8 wskazówek i taktyk, jak udoskonalić strategię marketingu influencerskiego

Opublikowany: 2023-07-03

Influencer marketing to marketing partyzancki mediów internetowych. Kontaktowanie się z renomowanymi osobistościami w mediach społecznościowych okazało się skuteczną strategią dla wielu marek pod względem zwiększania widoczności marki, angażowania docelowych odbiorców i generowania konwersji.

W tym poście omówimy osiem wskazówek i taktyk, które pomogą Ci opanować sztukę marketingu influencerskiego i ulepszyć strategię marketingu influencerskiego.

Kima Coopera

Dyrektor marketingu, Amazon Alexa

Single Grain pozwala nam zwiększyć nasz wpływ bez zwiększania zatrudnienia

Pracuj z nami

8 wskazówek i taktyk dotyczących strategii influencer marketingu

Aby osiągnąć sukces w marketingu influencerskim, ważne jest utrzymanie określonego standardu relacji i uwagi wobec osób, z którymi współpracujesz. Jednocześnie chcesz triangulować wpływowe osoby, które przyniosą najlepsze wyniki dla Twojej marki.

W tym celu przedstawiamy osiem wskazówek i taktyk, które pomogą ulepszyć strategię marketingową influencerów.

1) Współpracuj z angażującymi wpływowymi osobami

Wybierając osoby wpływowe do swoich kampanii, ważne jest, aby przedłożyć zaangażowanie nad liczbę obserwujących. Chociaż influencerzy z dużą liczbą obserwujących mogą początkowo wydawać się atrakcyjni, ważne jest, aby sięgnąć głębiej i przeanalizować ich wskaźniki zaangażowania:

Sama wysoka liczba obserwujących nie gwarantuje aktywnej i zaangażowanej publiczności. Zamiast tego skup się na wpływowych osobach, które konsekwentnie generują znaczące interakcje, dyskusje i opinie od swoich obserwujących. Ci influencerzy nawiązali prawdziwą więź ze swoimi odbiorcami, dzięki czemu są bardziej skłonni do generowania konwersji i dostarczania wyników dla Twojej marki.

Współpracując z angażującymi influencerami, możesz mieć pewność, że Twoja strategia marketingowa z influencerami będzie zbudowana na fundamencie autentyczności i zaufania.

2) Ścigaj mikroinfluencerów

Chociaż makroinfluencerzy (ponad 100 000 obserwujących), np. gwiazdy, mogą wydawać się atrakcyjną opcją ze względu na ich szeroki zasięg, współpraca z mikroinfluencerami (od 10 000 do 100 000 obserwujących) często może przynieść bardziej skuteczne rezultaty.

Mikroinfluencerzy mogą mieć mniejszą publiczność, ale zazwyczaj są bardzo zaangażowani w Twoją niszę lub branżę:

Są postrzegani jako eksperci w swoich konkretnych dziedzinach i lepiej rozumieją zainteresowania i preferencje swoich obserwujących. Współpraca z mikroinfluencerami pozwala dotrzeć do ich niszowych odbiorców, którzy z większym prawdopodobieństwem będą naprawdę zainteresowani Twoimi produktami lub usługami.

Co więcej, mikroinfluencerzy często oferują bardziej opłacalne możliwości partnerstwa, umożliwiając nawiązanie kontaktu z wieloma wpływowymi osobami i dywersyfikację działań marketingowych.

Zanurz się głębiej: Strategia marketingu wpływowego: kompletny przewodnik po rozwijaniu firmy dzięki partnerstwu marek

3) Nadaj priorytet autentycznym treściom i promocji

Aby Twoje kampanie marketingowe z udziałem influencerów były skuteczne, konieczne jest zachęcanie wpływowych osób do tworzenia autentycznych i autentycznych treści. Zamiast po prostu promować Twój produkt lub usługę, powinni zapewnić dogłębny wgląd w to, dlaczego im się podoba, jak z niego korzysta i jakie wyniki osiągnęli.

Kiedy zaprezentują swoje osobiste doświadczenia i włączą Twoją markę do swoich regularnych treści, wpływowi zbudują zaufanie i wiarygodność wśród odbiorców w odniesieniu do Twojej marki:

Bądź tak autentyczny, jak to tylko możliwe. Autentyczność jest kluczowa w marketingu influencerów, ponieważ pomaga stworzyć emocjonalną więź między influencerem, jego obserwującymi i Twoją marką. To połączenie zwiększa prawdopodobieństwo, że obserwujący zaangażują się w Twoją markę i rozważą Twoją ofertę.

4) Dopasuj wiadomości i strony docelowe

Aby zapewnić bezproblemową obsługę użytkownika i zachować spójny przekaz na całej jego drodze do klienta, ważne jest, aby dopasować przekaz między treściami wpływowych osób a stronami docelowymi. Kiedy influencerzy promują Twój produkt lub usługę, powinni kierować swoich obserwujących na dedykowaną stronę docelową w Twojej witrynie, która wzmacnia ten sam przekaz i propozycję wartości.

To dostosowanie pozwala obserwującym mieć pewność, że podejmują świadomą decyzję, wchodząc w interakcję z Twoją marką, co skutkuje wyższymi współczynnikami konwersji i lepszą skutecznością kampanii.

5) Rotuj wpływowych osób, aby zwiększyć zasięg

Choć oparcie się na kilku wybranych influencerach, którzy konsekwentnie osiągali pozytywne wyniki, może wydawać się kuszące, rotacja wśród zróżnicowanej puli influencerów może zapewnić świeże perspektywy i zwiększyć zasięg.

Każdy influencer ma niepowtarzalny styl, ton i więź z publicznością, a regularnie wprowadzając nowe głosy, możesz zapobiec powtarzaniu się lub przestarzałości treści. Takie podejście wprowadza różnorodność i emocje do działań marketingowych influencerów, utrzymując zaangażowanie i ciekawość odbiorców.

Rotacja influencerów zapewnia również cenny wgląd w wydajność i skuteczność różnych partnerstw z influencerami:

Ciągła ocena wpływu i wyników każdego influencera pozwala zoptymalizować strategie marketingowe influencerów i efektywnie alokować zasoby.

Niektórzy influencerzy mogą zapewniać wyjątkowe wyniki w przypadku określonych kampanii lub celów, podczas gdy inni mogą lepiej rezonować z różnymi segmentami docelowymi. Monitorując i analizując wskaźniki wydajności, takie jak współczynniki zaangażowania, konwersje i ROI, możesz zidentyfikować osoby wpływowe, które konsekwentnie generują najlepsze wyniki i odpowiednio zainwestować swoje zasoby.

6) Śledź wyniki każdego partnerstwa
Aby ocenić skuteczność kampanii marketingowych z udziałem influencerów, konieczne jest wykorzystanie narzędzi pomiarowych i analitycznych.
Narzędzia te zapewniają cenny wgląd w kluczowe wskaźniki, takie jak współczynniki zaangażowania, współczynniki klikalności, konwersje i ROI. Analizując te wskaźniki, możesz zidentyfikować najskuteczniejsze kampanie, zrozumieć wpływ różnych osób wpływowych i podejmować decyzje oparte na danych w celu optymalizacji przyszłych strategii.
Śledzenie i analizowanie wskaźników marketingu influencerskiego umożliwia udoskonalenie podejścia, efektywną alokację zasobów oraz maksymalizację ogólnej wydajności i powodzenia inicjatyw marketingowych z udziałem influencerów.

7) Wykorzystaj platformy i narzędzia marketingu wpływowego
Aby zmaksymalizować wydajność i skuteczność kampanii marketingowych z udziałem influencerów, warto wykorzystać wyspecjalizowane platformy i narzędzia zaprojektowane specjalnie do łączenia marek z wpływowymi osobami. Platformy te oferują szeroką gamę funkcji i funkcjonalności, które usprawniają cały proces marketingu influencerskiego, od wstępnego odkrycia po zarządzanie kampanią i śledzenie wydajności.
Potężny Skaut
Jedną z takich platform jest Mighty Scout, potężne narzędzie, które pozwala mierzyć poziom zaangażowania influencerów. Dostarcza cennych informacji na temat jakości i głębokości interakcji między influencerami a ich obserwującymi.

Dzięki Mighty Scout możesz oceniać takie czynniki, jak polubienia, komentarze, udostępnienia i ogólne wskaźniki zaangażowania, co pozwala zidentyfikować wpływowe osoby o bardzo zaangażowanych odbiorcach. Informacje te odgrywają kluczową rolę w wyborze odpowiednich influencerów, którzy mogą skutecznie komunikować przesłanie Twojej marki i nawiązywać znaczące interakcje ze swoimi obserwatorami.
SparkToro
Innym godnym uwagi narzędziem w krajobrazie influencer marketingu jest SparkToro, kompleksowa platforma stworzona przez eksperta branżowego Randa Fishkina.
SparkToro oferuje bogactwo informacji o najważniejszych wpływowych osobach na różnych platformach, w tym w mediach społecznościowych, blogach i podcastach.

Dzięki temu narzędziu zyskujesz dostęp do cennych informacji, takich jak wskaźniki zaangażowania, dane demograficzne odbiorców i rankingi influencerów. Te kompleksowe dane umożliwiają podejmowanie świadomych decyzji przy wyborze influencerów pasujących do Twojej marki i docelowych odbiorców.
Zanurz się głębiej: 16 najlepszych narzędzi marketingowych dla influencerów, które pomogą Ci rozwinąć markę i zwiększyć sprzedaż
8) Negocjuj wyniki, w których wygrywają obie strony
Udana współpraca z influencerami obejmuje skuteczne negocjacje i tworzenie sytuacji, w których wygrywają obie strony. Podczas gdy więksi wpływowcy mogą priorytetowo traktować rekompensatę finansową, mikroinfluencerzy mogą cenić inne korzyści, takie jak ekskluzywne doświadczenia lub produkty.
Zrozumienie potrzeb influencerów i znalezienie wzajemnie korzystnych ustaleń może zacieśnić silniejsze partnerstwo i zmaksymalizować wartość płynącą z kampanii marketingowych z influencerami.
Negocjując z influencerami, pamiętaj o następujących kwestiach:
Dostosuj swoje podejście: zdaj sobie sprawę, że wpływowi ludzie mają unikalne motywacje i cele. Poświęć trochę czasu, aby zrozumieć, co ich motywuje i w jaki sposób Twoja marka może zaoferować wartość wykraczającą poza rekompensatę pieniężną.
Zapoznaj się z nimi: rozważ zaoferowanie ekskluzywnych doświadczeń, wcześniejszego dostępu do produktów lub możliwości współpracy zgodnych z zainteresowaniami i aspiracjami influencera.
Przekaż cele kampanii: jasno przekaż cele kampanii, rezultaty i wartość, jaką może zapewnić Twoja marka. Przejrzystość buduje zaufanie i zapewnia zgodność między obiema stronami.
Słuchaj ich i współpracuj z nimi: bądź otwarty na pomysły i sugestie influencerów. Mają cenne informacje na temat swoich odbiorców i mogą wnosić kreatywne koncepcje do tworzenia treści.
Stwórz idealny scenariusz, w którym wygrywają obie strony: staraj się znaleźć równowagę, w której zarówno influencer, jak i Twoja marka czują, że otrzymują godziwą wartość. Sprzyja to silniejszym partnerstwom i długoterminowej współpracy.
Często wyrażaj wdzięczność: spraw, aby wpływowi czuli się cenieni i doceniani za ich wkład w Twoją markę. Doceniaj ich wysiłki publicznie i zapewniaj ciągłe wsparcie oraz informacje zwrotne.
Utrzymuj otwartą komunikację: ustal jasne kanały komunikacji, aby rozwiać wszelkie wątpliwości, przekazywać aktualne informacje i zapewnić płynną współpracę przez cały czas trwania kampanii.
Kiedy dołożysz wszelkich starań, aby zrozumieć motywacje i preferencje influencerów oraz zaangażujesz się w skuteczne praktyki negocjacyjne, wzmocnisz silniejsze partnerstwa i zmaksymalizujesz potencjał swoich kampanii marketingowych z influencerami.
Ostatnie słowo na temat doskonalenia strategii marketingu influencerskiego
Influencer marketing to coś więcej niż kolejny kanał medialny, w którym możesz promować swoją markę. To sieć bliskich relacji z inspirującymi ludźmi, którzy tak bardzo wierzą w Twoją markę, że byliby skłonni ją wspierać.
Jeśli szanujesz swoich wpływowych ludzi i podchodzisz do nich z chęcią wspólnego rozwoju, zyskasz dobrą wolę wobec nich, a ostatecznie także wobec ich obserwujących (tj. Twojej grupy docelowej).
Produktywne relacje z żywą, oddychającą siecią odpowiednich wpływowych osób, które ufają Twojej firmie, to niezmierzone osiągnięcie, do którego powinieneś dążyć poprzez swój marketing.
Być hojnym. Być prawdziwym. Jeśli zrobisz te dwie rzeczy w połączeniu z naszymi wskazówkami, zbudujesz dobrze prosperującą strategię marketingową z udziałem influencerów, która generuje potrzebne wyniki.
Jeśli jesteś gotowy, aby ulepszyć swój biznes dzięki marketingowi wpływowemu, eksperci ds. marketingu Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .