Podręcznik strategii rekrutacji influencerów na rok 2023

Oczekuje się, że branża influencer marketingu osiągnie wartość 16,4 miliarda dolarów do końca 2022 roku, co dowodzi, jak ważne jest posiadanie udokumentowanej strategii marketingu influencerów w swojej organizacji.

Nawet jeśli Twoja firma nie zagłębiła się jeszcze w świat influencer marketingu, dobrze jest zacząć od planu — lub jeszcze lepiej, od własnego poradnika strategii rekrutacji influencerów.

W tym artykule wyjaśnimy, czym jest podręcznik strategii rekrutacji influencerów, dlaczego go potrzebujesz, co uwzględnić w swoim i nie tylko.

Zacznijmy.

Poradnik strategii rekrutacji influencerów na rok 2023:

Co to jest podręcznik strategii rekrutacji influencerów?

Podręcznik strategii rekrutacji influencerów to udokumentowana strategia wyszukiwania, negocjowania i pracy z influencerami. Pomaga zaprezentować Twoją markę w bardziej profesjonalnym i uporządkowanym świetle oraz znacznie upraszcza proces marketingu influencerów.

Uwzględnisz informacje, takie jak grupa docelowa, szablony komunikacji, zasoby marki i inne. Pomaga to usprawnić cały proces, nie pozostawiając kamienia na kamieniu.

Dlaczego warto mieć podręcznik strategii rekrutacji influencerów?

Udokumentowanie procesów w firmie to zawsze dobry pomysł. W ten sposób, jeśli powiększysz swój zespół lub członkowie zespołu odejdą i będziesz musiał znaleźć zastępców, istnieją parametry zapewniające usprawnienie procesów.

Inne główne korzyści to:

• Influencerzy będą zadowoleni ze współpracy z Twoją marką
• To ułatwia pracę
• Pomaga usprawnić procesy
• Zapewnia spójność strategii rekrutacyjnej

Ogólnie rzecz biorąc, im więcej udokumentowanych procesów prowadzisz, tym lepiej zorganizowany jest Twój zespół i cała firma. Przejdźmy więc przez to, jak zacząć tworzyć własny poradnik.

Co zawiera podręcznik strategii rekrutacji influencerów?

Gotowy do stworzenia poradnika strategii rekrutacji influencerów? Istnieje 10 podstawowych elementów, które mogą sprawić, że proces marketingu influencerów będzie znacznie prostszy, usprawniony i wydajny.

1. Twoja grupa docelowa

Najpierw zacznij od wprowadzenia informacji o docelowych odbiorcach Twojej marki. Najlepszym sposobem na to byłoby stworzenie persony kupującego .

Persona kupującego to szczegółowy profil odbiorców, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Możesz go łatwo utworzyć, korzystając z szablonu takiego jak ten poniżej:

Jeśli masz różnych odbiorców, możesz mieć nawet więcej niż jedną osobowość. Na przykład firma sprzedająca sprzęt do ćwiczeń może kierować reklamy do siłowni kupujących hurtowo sprzęt, a także do entuzjastów fitnessu, którzy chcą zbudować domową siłownię.

Twoja persona kupującego będzie zawierać takie informacje jak:

• Podstawowe dane demograficzne
• Zachowanie w Internecie
• Punkty bólowe
• Co wpływa na ich zakup
• Jak szukają produktów

Podaj jak najwięcej informacji o docelowych odbiorcach, aby Twój zespół dokładnie wiedział, jakie typy ludzi najprawdopodobniej kupią Twój produkt lub zarejestrują się w Twojej usłudze.

2. Influencerzy, którzy pasują do Twojej grupy docelowej

Następna sekcja będzie zawierała listę wpływowych osób, które pasują do Twojej grupy docelowej. Innymi słowy, osoby wpływowe, które wydają się być skierowane do tej samej grupy odbiorców, co Ty.

Wróćmy do naszego przykładu ze sprzętem do ćwiczeń. Prawdopodobnie stworzyliby listę osób mających wpływ na kondycję i zdrowie . Sporządzenie listy osób mających wpływ na jedzenie — chyba że były to konkretnie osoby mające wpływ na zdrową żywność — prawdopodobnie nie miałoby sensu dla ich marki.

Posiadanie tej gotowej listy wpływowych osób, które pasują do Twojej grupy docelowej, może być wykorzystane jako punkt wyjścia, gdy Twój zespół zaczyna docierać do osób wpływowych, z którymi chcesz pracować, i pielęgnować je.

W Influencer Marketing Hub mamy mnóstwo narzędzi, które mogą Ci pomóc, a także wiele różnych katalogów influencerów.

Spróbuj uruchomić proste wyszukiwanie w Google, używając zaawansowanego polecenia „site:influencermarketinghub.com”, aby znaleźć listy wpływowych osób charakterystyczne dla Twoich odbiorców. Na przykład możesz łatwo znaleźć kilka zestawień najlepszych influencerów kosmetycznych, które możesz chcieć dodać do swojego poradnika.

Możesz także podzielić swój katalog wpływowych osób na podstawie platform. Podczas gdy niektórzy influencerzy mogą być popularni na wielu platformach, inni mają główną platformę, na której się koncentrują. Więc będziesz chciał wiedzieć, których influencerów użyć do kampanii na TikTok, a których kampanii na Instagramie.

3. Influencerzy, z którymi już pracowałeś

Następnie będziesz chciał utworzyć listę wpływowych osób, z którymi już pracowałeś. Byłby to żywy dokument, który aktualizujesz za każdym razem, gdy prowadzisz nową kampanię influencerów lub pracujesz z nową grupą influencerów.

Upewnij się, że obok tej listy podajesz również inne informacje. Niektóre istotne dane do dodania to oceny lub uwagi, jeśli chcesz ponownie pracować z każdym influencerem. Posiadanie tych informacji pod ręką może być niezwykle pouczające przy budowaniu wielkiej grupy wpływowych osób za każdym razem, gdy chcesz przeprowadzić nową kampanię marketingową z udziałem influencerów.

4. Budżety

Ta sekcja może być również regularnie aktualizowana w zależności od tego, jak często zmieniają się budżety Twoich influencerów. W rzeczywistości możesz nawet chcieć aktualizować tę sekcję za każdym razem, gdy uruchamiasz nową kampanię, aby dokładnie wiedzieć, ile musisz wydać.

Jednak posiadanie informacji na temat tego, ile Twoja firma jest skłonna i zdolna wydać na każdą kampanię, może pomóc Ci określić, z iloma influencerami i z którymi influencerami pracować.

Rozważ podzielenie sekcji budżetów według:

• Ogólne informacje o budżecie kampanii
• Informacje o budżecie na influencera
• Informacje o budżecie na post

I wszystko inne, co Twoim zdaniem byłoby przydatne dla kogoś, kto odwołuje się do Twojego poradnika dla influencerów.

W zależności od tego, jakiego oprogramowania używasz do tworzenia tego dokumentu, możesz nawet chcieć dodać tabele, których można użyć do obliczenia budżetu, który pozostał po podpisaniu każdej umowy.

5. Kanały do ​​wykorzystania

Z jakich kanałów lub platform chcesz korzystać w swoich kampaniach z influencerami? Musisz dopasować je do grupy docelowej. Na przykład, dlaczego miałbyś pracować z influencerem przy kampanii TikTok, jeśli twoja grupa docelowa tak naprawdę nie korzysta z TikTok?

Wypisz wszystkie kanały, na których są Twoi docelowi odbiorcy – powinno to pasować do kanałów, na których obecna jest również Twoja marka. Można ich używać jako głównych kanałów kampanii, a także wyszukiwać nowych wpływowych osób, aby dodać je do drugiej części podręcznika.

6. Proces docierania

Jak dotrzesz do influencerów, z którymi chcesz współpracować? W swoim dokumencie szczegółowo opisz każdy etap procesu docierania — zwłaszcza wypróbowanego i skutecznego procesu docierania, z którego korzystał Twój zespół.

Jest to przydatne, ponieważ pomaga bezproblemowo rozpocząć nową kampanię, a także pomaga nowym członkom zespołu natychmiast odnieść sukces w docieraniu do influencerów, nawet jeśli nigdy wcześniej tego nie robili.

Mogą to być informacje takie jak:

• Jakiego trybu komunikacji używać do docierania do odbiorców
• Jak znaleźć informacje kontaktowe
• Ile razy śledzić
• Co napisać w każdej wiadomości

7. Szablony

Następna sekcja powinna zawierać konkretne szablony kontaktów , umów, umów SLA, ofert i wszystkiego, czego możesz potrzebować w trakcie procesu. To sprawia, że ​​praca z influencerami jest znacznie wydajniejsza, ponieważ nie musisz za każdym razem tworzyć nowego dokumentu — masz już szablony, z których możesz czerpać i dostosowywać.

Tutaj możesz przechowywać wiele formatów szablonów:

• Tekst, który możesz skopiować i wkleić do nowych wiadomości e-mail
• Linki lub załączniki do dokumentów, takich jak oferty i umowy
• Zasoby wizualne, które mogą wymagać aktualizacji lub wysłania do wpływowych osób

Za każdym razem, gdy znajdziesz nowy typ dokumentu lub fragment treści, którego potrzebujesz do kampanii z influencerem, zapisz go w sekcji szablonów na wypadek, gdybyś znowu go potrzebował. W ten sposób nie musisz angażować się w kwestie prawne, projektowe itp.; zamiast tego masz go zawsze gotowego do użycia.

8. Przekazywanie wiadomości/pozycjonowanie produktu

Jak chcesz promować swój produkt? Uwzględnij w swoim podręczniku ogólną perspektywę komunikacji, głos marki i pozycjonowanie produktu, abyś mógł łatwo się do nich odwoływaćiudostępniać je wpływowym osobom, które będą pracować nad Twoją kampanią.

Dzięki temu mają pewność, że rozmawiają o Twoim produkcie w zatwierdzony sposób, który pasuje do Twojego obecnego przekazu marketingowego, pomagając w budowaniu spójnej strategii. Zapewnia im również język, którego należy unikać, mówiąc o Twoim produkcie.

Ta sekcja (podobnie jak dwie ostatnie) powinna być dostępna do udostępniania, abyś mógł przekazać swoim influencerom jak najwięcej informacji. To najlepszy sposób, aby pomóc im odnieść sukces. Ich zadaniem jest zwiększenie świadomości Twojej marki; Twoim zadaniem jest zapewnienie im wystarczającej liczby narzędzi, aby wiedzieli, jak właściwie mówić o Twoim produkcie lub usłudze.

9. Wytyczne dotyczące marki

Następna sekcja poradnika dla influencerów będzie zawierała wytyczne dotyczące Twojej marki . Jakie czcionki, kolory, wzory itp. są związane z Twoją wizualną marką? Co należy, a czego nie należy robić w przypadku używania logo w treściach wizualnych?

Twój projektant logo i brandingu prawdopodobnie stworzył pełny przewodnik po marce dla Twojego zespołu. Ten przewodnik sam w sobie można po prostu dodać do tego dokumentu, aby jeszcze bardziej ułatwić pracę zespołowi.

10. Zasoby, w które można zapewnić influencerów

Na koniec, ale z pewnością nie mniej ważny — zwłaszcza jeśli odkryjesz inne sekcje, które będą przydatne w Twojej strategii rekrutacji influencerów — będziesz chciał skompilować plik pełen zasobów, aby zapewnić je swoim influencerom.

Wersja twojego logo w wysokiej rozdzielczości powinna być jednym z plików tutaj. Inne mogą obejmować grafikę, zdjęcia, fragmenty gotowych tekstów i wszystko, do czego mają się odwoływać podczas tworzenia własnych treści promocyjnych.

Uwzględnienie istniejących zasobów pomaga influencerom tworzyć własne treści generowane przez użytkowników w sposób pasujący do treści, które już publikujesz. Pomaga stworzyć bezproblemową kampanię wizualną we wszystkich obszarach.

Zbuduj podręcznik strategii rekrutacji influencerów już dziś

Usprawnij procesy w swojej firmie dzięki ustandaryzowanym dokumentom — zaczynając od strategii rekrutacji influencerów. Potraktuj to jako swoją biblię marketingu influencerów, która może pomóc Ci przejść przez proces znajdowania influencerów aż do podpisania umowy i dostarczenia im kluczowych informacji o Twojej firmie.

Następnie zacznij odkrywać jeszcze więcej sposobów na budowanie listy influencerów i znajdowanie tych, którzy pasują do Twojej grupy docelowej. Zapoznaj się z naszymi zaleceniami i zakazami znajdowania odpowiednich influencerów , którzy Ci pomogą.