Rozwianie mitów: rzeczywistość influencer marketingu w świecie gier

Marketing za pośrednictwem osobistości mediów społecznościowych w ciągu ostatnich kilku lat wywarł ogromny wpływ na obecny stan branży gier. Dziś sukces wielu gier zależy od wpływowych osób, które mają dużą rzeszę fanów, którzy promują i reklamują nowe wydania. W tym artykule zbadano wielkość wpływu, jaki marketing wywarł na gry. Wyjaśniamy, jak zmieniło to zarówno reklamę gry, jak i konsumentów.

Jednak stare sposoby reklamy stają się przestarzałe w środowisku, w którym wpływowi dominują wysiłki promocyjne. Ich wyjątkowość w budowaniu więzi ze słuchaczami sprawia, że ​​potrafią manipulować opiniami, wzbudzać emocje, a w efekcie zwiększać sprzedaż w biznesie. W dynamicznym krajobrazie influencer marketingu w grach w roku 2023, który zmierza w stronę bardziej „współczesnego” podejścia, HypeFactory wyróżnia się jako kluczowy gracz. Z pomocniczego narzędzia marketingowego rozwinęło się w niezbędny składnik sukcesu.

Obalamy mity: rzeczywistość influencer marketingu w świecie gier:

Obalamy najważniejsze mity na temat influencer marketingu

Rozwój influencer marketingu pozostaje istotnym narzędziem umożliwiającym organizacjom biznesowym komunikowanie się z większą liczbą osób i promowanie swoich marek. Jednak organizacjom trudno jest przyjąć takie podejście marketingowe, o czym większość ludzi powinna wiedzieć. Należy odłożyć na bok niektóre z tych błędnych przekonań na temat marketingu influencerów, abyśmy mogli w pełni docenić siłę i to, jak pomaga on firmom, daleko poza markami Twitcha i odbiorcami pokolenia Z.

Marketing wpływowy służy wyłącznie krótkoterminowym zyskom

Takie podejście wynika z koncentracji na natychmiastowych pomiarach, takich jak sprzedaż, pobrania gier itp. Faktem jest, że te wskaźniki są rzeczywiście bardzo ważne; wykracza jednak poza to i uwzględnia takie aspekty, jak na przykład rozpoznawalność marki, lojalność klientów i ogólne zaangażowanie w ich społeczność.

Influencer marketing w grach to coś więcej niż tylko krótkotrwałe zwiększenie sprzedaży. Odgrywa to ważną rolę w budowaniu silnej tożsamości marki firmy, zdobywaniu zaufania graczy i tworzeniu społeczności graczy poświęconej konkretnym grom lub gatunkom gier. Współpraca ze znanymi gwiazdami branży gamingowej pozwala markom dotrzeć do docelowej grupy konsumentów, stworzyć korzystną markę i zaszczepić trwałą lojalność wśród entuzjastów gier.

Kilka przykładów ilustruje, jak marketing wpływowy wykracza poza krótkoterminowe wyniki:

1. Budowanie świadomości marki: W związku z tym partnerstwa z influencerami mogą przyciągnąć nowych fanów do gry, co poprawi widoczność i świadomość wśród osób, które mogą zostać przyszłymi graczami. Dzięki temu w grze będą regularnie pojawiać się nowi gracze, a rozpoznawalność marki będzie rosła w dłuższej perspektywie.
2. Zwiększanie reputacji marki: Współpraca z popularnymi wpływowymi osobami może znacznie poprawić reputację i wiarygodność gry. Moment, w którym gracze widzą, że preferowani przez nich influencerzy popierają grę, skłania ich do zagrania w nią.
3. Promowanie zaangażowania społeczności: Liderzy społeczności mogą wchodzić w interakcje z uczestnikami, omawiać ich obawy i sprawić, że poczują się jak w domu w grupie internetowej. Dzięki temu buduje oddaną publiczność złożoną z graczy, którzy prawdopodobnie pozostaną w grze.
4. Wpływanie na decyzje zakupowe: Czasami jednak marketing wpływowy nie skutkuje bezpośrednio sprzedażą, chociaż wpływa na decyzje zakupowe. Gdy osoby wpływowe polecają konkretną grę, może to pozytywnie zmusić gracza do wypróbowania tej gry, a nawet wydania pieniędzy na zakup elementów aplikacji.

Sukces takiego podejścia marketingowego widać w rosnącej popularności i wykorzystaniu tego trendu influencer marketingu w branży gamingowej. Influencer marketing w branży gier osiągnie w 2025 roku 4,6 miliarda dolarów , co oznacza wzrost o 29 procent w porównaniu z rokiem poprzednim.

Chociaż mogą wystąpić pewne przypadki zmęczenia treściami sponsorowanymi przez graczy, ważne jest, aby zrozumieć, że marketing wpływowy to trwała strategia. Marki muszą znaleźć sposób na legalną sprzedaż swoich produktów, bez sprawiania wrażenia, że ​​są nieautentyczne. Marki powinny przyjąć strategię marketingu wpływowego, aby osiągnąć krótkoterminowy i długoterminowy sukces poprzez tworzenie autentycznych i realnych treści, które przemawiają do graczy.

Wpływ mają tylko młode pokolenia i gracze płci męskiej

Fałszywym błędem jest twierdzenie, że gry są skierowane wyłącznie do młodych graczy i mężczyzn. Prawda jest taka, że ​​choć wpływowe osoby z branży gier są znane wśród milenialsów i pokolenia X, w grę wchodzą także przedstawiciele pokolenia wyżu demograficznego i kobiety-gracze. Wynika to z faktu, że gry wideo są zjawiskiem stale rosnącym. Tak naprawdę 37% graczy to kobiety, a w miarę jak ta grupa staje się coraz bardziej wpływowa, firmy zajmujące się grami muszą szybko dokonać zmian, aby dostosować się do tego zupełnie nowego, wysoce dochodowego rynku. Dyrektorzy branżowi rozumieją, że firmy wprowadzające innowacje i skupiające się na grających kobietach osiągną lepsze wyniki niż starsze organizacje, które obsługują wyłącznie graczy płci męskiej. Co więcej, wpływowi gracze są znani z tworzenia różnego rodzaju treści.

Gry mają ogromną władzę nad millenialsami. Sześćdziesiąt dwa procent pokolenia milenialsów uczyniło z tego swoją ulubioną rozrywkę. Dobrym przykładem jest to, że 75 procent nastolatków subskrybuje na swoich kontach społecznościowych co najmniej jednego influencera związanego z grami, okazując tym samym swój entuzjazm w grach.

Pokolenie X jest również obecne w branży gier. Sześćdziesiąt dziewięć procent dorosłych pokolenia X kupuje dla siebie jeden system do gier, a 18 procent gra w gry wideo przez Internet. Młodzi ludzie szczególnie chętnie odtwarzają treści zamieszczane w serwisach społecznościowych.

Powszechnie uważa się, że pokolenie wyżu demograficznego nie interesuje się grami online, ale stanowi to duży sektor rynku. W porównaniu z zawodnikami w wieku od 45 do 55 lat większy odsetek graczy ma 55 lat i więcej. W rzeczywistości prawie jedna trzecia dorosłych w wieku powyżej 65 lat przyznała, że ​​regularnie gra w gry wideo.

Wpływ influencerów gamingowych nie koncentruje się tylko na młodszym pokoleniu, ale obejmuje także wiele kategorii wiekowych. Pokolenie milenialsów, a także przedstawiciele pokolenia X i wyżu demograficznego są równie aktywnymi graczami, a wpływowi gracze kontaktują się z nimi za pośrednictwem różnych witryn.

Skuteczność zależy tylko od influencerów

Oznacza to, że influencer marketing odniesie sukces, jeśli nie zakończy się na podążaniu za nim. Polega na kultywowaniu relacji z docelowymi klientami w niszowych społecznościach graczy. Jednakże celowe przeprowadzenie tego badania byłoby konieczne, aby zająć się tymi konkretnymi klastrami gier, które zachęcają do angażowania się w gry online. Na zdolność influencerów do budowania prawdziwych relacji ze swoimi obserwatorami i zachęcania do udziału w niszowych społecznościach graczy wpływa wiele zmiennych, takich jak:

• Trafność odbiorców: aby zapewnić skuteczność, społeczność docelowa powinna składać się z osób blisko spokrewnionych z odbiorcami influencera. Niemniej jednak najlepszym rozwiązaniem jest wpływowy wpływowiec na mniejszą skalę, który ma dużą, ale lojalną rzeszę fanów wśród określonych gier i gatunków.
• Autentyczność i zaangażowanie: wpływowi ci ludzie w naturalny sposób skłaniają się ku tego typu grom, dlatego też cieszą się większą atrakcyjnością wśród odbiorców. Ich zaangażowanie widać w treści wypowiedzi, co sprawia, że ​​odbiorcy są nimi zafascynowani i obdarzeni zaufaniem.
• Zaangażowanie społeczności: Influencerzy wykazują zaangażowanie w dziedzinę gier poprzez dyskusje, kontakty z fanami i uczestnictwo w wydarzeniach. Skuteczność ich strategii marketingowych ulega znacznej poprawie dzięki powiązaniu z odbiorcami i późniejszemu uczestnictwu.
• Spójność i jakość treści: w tym przypadku osoby wpływowe muszą zapewnić swoim obserwującym tworzenie wysokiej jakości treści informacyjnych. Są to zazwyczaj opisy gier, przewodniki strategiczne, triki, recenzje lub opinie.
• Integracja kampanii: Subtelny przekaz marki nie może jednak zmieniać postrzegania autentyczności przez widza. Korzystanie z dyskretnych lokacji produktów lub reklam, które dobrze pasują do stylu influencera i społeczności graczy, działa lepiej niż zwykłe oferty promocyjne.
• Długoterminowe partnerstwa: Marki powinny raczej inwestować w długotrwałe relacje z wpływowymi osobami niż w chwilowe kojarzenie się z nimi. Nawiązane partnerstwa umożliwią głęboką integrację marki w kręgach społecznych, zbudowanie zaufania wśród docelowych odbiorców i wygenerowanie skutecznych strategii marketingowych nowej generacji.
• Pomiar wydajności: z drugiej strony firmy nie powinny zapominać, że marki muszą zachować ostrożność podczas monitorowania wskaźników skuteczności kampanii, takich jak współczynnik zaangażowania i odwiedziny w witrynie, w celu oceny zwrotu z inwestycji. Jest to podejście oparte na dowodach, które pomoże zapewnić, że kolejne kampanie będą zawsze skuteczne.

Marketing wpływowy jest trudny do kontrolowania i pomiaru

Pomysł, że influencer marketing jest trudny do śledzenia i zarządzania, wynika z braku informacji o dostępnych narzędziach i zasobach opracowanych specjalnie w celu skutecznego monitorowania kampanii. Marketing wpływowy posunął się do przodu dzięki pewnym znaczącym zmianom, umożliwiając markom dostęp do rozbudowanego zestawu narzędzi ułatwiających operacje i obniżających koszty związane z tą formą marketingu.

• Odkrywanie i wyszukiwanie influencerów: co najważniejsze, platformy te zawierają duże bazy danych influencerów, w których marki mogą filtrować i wyszukiwać według płci, niszy, odbiorców, zasięgu itp. i sprawdzać, kto najlepiej pasuje do ich marki. Jest to podejście oparte na celach, które gwarantuje, że marki identyfikują influencerów mających podobne rynki i wartości do ich marek.
• Zarządzanie kampanią: Obecnie istnieje wiele z tych platform marketingu wpływowego, które upraszczają proces, pomagając we współpracy, komunikacji i automatyzacji przepływu pracy. Umożliwia to markom wygodne tworzenie briefów kampanii, docieranie do wpływowych osób, śledzenie postępów i dokonywanie płatności.
• Analityka wydajności: platformy są również wyposażone w pełny pulpit analityczny, który zapewnia natychmiastowy wgląd w skuteczność Twojej kampanii. Marki są w stanie śledzić wyświetlenia, współczynnik zaangażowania, ruch na stronie i konwersje jako czynniki, które wykorzystują do określenia skuteczności kampanii.
• Wykrywanie oszustw: Wyrafinowane platformy marketingu wpływowego mają funkcje, które pomagają im wykrywać oszukańcze działania, takie jak fałszywi influencerzy, a także manipulacje zaangażowaniem. Dlatego marki współpracują tylko z prawdziwymi influencerami, którzy przynoszą autentyczne rezultaty.

Zarządzanie wewnętrzne i agencyjne jest niemożliwe do zrównoważenia

Choć niektóre firmy mogą zdecydować się na posiadanie własnych, wewnętrznych zespołów zajmujących się marketingiem influencerów, korzystanie z wiedzy specjalistycznej agencji lub platformy influencer marketingowej ma kilka zalet:

• Wiedza i zasoby: Można wziąć pod uwagę agencje i platformy posiadające doświadczenie w technikach marketingu influencerskiego, wyborze influencerów i skutecznym administrowaniu kampaniami. Posiadają niezbędne środki i ugruntowane powiązania, aby łączyć marki z odpowiednimi influencerami w celu tworzenia skutecznych programów reklamowych.
• Opłacalność: Utworzenie wewnętrznego zespołu do obsługi kampanii z influencerami może również wiązać się z wysokimi kosztami czasu i zaangażowania. Z drugiej strony agencje i platformy są tańszymi metodami, które opierają się na ich wiedzy specjalistycznej i przewadze ekonomii skali.
• Dostęp do technologii: Markom często brakuje najnowocześniejszych narzędzi do skutecznego zarządzania kampaniami marketingowymi i ich analizy, którymi zwykle dysponują agencje i platformy. Na przykład ulepszone zastosowanie technologiczne marketingu wpływowego.

Wśród graczy marketerzy powinni używać wyłącznie Twitcha

Bez wątpienia Twitch to gigantyczny gracz w marketingu wpływowym w grach, z dużą liczbą lojalnych konsumentów i stylem życia skupionym na transmitowaniu rozgrywki na żywo. Mimo to fałszywym byłoby twierdzenie, że Twitch jest jedynym realnym kanałem docelowym dla wpływowych graczy, ponieważ istnieją równie ważne media o dużym zasięgu masowym.

Twitch nadal stanowi twardego konkurenta oferującego wiele możliwości, jednak inteligentni marketerzy wiedzą, że powinni skupić się na różnych platformach, aby dotrzeć do maksymalnej liczby odbiorców.

Społeczność graczy rozszerza swój zasięg poprzez szereg platform, z których każda zapewnia charakterystyczne i najnowocześniejsze funkcje poprawiające wrażenia z gry, takie jak następujące:

Kick: platforma przyjazna dla użytkownika

Kick zapewnia interaktywne środowisko, w którym ludzie mogą komunikować się i dzielić swoimi doświadczeniami z gier. Funkcje multimedialne Kick promują poczucie wspólnoty, ułatwiając komunikację w czasie rzeczywistym między widzami i graczami. Użytkownicy uważają tę platformę za atrakcyjną, ponieważ promuje zaangażowanie społeczne i współpracę.

Afreeca TV: udostępnianie wideo na żywo

Jedną z platform zaprojektowaną specjalnie dla e-sportu i transmisji gier na żywo jest AfreecaTV. AfreecaTV, kanał z Korei Południowej, jest dobrze znany na całym świecie z relacji z zawodów e-sportowych i szerokiej gamy treści związanych z grami. Jest to preferowana platforma dla graczy ze względu na charakterystyczne połączenie treści kierowanych przez społeczność i profesjonalną rozgrywkę.

YouTube na żywo: duża biblioteka gier

Oprócz popularnego systemu udostępniania wideo, YouTube Live jest skierowany do społeczności graczy dzięki funkcji transmisji na żywo. YouTube Live zapewnia graczom elastyczną platformę, na której mogą pochwalić się swoimi umiejętnościami, wchodzić w interakcję z obserwującymi i brać udział w większej społeczności graczy, integrując czat na żywo i zaangażowanie w czasie rzeczywistym.

TikTok: angażujące krótkie treści

Ostatnio młodych graczy coraz bardziej przyciąga Tik Tok, który został zaprojektowany specjalnie z myślą o zwięzłych, wciągających klipach jako atrakcyjny sposób dotarcia do tej populacji. Platforma wykorzystuje także algorytm faworyzujący treści odnoszące się do widzów, co pozwala na wykrycie potencjalnych influencerów.

Instagram: wizualna prezentacja gier

Wysoce wizualna platforma, taka jak Instagram, zapewnia prezentację grafiki z gier, projektów postaci i fragmentów e-sportu. Podkreślając estetykę, można ulepszyć grę i dodać bardziej precyzyjne opcje targetowania za pomocą odpowiednich kategorii. To narzędzie umożliwia reklamodawcom bezpośrednie dotarcie do konsumentów, do których chcą dotrzeć, i pomaga zwiększyć stopień interakcji generowanej przez markowe treści związane z grami.

Konkluzja

Marketing wpływowy króluje na scenie gier. Zmieniło to sposób reklamowania i odbioru gier. Efektem jest bardziej autentyczny styl rozwoju marki, umożliwiający marce rozwijanie bardziej osobistych relacji z odbiorcami.

Marketing wpływowy miał swoje wzloty i upadki, ale nadal pozostaje skuteczną metodą dotarcia do graczy i zapewnienia interaktywności wszystkiego. W społeczeństwie graczy wiarygodność i autentyczna ekscytacja są bardzo ważnymi czynnikami; dlatego autentyczne podejście jest wielką zaletą wnoszonych przez influencerów, którzy są szczególnie skuteczni w promowaniu produktów wśród graczy. Takie marki z pewnością nie tylko przetrwają w szybko rozwijającej się branży gier, ale także będą się w niej rozwijać. Będą musieli budować autentyczne relacje ze swoimi potencjalnymi klientami. Pomoże im to zwiększyć lojalność graczy wobec tych marek, co z dużym prawdopodobieństwem przełoży się na pozytywne wyniki finansowe.

O AUTORZE

Dasza Arzhanik

Dasha była jedną z pierwszych osób, które współpracowały z wpływowymi osobami za granicą i rozpoczęły duże międzynarodowe kampanie wydajnościowe. Pod nadzorem projektów znajdują się dziesiątki topowych kampanii marketingowych stworzonych dla najlepszych graczy globalnej branży gamedevu i obejmują one ponad 20 regionów od Korei po Amerykę.

o autorze

Autor gościnny

Pisarz

Od czasu do czasu przedstawiamy Gościnnych Współtwórców, których uważamy za liderów w branży mediów społecznościowych i marketingu influencerskiego. Poniższe treści zawierają polecane treści tych autorów.