRealPressure.

Połączenie tych różnych kampanii marketingowych z udziałem influencerów doprowadziło do imponującego sukcesu w kanałach społecznościowych Dove, generując ponad 1 miliard wyświetleń i przekroczenie liczby wyświetleń w przypadku każdego kluczowego wskaźnika. Ich wskaźnik zaangażowania wzrósł o 20%, co pozwoliło im przekroczyć cel na rok 2022.

Kluczowy wniosek: kampanie marketingowe mikroinfluencerów mogą być tak samo skuteczne, jak te, które przyciągają większą liczbę obserwujących.

Wybór najlepszej platformy influencer marketingu

Strategiczna współpraca z wpływowymi osobami pasującymi do Twojej marki może przynieść niesamowite rezultaty, jednocześnie budując zaufanie i autentyczność w kreatywny sposób.

Jednak aby osiągnąć takie wyniki, potrzebujesz odpowiednich narzędzi do skutecznego działania na różnych platformach i z różnymi wpływowymi osobami. Narzędzia influencer marketingu mogą pomóc Ci określić, jaki rodzaj współpracy warto nawiązać i znaleźć najlepszych influencerów do Twojej kampanii.