9 pomysłów na produkty informacyjne, które możesz zrobić po południu

Kursy online to jeden z najlepszych sposobów zarabiania pieniędzy przez biznes internetowy. Sprawdź ten webinar ActiveCampaign + Thinkific, aby dowiedzieć się, jak rozwijać swój biznes dzięki kursom.

Jeśli zostaniesz poproszony o opisanie idealnego produktu do sprzedaży, możesz powiedzieć coś w stylu „duża marża zysku”, „łatwy w produkcji” lub „wysoki popyt rynkowy”.

Możesz też powiedzieć „skarpetki”. Nie znam cię.

Ale pierwsze trzy są atrakcyjnymi sposobami opisania modelu biznesowego – ponieważ mogą zapewnić ci spory przychód niewielkim kosztem.

Jeśli podoba Ci się ten dźwięk, produkty informacyjne mogą być dla Ciebie. Są to produkty, które dostarczają klientom pewnego rodzaju informacji, często edukacyjnej. Pomyśl o ebookach lub kursach online.

Mając odpowiedni pomysł na produkt informacyjny, możesz zarobić dużo pieniędzy – aw niektórych przypadkach może to być cała Twoja firma.

Czym dokładnie jest produkt informacyjny?

Produkty informacyjne to produkty, w których najważniejszą częścią tego, co sprzedajesz, jest wiedza. Zazwyczaj te produkty są sprzedawane cyfrowo i można je pobrać z Twojej witryny.

Ponieważ „informacja” jest kluczową wartością produktu informacyjnego, często nie mają one żadnej fizycznej postaci.

Rodzaje produktów informacyjnych obejmują:

• E-booki
• Witryny członkowskie
• Webinaria
• Ściągawki
• Kursy online
• Raporty i analizy
• Szablony i rozbiórki
• Imprezy na żywo
• Nagrywanie wydarzeń na żywo i podsumowania

W niektórych przypadkach produkty informacyjne nie są cyfrowe. Coaching lub mentoring jako produkt jest jednym z przykładów niecyfrowych produktów informacyjnych (podobnie jak wydarzenia osobiste).

W czasach przed internetem często widywano ludzi sprzedających „raporty” lub kursy wideo na płytach DVD.

Legendarni copywriterzy, tacy jak Gary Halbert i Eugene Schwartz, sprzedawali te raporty za pomocą listów do sprzedaży bezpośredniej (Źródło)

Ponownie, kluczem jest tutaj to, że informacje zawarte w Twoim produkcie są cenne.

Książki są cenne ze względu na to, co jest na stronach — same kartki papieru są dla ciebie w większości bezużyteczne.

Jeśli masz problemy z jej zrozumieniem, oto kilka rzeczywistych przykładów udanych produktów informacyjnych i sposobów ich zarabiania.

• Minimaliści
• Bezpośrednie zaopatrzenie w Chinach
• Fuzje i inkwizycje
• Podróż przedsiębiorcy

Kto potrzebuje pomysłu na produkt informacyjny?

Produkty informacyjne są świetną okazją dla freelancerów do zaprzestania handlu czasem za pieniądze i rozpoczęcia bardziej skalowalnego biznesu.

Jeśli jesteś freelancerem, oznacza to, że posiadasz dużą wiedzę w bardzo specyficznej dziedzinie. Masz cenny zestaw umiejętności, za który ludzie już ci płacą.

Zamień tę wiedzę w produkt.

Na przykład wyobraź sobie, że jesteś niezależnym projektantem UX. Bez wątpienia wiesz co nieco o projektowaniu UX – możesz napisać ebooka „Jak zostać projektantem UX” i sprzedać go na swojej stronie internetowej.

Produkty informacyjne mają kluczową zaletę – po utworzeniu pierwszego z nich, stworzenie ich 100 kopii nic nie kosztuje.

Kursy online, rodzaj produktu informacyjnego, mają wyższe zyski i niższe koszty niż większość rodzajów produktów (Źródło, GrowthLab)

Oczywiście prawdopodobnie będziesz musiał zrobić coś więcej niż tylko umieścić go w swojej witrynie, aby przyciągnąć sprzedaż, ale nie obawiaj się — istnieje wiele skutecznych strategii uruchamiania ebooka.

A produkty informacyjne są nie tylko dla freelancerów.

Jeśli prowadzisz małą, zorientowaną na usługi firmę, jakiś produkt informacyjny może być miłym, małym zwiększeniem Twoich przychodów.

Produkty informacyjne mogą również wspierać inne obszary Twojej firmy poprzez:

• Pozyskiwanie przyszłych klientów
• Uzupełnianie obecnych klientów
• Sprzedawanie osobom, których nie byłoby stać na Twoje usługi

Produkty informacyjne mogą również służyć jako miły dodatkowy dochód dla nauczycieli i wychowawców. Istnieje wiele programów, które ułatwiają tworzenie i sprzedawanie wiedzy specjalistycznej – bez wymiany czasu.

Jak tworzyć produkty informacyjne

Łatwiej powiedzieć niż zrobić, prawda? Posiadanie udanego produktu informacyjnego oznacza robienie czegoś więcej niż umieszczanie pomysłów w głowie w Internecie.

Stworzenie udanego produktu informacyjnego może być trochę zniechęcające, nawet jeśli prowadzisz już własną firmę. Jest wiele spraw logistycznych, o które trzeba się martwić (nie wspominając o tym, żeby ludzie ci za to zapłacili!).

Oczywiście problemy, które napotkasz, będą zależeć od rodzaju tworzonego produktu informacyjnego.

Zwykle za produkty informacyjne, które są trudniejsze do wykonania, można zapłacić więcej. Oto krótki przykład, wykorzystujący trzy najpopularniejsze rodzaje produktów informacyjnych:

• Ebooki : Ebooki są stosunkowo łatwe do złożenia (jeśli masz już treść, możesz to zrobić po południu). Ale prawdopodobnie nie będziesz w stanie pobrać znacznie więcej niż 20 USD.
• Kursy online: Kursy online mogą być krótkie lub długie, ale zwykle obejmują jakiś rodzaj wideo. W zależności od tego, jak długo są, mogą kosztować od 50 do tysięcy dolarów
• Subskrypcje członkostwa: Konfiguracja członkostwa może być trudna – i trochę pracy, aby ludzie pozostali w pobliżu. Ale zwykle możesz pobierać od ludzi miesięczną opłatę, czasami w setkach dolarów

Jak zrobić produkt informacyjny?

Pełny przewodnik wykracza poza zakres tego postu – ale oto krótkie podsumowanie tego, jak możesz stworzyć ebook lub kurs online.

Jak zrobić produkt informacyjny ebook:

• Napisz lub zmontuj treść swojego ebooka (1 dzień – 6 tygodni)
• Umieść swoje treści w pliku PDF (10 minut – 2 godziny)
• Zaprojektuj okładkę w serwisie Canva lub zatrudnij projektanta na Fiverr (30 minut – 1 tydzień)
• Skonfiguruj płatności online za pośrednictwem Stripe lub platformy członkowskiej, takiej jak Podia lub Lista życzeń (3 godziny)
• Opcjonalna alternatywa: zaakceptuj pierwsze płatności przez PayPal, aby było łatwiej (20 minut)
• Sprzedaj swojego ebooka na swoją listę e-mailową – użyj swojej platformy do e-mail marketingu, aby wysłać go ludziom po zakupie (1 godzina, a następnie automatycznie)

Jak stworzyć produkt informacyjny kursu online:

• Określ liczbę filmów wideo w Twoim kursie online (1 dzień)
• Napisz scenariusze wideo lub konspekty dla każdego wideo (1 tydzień)
• Nagrywaj filmy – PowerPoint lub Prezentacje Google z lektorem są w porządku i możesz używać Camtasia (3 dni)
• Dodaj filmy do swojej witryny za pomocą wtyczki, takiej jak Lista życzeń, AccessAlly lub Memberium. (2 dni)
• Opcjonalny, prawdopodobnie łatwiejszy : użyj oddzielnej platformy do hostowania kursu – na przykład Teachable, Thinkific lub Podia
• Sprzedawaj swój kurs online za pośrednictwem listy e-mailowej — większość platform członkowskich obejmuje przetwarzanie płatności (1 dzień)

A jeśli chcesz zrobić inny rodzaj produktu informacyjnego?

[blog-subscribe headline=”Chcesz zobaczyć, jak sprzedajemy nasz produkt?” description=”Krok 1: Wpisz swój e-mail. Krok 2: Kliknij przycisk. Krok 3: Uzyskaj nasze najlepsze porady marketingowe raz w tygodniu”]

9 pomysłów na produkty informacyjne

Dobrze, więc dobrze wiesz, czym jest produkt informacyjny i dlaczego może być tak cenny. Teraz omówimy kilka pomysłów, abyś mógł określić, który produkt jest idealny do tego, co masz do zaoferowania.

Oto 9 pomysłów na produkty informacyjne, które możesz przygotować w ciągu jednego popołudnia:

1. E-booki
2. Kursy online
3. Nagrania z webinarów
4. Nagrania wydarzeń na żywo
5. Podsumowanie wydarzeń na żywo
6. Witryny członkowskie
7. Audio z wywiadów z ekspertami
8. Pytania i odpowiedzi
9. Skoroszyty i szablony

1. E-booki

Ściągawka z informacjami o ebooku:

• Ile czasu zajmuje stworzenie ebooka? 2–6 tygodni
• Za ile możesz sprzedać ebooka? 15–30 USD
• Jakich umiejętności potrzebujesz do stworzenia ebooka? Pomocne są pewne umiejętności pisania i projektowania (często możesz zlecić projektowanie na zewnątrz)

Ebook to elektroniczna wersja zwykłej książki, którą można czytać na Kindle, laptopie, tablecie, cokolwiek.

SJ Scott używa e-booków do zarabiania na swoich blogach i biznesie online (Źródło, DevelopGoodHabits)

Oczywiście nie oznacza to, że potrzebujesz książki drukowanej, aby ją usprawiedliwić. Wartość e-booków to idee, które się w nich znajdują, więc najlepiej sprzedają się, gdy staniesz się autorytetem w każdym omawianym temacie.

Jeśli jesteś agentem nieruchomości i próbujesz napisać e-booka o obróbce drewna, możesz napotkać problemy. Kluczem jest tutaj najpierw ustalenie swojej wiedzy, a następnie dostarczenie rzeczywistej wartości w swoim ebooku.

Zapewnia to nie tylko zadowolonych klientów, ale także powtarzających się.

2. Kursy online

Ściągawka z informacjami o kursie online:

• Ile czasu zajmuje stworzenie kursu online? 2 tygodnie – 1 rok
• Za ile możesz sprzedać kurs online? 50 – 5000 USD
• Jakich umiejętności potrzebujesz, aby stworzyć kurs online? Trochę umiejętności pisania i edycji wideo. Oprogramowanie takie jak Camtasia sprawia, że ​​jest to bardziej dostępne.

Widzieliśmy powolną demokratyzację edukacji w ciągu ostatniej dekady i to będzie trwać tylko – częściowo z powodu kursów internetowych.

Ramit Sethi zbudował ośmiocyfrowy biznes, korzystając z kursów online i marketingu e-mailowego (źródło, IWT)

Są one dostępne w różnych kształtach i rozmiarach, od bardziej znanych typów, takich jak lynda.com, po mniejsze, czasem bardziej nieformalne typy, takie jak kurs Jessiki Sprague na temat cyfrowego scrapbookingu.

Podobnie jak w przypadku e-booków, kluczem do przyciągnięcia studentów jest udowodnienie swojej wiedzy. Nie ma znaczenia, jaki jest twój temat, jeśli wyraźnie wiesz, o czym mówisz, ludzie będą uczestniczyć cyfrowo.

3. Nagrania z webinarów

Ściągawka z informacją o webinarze:

• Ile czasu zajmuje stworzenie produktu do webinaru? 12 tygodni
• Za ile możesz sprzedać webinar? 50 zł
• Jakich umiejętności potrzebujesz, aby stworzyć webinarium? Będziesz potrzebować wiedzy na temat narzędzia do prowadzenia webinarów.

Częścią wartości webinarów jest możliwość interaktywności, ale tylko dlatego, że ktoś traci możliwość zadania pytania prezenterowi, nie oznacza, że ​​nie chce słyszeć tego, co zostało powiedziane.

Webinaria dostarczają uczestnikom tony bogatych i praktycznych informacji, a ludzie to cenią, nawet jeśli oznacza to oglądanie ich po fakcie.

Produkty informacyjne na temat webinarów mogą być albo prowadzonymi na żywo, prywatnymi webinariami, albo nagraniami wysokiej jakości publicznych webinariów.

4. Nagrania wydarzeń na żywo

Ściągawka z informacjami o nagrywaniu wydarzeń na żywo:

• Ile czasu zajmuje utworzenie nagrania wydarzenia na żywo? Wydarzenie na żywo ma tutaj większe ograniczenia czasowe
• Za ile możesz sprzedać nagranie z wydarzenia na żywo? 50 zł – 200 zł
• Jakich umiejętności potrzebujesz, aby stworzyć nagranie z wydarzenia na żywo? Będziesz potrzebować pewnych umiejętności wideo – albo będziesz musiał zatrudnić kogoś, kto zrobi wideo na twoim wydarzeniu.

Na studiach miałam współlokatorkę, która kochała zespół Phish. Za każdym razem, gdy mieli koncert, wchodził do swojego pokoju i oglądał nagranie ich koncertu przy swoim biurku.

Oczywiście myślałem, że jest szalony, ale to sprawia, że ​​ludzie robią wszystko, aby zobaczyć coś, co ich interesuje.

Jeśli prowadzisz lub masz dostęp do wydarzeń na żywo, którymi interesują się ludzie z całego świata, prawdopodobnie możesz przekształcić nagranie tego wydarzenia we własny produkt.

Nagrania z wydarzeń na żywo są szczególnie przydatne jako dodatek do istniejącego produktu. Wiele produktów informacyjnych jest sprzedawanych na dwóch poziomach:

• Podstawowy: Sprzedajesz kości produktu (ebook, kurs, cokolwiek)
• Premium: Sprzedajesz kości produktu – wraz z dodatkowymi nagranymi wywiadami, nagraniami wydarzeń i coachingiem premium

Jesteś już gospodarzem wydarzenia – równie dobrze możesz wycisnąć z niego dodatkową wartość!

5. Podsumowanie wydarzeń na żywo (pisemne)

Podsumowanie informacji o wydarzeniu na żywo, ściągawka do produktu:

• Jak długo trwa tworzenie podsumowania wydarzenia na żywo? Jeśli zrobisz dobre notatki, kilka godzin
• Za ile możesz sprzedać podsumowanie wydarzenia na żywo? 50 zł
• Jakich umiejętności potrzebujesz, aby stworzyć podsumowanie wydarzenia na żywo? Umiejętności pisania i projektowania, podobne do ebooka.

Pisemne podsumowanie wydarzenia na żywo będzie działać jako płatny produkt informacyjny tylko wtedy, gdy podczas wydarzenia zostaną dostarczone przydatne informacje. Ludzie prawdopodobnie nie zapłacą za pisemne podsumowanie koncertu, ale wystąpienie na żywo o przedsiębiorczości jest inne.

Pamiętaj, że wszystko sprowadza się do informacji, a jeśli możesz podać wartościowe informacje, ludzie będą kupować.

6. Witryny członkowskie

Spotkaliśmy się ze współzałożycielem Memberium, Micahem Mitchellem – ma on świetne rady na temat stron członkowskich.

Informacje o stronie członkostwa ściągawka produktu:

• Ile czasu zajmuje utworzenie witryny członkowskiej? 1 tydzień – 1 miesiąc konfiguracji
• Za ile możesz sprzedać podsumowanie wydarzenia na żywo? 15 USD – 300 USD miesięcznie
• Jakich umiejętności potrzebujesz, aby stworzyć podsumowanie wydarzenia na żywo? Musisz stworzyć wartościowe treści i moderować społeczność.

Podobnie jak wiele innych przykładów produktów informacyjnych, kluczem jest tutaj identyfikacja popytu. Może to oznaczać tworzenie społeczności internetowej.

Lub w niektórych przypadkach witryna członkowska będzie pokrywać się z jednym z innych rodzajów produktów. Na przykład możesz utworzyć serię kursów online dostępnych dla członków witryny.

7. Audio z wywiadów z ekspertami

Ściągawka z informacjami o audio:

• Jak długo trwa tworzenie produktu do rozmowy kwalifikacyjnej? 15 dni
• Za ile możesz sprzedać rozmowę kwalifikacyjną? 20 zł
• Jakich umiejętności potrzebujesz, aby stworzyć rozmowę kwalifikacyjną? Będziesz potrzebować trochę praktyki jako ankieter i trochę nagrania audio.

Ludzie uwielbiają słuchać ekspertów. Dlatego ich opłaty za wystąpienia są tak niebotycznie wysokie.

Dużo rozmawialiśmy o tym, jak kluczem do sprzedaży produktu informacyjnego jest potwierdzenie Twojej wiedzy. Cóż, kiedy znajdziesz kogoś, kto jest już uznanym ekspertem, ta część jest już za Ciebie.

8. Pytania i odpowiedzi

Ściągawka z informacjami o Q&A:

• Jak długo trwa tworzenie produktu z pytaniami i odpowiedziami? 15 dni
• Za ile możesz sprzedać pytania i odpowiedzi? 20 zł
• Jakich umiejętności potrzebujesz, aby stworzyć Q&A? Będziesz potrzebować trochę praktyki jako ankieter i trochę nagrania audio.

Pytania i odpowiedzi mogą być niezwykle cenne, ponieważ dostarczają jednych z najbardziej praktycznych, rzeczywistych porad.

Często osoba odpowiadająca na pytania będzie mówiła z własnego doświadczenia. To oznacza mniej teorii, więcej praktyki.

9. Skoroszyty i szablony

Ściągawka z informacją o skoroszycie:

• Jak długo trwa tworzenie produktu skoroszytu? 15 dni
• Za ile możesz sprzedać skoroszyt? 20 zł – 50 zł
• Jakich umiejętności potrzebujesz, aby stworzyć rozmowę kwalifikacyjną? Będziesz potrzebować pewnych umiejętności w zakresie projektowania, kodowania wiadomości e-mail, arkuszy kalkulacyjnych – lub dowolnego rodzaju szablonu.

Osoby szukające skoroszytów lub szablonów z przyjemnością za nie zapłacą, jeśli zrobią to dobrze. Możesz zobaczyć tutaj produkty informacyjne, takie jak szablony CV lub szablony witryn internetowych.

Jeśli Twój szablon jest przeznaczony do czegoś, z czego Twoi klienci zwykle korzystają do zarabiania pieniędzy (życiorysy, strony internetowe lub coś zupełnie innego), chętnie zapłacą, jeśli Twoje szablony będą skuteczne.

Jak sprzedawać produkty informacyjne

Skuteczne produkty informacyjne odnoszą sukces, ponieważ są świetnymi produktami – ale odnoszą również sukcesy, ponieważ mają za sobą świetny system sprzedaży.

Jak sprzedajesz swoje produkty informacyjne?

• Media społecznościowe , zwłaszcza Instagram, stają się popularną platformą do sprzedaży produktów informacyjnych. Musisz mieć całkiem sporą grupę obserwujących.
• Poczta pantoflowa może działać, jeśli sprzedajesz drogie produkty stosunkowo niewielkiej liczbie osób. Reputacja w Twojej branży może pomóc.
• Marketing afiliacyjny , w którym inne osoby sprzedają Twój produkt w zamian za niewielki procent sprzedaży, może działać – ale zwykle jest to o wiele więcej pracy do zarządzania, niż się spodziewasz.
• E-mail marketing to najlepszy sposób na sprzedaż produktu informacyjnego (i zarabianie pieniędzy w Internecie). Twoja lista e-mailowa chce otrzymywać od Ciebie wiadomości.

Marketing e-mailowy to najlepszy sposób na sprzedaż produktów informacyjnych. Jeśli spojrzysz na najbardziej udane modele biznesowe online, wszystkie one dokonują sprzedaży za pośrednictwem listy e-mailowej.

Jak wykorzystać email marketing do rozwoju firmy?

[wstaw obraz z serii powitalnej wiadomości e-mail]

Szczegółowy przewodnik wykracza poza zakres tego wpisu na blogu, ale przygotowaliśmy szereg innych zasobów, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż za pomocą poczty e-mail.

• W tym poście dotyczącym pozyskiwania e-maili dowiesz się, jak zbierać adresy e-mail
• Twoja seria e-maili powitalnych może sprzedawać się nowym subskrybentom
• Twój biuletyn e-mailowy może sprawić, że ludzie będą o Tobie myśleć
• Twoje lejki e-mail mogą sprzedawać Twoje produkty informacyjne

Według badań McKinsey e-mail zarabia około 40 USD za każdego wydanego na niego dolara. Twoja lista e-mailowa to najlepszy sposób na sprzedaż produktu informacyjnego.

Wniosek: „Sprzedaj” produkty informacyjne za darmo

Produkty informacyjne mają niski koszt produkcji i mogą być sprzedawane po wysokich cenach. Ich produkcja nie wymaga dużej ilości materiałów — a jeśli masz właściwy pomysł na produkt informacyjny, może to również nie zająć dużo czasu.

Generalnie mówiliśmy o tych produktach informacyjnych jako o czymś, co sprzedajesz. I to jest często (nawet zazwyczaj) celem produktów informacyjnych.

Ale tylko dlatego, że nazywamy to produktem, nie oznacza, że ​​musisz go sprzedawać. Produkty informacyjne mogą być również wykorzystywane jako lead magnet, który może wesprzeć Twój biznes, zwiększając grono odbiorców i poszerzając zasięg.