Ile firmy wydają na influencer marketing w 2021 roku?

Jeśli nie żyłeś pod skałą przez ostatnie kilka lat, na pewno słyszałeś o rozwoju influencer marketingu . Influencerzy są dosłownie wszędzie. W dzisiejszych czasach wydaje się, że celem każdej młodej osoby jest zdobycie sławy w mediach społecznościowych.

Co jest całkiem zrozumiałe.

Influencerzy są popularni. Ludzie je podziwiają. Zarabiają, promując swój styl życia. Marketingowcy je uwielbiają.

Czy to nie brzmi jak wymarzone życie?

Dziś jednak jesteśmy tutaj, aby przyjrzeć się, ile marketerzy wydają na influencer marketing – i czy warto w niego również zainwestować.

Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, zacznijmy od kilku twardych faktów.

Oszałamiające wydatki na influencer marketing

• 90% marketerów zaplanowało zwiększenie budżetów influencer marketingowych
• Oczekuje się, że globalny budżet na marketing influencerów wyniesie 5-10 miliardów dolarów w 2020 roku
• Oczekuje się, że same wydatki na marketing influencerów na Instagramie wyniosą 8 miliardów dolarów w 2020 roku
• W 2018 roku średni zwrot z inwestycji na każdego dolara wydanego na influencer marketing wyniósł 6,50 USD
• 49% klientów korzysta z porad influencerów
• 94% marketerów uważa kampanie influencer marketingowe za udane
• Menedżerowie marketingu wskazują na influencer marketing jako „ najszybciej rozwijającą się metodę pozyskiwania klientów online ”

To dość zdumiewające liczby.

W porządku, zanim zagłębimy się w świat influencer marketingu – nauczmy się najpierw żargonu.

Czym dokładnie są influencerzy?

Influencerzy to ludzie, którzy śledzą duże media społecznościowe. Udało im się zdobyć zaufanie swoich obserwujących i mogą wpływać na ich zachowanie.

W przeciwieństwie do celebrytów, które straciły wiarygodność w oczach konsumentów, influencerzy mają spory autorytet wśród swoich „fanów”. Spędzają dużo czasu na dostosowywaniu swojego wizerunku w mediach społecznościowych i nie zaryzykowaliby tego, by promować coś tylko po to, by zarabiać. Dlatego ludzie uważają je za godne zaufania.

Jaka jest ich rola w świecie marketingu?

Ze względu na swoją wiarygodność influencerzy cieszą się obecnie dużą popularnością w świecie marketingu. Z ich pomocą marketerzy zyskują ekspozycję i przyciągają nowych klientów.

49% klientów korzysta z porad influencerów.

To ogromna pula potencjalnych klientów i główny powód, by połączyć siły z influencerami.

Współpraca z influencerami oznacza, że ​​„pożyczają” swoją reputację i pozwalają marketerom wykorzystać ich poparcie do podniesienia świadomości marki.

Marketerzy i influencerzy uzgadniają koszt za post. Omawiają również liczbę postów, rodzaj treści i długość umowy.

Jeśli potrzebujesz więcej informacji o marketingu influencerów w mediach społecznościowych i o tym, jak się do tego zabrać, znajdziesz je tutaj.

Jak duży jest influencer marketing?

Czy to nie jest pytanie za milion dolarów?

Menedżerowie ds. marketingu wskazują na influencer marketing jako „najszybciej rozwijającą się metodę pozyskiwania klientów online”.

Słowo operacyjne – rośnie . Nie możemy dokładnie określić jego rozmiaru, ponieważ stale się powiększa.

Wraz z rozwojem mediów społecznościowych rośnie też sława influencerów. Sława w Internecie > polubienia > zaangażowanie > klienci.

Nic dziwnego, że marketerzy tak chętnie współpracują z influencerami.

W rzeczywistości 90% marketerów zaplanowało zwiększenie budżetów na influencer marketing.

Co rodzi kilka pytań.

Ile kosztuje marketing influencer na Instagramie?

To naprawdę zależy od kilku rzeczy:

• platforma z wyboru
• typ influencera (nano, mikro, mid-tier, makro i mega, definiowany liczbą obserwujących)
• długość współpracy
• Liczba postów
• rodzaje postów (zdjęcia, filmy, posty, historie, treści IGTV)
• koszty produkcji

Eksperci przewidują, że wydatki influencerów osiągną 15 miliardów dolarów do 2022 roku.

To o 14,5 miliarda więcej niż w 2015 roku.

W miarę jak marki stają się z biegiem lat coraz bardziej świadome możliwości influencer marketingu, coraz chętniej przekazują więcej pieniędzy na reklamę.

A jeśli to nie wystarczy, nadchodzi naprawdę dobra część.

Oczekuje się, że globalne wydatki na marketing dużym wpływie dotrzeć 5-10 mld $ w roku 2020

Ale poczekaj.

Gdzie idą te wszystkie pieniądze?

Jedna platforma do rządzenia nimi wszystkimi?

Istnieje wiele platform mediów społecznościowych i każda ma swoje wady i zalety. Ale który jest najpopularniejszy?

Według ostatnich badań to Instagram. Został nazwany „najszybciej rozwijającą się siecią mediów społecznościowych”.

Globalne wydatki na influencer marketing na Insta influencer marketing wyniosły około 8 miliardów dolarów do czwartego kwartału 2020 roku.

Marketerzy z pewnością kochają stary dobry Instagram.

Okazuje się, że strategie marketingowe influencerów na Instagramie są najskuteczniejsze ze wszystkich. Czemu?

Powszechnie mówi się, że ludzie wolą treści wizualne od tekstu.

Instagram oferuje dużą swobodę i różnorodność, jeśli chodzi o udostępnianie wizualizacji. Posty, historie, transmisje na żywo i IGTV są do Twojej dyspozycji.

Ponadto Instagram ma jedną cechę, która zmienia zasady gry – zdjęcia, które można kupić. Instagram umożliwia kontom firmowym oznaczanie zdjęć produktami. Kliknięcie w tagi przekieruje Cię do pełnego opisu produktu i naszego ulubionego przycisku wezwania do działania „Kup teraz”.

Nie zapominajmy jednak, że naszym głównym celem są wydatki na influencer marketing .

Porozmawiajmy więc o liczbach.

Liczba postów sponsorowanych na IG w 2020 roku wyniosła ponad 6 mln. Ta liczba przeszła długą drogę od 2016 roku, kiedy wynosiła 1,2 miliona.

Oczekuje się, że budżety marketingowe influencerów na Instagramie osiągną w 2020 roku 8 miliardów dolarów.

Marketerzy są oczywiście zagorzałymi fanami Instagrama.

Jaka jest opłata za post na Instagramie?

Cóż, według Matta Crumpa, influencera na Instagramie, wszystko zależy od liczby obserwujących.

Podzielił się z Laterem swoim przewodnikiem po opłatach i stawkami za post.

Różnice w cenach wynikają z samej umowy i wybranego cyfrowego influencera .

Wydaje się, że jedna opłata nie pasuje do wszystkich.

Niektóre agencje mediów społecznościowych twierdzą jednak, że najłatwiejszą formułą byłoby 10 USD na każde 1000 obserwujących.

Ale dość o Instagramie.

A co z innymi platformami?

To świat wideo

Instagram może być najszybciej rozwijającą się platformą, ale z pewnością nie jest jedyną pozwalającą na treści wideo.

Udowodniono, że 80% ludzi pamięta treści wideo lepiej niż jakikolwiek inny, więc logiczne jest inwestowanie swojej energii w ten sposób.

Jaka jest pierwsza platforma, która przychodzi na myśl, gdy ktoś wspomina o wideo?

Zgadza się.

YouTube , pierwotne miejsce narodzin vlogerów, którzy później stali się influencerami.

Oczywiście stworzenie filmu to dużo więcej wysiłku niż zrobienie zdjęcia i jego edycja. Oczywiście vlogerzy pobierają więcej niż inni influencerzy.

Korzystając z formuły, o której wspomnieliśmy powyżej, YouTuberzy otrzymują 20 USD za każde 1000 obserwujących.

YouTube również opiera się na wyświetleniach. Oszacowano, że marketerzy płacą od 50 do 100 dolarów za 1000 wyświetleń. Dobrym pomysłem jest przejrzenie filmów wybranego vlogera i sprawdzenie średniej oglądalności, jaką uzyskują.

Obliczenie budżetu influencer marketingowego dla Snapchata jest nieco trudniejsze. Platforma nie pokazuje liczby obserwujących, więc chodzi o wyświetlenia. Niektórzy polegają na poglądach z pierwszej historii Snapchata, podczas gdy inni patrzą na liczby dla swojej kampanii.

Z grubsza, marketerzy zazwyczaj płacą około 100 USD za 1000 wyświetleń na Snapchacie.

A co z Facebookiem i Twitterem?

Co ciekawe, Twitter i Facebook nie są zbyt popularne we influencer marketingu .

Influencerzy nie skupiają się tak naprawdę na tych sieciach społecznościowych. Twitter jest używany głównie do okrzyków i Facebooka – do promowania treści z innych mediów społecznościowych.

Obie platformy mogą jednak służyć do łączenia się z klientami. A pozytywne wrażenia klientów mają kluczowe znaczenie dla każdego rodzaju strategii marketingowej.

Zaskakujący gracz

Panie i panowie, witajcie na etapie marketingu – Twitch .

Twitch, dla tych, którzy nie wiedzą, to platforma do strumieniowego przesyłania wideo, niezwykle popularna wśród graczy.

Zapewne zastanawiasz się, czy może to być przydatne w marketingu influencerów.

Osoby mające wpływ na Twitch, podobnie jak każdy inny typ influencerów, mają dużą liczbę obserwujących. Chociaż nie będą mieli takiego samego podejścia, jak na przykład influencerzy urodowi, nadal mogą promować Twój produkt.

Osoby mające wpływ na Twitcha mogą wspomnieć o produkcie podczas przesyłania strumieniowego lub umieścić produkt w pobliżu, aby był widoczny dla ich widzów. Ponadto marki mogą zostać sponsorami streamerów, zyskując w ten sposób ekspozycję.

A jeśli chodzi o to, ile wydać na strategię marketingową dla influencerów z Twitch, znowu nie ma ostatecznej odpowiedzi. Ponieważ platforma jest jakoś nowa w świecie reklamy, nie możemy nawet zastosować formuły, której użyliśmy dla Instagrama, Youtube i Snapchata.

Ta niepewność może jednak dać ci wiele korzyści. Mniejsza konkurencja, a może nawet szansa na wynegocjowanie niższych cen za obserwujących lub odsłony.

Nasza rada – nie lekceważ Twitcha, zanurz się w nim i uczyń go częścią swojej strategii marketingowej influencer.

Teraz, gdy wspomnieliśmy o dwóch branżach – grach wideo i urodzie – omówmy wydatki na influencer marketing w poszczególnych branżach.

Wydatki marketingowe według branży

Nie możemy podać dokładnych liczb dla wszystkich mediów społecznościowych i każdej branży, ponieważ są one różne dla każdego influencera. Możemy jednak podać średnią dla najpopularniejszej platformy – Instagrama.

Według badań przeprowadzonych w 2017 r. najbardziej wpływowi podróżnicy zarabiają najwięcej za posty sponsorowane. Średnio zarabiają 220 dolarów za każdego.

Są uważnie śledzeni przez wpływowych twórców rozrywki , takich jak komicy i gracze, którzy otrzymują 209 USD za sponsorowany post.

Zaszczytne trzecie miejsce przypadło osobom wpływowym na dom i styl życia . Ich opłata za sponsorowany post wynosi 204 USD .

Osoby mające wpływ na zdrowie i fitness wymagają za posty 193 USD , podczas gdy osoby z branży modowej pobierają 173 USD .

W branży fotograficznej post sponsorowany kosztuje około 171 USD .

Jeśli Twoja strategia marketingowa dla influencerów jest związana z jedzeniem i napojami , możesz przygotować około 169 USD na post na Instagramie.

Influencerki zajmujące się urodą dostają 160 USD za post, a osoby z sektora sztuki i projektowania – 148 USD .

Ostatnimi osobami, które kształtują Top 10, są influencerzy biznesowi , których opłata za post wynosi 134 USD .

To trochę rozjaśnia mgłę, prawda?

Idź teraz, biegnij, aby zaplanować budżet marketingowy dla influencerów .

A może nadal zastanawiasz się, czy branża reklamy influencerów jest tego warta ?

Dobrze.

Porozmawiajmy o ROI

Słuchać.

W dzisiejszych czasach influencer marketing jest ogromny.

94% marketerów uważa, że ​​kampanie influencer marketingowe są skuteczne.

Jeśli jesteś w grupie 6%, która jeszcze nie próbowała tej taktyki, najprawdopodobniej tracisz.

Ale to nie wszystko.

Średni zwrot z inwestycji na każdego dolara wydanego na influencer marketing wyniósł 6,50 USD.

Najlepiej zarabiający dostanie 20 dolarów lub nawet więcej.

W 2018 r. marketerzy twierdzili, że uzyskują 11-krotnie wyższy zwrot z inwestycji dzięki strategii marketingowej influencer niż w przypadku korzystania ze starych kanałów, takich jak telewizja i czasopisma.

Jeśli influencer mający około 42 tys. obserwujących publikuje osiem historii i postów miesięcznie, zazwyczaj może zarobić 37 tys. USD rocznie .

Według statystyk influencer marketingowych , influencerzy TikTok potrzebują co najmniej 270 milionów wyświetleń rocznie i 10 000 subskrybentów, aby zarobić 100 000 USD rocznie.

Oprócz zwykłych kont Tik Tok, Influencerzy mają również szansę na zarabianie pieniędzy za pośrednictwem TikTok Creator Fund. Pamiętaj jednak, że musisz mieć 100 tys. wyświetleń w ostatnim miesiącu i 10 000 obserwujących.

Kluczowe dania na wynos

Więc jaki jest wynik końcowy?

Influencer marketing jest nie tylko ogromny, ale staje się coraz większy i jeszcze bardziej istotny dla każdego sukcesu, jaki możesz odnieść online. Udało mu się przyćmić większość staromodnych kanałów marketingowych.

Wspomnieliśmy już, że oczekuje się, że wydatki na influencer marketing osiągną oszałamiające 5-10 miliardów dolarów w 2020 roku. Nawet dzisiaj aż 94% marketerów uważa, że ​​ich strategie influencer marketingowe są skuteczne.

Więc jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, powinieneś spróbować zanurzyć palce w świecie influencer marketingu. Kto wie, może ci się spodoba.

Mamy nadzieję, że te spostrzeżenia na temat wydatków na influencer marketing okazały się przydatne. Do następnego razu!